胶南市紫荆花项目整合营销推广方案【精品推荐】

,一切从思考开始,胶南市紫荆花项目整合营销推广方案,思考一：案名是什么？,案名：从字面上讲即是楼盘名称；作为楼盘的识别符号，是房地产广告第一要素，是楼盘各个时期广告使用频率最高、消费者接触最多的楼盘文字。从精神层面讲，案名是楼盘寓意的象征，好的案名建立在深厚的文化底蕴之上，将内涵的楼盘定位、设计理念、优势特性等等，以简约而响亮的名称推向市场，形成对消费者第一波引导冲击。,案名：是一个项目的灵魂,思考二：什么样的案名能成为项目的灵魂？,观点一：要迎合客群，让客群在心理上产生共鸣观点二：要能传递楼盘定位、设计理念、优势特性等观点三：简约而响亮，便于记忆，直观印象深刻,要迎合客群，就首先要抓住有效客群！谁才是我们的准客户？,新婚者,投资者,独身者,跑班者,独身者,毕业后，有了一份不错的工作。收入完全可以维持自己的日常生活。想要自由一些，不想天天在爸妈的臂弯里生活。还想在自己的世界里藏下不想让他们知道的小秘密。有自己的朋友、自己的圈子，下班后喜欢跟他们聚在一起，有时候也一个人在家看书、做饭、犒赏自己。想吃妈妈做的饭，只要打个电话：“今晚下班我要回家”。,长大了，要自己生活不要让爸妈太劳累也不要让他们太挂念离单位近了，离家也不远该有的自由和秘密全都有随时随地都能“回家看看”,新婚者,两个人在一起，想要有自己的二人世界，不想让太多人打扰。不想迎合老人家的生活方式，也不想让他们觉得不好，两代人时常会有小摩擦，双方其实都没有错。想有一个属于自己的家，每天为了他（她）洗衣、做饭、打扫房间，把甜蜜像阳光一样洒满每个角落。在还没有孩子的时间里，自由自在的享受二人世界。周末到了，带上老人家爱吃的水果、点心，回家看看。,跑班者,一个人或者两个人，为了工作而奔波。累，是因为家与公司的距离横跨半个胶南，累，是因为总在路上跑着，我们是“跑班族”。想有第二个家，一个行宫。离公司很近，离家也很近，上班不用早起，下班不用晚归，周末还能常回家看看。,投资者,有人选股票，有人选基金，有些人依然热衷于“房子”。尚不限购的胶南市，或许会招来更多投资者。选地段，选人气，选前景，选价格，选升值往往不投现在的繁华地段，最看重的还是未来的中心。因为一直偏心于小投资、大回报，低总价的诱惑逃不过双眼。,虽然有投资者的参与，但真正居住在这里的，还是以前三种客群为主的年轻人。他们大都属于80后，乐天、时尚、崇尚自由。他们已经有了一定的收入，对自己的人生、职业已有明确的规划。他们有很强烈的群体归属意识，希望结交志同道合的朋友。他们虽然受到传统教育，但总希望突破传统、追求创新。他们容易接受新鲜事物，且乐于尝试。,客群特性总结,年轻时尚崇尚自由希望突破传统喜欢尝试新鲜事物富有创新精神与创新力,案名本身亦是产品特性表现，我们从产品自身出发！,魔幻创意空间,综合体,LOFT,平层产品,本案是什么样的产品？,LOFT,LOFT在牛津词典上的解释是“在屋顶之下、存放东西的阁楼”。但现在LOFT的内涵是高大而敞开的空间，具有流动性、开发性、透明性、艺术性等特征！ 在二十世纪九十年代以后，LOFT成为一种席卷全球的艺术时尚。如果说， LOFT的诞生是源于贫困潦倒的艺术家们变废为宝，那么今天作为一种生活方式或者时尚潮流的LOFT已经完全演变成一种炫耀性消费。,魔幻创意空间,5.2M层高户型时尚前卫，内部加一隔层变一层为两层，实现楼中楼愿望，设计风格大胆、时尚、魔幻，很适合年轻人的口味。因为只有楼中楼才能彰显出的豪华和奢侈感，它有一种很浓郁的小资情调，强调的不是平面空间感，而是立体空间，是实现创意的魔幻空间。,平层产品,50小户型的平层产品，总价相对较低，可以满足“跑班者”对于行宫的需求。同时，低总价的小户型公寓，也是投资者比较热衷的产品，能够为投资者带了比较丰厚的投资收益。加之由本案商业带动，平层产品市场前景不错。,综合体,本案为商业、住宅相集成的小型城市综合体项目，以商业为依托，上有LOFT产品和小户型产品，无论是纯居住生活，还是日常生活，客群都能够得到满足。这就是本案作为综合体的优势所在，也是本案宣传中需要扩大的其中一点。,产品特性总结,LOFT5.2米层高魔幻创意空间低总价的小户型商业+住宅综合体项目,产品特性总结,LOFT5.2米层高魔幻创意空间低总价的小户型投资居住双重收益商业+住宅综合体项目,客群特性总结,年轻时尚崇尚自由希望突破传统喜欢尝试新鲜事物富有创新精神与创新力,将两者结合，提炼本案案名,都市魔方,案名建议：,魔方，原指魔术方块，它富有创造力、变幻、自由、多次多彩。此处借魔方特质指代本案LOFT产品魔术般的创意空间，同时寓意于本案会拥有一种变幻的、自由的、多姿多彩的魅力生活。都市魔方，寓意本案是胶南这座不断变幻飞速发展的城市中，充满想象力，充满无限创意、无限精彩、无限快乐、无限自由的地方，在本案可以享受快乐、自由、时尚的、多姿多彩的生活。,核心slogan：,多姿多彩，自由自在,魔方是多姿多彩的，每一种色彩代表一种生活，所以，在“都市魔方”的生活注定是多姿多彩的，每一种色彩都是快乐的生活，快乐的生活带来快乐的人生。,魔方是自由自在的，不管向左向右，还是向上向下，所以，在“都市魔方”的生活注定是自由自在的，无论哪个方向，都走近自由的生活，自由的生活带来自由的人生。,灵魂已到位，接下来的就是将本案的灵魂传播出去，以撬动市场、影响我们的客群、激发客群购买欲望。,针对项目对客群心理的影响，将本案的2011年的产品传播分为如下几个阶段，逐步加强对客群的影响！,2011年4月14日-2011年6月30日两个半月,2011年8月1日-2011年9月30日两个月,2011年10月1日-2011年10月31日一个月,2011年11月1日-2011年12月31日两个月,预热期,内部认购期,开盘期,强销期,形象导入期,营销,推广,卖点导入期,卖点强化期,项目进入市场，进行形象导入，让客群知晓本案，了解本案，让本案在客群心理达到一定的认知度，让客群对本案有所向往。,认知阶段,认可阶段,购买阶段,凭借前期形象植入，通过卖点的导入让客群认可本案的产品。,通过产品卖点的强化宣传，促进客群对本案的购买欲。,认 知,认 可,购 买,项目进入市场，进行形象导入与强化，让客群知晓本案，了解本案，让本案在客群心理达到一定的认知度，让客群对本案有所向往。本阶段的传播手段为增加项目曝光率 形象强势亮相,认知阶段传播主题：,非常胶南，都市魔方,以城市为起点，架高城市，架高项目。胶南市进入发展快车道，每一天都是新的面貌，从城市层面上来说，胶南的快速发展让城市变得“非常”起来：非常变幻、非常多样而我们的都市魔方是在这非常城市下的创意多变产品，在城市的不断变换中为居者提供自由的、时尚的、梦幻的、多姿多彩的生活！城市与项目的关系变得紧密起来，从而拉近胶南客群与项目的心理距离。,非常胶南，都市魔方一个中心，两个基本点,非常胶南，都市魔方，在这里，一切以自我为中心！非常胶南，都市魔方，在这里，做人洒脱一点，做事靠谱一点！,非常胶南，都市魔方三个忘记，四个拥有,非常胶南，都市魔方，在这里，忘记失败，忘记失去，忘记不愉快！非常胶南，都市魔方，在这里，拥有自由，拥有梦想，拥有朋友，拥有爱情！,非常胶南，都市魔方五个要，六个不必,非常胶南，都市魔方，在这里，要独立，要热情，要改变，要坚持，要交流！非常胶南，都市魔方，在这里，不必循规蹈矩，不必自怨自艾，不必复制他人，不必重复自己，不必年轻不张扬，不必老了才后悔！,认 知,认 可,购 买,凭借前期形象植入，通过卖点的导入让客群认可本案的产品。本阶段的传播手段为,认可一：产品力解析认可二：SP体验营销,认可阶段传播主题：,精装LOFT，精装创意生活！,本阶段进入产品力的解析，通过产品的卖点挖掘与传播，让客群认可本案产品。本案突出的卖点为精装LOFT空间，5.2米层高，商业之上的多彩生活，因此直接将卖点传递给客群，让客群最大化的吸收本案卖点，从而达到让客群认可本案产品的目的。,21+15.2M层高LOFT精装生活,都市魔方50精装小户型自在生活！,买房送保险，五十万元保险带回家,开盘一周内认购的客户，赠送一年期保额50万元房屋财产险开盘第二周认购的客户，赠送一年期保额40万元房屋财产险开盘第三周认购的客户，赠送一年期保额25万元房屋财产险,认可阶段sp活动主题：,SP1,SP2,每周一展，总共三个回合。不同的分展主题，传达相同的LOFT精神，从意识层面上共振目标客群以及广泛群众，同时，也配合了阶段广告推广的节奏。,LOFT空间创意展,开盘活动,认 知,认 可,购 买,通过产品卖点的强化宣传，及营销造势，促进客群对本案的购买欲。本阶段传播手段为,造势,都在抢！都市开盘魔方热销！,再推百套魔方！想玩抓紧，今天你玩魔方了没？,购买阶段传播主题：,传播总需要媒介，针对市场、针对项目，我们制定了本案传播的四大系统。利用这四大系统，形成一套有效的传播链，而媒介就是传播链的链条。,媒介选择：,吸引系统-卖场系统-工具系统-情感系统,吸引系统硬广户外，形成市场刺激,传播链条：户外媒体,卖场系统现场包装，营造自我氛围,传播链条：售楼处包装、现场围挡,工具系统营销物料，解决各项卖点,传播链条：楼书、折页、户型单张等,情感系统联谊活动，保温客户关系,传播链条：SP活动,户外媒体包括户外楼体广告、候车亭、灯箱以及公交车体、道旗等。 利用户外媒体到达率高、视觉冲击力强、发布时间长、城市覆盖率高、24小时不间断传播等优势，全城封杀受众眼球，吸引受众目光，为项目进行有效宣传。,吸引系统硬广户外，形成市场刺激,传播链条：户外媒体,售楼处代表了一个项目的门面，它传达了项目的气质与形象。卖场包装很重要，它能为项目营造一个良好的销售氛围，因此，我们应做好卖场包装，让客群进入售楼处就能感受到项目的气质，以契合客群对高品质生活的追求心理。工地围挡能够将项目气质与形象通过视觉直接传达给受众，视觉营销效果强，围挡的品质直接传达项目的品质，针对本区域客群，围挡是感知项目的有力武器。,卖场系统现场包装，营造自我氛围,传播链条：售楼处包装、现场围挡,工具系统营销物料，解决各项卖点,传播链条：楼书、折页、户型单张等,销售物料是营销中的重要道具，销售物料能够体现项目的品质。因此，从销售物料的制作上，就应当凸显项目的品质，采用具有品质感的设计及材质，为项目树品质，为营销减小阻力。,情感系统联谊活动，保温客户关系,传播链条：SP活动,通过举办一系列SP活动，加强项目与客户之间的联系，从情感上撬动客户心理，消磨心理抗性。,媒体费用预算,本案总销额为2亿元，宣传费用应控制在总销额的1%，因此本案总宣传费用应控制在200万元。2011年宣传将消耗总宣传费用的60%，即120万元。,综合考虑，建议推广费用控制在总销额的1%,媒体分配比例图,各媒体费用预估,THANKS！,附录操作实施过程应注意的问题1、实施操作设计。我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。2、办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批 。,3、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。4、方案培训。在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。,5、设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。,策划的技巧。一是创造活动的“眼”“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。,二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。,活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策划，七分实施。 一、目标一定要量化策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。,二、集中传播一个卖点策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。,三、策划活动本是就是一个媒体随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。,四、没有调查就没有发言权国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。公关实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。,五、策划要周全，操作要严密公关活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。六、化危机为机遇大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动 。,活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。 活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过公关活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜。有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁。,活动策划需要关注的几个要素：A、有大局，有格局：立足整个儒商人群，去曲阜祭孔也显得挺有大格局的；B、既大气又有底气：活动涵盖人群包括100多家儒商企业，且有自己的活动主题“诚信经营会商风范”；C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意较高，“入地”则是指有具体的行动；D、在合适的时间做了合适的事：具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。应该说这样一个活动，表面上看还是非常完美的，从某种意义上来讲，也代表了单位较高的策划活动水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米营销”的理论和在国内讲课时提到的企业的通病“挑不出毛病，找不到亮点”的角度看，其实还存在着诸多问题的。,A、有没有搞好“五个W”和“一个H”的问题策划其实也要讲究新闻的“五要素”或“六要素”的，具体包括四个或五个“W”和一个“H”五个“W”是指Whenwherewhywhowhich和一个“H”即“How”，即要搞清楚你的活动是“谁在搞”“什么时间搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪个”的问题和“怎么搞”的问题。比方说在这个活动中，是报社联合儒商们在搞、是在曲阜搞、是为了显示自己的诚信、活动如此如此搞等问题，应该说在五个“W”的基本战略已确定了的前提下，如何解决好一个“How”的战术问题往往成为决定活动策划成功与失败的关键因素。,毫无疑问，在整个活动策划方案中，“五个W“的问题解决得还不错，但“一个How”的问题解决得还不够，甚至是整个活动平淡没有亮点，或许整体上看不出毛病，但的确也没有太多亮点。而没有亮点的活动，是很难产生好的营销效果的。比方说，现在中央电视台选男主持人都要讲究或“帅”、或“卖”、或“坏”、或“怪”，一个人长得丑并不可怕，关键是丑得要有特点，像潘长江，可能算不上帅哥，但观众照样喜欢，原因就在于他有自己的特点；同样于产品也是如此，去年邵珠富给一款海参策划了“小丑参”的概念，之所以卖得红红火火，其实主要原因就是因为它有自己鲜明的个性特点虽然样子丑，但却是没有任何添加的、人工土法加工的、天然的海参，因此仍然得到消费者的喜欢。我们的活动没有特点，也没有亮点，或者说“特点不特”“亮点不亮”，怎么会产生好的营销效果呢？因为，整个活动很难找到让人眼前一亮、情绪激动的地方。,B、贴“地气”，还要有“人气”在探讨的过程中，我们不妨听听专刊部和品牌报道中心的意见，因为搞一个这样的活动，不论事先渲染得多么厉害，其实现场均会是冷冷清清的、均不会产生较强的人气的，而真正的人气在于，事后相关报道的阅读人群。而在这一点上，有没有“亮点”或者“新闻点”就成为人气提升的关键，是另一种意义上的人气，所以这方面不妨听听新闻报道相关人员的意见。,而纵观整个方案，估计活动过后，除了自己的报纸报道一下、集团的报纸报道一下外，很难有让其他媒体转载或者感兴趣的东西，这样的报道“人气”肯定是要大打折扣的，其实在这方面，只要做小小的改动，有可能会有意想不到的收效：比方说，我们有没有制订出“儒商十大标准和行为规范”，可以考虑将炒作的火力点集中到这一点上进行聚焦炒作；比方说我们有没有搞出活动本身能够让人记住的、响亮的语言和口号，切记这样的口号不一定要正统但一定是要有趣，哪怕是适度的擦边球或者争议也未尝不可，毕竟有意义不如有意思嘛；我们有没有一个类似邵珠富以前在国内讲课时提到的“把”的东西，类似“红语录”“绿皮书”之类的，让人们拿到手里感觉到我们活动的正式，第二天报纸上也可以发发相关的照片，等等。倘若如此，或许会有些东西给人眼前一亮，则报道时就可以大肆渲染，说不定报道会吸引了人们的阅读，自然也就有了人气。国内其他媒体看到了这样的报道，有故事、有仪式、有情趣、有口号、有承诺，给予转载是完全有可能的。,C、知道“做什么”，还要知道“怎么做”知道“做什么”，即五个“W”的问题，这只是解决了战略的问题，知道“怎么做”，即“H”的问题，则解决了战术的问题。但事实上，在我们的日常生活中，很多时候是战术主导下的成败而非战略主导下的成败，在邵珠富营销策划，有意义不如有意思一书中，也曾经提到过，“战略靠格局，战术靠水平”，这也是邵珠富在国内讲课很少讲战略的原因之所在。战略如果讲得太空，很可能会给人一种忽悠的感觉，只有战术才有可能成为“硬通货”，让人家感觉到你的水平。可惜的是，整个活动中我们可以看得出，有“骨架”没有“肉”，活动整体设计过于纯朴简单，缺少明显的包装和作秀的成份，现场仪式感也没有做透，花絮估计也难以寻找，真的是给报道活动的记者增加了不少的难度。而这样的报道即便出来后，人们阅读的兴趣也未必很强，更不用说其他媒体的转载了。好多时候，形式主义也非常重要的啊。毕竟，策划有时候就是一场形式主义的东西，你的形式做得越好，越能够吸引人们的注意力，注意力经济才能够得到集中体现。而至于内容，这更多的是内功，人家是看不到的，你只要关起门来苦练好内功就OK了。,D、并不认为企业家俱乐部好搞其实，早在去年，在教育培训处的时候，就有搞企业家俱乐部的想法，但后来的调研结果证明，这种想法还是过于理想主义了：一、企业家很忙，他们哪里能够拿得出时间来参加你的活动？二、企业家大多很自信，你拿几个和企业没接触几天、只看了几本书的讲师来糊弄他们，粘性太差了，怎么会能够吸引得了他们呢？三、即便是要搞企业家俱乐部，也不是这样粗犷式地搞，否则后果只有一条办不下去。所以，后来的后来，也即是现在，每每周末，基本上还是将更多精力放到了与部分企业家喝茶交流上了，而这样小范围的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不仅几个企业家感觉收获颇丰，还顺便促成了几家企业之间的大合作，效果真的不错。,成功活动策划的三字诀：好记、好玩、好讨论,好记：“消费者满意不如消费者记忆”，这是独创的一个观点，后得到王赛时教授等知名人士的大力推广，在餐饮界已是家喻户晓，而且好多老板都能够耳熟能详。道理其实很简单，到一个地方吃饭，如果认识仅仅停留在“满意”的程度，消费者当时的心理承受是满意的，但如果不能给消费者留下记忆的点，那么当消费者-全球品牌网-下次要请客吃饭的时候，他的大脑在筛选的过程中可能会很难提取出来，很难想起我们，而我们就错失了一次营销成功的机会。在这方面一篇文章餐饮行业需要有个“把”引起了业界的强烈关注，好的营销，应该在记忆点上下些功夫。而这“记忆点”，往往会成为你营销成功的“临门一脚”，营销成功的“最后一米”。