超级创业系列之--创业一定有方法(doc 89页)

超级创业系列之创业一定有方法创业，就有可能本书帮您提前实现创业梦想发现您的商机构想您的创业项目策划您的商业模式运用创业的有效法则决战您的执行力改善您的管理打造您的竞争力掘取人生的第一桶金目录前言/2创业的概念/3企业的基本概念/第一章打造自己的核心竞争力的十个法则/法则一发现并运用商业模式/6法则二挖掘自我的聪明财智/13法则三清晰就是力量/15法则四最大程度地应用杠杆原理/16法则五建立关系网络/21法则六提高自我的说服力/22法则七不断的创新/24法则八努力做好一件事/25法则九运用最有效的经营管理工具/26法则十设计最具竞争力的营销方式/30第二章如何发现创业商机和寻找创业项目/31什么是创业商机/31发现创业机会的五大来源/32把握创业机会的四大特征/33培养发现创业机会的能力/33个人投资创业，如何发现商机/34识别商机的方法/36第三章成功创业的基本步骤和方法/为自己建立一个好的企业构想/如何评估您的市场/初创业者的七步骤启动计划/初创业者的三种基本技能/合伙创业的六个关键/创业的八大步骤/创业面临的五个阶段/创业型企业营销五大黄金法则/虚拟经营现代经营方式的创新/第四章如何掘得创业的第一桶金/创业者首选的八条创富途径/第一桶金的三种掘法/创业路上做什么最赚钱/第五章创业需要规避的问题和风险/哪些是创业者的“死穴”/小企业的生死三道坎/创业者应有商业信仰/第六章如何寻找风险投资和创业融资/海外风险投资和国内风险投资的比较/创业者寻求风险投资为何败/风险投资选择项目的六大原则/风险投资商的眼光/创业者如何寻找风险投资/第七章典型创业案例解析/案例一抓住欢乐商机的流动彩印店/案例二卖五星级烧肉的前卫茶餐厅/案例三小小蜜蜡店年赚过百万/案例四从经营“赢家论坛”到成为赢家/第八章如何撰写商业计划书/商业计划书的目录/后记所有成功的人都遵循一个法则/最后一句话/前言如果我们要去长途旅行，我们会提前作一些计划，选择目的地，选择用什么方式到达，做一些必要的准备，预算自己要花多少钱，预测自己要达到什么效果等。创业也就如长途旅行一样，在开始的时候，也该有个计划、准备、预算等来指导我们，让我们的创业之路不再盲目的前行，不再迷失方向，不再迷失自我。我相信每一个人都希望自己在人生旅途中找到自己心爱的人，自己喜欢的工作或热爱事业，拥有财务的自由，一路上活得精彩，最终实现自我的价值。在当今这个竞争如此激烈的社会里，如何去实现自我的价值呢我们知道，市场经济的规律是优胜劣汰，适者生存，不管是产品还是人才，都无法回避这个规律。那么，作为我们每一个人来说，要想超越他人，永远不被社会淘汰，那他有一个最需要做的事就是打造自己的核心竞争力，找到一个能发展和实现自我的平台。为了更好的能和大家一起分享，我先和大家一起分享一下许多企业家的“创业致富图”吧让这幅“创业致富图”告诉您，您完全可以实现自我的理想，实现自我的财务目标，做一个更有价值的人。超级富翁成功的密码已被破译，成功的秘诀就在这本书中在成功创业者中，绝大部分人都有一些共同的特征。我们经过多年对成功创业者的研究，现在把该系统提炼成三个阶段，我们称之为“创业致富方程”。一个梦想一个团队一个主题创业者致富收入系统1、梦想有一个能解决某个群体大量的需求的想法。2、团队吸引指导老师和志同道合的伙伴，帮助您实现梦想。3、主题运用成功创业的商业模式，迅速赚钱。您如果想成为一个成功的创业者，就必须应用成功创业者的技巧和策略，您必须拥有成功创业者的心态那是一整套创建财富的态度和信念。创遵循“创业致富方程”去行动。您想快速成为超级富翁吗如果您想尽快实现就需要三样东西明确梦想清晰的未来景象，明确的理由创建团队一个志同道合的创业团队和指导老师确定主题一种价值百万以上的创意、产品、平台、系统或者服务。您如何才能明确梦想、创建团队、确定一个主题呢您目前最需要做的就是打造您自己的核心竞争力，发挥您的优势，遵循这本书告诉您的法则，您必将实现您的创业梦想。在学习这些法则之前，我们必须先了解创业的基本概念和企业的基本概念。只有这样我们才能更好的理解和应用这些法则。创业的概念创业，是创建一个经济组织，是实现个人发展目标的方式；同时也是一种投资运营的行为；是一种思考、推理和行动的方法。在未来，将有越来越多的创业者通过一份商业计划书，向资本市场或投资人融资，最后通过创建一家公司，成功营运上市或将其出售获取资本收益。创业是享受激情的过程；创业是遭受磨砺的过程；创业是厚积薄发的过程。创业让是让一个人实现从“职业”到“事业”的转型。这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天，小公司经理说“我们没办法与您们相比，您们是航空母舰，而我们是小舢板。小舢板在大海里随时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，还要冒险前进。”大公司经理说“我们虽然是航空母舰，但打上来的鱼都是老板的，我们跟着喝点鱼汤，而一旦老板认为您不行了，马上踹到海里，我们也成了鱼食。”投资是人们最普通、最直接的创业方式，就创业项目来说，在职创业人群由于其边打工边创业的特性，在项目的选择上也具有一定的偏向性，在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性。如投资购买一个门面，可长期租赁给别人来获取回报或者和创业者合作有一定的股份，享有经营红利。企业的基本概念企业是以赢利为目的而进行商品的生产和交换活动的经济组织，企业以赢利为目的（追求利润最大化）通过商品生产、交换或服务获得赢利企业供应商（市场）顾客（市场）现金流上图就是企业经营循环的过程。企业一般可以分为四种企业类型贸易型企业制造型企业服务型企业农、林、牧、鱼类企业当我们学习了创业的基本概念和企业的基本概念，我们如何寻找和发现商机呢我们如何才能寻找到适合自己的创业项目呢接下来我们就这个话题用一个章节来和您分享。第一章打造自己的核心竞争力的十个法则打造自己的核心竞争力法则一发现并运用商业模式我们在探讨商业模式前，分别先探讨“商业”和“模式”，商业就是可以在市场上不断进行的交易的业务，模式就是一种系统的方法和标准。现金流商品流那什么是商业模式呢最通俗的答案就是赚钱的方法；而严谨解释是，企业经营的环境、企业需要实现的财务目标，以及在既定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。而所谓企业的兴衰成败，就是企业自身商业模式接受市场检验或者根据市场自我调整的结果。任何商业模式最终只有一个目的，就是为企业达成运营目标，最直接的数据显示就是是否盈利。任何商业模式都靠营运现金流和商品流（服务量）来实现。商业模式的重要指标考察方向，一般可以从下面七个方向来考察，并用一定的权重着参考。A创新性/20B赢利性/15C客户价值/15D风险控制/15E后续发展/15F整体协调/15G行业领先/5模式得分ABCDEFG指标说明企业价值主要取决于企业在目前和将来创造利润的能力。所以创造利润，特别是持续创造利润的能力也是我们评价一个商业模式的重要指标。我们把一些简单而强有力的模式称为原理，可以帮助我们理解世界的一切是如何运作的。原理能够在每一次都得出同样的结果，无论在什么时候，在什么地方，以及什么人在应用。只要您应用原理，原理就会奏效。万有引力是一种原理，在您早晨醒来的时候，您不会怀疑自己已经漂浮在空中，因为有地球引力的存在。同样的道理，33永远等于9，永远不等于10。原理不会磨损，不会生锈，不会筋疲力尽。原理永存，原理没有时间的限制，没有疲劳的障碍，原理不会“使用过度”。生活就是一个发现原理，发现奏效的方法的过程。特别是创业，就更需要去发现和打造出一个可以赢利的商业模式，如果您希望快速取得进步，就不要逆着原理的潮流，而应当“随波逐流”。现在，您想获得回报，就要用心去设计和打造一个真正能为客户带来方便或利益的模式，通过为大量的客户服务，同时也为自己带来源源不断的财富。请您大声说“今天，我已发现了能够奏效的成功创业方程的原理并加以应用。为了让我的生活和我的世界更加美好，我永远都在学习和掌握新的原理，它与我们已知的原理相辅相成。我懂得了成功创业原理的玄机就是用心去设计和打造一个真正为客户带来方便、解决问题或带来利益的模式，并将成功创业的原理应用到我的现实世界。为了确保自己理解，我不断地应用成功创业原理，应用一个强有力的商业模式，并教给同样希望理解、应用成功创业原理，希望从中获益的人们。随着成功创业原理在我们面前的显现，我愉快地记录着、应用着、分享着。毫无疑问，成功创业原理正是我实现梦想最快速的途径。一个强有力的商业模式正是我创造企业利润最好的途径”。下面是几个商业模式的案例和您一起分享。中国的第一位女首富张茵的商业模式从“废纸大王”到“造纸大王”中国的第一位女首富玖龙纸业有限公司董事长张茵的商业模式就和中国其他很多回收废纸的创业者不同，她不仅仅是回收废纸，更重要的是把回收的废纸进行再次加工，生产出大量的纸箱、包装纸等，从而大大的提升了纸的附加值。我们来看看她的经历，1957年2月出生，1985年在香港开始废纸回收贸易，1990年前往美国建立美国中南有限公司，10年后成为美国“废纸回收大王”。1996年在广东东莞投资11亿美元成立玖龙纸业生产牛卡纸，玖龙于2006年3月在香港主板上市时，总市值达375亿元，张茵及其家族成员拥有这家上市企业72的股份。成为中国的“造纸大王。”毫无疑问，49岁的张茵一举成为首富，可以说是2006年创富神话里最黑的一匹黑马，同时她也无可避免地成为人们猜测的焦点，因为这是一个从来没有听过的名字，又只是个从事造纸的女人，怎么可能成为首富其实他运用的“原理”很简单用废纸造纸，就是收集原材料，生产加工出市场上需要的产品，供应到香港、大陆以及远销美国等西方国家。通过21年的努力和积累，到2006年10月11日获得了270亿的身价。但值得我们关注的是，玖龙纸业不会考虑下游兼并。1995年，玖龙纸业建立东莞玖龙，使张茵的事业从贸易转向实业，从原料供应直接切入生产环节。当时促使张茵做出这一转向因素是什么未来您是否会考虑建立自己的纸箱厂，从而完成整个产业链的布局张茵觉得，从生意来讲，不可能样样都给您去做。我的下家，我的纸箱厂，我并不会去做的。我愿意跟我的纸箱厂保持长期合作关系。这就是玖龙纸业的定位。还有人提出目前行业形势是，新闻纸比较俏，包装纸比较软。为什么她却没有进入新闻纸领域呢张茵是这样回答的包装纸现在也不叫软。玖龙会做它比较专长的产品，我们没有做新闻纸的计划。主要是玖龙的发展计划中没有新闻纸，玖龙主要是包装纸以及它上游的其他产品。玖龙成功的原因之一就是定位正确，不是玖龙做的事就不会去做。我们的客户群上千，我觉得行行出状元。从这个案例中值得我们反思的是，在创业初期，“选择比努力重要”，创业者在初期是机会主义者，要想抓住机会，需要及时的把握商机。就有可能成功。而在后期成为企业家了的时候，创业者更应注重企业的战略发展。女子十二乐坊的商业模式中日结合的美女乐队我们再来看看“女子十二乐坊”的是如何发现并运用了商业模式。成立于2001年6月的女子十二乐坊在国内奋斗了两年，除了得到媒体短暂而猎奇的关注以外，曾寂寂然一直处于游离状态；2003年在制作人王晓京的带领下转战日本市场，经过成功包装一举成为日本家喻户晓的明星乐坊。性感着装、站立表演，激情四溢的奔放演出代替了正襟危坐、含蓄内敛的传统民乐演奏。她们的首次亮相就征服了疯狂的日本乐迷，不仅演出爆棚，唱片发行更是创造了世界华人乐坛的新奇迹。取得这样的成功，关键是把握了三点其一中日音乐元素的大融合。乐坊演奏的古筝、扬琴、二胡、独弦琴、莪芘、吐良等乐器足以让日本人借以附庸风雅，而“乐坊”不仅传达中国民乐的博大精深，同时也大量加进日本的音乐重新组合。更为日本的文化市场提供了他们需要的一种可以令人愉悦的音乐商品。其二运用美女群营造视觉冲击。十二个年轻女子，统一的着装打扮，这在日本人眼里是很勾魂的。“女子十二乐坊”依托在一种文化背景和民族嗜好的前提下，或者说她们更准确地进入到一个区域的文化习惯之中，这种巧合往往比依托某一事件背景下的商业成功更有威力。其三创造了一个完美的美女乐队组合。假如是一个女子，可能就没有这么大的魅力了。一个群体，尤其是数量多达一定程度时，就会形成一种壮观的场面。一个兵马俑不是奇迹，几千个就是世界第八大奇迹，道理是一样的。就这样，符合日本人悲怆情感的古典民乐在符合现代人情调的时尚、动感包装下，以青春美少女的动人形象，在日本发达的商业文化运作体制中再次爆发出惊人的能量。在一些流行音乐圈内的人士谈到女子十二乐坊的时候，我们发现了一个现象，就是他们既羡慕又嫉妒她们。这种心理其实很有意思，如果仔细分析，有点像改革开放之初，人们看万元户的心态一样。大概有很多人都认为，凭什么女子十二乐坊在日本那么成功是的，人家就成功了，成功得让同行们都嫉妒于是在广州立刻出现一班新的女子民乐组合“芳华十八”，也打算飘洋过海，杀到东瀛。如果这就是“女子十二乐坊”的成功带给我们的启发，那我觉得这未免有点太小儿科了。不过这倒符合唱片业的商业原则，模仿与复制是惯用手段。我更希望“女子十二乐坊”的成功带给我们是更深层次的启示，甚至是反思，而不仅仅停留在嫉妒和模仿的浅层上。往往商业上的成功，会让人把这种成功的模式符号化，因而忽视其本质和背后的规律性。我看到很多谈论女子十二乐坊的文字，似乎都把她们的案例过于标准化了，甚至放之四海而皆准。其实不然。时间、地点、人文环境，消费水平以及操盘人的实力等都将是很多的项目的影响因素。“女子十二乐坊”的操盘人是王晓京先生，他曾经是著名歌手崔健的经纪人，是中国流行乐坛的代表人物之一。笔者认为“女子十二乐坊”的成功不仅是把握了那三个关键点，更重要的是操盘人是王晓京先生在乐坛已经积累的深厚的功底。操作“女子十二乐坊”是一个厚积薄发的过程。美特斯邦威的商业模式全力打造品牌，坚持“虚拟经营”美特斯邦威集团公司始建于1994年，主要生产销售休闲系列服饰。目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店1700多家，已成为年营销业绩突破40亿元的休闲系列服饰品牌。集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。“虚拟经营”是美特斯邦威成功地在12年增长800倍的核心竞争力之一。1995年4月公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人周杰伦、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种。生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。品牌对于公司创始人周健成的产业来说，品牌是虚拟经营的核动力，几乎就是意味着全部，因为这是一个没有自己的工厂和自己的销售队伍的服装企业。对品牌的重视和专注，促使他总结出美特斯邦威品牌的三个支持力技术力、文化力和艺术力。他认为，从技术力角度来说，是如何提供一个物有所值的产品对专业技术的追求；从艺术力角度来说，更多的是一个外在的美，它不是功能性追求，而是对外在时尚性追求；从文化力角度来说，服装背后诠释的内涵。面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，力争打造世界服装行业的知名品牌。笔者认为，美特斯邦威的成功，是大胆的运用了虚拟经营的商业模式。而且这种商业模式将是更多企业的生存与发展之道。关于虚拟经营的商业模式的具体阐述在第三章节里有详细的说明。打工一年能赚七亿唐骏每天收入超过百万在和您分享这个人之前，先和您探讨一个概念期权（OPTION,因为他的老板是用这个方法来和他合作的。期权是指某一标的物的买卖权或选择权，具有在某一限定时间内按某一指定的价格买进或卖出某一特定商品或合约的权利。和期货不同，期权的买方只有权利而没有义务。期权的许多概念都如买权、卖权、实值期权、虚值期权等都是站在买方的角度来定义的。回望2004那年，中国经济迅速发展，不但诞生了盛大董事长陈天桥这样的首富老板，也诞生了盛大总裁唐骏这样的首富职业经理人。2004年12月31日，由于盛大业绩一直良好，股价节节高升，已经达到45美元/股大关。唐骏拥有260多万股期权，期权价格为股票发行价。照此计算，唐骏拥有的盛大期权价值折合人民币目前已超过7亿元，从微软中国总裁转任盛大总裁不到一年，唐骏勿庸置疑已经成为中国身价最高的职业经理人。唐骏职业生涯中的2004年，平均下来每天的收入已经远远超过100万人民币。盛大的创始人陈天桥用了3个小时说服了唐骏，到目前为止，这应该是陈天桥一生中最值得自豪的事情之一。唐骏和陈天桥谈了3个小时，但这3个小时他们没有谈到待遇，谈到更多的是盛大未来的发展，整个互动娱乐产业在中国发展的宏伟规划，还交流了各自的人生观、价值观。就在短短3个小时不到的时间内，唐骏做出了一个最重要的决定加入盛大。“我有时喜欢凭自己的感觉做选择，因为我相信自己的瞬间感觉，这是最真实的。”这是唐骏当时的心理状态。2004年2月，在一片怀疑声中，这位微软中国前总裁、终身荣誉总裁走马上任盛大公司总裁。盛大给他的回报是2,661,976股票期权，授予价为发行价，有效期十年。付出一天超过100万的代价聘请一个职业经理人，对一个公司来说值不值呢盛大公司一位颇有资历的人士对此深有感触“是唐骏让外界真正感受到了盛大的实力，以往盛大公司被大家一致认为的雾里看花水中望月的形象，已经因为唐骏的加盟而永远成为历史。就像是英国皇室的一次封爵仪式，从此盛大将有了标准的贵族血统。”这是一个绝佳的比喻，更是唐骏到来的最直接效应。评价一个职业经理人，最终还是要看他为股东创造的价值，作为上市公司，这一点集中体现在公司股价上。从唐骏带领盛大上市团队全球路演成功上市开始，盛大的股价一直节节上升，从11美元上升到45美元。完美的答卷收获完美的回报，对盛大的股东们来说，没有什么比这更值的了。21世纪经济报道驻上海的一位记者也这样向记者描述了自己的感受“对盛大公司，我真正发自内心的尊敬是因为唐骏您无法怀疑微软中国前总裁的眼光他以前在中国代表比尔盖茨发言，而现在，他成了盛大公司陈天桥的高级雇员，这是一个不争的事实”加盟盛大之后不久，唐骏就开始率领盛大上市团队进行全球路演，途经中国香港、新加坡、德国、美国等十几个国家和地区。虽然当时在海外资本市场中弥漫着“看空”中国概念股的氛围，中芯国际、灵通等新上市的中国概念股纷纷跌破发行价，但盛大上市第一天仍取得了上涨88的不错成绩，此后盛大的股价也是稳步上升。盛大日前发布的截至2004年6月30日第二季度财报显示，二季度营收达人民币3022亿元约合3650万美元，同比增长1088，比上一季度增长258；毛利润达人民币1801亿元约合2180万美元，同比增长1170，比上一季度增长315。盛大在唐骏加盟以前，最为人诟病之处就是没有自己的核心研发能力。从盛大招股书中可看出，盛大将把融来的资金中的4300万美元用于游戏研发。不久前，盛大宣布，将举办首届网络游戏研发平台技术研讨会。研讨会以流动巡演形式行经上海、成都、广州、深圳、北京等5大城市。唐骏将率队演讲，国家863科技攻关项目组有关专家、国家有关主管部门负责人、盛大网络CTO谭群钊、盛大网络研发中心核心技术总监等，将与各地业界精英共同研讨网络游戏研发平台的前景，从技术革新与创新的角度研讨网络游戏产业发展的未来。唐骏加盟盛大，最终能创造双赢，给我们带来了什么启发笔者认为，第一，他们二位都认同一个共同的宏伟规划在中国发展互动娱乐产业；第二，他们找到了一个双方都认同的财务分配方式期权分配；第三，他们制定了具体的运作方案。要想具备超人的竞争力，首要的是运用成功创业方程的原理，找到自己真正的梦想，寻找自己的优势，设计一个强有力的商业模式，然后坚持不懈的去实现自己的梦想。打造自己的核心竞争力的法则二挖掘自我的聪明财智您是“天才”吗展现您的天才智慧意味着明白自己这辈子要做什么并付诸实施，因为它所表现的是真实的您。微软帝国的比尔盖茨、股神巴菲特、赛车王舒马赫、田径飞人刘翔，他们都表现出了自己的天才。他们正在过着他们理应过的日子。要想像他们在做任何别的事情，是不容易的。难怪他们那么成功任何一个人都有八大智能其实每个人的身上都具有八大智能，尽管每个人在这些智能的表现上会有所差异，但都能用不同的方式运用和结合，以完成不同的工作和问题。简单的说，八大智能也代表了一个人所具有的八种不同能力，其八种分类分别是1、语文智能，即能有效运用语言和书面文字，以表达自己想法和了解他人的能力。阅读写作和沟通能力。古今中外语言智能优越的代表人物莎士比亚，曹雪芹，孔子，李白，于丹，易中天等。2、逻辑数学智能，即能有效运用数字和推理的能力。还包括逻辑思考与推论，归纳能力。代表人物有柏拉图，牛顿等。3、视觉空间智能，即能以三维空间思考，可准确感觉视觉空间，并把内在的空间世界表现出来的能力。空间能力强的人，通常能准确地感觉视觉空间，并善于将所感觉到的表现出来。代表人物有毕加索，梵高等。4、音乐智能，就是对音乐的理解。欣赏能力，以及编写音乐或唱歌的能力，代表人物有贝多芬，肖邦，莫扎特，巴哈等。5、人际智能，就是观察和区分他人的情绪意向，动机及感觉的能力。人际智能强，就善于与他人合作，而且容易与人保持良好的关系，他们懂得表达同情与关怀，也具有意识他人行为动机与目标的敏锐度。代表人物有周恩来，乔冠华等。6、内省智能，是个人自我了解，分析，反省，自处的能力，也就是能检讨自己的行为与意念，并设定目标要求自我完成的能力，代表人物有苏格拉里，亚里士多德等。7、肢体动作智能，指的是运用身体部分或全身来表达意见，感受，包括解决问题或创作成品（表演，比赛）的能力，代表人物有贝利，李宁，李小双，刘翔等。8、自然观察智能，就是能识别各种动植物及各种自然现象，并知道怎样去用的能力。自然观察智能高的人，不仅对大自然会有浓厚的兴趣，同时他还具有敏锐观察，辨识能力。代表人物有达尔文，爱因斯坦等。请自问一下，今天的我是在做自己喜欢做的事吗是在发挥自己的特长吗是在培养自己的优势吗如果不是，那您现在非常需要重新确认自己的梦想和目标。您需要重新确认您自己的特长，您需要重新确认您在哪个方面有优势。“天生我材必有用”，我们每一个人都可能是天才，关键是我们要发掘自我的聪明才智，并把他发挥出来。来我们一起来看看以下是表现自己天才的四大特征1、热情他们都热爱自己从事的工作。即便他们没有得到报酬，他们也会去做。有什么事情可以让我也能这样的投入2、才华他们擅长自己从事的工作。即使遇到了困难，他们也一定会想办法，从不因困难而轻易放弃努力。我擅长些什么，并能持之以恒的坚持到底。3、价值观念从事目前工作，对于他们来说极其重要。是他们人生心甘情愿的选择。4、命运他们意识到自己在从事命中注定的事情做出他们自己的独到贡献。它几乎成了一种精神上的东西，那是他们的命运。是不是只有伟人或成功人士才有天才智慧呢绝对不是我们坚信，每个人都有自己独到的天才智慧包括您。您拥有与众不同的才华、能力、兴趣和价值观，只有您才能够将自己的这些特征发挥到极致，您的理想只有您自己才能实现。那么您应当怎样开始挖掘自己的天才智慧呢请完成以下练习，以便编制您自己的四部分“天才清单”。热情我爱做什么什么样的活动让我感到心满意足生活中什么样的事情让我热血沸腾我的秘密野心是什么我有那些兴趣嗜好1、2、3、4、5、才华我擅长做什么别人说我擅长做什么我过去在什么地方才最拿手我在什么地方曾经非常成功我有哪些强项1、2、3、4、5、价值观念什么事情对我来说至关重要命运我注定要做什么如果金钱不是障碍的话，我会投身什么事业我主张的是什么我不主张的是什么我可能为什么事情不惜一切代价如果只剩下5年生命的时间，我需要完成的是什么事情指导我日常生活的价值观是什么1、2、3、4、5、生活中我的个人使命是什么我现在在什么位置上帝希望我这辈子干什么在我的人生道路上现在有什么机会我在什么地方能够起到作用我觉得自己是什么样的命我最期望这一生做些什么贡献1、2、3、4、5、这个练习的目的是帮助您更多地了解自己的独特个性，您越是深入的了解自己这方面特性您感觉到自己日常生活中的精力越充沛。您体会到满足感越强烈。您取得的成功会越多。您实现梦想的速度会更快。我们经常看到一个广告语“思想有多远，我们就能走多远”。在创业的过程中，就更加现实，并不是您想走多远就可以走多远的，现实告诉我们，我们的能力和努力有多少，我们的积累有多少，决定了我们可以走多远。所以这句话应该这样表达可能更加适合一些“积累有多少，我们才能走多远”。在此我建议广大的创业者们回归理性，认真的分析和认识自我，找到自己的长处。把他发挥出来。打造自己的核心竞争力法则三清晰就是力量目标是成功的关键。我们建议您为自己的目标专门准备一个笔记本。无论什么时候您想到什么是自己希望一生中能够实现的东西，就写进那个专门的笔记本里。然后，坚持每天写下6个大目标。每天早上不仅将这些目标具体写下来，还要大声念出自己的目标。这样，您就会把精力集中在当天自己真正希望实现的目标上来。为了保持您自己的平衡，请记录自己的6个首要目标，每个目标代表您生活中的一个重要领域身体您的健康目标锻炼身体多长时间；头脑您的知识目标要读的书，要提升的知识面，每天的学习任务量；身心您的精神目标您用于思考和计划的时间；时间您的时间目标如何分配运用今天的时间及完成的工作；人际您的人际关系目标在您生活中最重要的是哪些人，应长期保持联系；金钱您的财务目标管理好自己目前已拥有的金钱及发挥金钱的作用，创造更多的价值。请注意，您每天都确认一下以上的目标，就仿佛已经实现了一样，您用“快乐”一词开始确认自己的目标，这并不需要什么额外的花费。正是这种态度，能够给予您生意和生活中的高度。它是一种心态，能够吸引大量的好事。在此和您分享做行事历的表格，以供您参考。星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六当然，您完全可以在以上的表格里分得更具体，更详细，能更好的安排、记录、指导和评估自己的每一天的工作。长此以往，您的生活将丰富多彩。打造个人核心竞争力法则四最大程度地应用杠杆原理“给我一个支点和一根足够长的杠杆，我就能撬动整个地球。”阿基米德（约公元前287212年）杆杠原理在我们生活中是最常见的，也是我们生活中最离不开的。举一个最平常的例子。在我们伸手推门的时候，所用的就是杆杠原理，您也许想不到吧，您一伸手，就用了杆杠原理，因为我们在推门时，总是推在离门轴的最远处，把手的附近，所以用得力气非常小，如果您不相信，可以去试一试，在门轴的附近推门，一定要多用许多力气。您扭过螺丝帽吗在扭螺丝帽时，杆杠原理又用上了，我们在扭螺丝帽时，总是把手握在扳手的尾端，因为这样离扳手最远，也就最省力。如果您把手放到中间的部分，要想扳动螺丝帽，就比较困难了，如果把手放到最前端，根本不可能扭动螺丝帽。由于昨夜连夜的下暴雨，山坡上的岩石滑落下来。正好压在铁路上，如果不赶快把这一块巨石搬开，就会发生一起车毁人亡的悲剧。怎么办呢起重机开不进来，加上昨夜下雨，施工困难。这回又轮到杆杠原理大显身手了，找来一根粗竹杠，再拿一块小石当支点，轻轻一按，巨石就顺势滚出了铁路。瞧，杆杠原理又阻止了一起恶性事故的发生。杠杆原理就这么简单，运用到创业上来也一样回产生您意想不到的效果。第一部份您的梦想。大胆的写下您的梦想，一旦您拥抱并决定表現富裕的心态后，所得到的一定是富裕。第二部份支点。您就是支点，要以您为中心，把杠杆撑起來。如果沒有您的话，不管杠杆多长，或是花多少力量，都无法抬高杠杆，目标永远不会动。第三部份杠杆。目标和支点准备好后，成功与否要看杠杆的长度和強度而定。因此，要创造很长很有力的杠杆。您的第一种杠杆作用形式是要找到一个指导老师。您的老师在您之前已经攀登过这座山，熟悉地形情况，知道哪里有曲折，哪里有陷阱。您的老师知道该做些什么。更重要的是您的老师知道什么不该做。您的老师同样知道什么地方有捷径，知道如何节省时间，知道一些小技巧。您最需要这么一个指导老师。当您还没有找到老师时，本书已是您最好的老师，按本书所列举的法则去行事，本身就是一条捷径。当我们苦苦寻找生命中的老师时，书籍是我们最好的老师，特别是我们最敬佩和崇拜的人的名言或传记，还有他们现在正在做什么，或许从这里我们可以受到很多的启发。您的第二种杠杆作用形式是建立一支队伍。齐心协力之下，您们都能实现得更多、更快、更容易。您们能够看到各自的“盲点”，可以鼓励丧失信心的队友，他们可以在您遇到挫折的时候给予您鼓励，可以填补您管理方面或技能方面的空白，可以弥补您的弱项。作为一个团队，您们前进的速度都能够快一些。当机会来临的时候，一个人的力量是很渺小的，往往现实需要一股强大的力量才能把机会抓住。您的第三种杠杆作用形式是网络。每个队友都至少认识100个有价值的关系，因此，一支6个人的队伍就认识600个有价值的关系。如果这些关系中每个人另外认识100个有价值的关系，那么您就能接触到6万个有价值的关系。人们经过计算发现，网络价值是网络中人数的平方。如果您直接认识的网络人数为600人，那么您最终能接触到的是60060036万个有价值的关系。显然，一个小组是不够的。您需要一个网络的力量，在这个网络中，有几个重点关系也就是控制巨大人际网络关系的那些人。一个重点关系具有“成事”的力量。这个重点关系说一句话，事情就能办成。大型网络的价值在于增长了找到重点关系的可能性。要记住，需要的只是一个重点关系。您的第四种杠杆作用形式是“无形网络”。有一种精神纽带，将我们所有人连接在了一起。这就是偶然性、意外性、机会、命运的巧合安排。挖掘无形网络是杠杆作用的终极形式。您的第五种杠杆作用形式是各种工具和技能的使用。成功的创业者们应用的财富工具电脑、传真、电话、手机、互联网、电子邮件、QQ、汽车、飞机等以实现快捷的通讯、快捷的交流、快捷的计算、快捷的决策。如果您想获得快捷的结果，您就需要即时信息。您的第六种杠杆作用形式是系统。每一个成功的创业者都有致富的系统、流水线作业体系和组织。效率最高的信息传送形式是学习您的指导老师的系统，然后仿效该系统体会系统奥妙所在。我们向您“显现”的“成功创业图”，本身就是一个最有效的系统，只是需要您根据自己所从事的工作予以完善，让他得到更好的执行。同时，我们也可以根据您的实际情况，帮您设计和完善您的创业计划，使之成为一个高效的创业模式。当您综合了指导老师、团队、网络、无形网络、技能、工具和系统的力量，并应用到又长又结实的杠杆上时，奇迹就会在瞬间发生。创业的朋友们，好好的静下心来思考一下吧只要运用这个的原理，用心设计，大力的执行，您也一样能创造奇迹。创业要选只会下蛋的鸡创业,就是要选个下蛋的母鸡。您如果知道选的是母鸡,投入的价值小，当您选刚出壳的小鸡,风险就比较大,价钱当然是很便宜,但是您如何能断定他长大之后是母鸡,您有依据吗很多人可能是要凭自己的运气,这个概率只有50,也就是说您的投入很可能不能实现您的愿望,因为,公鸡是不下蛋的,而投资回报的期限也比较长。当您选的已经是母鸡,资金的投入就是选小鸡的好几倍,您要如何认定它的产蛋率,有的母鸡是一天下一个蛋,有的母鸡是三天下一个蛋。这有母鸡的因素,也有人的因素,还有环境因素。母鸡的因素是它本身的生理功能,人的因素是您每天有没有照顾好母鸡,环境因素就是温度,湿度,生态系统。有没有每天喂饱它,还要适当的投入成本，鸡有一定的寿命,人们将这种时断的损失叫折旧,一个鸡能下多少蛋,下蛋的密度如何,您的成本大小,同样取决于人的控制。将下蛋母鸡成为您的管道,您就必须尽量延长母鸡的寿命,这样您才能取得更大的利润。很多人将创业管道建好后就不再理他了,缺乏必要的维护,导致管道腐蚀生锈,原本正常情况下可以保证10年的寿命,维护好就可以有15年或者是20年的寿命,而不于维护还对周边环境进行破坏,造成环境恶化,结果管道只用了6年或8年就报废了。创业不容易,建造一条好的管道更不容易,所以管道建好后一定要加以维护,这样才能赚取更大的利润。如何选择您的投资,建立您的管道,如何维护您的管道,如何获取更大的利润。从0度到100度在日本一个鞋厂，厂老板先后派出两个业务员去非洲推销。不久第一个业务员回来，向老板汇报说“非洲一双鞋也卖不了，那里没有人穿鞋。整个市场也没有卖鞋的，他们祖辈都光脚所以鞋子在非洲绝对没人买，一片黑暗。”很快第2个业务员回来，满面春风向老板汇报说“要想供上非洲鞋子市场，咱们还得建100个象咱们这么大的规模的鞋厂。”老板批准了马上贷款建100个厂全部投产。两个业务员带大批货去非洲，在主要城市免费发放，大力宣传穿鞋好处，因为白给谁能不要，很快消息传开，当然鞋子的好处也传开众多人都前来。第2天前来人更多，业务员开始收售价的50帐款，那场面众多人，同样购买。第3天销全价第4天加销售价的一倍，第4天仅一天就把第一天免费送出的损失全部挣回来还多上几倍。很快100个鞋厂的投资全部收回。大家创业有时候应从冷开始，就好像烧开水。从0度到100度，好多人都是在一个项目温度80到90度上马最后都后晦干晚了。要是前几年干就赚大了，这样的话朋友们是不听多了，管用吗有时候要做就做冷门，不管做什么要做人前，不要做人后，不然的话您永远也挣不到钱。今天大家都或多或少有个认识，做房地产能获取超额利润。周围很多事例都说明了这一点。李嘉诚，起步于做塑料花，成长壮大于地产投资。类似的例子数不胜数。为什么房地产能带来高额回报很多人认为是特权。有些人可以低价获得土地，盖好房子，再以高价卖出。在市场发展的初期，尤其是在中国大陆，确实存在以权非法低价获得土地的情况。但这种情况会随着市场的进步和不断正规化、法制化而逐渐消失。在加拿大、美国等西方国家，市场已经相当成熟，房地产仍然是很有吸引力的行业，权钱转化不是其获利的根本。有些人认为是对未来市场的预测。但预测是基于概率的，是期待获得高于平均的效果，不会对最终结果产生本质性的影响。房地产超额利润的诀窍是什么呢用英文说，就是“LEVERAGE”（杠杆原理）。以举债方式经营不动产,透过杆杆作用,扩大自有资金报酬率。简单地说，就是“借鸡生蛋，以钱生钱”地产投资的运营之道在资金运作这就是房地产的诀窍。试想，一个地产开发商，有资金1亿元。现投资于一个1亿元的地产项目。项目预期建设期5年，预计总售价15亿。回报5000万，回报率50，年平均回报率10。这是大多数人的想法。可10的回报可能很难说是超额利润。让我们看看专业地产人士会如何操作吧。投资2000万启动项目，完成立项、审批、设计和初期的基础工作，然后以预售或贷款等方式融资8000万，年利息6。5年后，项目建成，以15亿售出，还本金8000万，5年利息共30，计2400万。加上自投资金2000万，总成本124亿。获利2600万，比较2000万的成本，回报率130，年均回报率26。以1亿元的总资金投资于5个这样的项目，总获利13亿13亿比5000万，26比10，这就叫超额利润这就是资金的杠杆原理运作当然实际操作要复杂得多。从个人角度看,杠杆原理可理解为良性债务。良性债务是我们的朋友，是有益的，可以帮助我们提高收入和生活质量。比如学生贷款。房地产投资贷款在正常情况下也是一种良性债务。什么是良性债务呢简单来说，就是债务成本低于个人机会成本的债务。个人机会成本就是一个人所有可能的投资机会里风险调节后回报率最高的投资回报。比如信用卡上的欠款（18的利息）。这种恶性债务就应当尽快还掉。个人机会成本是变动的。在个人机会成本里，风险必须考虑在内，不考虑风险的投资不是投资，是投机，是赌博。在现实投资实践中,杠杆原理可按风险回报率分为正杆杆原理,自然杠杆原理和负杠杆原理。当借来的钱,产生的利润高过债务时,就是正杠杆原理当借来的钱,产生的利润等于债务时,就是自然杠杆原理反之,当借来的钱,产生的利润低于债务时,就是负杠杆原理。对地产投资者而言,当然是竭力追求正杠杆原理。不过任何投资都存在风险性。您自己一个人是没有杠杆效率的。您仅依赖自己的知识、自己的经验、自己的资金、自己的资源。这样实现梦想比较漫长、缓慢。最终，您的资源将被耗尽，您会丧失信心，最终您甚至会放弃。如果您想超越他人，您想快速创造财富，您就需要杠杆作用，而且是大量的需要。杠杆原理由三部分组成。首先是您的打算变成现实的目标物（一个明确的计划）。第二个部分是支点，就是您自己，接下来就是寻找杠杆挑起目标物的力量。没有您，杠杆就没有控制，目标物就永远不会移动，无论杠杆有多长，也不管作用于杠杆的支点有多大。第三部分就是杠杆本身。在目标物和支点都已经到位的情况下，成功便取决于杠杆的长度和力度。假设杠杆很结实，那么问题的关键就是杠杆的长度。杠杆越长，移动物体所需要的力量就越小。长杠杆比短杠杆工作起来更加轻松，速度也更快。现在社会上的财富精英们都知道，速度就是商场的新货币。因此他们总是制造很长，很结实的杠杆。打造自己的核心竞争力法则五建立关系网络您的关系网络能够提高您的杠杆作用。您拥有的关系越多，您的杠杆力量就越强大。几乎在您的梦想里的一切需要的支持，在这个世界上的另一个人都可能为您去实现。您可以通过网络之路打造自己的核心竞争力。每一个走在您前面的富人都已经创建了价值百万的“地址簿”，您也能。网络关系专家开发并培养了各方面的关系，包括信息、支持、咨询、推介和资源利用，并且随时有需要就可以与任何一个人取得联系。要想迅速的实现自己的目标和梦想，您需要那些能够迅速、高效并持久产生良好效果的人建立关系。每一个行业都只有少数几个超级明星。您需要研究这些人拜访他们，读他们的书，听他们的讲话，观看他们的录像，与他们交朋友，想办法和他们在一起。您可以在他们的演讲会上与他见面，主动提出做些他们需要的工作。要超水平的发挥自己、展示自己的才能。您的目标就是要赶上超过他们的伟大成就。在此期间，要收集自己见到的所有人的姓名、地址和电话号码。要让自己成为特别招人喜欢的人。要学会超过一般人的握手、迷人的目光接触和潇洒动人的形象。要为他人提供优良的服务，帮助任何您可能能够帮助的人，永远额外付出一些，让全世界都亏欠您。要建立起关系这种“合叶”永远不会生锈但是要随着时间的推移不断加深关系，提高这种关系的意义。通过电话、传真、书信、贺卡、EMAIL、QQ留言、短信或见面的方式等保持个人联系。要组织外出、聚会活动或研讨会，并不要忘记邀请您的客户和朋友。在您建立超级网络的时候，您的动力商数会得到提高，因为您不断地作为圈内的核心人物而受到鼓舞和激励。您的兴趣和经验是什么请记录您能侃侃而谈的题目。有了这样一个清单之后，就可以到搜索引擎里寻找相关的关键词，您会看到自己从来不曾知道的网络。建立您的“钻石地址簿”。一个普通人一般都认识100个人，要记住，这100个人当中的每一个人都可能有一些人对您的目标实现有帮助，甚至能给予您很大的支持，这100个人的周围又有了自己的100人，因此，您立刻就能接触到10000个人（100100）这种可能性是无穷无尽的。正因为如此，编制并推护您的“钻石地址簿”至关重要。下面我告诉您的是方法。首先，要制订一个编制地址簿的目标，每周甚至每天都要进行编制。至少每天都要添加一个您希望共事、共同成长、共同富裕的人的名字。您的目标就是要在多个领域建立多个关系。要保持联系，每年至少两次，可以是通过电子邮件、电话、书信、传真、短信、QQ或见面的方式。用A到D在您的地址簿里给每个人评级。要用最多的时间培养与A级别的关系。将您的清单浓缩到您的100个A级关系。编号姓名ABCD备注您的“钻石地址簿”包含所有的金钱因为它代表着您的商务数据的起步。营销杠杆作用的最高形式之一就是与拥有大型数据库的主人联系，并取得他们的同意，将您的产品或服务推介到他们的整个数据库。推销产品的最快捷方式就是把所有注意力集中在数据库的主人身上，而不是建立您自己的客户清单。获胜的是那个地址簿上网络最大的人。他们懂得，一个人很孤单，一群人很温暖。人生最大的财富是随时随地和更多的人创造关系。并在经营事业的过程中运用他们，最终创造更大的价值。如果您觉得您的交际圈太有限的话，武汉青年创业俱乐部就是一个很好的平台。您可以加入成为会员，我相信您一定会在这里结交很多的朋友。打造自己的核心竞争力法则之六提高自我的说服力选择掌握说服技能的人可以积极地影响世界各地数百万人甚至更多。您要想在当今这个高速发展的社会里超越他人，需要提升强有力的说服他人的能力。大师级的教师和领袖人物总是运用讲故事的方法，有效的表达他们的观点、举例说明他们的论点。故事是一幅无法抗拒的魅力画面，能够实现心与心、灵魂与灵魂之间的交流。对于故事来说，语境就是一切。想一想以下的主题情形两名助理牧师在争取高级牧师的批准。他们各自用不同的方式提出了本质上相同的问题，得到的是完全不同的回答。助理牧师甲请求“我在祈祷的时候可不可以吃东西”高级牧师回答“不行，这是最严重的渎圣行为，绝对不行。”几个小时后，助理牧师乙问道“我在吃东西的时候可不可以祈祷”高级牧师回答“当然可以，您必须像保罗使徒所说的那样不停地祈祷，所以，尽管继续祈祷”。两个牧师在要求做同样的事情吃东西和祈祷同时进行。但是，一个得到的是“不行”，另一个得到的是“可以”。唯一的区别是所提问题的语境。最具有说服力的人都会非常谨慎地提出问题，确保问题的语境更有可能取得有利的反应。另一种说服工具是修辞性疑问。它通过提问的方式假定了回答，比如“您很想成为百万富翁，是吗”这个问题微妙刺激听者表示同意，尤其是如果说话的人同时轻轻地点着头，并微笑着获得肯定答复的时候。带有幽默感的信息同样很有力度。比如，当年美国总统竞选时，林肯与道格拉斯之间的辩论中，道格拉斯称林肯为“两面派”，林肯在反驳时微微一笑，对人们说“女士们、先生们，如果我有两副面孔，您们觉得我会戴上这一幅吗”见解深刻的自嘲或幽默帮助了林肯。并获得了胜利。作为总统，林肯说服了美国，奴隶制度是错误的，不道德的，必须废止。他那具有说服力的演讲和对奴隶制于美利坚合众国有害的深信不疑，为废除奴隶制的解放宣言的通过铺平了道路。通过我们多年对说服力的研究，说服力有三个秘密正面、负面和频率。对于遵守了您所建议的行动计划的人，要用光明艳丽的词藻来描述积极