楼盘销售目标计划文案策划

1/7楼盘销售目标计划文案策划一、销售阶段设计内容本案工程贵司暂定销售周期最长不超过16个月，因而根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。筹备期通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广实施组强，作出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息。引销期分为内部认购期和开盘期通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。强销期针对已对楼盘形成初步认同的消费者。通过样板房参观活动，业主联谊活动，通过对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，促使消费者购买行为的完成。续销期针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，作针对性的宣传销售。清盘期在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟2/7物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。二、销售阶段划分筹备期内部认购期开盘期强销期续销期清盘期筹备期任务入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续工作重点1、建筑设计定案2、园林景观定案3、会所项目定案4、艺术大堂定案5、行销策略定案6、研究市场实时情况7、召开动脑会议8、拟定公开或促销计划9、确定产品推广的造势活动10、售楼资料准备齐备3/711、公关活动筹备定案及实施12、接待中心及样板房设计制作13、炒作项目特色14、广播搞制作15、电视广告制作16、报纸广告制作17、销售人员招聘与培训18、现场POP设计19、确定销售组织架构20、工地围墙设计制作21、路牌广告制作发布，引起注意，吸引客户22、车身广告制作发布23、模型厂家定案制作内部认购期任务1、散布扩大知名度2、告知业界与媒体造成耳语传播3、拦截其他竞争物业客源4、极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望工作重点1、对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体4/72、公开前的引导，以使目标客户停止购买周边同质楼盘3、预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮4、报纸广告定案刊出5、电视、电台广告定案播出6、先期海报散发7、商品房预售许可证办理完成8、售楼现场制作完成9、销售人员进场10、公关活动具体实施开盘期任务1、一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面2、将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望3、配合公关活动聚积人气工作重点1、收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应以修正销售及广告路线2、模型进场，备齐各种销售资料3、反复讲习销售教材及答客问4、所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目5/75、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款，签购房合同6、价格表上市7、样板房制作完成强销期任务1、加强客户介绍2、举办各种业主活动，利用客户耳语推广工作重点1、客户追踪2、户外媒体再加强3、电台、电视广告频数加大4、加强现场销控及炒作5、针对所有客户，大量使用各种媒体6、针对销售情形，分析市场，修正广告7、利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交8、报纸广告更具针对性，卖点更为突出9、举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉续销期任务1、针对目标客户集中区域加强海报派夹2、电话追踪有望客户6/73、加强补足，签约工作工作重点1、延续销售气势2、过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户3、持续跟催补足及签约4、研讨未售出户型的原因，调整广告媒体战略5、举行会所及空中花园落成仪式，加大环境宣传6、继续发动客户介绍客户7、举办质量促销活动清盘期任务1、清理尾盘2、安排物业管理公司进场3、做好交房工作工作重点1、开动脑会议，研究滞销楼盘对策2、调整媒体宣传方式，重点攻击3、加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度4、在会所内举办大型社区文化活动，引导物业公司进场5、加强补足，签约工作6、准备