【营销师】布胶鞋产业的现状和市场机遇-南昌市红谷滩区保利高尔夫国际花园住宅楼设计

国家职业资格全国统一鉴定营销师论文（国家职业资格二级）论文题目布胶鞋产业的现状和市场机遇布胶鞋产业的现状和市场机遇摘要我国的制鞋业将会迎来无情的洗牌期，南方城市原有的优势已经不再，制造加工业向内地转移已成趋势，如何把握这个机遇。本文从如何引进高新生产技术，打造全新的生产和代工模式的角度出发，结合本人在公司的工作经历，得出结论以产品创新赢得顾客是布胶鞋加工企业的最终营销策略。关键词高新技术代工模式一、我国布胶鞋产业现状及分析我国是世界上最大的鞋类生产大国，全球年产量为150亿双，我国产量为100亿双，占有全球份额70。我国的布胶鞋生产企业由两部分组成，一部分是港台企业投资的鞋厂及韩国企业等国外企业投资的鞋厂，他们以专业生产世界知名品牌布胶鞋为主。另一部分就是为数众多的大陆本土制鞋企业，或是替人代工，或是自创品牌。布胶鞋生产门槛低，技术与市场运作已经相当成熟和透明。布胶鞋行业潜在的危机已逐渐显现，表现为以下几个方面。一是科学技术滞后，影响制鞋工业的做强做大。我国是制鞋大国而不是制鞋强国，就目前来看，国内企业所生产的产品仍以中低端为主。因此，布胶鞋的科技含量与世界接轨还有相当一段距离。二是企业难以从劳动密集型的状态中摆脱出来，劳工荒将随着时代的发展逐渐显现出来，会严重影响制鞋工业的发展。改革开放初期，我国通过优惠政策和相对的资源优势，将制鞋企业纷纷引进国门，其中最重要的因素就是劳动力资源优势。但是，随着时代的发展，加工制造业如雨后春笋般发展起来，门类众多，规模巨大，劳工荒逐渐成为社会广泛关注的焦点，也是制约制鞋企业发展的主要瓶颈。三是制鞋业在留人战略上呈现出投资竞赛。目前许多运动品牌鞋业老板最担心的是工人的流动过大，甚至是炒自己鱿鱼，因此不惜花大钱来改善工人的住宿、饮食、娱乐等条件，提高福利待遇，无形中形成了投资竞赛，相应提高了制鞋成本（以上几条主要针对沿海发达地区）。因此，鞋类加工企业向内陆转移，利用内地劳动力优势。再者，企业要由规模上的生产方式向做工精细化，产品质量优良化，工艺技术高深化转变，在现有的规模上努力提高产品的水平附加值，在做大的基础上做强。四是国家连续出台税收调控政策，致使制鞋行业面临着新的挑战。二、未来发展的趋势在未来几年里，对于中国制鞋业来说，无疑是挑战和机遇并存的，反倾销的压力仍然存在，人民币的升值，原材料价格的不稳定，工人工资上涨。而且新劳动法的实施有如高悬的达摩克里斯利剑，更让鞋企无奈面对。因此可以预见我国的制鞋业将会迎来无情的洗牌期。而且，会有个别的中小企业鞋企不得不无奈的退出市场，但这对于我国庞大的制鞋业来说，得到清理并非坏事，市场经济成长法则的精髓就是优胜劣汰。因此，制鞋产业结构会得到优化升级，制鞋行业也将向着更加良性的方向发展。未来在以下几个方面将会得到加强。一是加强了国际合作，接纳国际文化，走竞合之路。借鉴国外先进的，发扬自己优秀的。二是以创新提高产品附加值。我国布胶鞋产品企业要想在国际市场中占据更大的份额，只有技术研发才是出路，没有技术就永远受制于人。必须以市场为导向，进一步提高鞋产品的科技含量和营销服务的现代化管理水平，以技术创新为动力，加快战略转型，努力提高布胶鞋产品的科技含量和附加值，向技术优势产品转变。三、国家政策2009年，国家曾先后多次调高出口退税率，尤其是3月份把鞋类产品的出口退税率从13提高到15，使得鞋类企业出口成本大幅降低，直接减轻了企业负担，提高了产品的市场竞争力。近年来，河南省从上到下都成立了承接产业转移工作领导小组，负责承接产业专一的日常工作，建立部门联席会议制度，定期召开会议，交流情况，通报信息，研究制定产业转移的支持措施，协调解决承接产业转移工作中的重大问题。河南省提出，要以招商推动产业大转移，坚持承接产业转移与产业结构调整与产业升级结合，积极承接高新技术企业和有技术、有品牌、有市场的国际知名企业，着力承接先进制造业、现代服务业、服务外包业等知识技术密集型产业，大力承接食品、纺织、服装、轻工、电子、医药、机械和装备制造等劳动密集型产业，严禁引入能耗高、污染重的低水平项目。政府也对劳动密集型企业实行了相关优惠政策，这包括劳动密集型企业可以申请最高200万元的小额担保贷款，由财政部门按照中国人民银行公布的贷款基准利率的50给予贴息。贴息资金由中央财政和同级财政各承担一半。四、原材料供应一只鞋大致由鞋头、鞋面（前面、侧面）大底、中底、后跟、里衬、鞋垫、鞋舌及各种配饰件组成，其鞋底的材料主要为橡胶，鞋的面料大约有牛皮、帆布、PU、超纤、牛仔布、斜纹布等几大类，还有一些附料和配饰是要根据客户的需要而采用的。原材料的供应分两部分，一部分由公司自行采购，另一部分是客户配送。五、具体方案（一）产品方案在国内市场竞争非常激烈的情况下，设立板房研发中心开发新产品来吸引客户和资源，利用新建项目引进先进生产技术和设备的有利时机，项目的产品将定位为国际时尚布胶鞋品牌代工，做高附加值的代工产品。（二）技术方案采用技术方案的原则是技术先进成熟可靠；环保条件好，达到国家环保标准；能耗低；建设投资省。项目将采用先进和成熟的生产工工艺，进一步提高产品的附加值，增大盈利空间。（三）设备方案根据生产设计需要和市场情况，将采购高新技术生产设备。六、市场分析（一）市场商品的需求量主要取决于社会的购买力水平。一双布胶鞋的市场价格在几十元到几百元不等，适合于不同收入的人群。远低于皮革类布胶鞋。（二）需求结构的变化相对于单调的皮革面运动鞋，布胶鞋在布料的色彩、图案和造型上有了更多的选择和创新，适合于不同年龄层次人群，舒适度也比以往的皮革类鞋更柔软轻便。（三）需求时间上来看布胶鞋可以适合春、夏、秋、冬任何季节穿，远比皮革鞋类穿着时间更长。七、目标市场的定位（一）消费对象布胶鞋的消费群体很广,性别,年龄,职业民族,习俗,地区,性格都没有限制。（二）产品风格创造独立自由的风格，从工艺设计上做出立体感，金属质感，速度感等美好感觉和审美情趣。（三）设计定位设计款式要紧随潮流,简单大方,要体现出每季的特色,以及新产品的设计理念再次材质方面要求采用高科技的面料,但又要考虑到穿上,及运动后的反映,面料是否能及时排汗,透气,抗菌，工艺要采用最先进的,后期整理更为重要,要确保消费者穿洗后不出现变型。（四）产品价格市场价格相对于国外阿迪、耐克,布胶鞋也有一定的优势,这也是根据市场而定,依据消费者的消费水平而定,做到物美价廉。八、社会效益的评价（一）布胶鞋项目的建设是适应工业结构调整，促进地方经济发展的有力措施之一。（二）通过生产规模化，能大幅度提高地方政府财税收入。（三）可以为更多的劳动力提供就业机会，缓解劳动力就业矛盾，有利于维护安定团结、社会稳定。（四）将从一定程度上提高产品在国际市场的竞争力，从而增加产品的出口，为国家争取大量外汇，同时也促进了我国地方工业的发展。随着中国加入WTO和中国东盟战略伙伴关系的建立与快速发展，中国正处于经济高速发展时期。可以很好的利用资金和科学的管理技术，利用丰富的劳动力资源，生产附加值高的产品，项目既可以增加国家税收，又能带动经济与相关产业的发展，并且直接提供就业岗位，解决社会部分就业压力，促进社会的稳定，因此，社会效益显著。九、风险分析（一）市场风险布胶鞋市场需求量较大，市场竞争能力较强，产品价格取预测相对低值，市场定位价格较低，风险较低。（二）技术风险布胶鞋技术经过多方验证，属于先进、可靠、成熟的生产工艺，再配套适用的设备，能保证布胶鞋的生产能力、产品质量达到预期要求。（三）政策风险我国经过二十多年的改革开放，社会及政治稳定，各方面都取得了显著的经济增长，经济政策正逐步地得到巩固和完善，因此，政策风险出现的可能性低。（四）外部配套条件布胶鞋的项目建设可以选择交通、运输以及供水、供电等配套设施和条件优越的地点，对项目建和运营不会带来困难。总结在分析我国布胶鞋现状中可以看出，国内市场竞争非常激烈，在市场中打造新品牌非常困难。但可以利用国家对出口型企业特别是劳动密集型企业的支持，以及国际