宿迁学院第三届大学生创业计划大赛企划书

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品的价格、促销手段、项目选址等要素进行设计）项目选址新芽家教社咨询中心拟定在市实验小学附近。促销手段通过建立新芽家教网站，将我们家教社老师的资料，简历直白的反映在网页上，供家长们进行浏览、对比、选择。并通过其他宣传方式如宣传单、电视广告、公交广告、手机短信、学校老师宣传等形式进行宣传，旨在做到宣传覆盖宿迁市所有中小学校、城区所有社区、小区。价格家教费根据市场行情定家教价格，且价格低于市场价格。提成费按家教社老师工资的20抽取提成费。中介费每名学生第一次在新芽家教社请家教需缴纳100元中介费。五、财务论证（投入与产出分析，包括投入与赢利数量对比及回报周期计算等）投入首次宣传广告费预算5万元盈利中介费，提成，工资预计每个月有至少50名同学得到家教工作，每月工资大概500元。则家教社能盈利50050025010010000元回报周期为5个月肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒇螃膀腿蚃虿螆节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄蝿袄芆虿螅袃莈薂蚁袂蒁莅羀袁膀薁袆袀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅肃肅蚂螁肂膈蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈螀膄