厂家与药店合作药品宣传推广策划书

黄陂佳源堂连锁店（27家）营销策划书以佳源堂黄陂9家为主要推广目标，并选销售额优秀的店面为主要优先活动安排店面，以下社区宣传、店面宣传、城建宣传均指销售额优秀的店面及附近社区及城建。1、乡镇、社区广告宣传1、海报、横幅宣传宣传物及数量广告及海报（50CM20CM）每社区58张横幅（10M）20幅；宣传内容健康知识海报，广告语“五千传承，成就炎黄本草”，横幅标语“湖北炎黄本草药业祝广大父老乡亲身体健康”；宣传位置海报、广告主要贴于楼梯口及社区进出口，海报贴于报栏及楼层口（提示楼层），横幅置于社区出入口；乡镇地区广告、海报、横幅规格同上，张贴于主要街道、菜市场，更新更换频率34周更新更换一次。2、社区赠医施药活动活动频率每月一次，每次23天，每天上午7点至11点。活动进度安排前1月以佳源堂潘家田、武湖、横店为主要活动地点，之后向周围城镇拓展，其次为滠口、王家河、盘龙城，最后在黄陂边缘乡镇开展活动。人员安排邀约12名医生、厂区支持人员23人。活动内容开展夏秋季常见病及其预防、治疗的讲座，并为社区、乡镇人员免费体检，送板蓝根（15袋装）或午时茶（15袋装）等公司产品，每人一袋，不重复送。3、放电影活动活动时间频率开展3个月，隔12周1社区，时间约为19点22点，放映内容及形式以一部90120分钟国产乡村爱情电影为优，中间广告可插入公司宣传片。赠送礼品活动电影前夏秋季常见病及其预防、治疗问答，回答正确可获赠板蓝根（15袋装）或午时茶（15袋装）公司产品，电影后，电影内容相关问答，回答正确可获赠板蓝根（15袋装）或午时茶（15袋装）公司产品。二、店面宣传1、免费品尝佳源堂药店门口设专柜免费品尝板蓝根、午时茶，一次半件左右。并挂气球，横幅10M，广告语“湖北炎黄本草药业祝广大父老乡亲身体健康”，派发宣传单，半张A4，宣传单内容为活动时间、地点及内容，每月1次，每次持续1天。2、买赠进店购买店中炎黄任一产品即送板蓝根、午时茶一袋，限时（每月8日、18日、28日），限量（前50名购买炎黄产品的消费者）；3、会员日在该药店会员日当天，顾客购买炎黄本草产品可享受八折优惠。4、义演活动在店面前举行歌曲舞蹈演艺以吸引人气。活动时间及频率每店1天，每2周1店，或根据实际情况作具体安排。活动人员厂区支持，58人。三、网络宣传1、在百度知道等类似平台回复“我最近失眠多梦，怎么办”等问题，如“我吃过湖北炎黄本草的夜宁颗粒，效果很好，2个疗程就可以睡得很好，我准备继续买2个疗程巩固”；2、在黄陂贴吧或者各公共交流平台，发帖询问失眠多梦怎么解决，然后回答“我吃过湖北炎黄本草的夜宁颗粒，效果很好，2个疗程就可以睡得很好，我准备继续买2个疗程巩固”。3、公司网站宣传，公司网页加入企业品牌宣传信息。此宣传推广可以长期进行，成本少，宣传面广，不仅黄陂地区，余地区也受益。4、培训计划培训目的提高店员销售技巧及药品知识，通过提升店员整体素质使店员更专业化来达到间接提升销售额的目的。培训频率前两月23次，可定于月初、月中、月末各一次；之后每月一次，可定于每月10日。培训人员佳源堂所有店员及店长，可分上午、下午进行两班店员轮换培训。培训内容宣传企业文化，产品知识卖点及优势讲解，药理知识讲解，销售技巧培训。活动形式培训中间可采取有奖问答互动形式调动人员积极性，活动结束可设立问卷调查，并评出知识掌握最好前三名给予相应奖品或奖金奖励。额度在100200元即可店员激励优秀店长、店员评比。每月评比炎黄本草系列品种月销售额单店中前二名店长，及所有店员中月销售额前二名店员并给予相应奖励政策。奖项可视销售额多少给定。可以电磁炉、电饭锅、电吹风、电风扇或超市购物卡100200元额度为准。每年年终评一次年优秀店及优秀店员，年底单店销售额在27个单店中排名第一的店长及店员，及所有店员中年销售额排名前三的店员可参与年终旅游活动一次。此评比目的在于鼓动店员积极性及工作热情。5、任务首推要求首推品种,夜宁颗粒、川贝银耳糖浆、强力枇杷露。位置摆放首推品种置于专柜显眼位置。任务安排根据销量每月制定相应销售任务，首推品种任务前期可定到夜宁颗粒30盒/店/月，强力枇杷露、川贝银耳糖浆分别50盒/店/月，月销售增长量10。提点安排夜宁颗粒，每销售一盒店员提成8，店长提成3。川贝银耳和强力可按照1元/盒提成。店员考核店长与店员工资可各拿出10绩效考核，工资与主推品种销量挂钩。六、主打产品促销将夜宁颗粒、川贝银耳糖浆、强力枇杷露打产品，促销方案如下购买夜宁一5盒送1盒，10盒送2盒，以此类推，一次性购买3个及以上疗程送安眠枕一个；购买2瓶及以上川贝银耳糖浆、强力枇杷露，送午时茶一袋，购买专柜产品（夜宁颗粒、川贝银耳糖浆、强力枇杷露除外）满30元送午时茶一袋。七、季度销量安排炎黄系列品种7个糖浆系列按每月每店一件预算，则销售额为7元/瓶120瓶840元5个丸剂系列每店每月半件销售则销售额为6元、瓶150瓶900元脑心舒、肥儿合计一件销售额为85元/盒80盒680元夜宁颗粒30盒销售额15元/盒30盒450元小儿喜食口服液30盒12元/盒20盒240元丹参片50盒/月9元/盒50盒450元合计3560元/店/月27个店则总金额合计96120元/月。附费用预算表活动项目投入频率所需物资费用预算海报、横幅宣传1次海报1000张，横幅20幅2000元赠医施药活动1次/月医生12名，2件15袋板蓝根2件15袋午时茶1600元放电影活动3个月1次/周板蓝根、午时茶3600元免费品尝1次/月板蓝根、午时茶、宣传单1000元买赠3次/月午时茶150包/月420元会员日1