上海赛维干洗连锁

共13页，第1页上海赛维干洗连锁共13页，第2页上海赛维全国干洗连锁第一章项目概述赛维洗衣赛维，始创于1994年，是一家集设备生产研发、干洗连锁加盟、装备技术服务、品牌运作管理、洗涤技术培训、特许经营研究为一体的综合型公司，赛维干洗连锁也已形成了全国7300家成功的加盟连锁洗衣店网络，有阳光的地方就有赛维。赛维人始终秉承“洗出生活真精彩”的经营理念，一直致力于探索干洗行业领先的经营和服务模式，打造成功的连锁体系，创建一流的服务品牌,赛维始终遵循现代企业管理制度，不断发展、完善、整合企业内外资源，走出一条独具特色的“赛维之路”。赛维的成功是赛维人孜孜进取的结晶，赛维正朝着更高的目标，昂首阔步迈向国际化的“阳光之路”。第二章盈利模式赛维洗衣1赛维干洗为什么能赚钱干洗同行竞争激烈,但是赛维洗衣生活馆主营业态，开辟了相对的蓝海全新的品牌视觉形象，终端为王，赛维的品牌实力加上崭新的视觉形象，客户络绎不绝；2全新的品牌推广模式赛维网站，为每家门店建立互联网上的宣传窗口；一网在手，全世界都为你注目；每年数千万的品牌推广费用，百度、GOOGLE、时尚杂志、航空杂志、央视等重点媒体的强大曝光率，让加盟商坐拥财富源泉；3全新营销策略模式终端客户是赛维的衣食父母，善待终端客户，对客户进行人性化的帮助，建立赛维终端的区域公关营销，是建立赛维系统的重中之重；客户与赛维互动起来，加盟商才会赚。VIP会员卡的营销模式，能让加盟商在极短的时间里收回成本，实现盈利。完善客户积分和维护体系建立，让消费者依赖赛维；会员卡的在线管理；与众多知名品牌的纵向合作；4盈利模式多元化赛维洗衣生活馆的盈利模式与传统盈利模式的比较；生活馆中新增利润点,产品有相当的趣味性、原创性、增值效果明显民用耗材系列产品丰富；技术研发能力强；效果明显；利润高；推出洗衣液、柔顺剂、消毒水等系列日化产品，家居用品5开拓连锁经营网络打造便民服务体系本公司在洗衣洗涤、日化产品销售、家居用品为主体赢利项目以外，同时还推出系列增值“金”点，构建以交费、旅游、票务为主的电子商务交易平台。让广大市民都能享受到赛维洗衣生活馆带来的更方便的、全方位的服务。订票业务、电子商务平台；第三章营销模式赛维洗衣1区域垄断，坐享其成；2会员营销，快速回笼资金；共13页，第3页3市场创意不断，助您成功；4多种利润来源，不赚钱都难；第四章视觉系统共13页，第4页共13页，第5页第五章服务支持共13页，第6页赛维洗衣360度全方位投资；私人管家般的呵护；提供全免费交钥匙工程“服务从心开始、让客户感动”的赛维品牌战略一、赛维感动服务于消费者“服务从心开始，让客户感动”赛维所有加盟店十几年不变的服务您可以足不出户，只需一个电话，赛维即上门收取您的衣物，洗完后送到您家该换季的时候，赛维会主动向您提醒衣物的护理方法您生日的时候，赛维会给您意外的惊喜，鲜花和祝福会等候在您家门口为您服务365天，即使节日、下雪即使下半夜，赛维仍为您提供特快特殊服务，而不收加急费人家做不到，请交给赛维精工织补、换衬洗窗帘，不仅帮您洗干净，还帮您拆卸和安装二、赛维感动服务于加盟商赛维支持您赛维一路走来，从无到有，从一个小干洗店做到全国最大的干洗品牌，拥有最庞大的加盟连锁网络，一路艰辛，一路坚持所以赛维能理解每个加盟商，每个创业者的苦辣酸甜只要有一颗坚定的心，赛维相信您也能成就一番事业相信赛维，加入赛维，踏着五千个成功的足迹走下去赛维全力支持您完善的售后服务体系，稳妥的技术、设备、耗材、经营支持借助赛维平台实现您心中的梦想共同创造人生的辉煌三、全程投资顾问专业智库，投资无忧专业投资专家全程投资分析帮您设计加盟店套餐、店面装修把控、人员配制把控，使您用最少的钱达到最大的效益资金预算、评估、根据结果提供建议选择哪个类似的加盟店投入比例预算，保证资金合理使用全程投资跟踪及时提出可行性建议四、免费上门商圈考察评估商圈、还是商圈位置，还是位置赛维有专业的开店顾问指导加盟商如何选择商圈，根据您提供的商圈信息，如人流、车流、商业形态、居民生活习惯、居民消费层次，自备车百分比、停车是否便捷、配套设施是否完美、竞争对手情况等，为您的商圈做出合理的评估，为了做到开一家赢宜家，赛维对商圈进行严格把控，只有公司开业顾问对商圈内的市场调查数据进行分析，做出可行性分析评估，确认适合赛维开店的要求和，才正式启动加盟合作项目。五、免费店铺设计与装潢监理赛维洗衣生活馆总部，根据加盟商的门店，进行独一无二的针对性设计，让加盟商无需自行设计与沟通；我们的工程监理，将与加盟商一起，对项目的所有流程进行有效监控，确保所有装潢得到完美的实现；六、免费人员招聘指导与培训赛维十多年的发展，吸取了业内最顶尖的设备技术、洗涤专家、同时也培养了更多的新的技术能手总部人力资源部，根据每家门店的需求做出招聘指导；培训中心专家提供脱产制洗涤技术培训共13页，第7页赛维干洗行业名副其实的连锁经营之“第一品牌”，行业人才之“黄埔军校”，行业发展的“领先者、创新者和真正的领导者”。七、免费设备安装调试与保修赛维设备国际品质，屡获大奖从1994年开始至今，赛维洗涤设备先后获得了数十项权威大奖；我们确保所有设备良性运行；全部设备承诺保修；开业的安装调试，我们将帮助设备尽快进入状态，帮助加盟商实现盈利；八、免费开业策划与协助执行赛维行销中心数十位店铺经营、运作管理、品牌服务等方面的专家和能手，拥有丰富实战经验的营销策划专家全程监控营业状况、通过分析、总结制订营销策略指导加盟商在自己的区域一炮走红，并为以后的经营运作做出专业的指导，并提供营销策划支持九、免费开业带店与督导赛维开店期间（拥有多年干洗店工作的实践性操作经验）实行开业指导，从店面布局、机器调试、员工技术培训、收衣送衣流程手把手地教、帮、带把宜家新开张的干洗店带成一个经营规范、流程操作熟练的“盈利店”总部的督导将进行不定期的巡视，对门店全部业务进行悉心帮助；十、免费后期系统维护与检测每年多次的全国巡查，多位技术顾问现场指导赛维总部与全国22家分支服务网络设有专线技术咨询电话，全天提供技术咨询十一、免费定期促销推广策划与协助执行总部市场部将根据市场状况，定期不定期的进行促销推广，对于执行有困难的加盟商我们将派专人进行协助；让加盟商做到淡季不淡，旺季更旺特别说明赛维加盟店如有意转让股权，总部拥有优先回购权第六章加盟条件赛维洗衣1、奉公守法的合法公民；2、有成功的渴望有创业的激情希望开创自己一片天空3、认同赛维品牌理念了解赛维品牌历史维护赛维品牌4、具有敬业精神、服务意识、具有一定的店务管理能力5、自愿接受总部的各项培训和管理6、具有正确看待风险和承担风险的意识第七章加盟流程加盟方加盟流程特许方索取加盟资料，了解行业前景，了解赛维品牌加盟咨询1详细介绍公司特许经营状况；2详细介绍洗衣行业发展状况和前景共13页，第8页赛维洗衣特别提醒各加盟店为了合法经营，应在正式营业前，向总部加盟商管理部领取经上海市共商行政管理局盖章并备案的赛维商标授权证书，总部加盟商管理部是赛维商标授权证书唯一的发放登记管理部门。第八章赛维洗衣加盟等级与价格投入/级别创业店中型店大型店投资设备投入5810万1020万2040万1了解所在地区洗衣消费现状和发展趋势；2意向开店面积及投资规模初次洽谈了解客户的需求参考投资方案填写加盟申请表，当地市场调研表资格审查发放加盟申请表，当地市场调研表1对投资方案提出修改意见；2确定店面位置并提供平面尺寸二次磋商1提供投资建设方案2提供投资回报分析3提供选址指导1签订合同并缴纳加盟费、设备耗材的款项等；2技术培训签订合同1明确加盟工作进度和分工；2提供店面布置设计图；1招聘员工；2申办开业手续；3店面装修；4经营用品，促销用品置办；5开业前的促销活动开业筹备1提供内、外效果图、水电图、电路图；2培训岗位员工（前台、洗涤、熨烫、去渍、皮革、机械使用和维护）；3指导安装、调试设备；1经常向总部反馈经营信息；2促销执行开张营业开业促销方案，带店经营指导；规范经营管理服务后续经营指导1提供新的促销宣传指导和服务；2提供设备维护和再培训深造共13页，第9页开店辅料附件投入05万1万1万2万2万5万基本配置1、智能石油干洗机和节能自动烘干机各1台或高效节能干洗机1台2、万用熨烫台1台3、节能蒸汽发生器或节能燃油锅炉1台4、蒸汽熨烫斗1只选配设备1、高效水洗机2、烘干机3、万用去渍台4、自动人像机5、衣服健康消毒柜6、衣服传送线7、免折叠快速成衣包装机8、空压机9、洗衣店销售管理系统10、修鞋、洗鞋设备说明选配设备具体可参考赛维加盟顾问的建议，由加盟商根据各自的投资规模、电容量、店面条件自由选择。占地面积30M250M250M280M280M2以上电容量220380V/1012KW220380V/1012KW220380V/1012KW开店地址选择居住3000户以上的小区高档商住区较繁华商业区开店条件雇员人数34人46人7人以上取衣时间次日当日或次日当日或次日产能日洗衣能力200300件300500件5002000件赠送开业用品10项价值03万20项价值06万50项价值10万其他除以上投资外应根据地区经济水平将装修费用及店面租金一起考虑在内第九章投资回报赛维洗衣加盟店投资案例分析以赛维武汉汉口百步亭花园店（旗舰店）投资回报分析为例（其他地区应以当地的实际情况为准）。（地址武汉市汉口百步亭花园店小区内，投资人熊海英，开业时间2003年3月28日）第一部分商圈状况调查分析一、居民户数居住居民家庭11500户，其中具备了消费能力的中档及以上住户6900户，成为赛维干洗连锁店的主要目标客户。二、周边交通该店位于百步亭花园步行街，交通方便，周边公交车站繁多，是人流集散地，为赛维干洗店的品牌宣共13页，第10页传辐射起到了良好的作用。三、市场与竞争在该店半径一公里内，有5家品牌连锁干洗店，1家自营店。3家品牌连锁店属于中上规模，服务比较规范。2家品牌连锁店属于中低档次，规模较小，整体形像差，服务很不规范，谈不上是品牌。还有1家自营店属于夫妻店，店面虽然整洁干净、服务好，但整体形像差，对于现代追求品牌的消费者而言难以形成吸引力，无法与正规品牌店进行竞争。四、周边商圈编号商店面积经营状况装修状况平均人流量1服装专卖店100平米良好精装15人/10分钟2超级市场400平米极好精装55人/10分钟3美容院120平米好精装8人/10分钟4银行300平米良好精装25人/10分钟第二部分布局规划一、形象1主门头规格、店正面位置，内容参照赛维VI规范2灯箱规格、安装在店侧面位置，内容为“赛维”3后墙和侧面墙装饰制作赛维LOGO，让小区消费者能从各个角度看到标志。二、店面布局三、门店硬件要求1电源380V/220V2功率20KW3排风具备4水源正常压力5下水道具备6内有厕所具备7墙壁能打孔具备第三部分投资计算及盈亏分析一、前期总投资1设备投入96000元2装修费用35000元3租金（付一押一）8000元X2个月16000元4洗涤用品5000元5其他消费5000元6加盟费用5000元合计162000元二、盈亏平衡分析项目经营期计算成本分析设备折旧费96000元7年365天3757元/天工商管理费240元/月30天8元/天（定额收费）固定成本设备维护保养费1000元/年（平均）365天27元/天税收500元/月30天166元/天（定额收费）共13页，第11页装修折旧35000元3年365天3196元/天物业管理费250元/月30天83元/天店面租金8000元30天26667元/天办公用品费100元/月30天33元/天工资4人900元/人30天120元/天每天固定成本合计4951元水电费约总收入的5其他不可预见费用约总收入的5变动成本洗涤耗材用品费约总收入的5合计变动总成本约总收入的15盈亏平衡点分析保本收入固定成本4951元（115）58247元1、服装洗涤（约占总收入的70）58247元70每件衣服平均洗涤单价125元326件；2、皮衣、皮具、汽车内饰护理（约占总收入的10）58247元1058元，相当于平均每天护理皮沙发一个；3、地毯、窗帘洗涤（约占总收入的10）58247元1058元，相当于平均每天洗涤地毯1条或窗帘1套；4、赛维家庭专用高效去渍、洗涤、护理用品销售（约占总收入的10）58247元10平均价15元/瓶成本7055瓶保本业务量即相当于每天干洗33件衣服护理1个皮沙发洗涤1条地毯或1套窗帘销售55瓶赛维家庭专用高效去渍或洗涤护理用品，即可保本；或者只要接到1个固定团体干洗业务（如银行、公安制服等），每天干洗量只要达到50件，就可保本。赛维武汉百步亭花园旗舰店2006年实际营业利润分析1、服装干洗（会员客户散客）收入平均每天干洗85件每件衣服平均洗涤单价125元30天31875元；2、服装干洗（固定团体3家）收入每月平均固定干洗1100件125元13750元3、皮衣、皮具、汽车内饰护理收入全年洗染皮衣约260件平均约50元/件13000元；全年上门护理皮沙发约260套80元/套20800元；全年护理皮具约550件平均约25元/件13750元；全年护理汽车真皮内饰约80辆80元/套6400元；小计53950元12月4496元平均每月营业额收入4、地毯、窗帘洗涤收入全年洗涤地毯280条80元22400元；全年洗涤窗帘420套80元33600元；小计56000元12月4667元；以上业务总收入54788元，由于大部分是会员客户消费，平均在8折左右共13页，第12页所以实际业务总收入为43830元；5、赛维家庭专用高效去渍、洗涤、护理用品销售收入每月约销售500瓶15元/瓶毛利302250元；总计43830元2250元46080元月成本费支出月固定成本每天固定成本495130天14853元平均月变动成本6912元24315元平均每月净利润平均月营业额收入46080元平均月固定成本支出14853元/月月变动成本46080156912元投资回报周期前期所有投资162000元每月净利润24315元/月投资回报周期66月，一