无锡思状阁文化书店商圈调查报告

无锡思状阁文化书店商圈调查报告院系经济贸易学院课程连锁门店经营管理第九组连锁企业经营管理22无锡思状阁文化书店商圈调查报告一、背景无锡新区，作为无锡新新发展园，拥有足够的人气和良好的商业氛围。无论是商业业态还是定位，无锡新区算是一个成熟的商圈，也是档次较高的商圈。在新区的核心区域，长江北路算是商业地产航母，高级会所、咖啡馆、健身馆等都齐集一堂，特别是欧风街，吃喝玩乐都有，这些共同打造了一个繁荣而充满活力的商业中心。这种商业积淀给了新区商圈足够的霸气，无锡文化又给新区添了许多魅力。天时、地利、人和，长江北路，已经写进许多无锡人的逛街习惯里了。二、商圈的确定我们通过调查该地人口分析、购买力和需求分析、竞争态势分析、交通环境分析、租金等问题加以观察，并通过各种渠道，调查了由长江北路一段延伸开去的800米距离，包括旺庄路、新北路。第九组连锁企业经营管理33三、长江北路商业情况表店铺总数46家面积200平米居多，最小80平米权属关系56租赁租金30000元/月闲置率闲置率为零经营种类房产公司有3家，占7；餐饮16家，占45；休闲娱乐15家，占38；其他5家，占10。商业形态以餐饮、休闲娱乐、房产中介为主。四、人口分析本新书店隶属于长江北路商圈，其涵盖了此地区的大多数目标顾客，并有一定的向无锡其他地区辐射的能力。该商圈可分为居住人口、工作人口、路过人口；目标顾客人群特征青少年（学生为主）、老年，白领等，没性别限制；商圈特征商业场所多，商圈规模大，人口密集，流动人口多；消费特点快第九组连锁企业经营管理44速、流行、便利性、国际化、外来人口、消费额相对较高。根据我们调查新区附近学校有7所学校，写字楼、公司、高级会所很多。五、购买力和需求分析我们的主目标是青少年，所以我们会和各学校、教育机构建立良好的长期合作关系，学生的课本和参考书都是一个较大的市场，另外我们可以完善我们的售后服务，刺激顾客需求。另外二楼的茶吧，我们针对的是白领上班一族，繁重的工作需要有安静舒适的环境去调节，或者需要一片商务讨论专区，尽情直抒胸臆。且都有一定的购买能力。六、竞争态势分析经了解，在新区附近只是一家新华书店，规模较小，且不在长江北路区，潜在市场很大，所以在这块地盘我公司准备一炮打响，迅速占领市场，主导消费，让市场跟随者，无处下手。我们将采取以下措施来捍卫这块市场1、实行会员制，既可通过发展会员筹集资金，又能围绕书店形成一批固定的读者，保证书店的销售收入。采用会员制销售图书，书店对会员的服务和图书质量保证是最重要的。而且网上购书也采取会员制，累计积分越多，优惠越多。2、回收与免费修补，如在本店购买过的书籍，消费者觉得没有第九组连锁企业经营管理55实用性了，可以到本店来退换，本店可按书籍新旧度，给予不同折扣价格。如消费者所收藏的书有所损坏，但仍有实用价值，可以到本店进行免费的修补。3、特殊时间特殊服务，如学生在中、高考时，本公司会到各校发放考前注意事项（饮食、睡眠、身体健康状况）之类的宣传册。4、读者零损失，读者来书店既可买书，也可租书，书买回家后觉得没有保存价值，只要保存完好，一周内还可以退还给书店，只需缴纳相应天数的租金即可。读者的风险和损失为零。5、分期付款，一套定价百余元甚至几百元的书，不是所有读者都买得起的。本店推出读者首期只需支付50书款，押上本人有效证件就可将书拿走，余下部分1至2次付清这一优惠活动来方便顾客。七、新店周围交通道路情况新店周围交通道路情况1、商圈内交通的顺畅程度高，无堵塞2、公交线路安排合理3、道路过往无限制、道路状况好4、门店外客流的多为购买性顾客、双流向、速度一般、目的性较低八、租金第九组连锁企业经营管理66公司为新新企业，资金周转度不是很高，一切都要从实际出发，黄金地带的人流量固然多，但能成为黄金地带，租金可见一斑。其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到商户无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。所以要和地产商达到共识，双赢。长江北路地段租金较贵，基本上30000元/月左右。九、总结通过实地调查、相关书籍网络资料的收集、以及向周边居民、行人咨询，粗略得出了以上的结论。长江北路及其商圈在新区乃至整个无锡的影响力、吸引力都首屈一指，加之该区域以后的规划，其潜力的巨大不容忽视。因此，开设新店的决策是能够得到佐证的，以上数据充分保证了新店在未来的发展空间和盈利情况。第九组连锁企业经营管理77附件思状阁书店商圏示意图北46、育才中学45、市金海里小学43、南站中心小学44、市南站中学新北路2、维多利亚双语幼儿园1、新区医院3、欣旺大酒店40、红旗小区4、可的新区店41、宜必居酒店5、恒岩茶庄6、无锡市开发区35、新罗苑温泉会所检察院36、伯爵厨房7、长江国际花园、37、彩妆驿站百特健身会所38、味美轩、广和轩8、萨尔韩国超市39、洛基美式餐厅9、彩艺花行10、无锡国旅11、KFC12、可的长江店34、无锡市高新区质监局13、中国移动长江国际花园营业33、无锡市新区旺庄国土所14、农行旺庄支地15、无锡市豪迈烟酒商行16、中国联通红旗路营业厅17、无锡市锡海药店32、无锡烤鸭馆锡南店18、韩福园烧烤无锡新区店19、赛百味新区店20、永和新一代豆浆21、苏锡烟酒超市22、海外旅游23、长江俱乐部24、金盘足浴25、长江数字电影院26、新区大厦