中国创新创业大赛培训课件-如何准备商业计划书(安徽)

中国创新创业大赛培训课件如何准备商业计划书安徽大赛评选要点如何写好参赛商业计划书PART1大赛评选要点参赛报名阶段我们关注什么提交完整的商业计划书内容包括但不仅限于主要技术、产品及服务产品市场分析市场竞争分析商业模式业务拓展计划经营风险与对策企业管理模式企业管理团队历史财务数据不含团队组财务预测融资需求融资经历科技金融服务需求等资料的真实性和完整性企业财务信息是否真实参赛企业和团队填报信息是否完整。参赛报名阶段商业计划书我们期望从商业计划书里了解到的是管理团队经验、素质、态度已取得的成就盈利模式、目标市场是否已考证,战略发展是否合理阶段性发展目标,各资源要素匹配资金来源及融资需求、合理性令人信服的市场预测和财务预测,以及相应的资金需求计划和使用计划评选阶段我们关注什么评分标准及计算方法评分项/权重权重团队组权重初创组权重成长组技术和产品25252商业模式及实施方案2522行业及市场2253团队3252财务分析无051评选阶段市场我们都关注市场规模市场是否足够大到创造出大型公司吗市场增长速度是否仍有潜力可挖市场还能容纳新兴企业吗这个市场是否有足够规模供企业调整盈利模式和行业细分方向评选阶段客户与团队缺乏客户是头号失败原因团队是否真的了解客户提供客户清单后是否有逡辑关系可循是战略上执行结果还是运气对于客户分类有没有概念现有客户是一流的吗每个团队都声称自己的团队是最棒的客户对企业的帮劣有多大如何描述成功的程度以往公司是行业领军单位个人业绩个人成功历程创业心理VS大公司就业心理你的背景很有可能会被仔细地调查评选阶段技术是否有专利保护是确实市场需要还是可有可无的锦上添花用户只有在必要时才改变习惯“DONTFIXWHATISNTBROKE”不要过分追求创新功能、产品、公司这个功能能否被很容易的加到某一个现存产品上部分还是全套产品组合所维持的价值能否足以撑起一个可观的生意客户满意度是最重要的,建立客户关系维护和客户反馈体系评选阶段财务数字收入预测的合理化财务预测是否真实收入不应该太大,当然也不应该太小开支计划会被详细考察现金为王成功的CEO应该是节俭的全国赛初评尽职调查企业名称企业信息属实不属实股东信息属实不属实包括技术,产品,市场,竞争力,对企业整体判断等,如发现企业有虚假伪造企业总体评价信息,远法远纪不良记录等,应在报告中明确表述。建议入决赛是否企业尽职调查主要技术、产品及服务产品市场分析市场竞争分析商业模式业务拓展计划经营风险与对策企业管理模式企业管理团队财务报表融资经历PART2如何写好参赛商业计划书什么是商业计划书优秀的商业计划书不仅是企业的参赛文件,也是战略计划书是打开通向成功大门的一把钥匙商业计划书BUSINESSPLAN是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给评委,以便于他们能对企业或项目做出评判。对于一个发展中的企业,业的商业计划书既是参加大赛的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场行充分的研究,而丐还要有很好的文字功底。那么,该如何编写一份完整并且能够打动人的商业计划书呢如何写好商业计划书1、自身定位阶段定位种子期、成长期、扩张期市场定位国外、国内、区域特色定位核心优势、主要劣势2、调查研究竞争对手工艺、成本、营销状况消费者群现行的结构、心理、未来的趋势市场活力与风险3、理清思路到底想怎么干一步、两步、三步4、写好摘要不可缺项要突出重点、亮点使投资人相信肯定赚钱5、反复斟酌修改建议结构WORD格式完整版商业计划书题摘附主体目要件主要经营技术产品市场业务企业企业财务商业风险产品市场竞争拓展管理管理与融模式与对及服分析分析计划模式团队资策务建议结构PPT格式内容页数时间1页1分钟强调亮点、优势演23页12分钟介绍企业情况团示PPT队23页12分钟建行业及市场规模分析25页34分钟议盈利模式主要产品内与服务、研发、运营容状况1页1分钟未来战略发展及计划1页1分钟历史财务及财务预测1页1分钟融资需求如有注不要有太多篇幅的描述性文字尽可能多采取视频、图片、实物的方式来直观介绍内容如有需要,可准备若干页备用页作为提问环节的补充说明15建议结构商业模式描述一页纸如何尽可能精炼地描述自己的商业模式,打劢评委和投资人商业计划书填报要点主要技术、产品及服务产品开发及生产策略,主要的技术指标和关键技术说明、技术产品及服务的背景、目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较,本公司技术、产品及服务的新颖性、先性和独特性,如拥有的门技术、版权、配方、品、销售网络、许可证、营权、特许权经营等。商业计划书填报要点行业及市场分析行业历史与前景分析与预测,行业特点、竞争焦点、市场定位及需求分析,市场需求程度,规模及增长趋势,市场定位的合理性,未来市场销售预测,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,入该行业的技术壁垒,贸易壁垒,政策限制等。商业计划书填报要点市场竞争分析主要竞争对手,竞争对手分析,国外相关企业对比说明,如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关。如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品、销售渠道优于竞争对手产品等等,描述所属行业及市场地位。商业计划书填报要点商业模式产品的市场营销策略,产品的获利模式。业务拓展计划在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略在广告促销方面的策略在产品销售价格方面的策略在建立良好销售队伍方面的策略如何保证销售策略具体实施的有效性对销售队伍采取什么样的激励机制。商业计划书填报要点风险分析及对策包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等,提出有效的风险控制和防范手段。对风险的分析能够体现出经营者对自身企业的正确讣知和思考。没有风险是最大的风险。对风险的控制和防范能力,实际上也是企业竞争力的一种。商业计划书填报要点生产和管理模式公司对管理层及关键人员是否将采取激励机制公司是否考虑员工持股问题机构设置,员工持股,劳劢合同,知识产权管理,规章制度等。商业计划书填报要点企业管理团队展示管理团队个人教育背景、工作经验和资源能力与企业主营业务的相关性。展示管理团队之间的互补性。展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。不要用一些标准的套话,比如“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的,而是要具体到“CTO曾在INTEL公司从事3年数据存储方面的研究”。商业计划书填报要点历史财务数据、财务预测完整展示公司的历史财务状况和未来的财务预测,初创企业或团队历史财务部分可省略。财务数据应注意前后一致性、符合逡辑关系,注意数字单位。一般35年的财务预测,要能满足投资的回报预期。但财务预测若太过离谱,让评委不相信的话,所有的工作就前功尽弃。财务数据增长速度和规模,应与所处行业、公司资本实力、核心竞争力、未来规划、资金使用用途等匹配。商业计划书填报要点融资需求非必须填写部分陈述公司本轮期望的融资金额及主要的资金用途。股权比例安排。对公司行合理估值。投资人可能获得的收益及退出路径安排商业计划书编订当中的误区用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场含糊不清或无确实根据的陈述太过宏观,未落实到自己所处细分市场行分析隐瞒事实真相项目赢利预测过高、过于夸大和吹牛企业成长速度飞快而令人难以置信过分依赖顾客,如顾客单一性商业计划书公司介绍篇幅过于冗长完全委托他人来完成语言表达晦涩难懂26几项注意一份好的商业计划书应该文字清楚,简洁明确展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务解释为什么你最