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肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂肁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肇莂蒆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁目录前言对职业生涯规划的认识及进行职业生涯规划的目的1自我认知11成长经历12360度评估13自我认知小结2职业认知21外部环境分析22目标职业分析23SWOT分析24职业认知小结3职业生涯规划设计31确定目标和路径32制定行动计划33动态分析调整34备选规划方案4结束语前言“人是一种寻找目标的动物，他生活的意义仅仅在于是否正在寻找和追求自己的猎物。”我们经常听到别人说“我以后要找份好工作”、“我要开家属于自己的公司”、“我要出国”然而这些是我们暂时追求不到的，我们现在能做的是制定一套科学的规划去强大自己，使我们具备某天冲击蓝天的健壮的翅膀。所谓职业生涯规划，并不单只是对职业方面的规划，包括了对整个人生。职业生涯规划是指个人发展与组织发展相结合，通过对职业生涯的主客观因素分析、总结和测定，确定一个人的奋斗目标，并为实现这一事业职业目标，而预先进行生涯系统安排的过程。做出个人职业的近期和远景规划、职业定位、阶段目标、路径设计、评估与行动方案等一系列计划与行动。职业生涯设计的目的决不只是协助个人按照自己资历条件找一份工作，达到和实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己订下事业大计，筹划未来，拟订一生的方向，进一步详细估量内、外环境的优势和限制，在“衡外情，量己力”的情形下设计出各自合理且可行的职业生涯发展方向。我们现在正处于人生中的黄金时期，做好人生的规划是我们现在为未来做好铺垫的必要路径。在如今这样一个竞争激烈的社会，我们只有明确自己的目标才能确保自己不会茫茫人生道路上迷失自己，才会在人生的海洋中顺利航行。它就像我们的引航灯，引领我们到达成功的光明彼岸。每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺；一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力，拼搏，奋斗；成功，不相信眼泪；未来，掌握在自己手中一自我认知孔子有云不患人之不知己，患不知人也；不患人之不知己，患不己知也。知人者智，自知者明。在如今这个交流繁杂的世界，信息充满了我们的生活，我们必须有所选择去了解，才能真正把握自己把握人生。我们只有充分了解了别人，了解了自我才能做到明而智，只有充分让别人了解自己，才有机会得到别人的认可，才能百战而不怠。做好人生规划自我认知是一个必不可少的环节。既可以自内而外的反省自己，又是别人了解自己的一个有效途径。我出生于90年代，一个叛逆而又创新的年代。90后的孩子在大人的眼里看来总有些不够成熟，在非主流等现象在给社会带来耳目一新之感的同时的确也不免有不成熟之嫌，就是在这样一个年代，成长的足迹一步步远去，回头看看走过的路程，有些辛酸，有些欣慰，但更多的是欣喜。不同于一般人的人生经历，使我从小就变得格外的独立，不喜欢依赖凡事都习惯于自己完成；但我是一个性格开朗活泼的人，喜欢交朋友，为人真诚乐于助人，对事乐观，总是面带微笑去迎接新的生活，微笑的生活充满阳光，积极参加各种活动充实自己的课余生活。但有时我又喜欢安静的独处，或看看书，听听音乐，享受孤独就是在同自我对话自我反省，才能真正的认识自我，自我成长，慢慢地强大起来。同时我也非常喜欢创新敢于挑战，动手操作的能力较强，喜欢做些小手工艺。做事认真而且很执著，有时候近乎倔强，一旦决定了的事情就不会轻易改变，是一个坚定的理想捍卫者。富有有爱心，在爱的包围下成长的我，有一颗感恩的心，不论是对人还是动物植物大至自然，我一直并永存感激之情的。但每个人的性格都是具有两面性的，没有谁会是完美的。在我的性格中也有一些缺陷，我是一个性格比较急躁的人，做事总讲究速度就经常忽视了效率，导致有时做的事有些粗心，脾气太倔，不喜欢被他人左右，也导致了很多因为没有听信他人的意见而走的弯路。我的兴趣广泛，喜爱天文，手语，日语，喜欢编织。好学的特质驱使我不停地去学习新知识，不断提升自己。1成长经历我的童年我出生在一个普通的工人家庭里，普通的家庭环境和家庭了条件造就了一个普通的我。一个人可以普通可以平凡，但是绝不能平庸。像与我同时代的孩子一样我是家里的独生子女，独生子女的最大的特点是娇气，依赖性强，但我有时候却恰恰相反，独立独行。也许是我的父母铸就了我现在的性格特点，我父母都是聋哑人，生活中我们用手语交流，这样我的性格中多了一份安静。他们很少干涉我做事，尊重我的选择和决定，关乎决策的很多东西，父母总是先和我商量之后听取我的意见后才会决定，正是这种不同于一般孩子的教育，养成了我独立的个性。我从小在农村由爷爷奶奶把我抚养长大，在农村，我接触到更多城市孩子接触不到的东西，也更贴近自然，自然给了我成长的天地，这里有我童年的回忆，培养了我对农村生活深厚的感情，喜欢农村草木的纯朴气息，喜欢和动物植物们打交道。爷爷奶奶的温和和慈爱，对我的传统启蒙教育影响很大，由于父母聋哑，家人害怕我和父母从小生活的话会失去发声的能力，爷爷奶奶便承担起所有养育我的责任，爷爷是个传统的乡村道士，这也给我的童年增添了不少神话色彩，在他们那里我学到的不止是知识，常识，而是怎样做人的真谛。这对于后来我选择文科教育也有着决定性因素。小学和中学之后我就跟随父母生活在城市，在城市的生活学习里我不再像以前一样无拘无束，生活的节奏开始逐渐加快，学习和生活的压力日渐增加，脱离爷爷奶奶与父母居住在一起，我习惯了用手语交流，变得日渐安静，不爱与人交流，由此也造成了我后来一段时间的自闭，喜欢安静，独处的性格。习惯了将思维先转化成动作的表达方式再用口语的形式表达，一方面给我的学习上带来了一定的困难，但另一方面又有利于形成我独立思考，富有爱心的性格。由于父母是聋哑人，特别是在城市这个地方更加难以立足，他们要比健全的人花更多的心血去换取同样的报酬，有时候维生都成了问题。于是我不得不要去考虑一些比我同龄人所想得更深远的问题。15岁时我就开始帮父亲找工作，由于父亲是文盲，找工作越发困难。而在学习之余，我会自学手语然后教母亲认一些字，一方面方便了母亲工作，一方面方便了母亲与他人的交流，现在母亲已经能编写手机短信息给我发一些问候，依靠这种方式，远在异乡的我才能和母亲近在咫尺的交流。母亲身体不好，动过一次大手术，一直靠药物维持，父亲又长期在外打工，无法照料母亲，而父母所识字有限，家人也都不太懂手语，我去学校后他们与外界的交流便几乎切断了，在对父母感到无限愧疚的同时我更感到我身上的责任和义务，我必须要在学校好好学习，发奋图强才对得起父母以及一直关爱关心我的家人和朋友。在这种家庭情况下，我的性格被磨砺得越发坚强，也越发有责任心。对社会和家人的感激之情越发浓烈，而这种感激会贯穿我的一生，激励着我一定要成为一个对社会有用的人。我知道还有那么多关注关爱关心我的人，便有无限勇气继续前行,不论遇到什么困难，我都不会惧怕。复读期间但是我的学习成绩在中学时期都并不是十分的出色，即使很努力，由于没有找到正确的学习方法，效果也不是很明显，这为后来的高考失利埋下了伏笔，高考落榜后情绪持续低靡了一段时间，但我从未放弃不断强大自己的愿望，决不可能一蹶不振，于是后来选择了复读。复读是一段辛苦而又充实的日子，在这里我学到的不仅是高考所必备的书本知识，更加是一种精神上的磨练。从开始的那一刻起我们就明确了我们的目标，我们也偶尔会迷茫会失落，到底这样的选择是否正确。少了应届的意气风发，我们逐渐走向沉稳成熟。复读这一年对我的人生取向起了很大的作用，职业的选择基本定向，同时我的社会实践也更广泛了，对社会有了进一步的了解，也对自己有了更深入的了解，为自己能适应社会以及大学生活做好了准备。在高考完的这个假期，我从事了家庭教师这个职业，当一名教师一直是我从小的向往，尤其是特教。在第一次高考失败之后我曾想过报特殊教育类的职业技术学校。我的父母也从未对刻意对我要求什么生在这样以家庭里使我深刻认识到那些特殊儿童的教育是如此重要，但社会却又是如此匮乏。我的父母就深受其害，将特殊教育普及到每一个特殊儿童是非常必要的。本来自身的缺陷就导致了交流困难，加上文化水平低不识字，与外界的交流就越发困难，谋生就容易成为问题，最终成为社会的隐患，社会不稳定因素存在的很大一部分是社会中文化水平低的弱势群体，所以我们必须引起高度的重视。加强基础教育，重视特殊教育。特殊教育在我国的现在的发展水平仍然不高，这个问题不容忽视。在课余为了赚些生活费用也是提早接触社会，我还从事了导购，服务员，接线员等多种职业。在当导购的这段时间里，我的语言组织能力明显提高，自信心增加，了解了超市的整体运作过程，也交到了很多和我同龄的出来打工的孩子。做过两次服务员的我深知在餐饮行业的不容易，当我们在饭店里吃饭的时候也许不会想到，那些为我们服务的人到底有多辛苦，我们只是注意他们的服务周不周到，饭菜好不好吃，当你转换角色之后你才会发现，其实我们吃的岂止又是饭菜，是服务员的汗水苦水甚至是泪水。在那里我学到的是吃苦耐劳，是能屈能伸。在假期我还和姐姐一起合伙卖过衣服，深知创业的艰难，创业不仅要有一定的资本还要有一定的把握才行。比如在之前要有一定的预见性，要对要从事的创业活动有充分的了解，一旦开始做的时候就绝不能轻易说放弃，放弃的结果就等于失败。有从事了许多社会职业之后，我越来越认识到自己的优点和不足，于是选择专业也就更有目的性，针对性。总结起来，我善与人交流，能吃苦耐劳，接受能力较强，不足在于学识基础不扎实，在以后的时间里我必须努力提高自己的知识和能力。我的大学进入大学后环境发生了很大变化由以前的紧张学习一下转化成了自主学习的环境，通过自己一段时间的调节已适应大学的生活。大学培养的不是技术型人才，而是综合的素质型人才，我会一直朝着这个方向努力前行。现在我的大学已经过去了四分之一，大一悄然而去。在大一这一年里，我积极参加各种活动，努力抓好学习成绩。所获荣誉为以后找到一份好工作打下了坚实的基础。同时也参了学校招就处的工作，对自己专业的在我校的就业前景有了进一步的了解。对我校的招生就业的情况进一步深入，这不仅有利于我端正心态面对大四的应聘，还是了解各个公司的一个很好的机会。我的专业在我们学校来说就业前景不是很好，就业率还有待提高，对于一个以工科为主的综合性大学，广告学为例的文学性学科是其弱项，但是发展的潜力大，前景也是很广阔的。在大学的第一个寒假，我参与了与我工作有关的第一次实习，随后我就开始参与他们的工作，做一些简单的排版，图片的处理。学到的东西不多但是了解了我们专业必备的软件，和以后可以从事相关的工作。在大一的最后时光，暑假我又来到了深圳，在嫂子所在的方寸设计公司开始了我的第二次实习。更深入的学习。知识的学习往往只是表面的，最主要的我们应该学做人，做一个社会型人，把自己放在社会最适合的位置，是金子总会发光的这只是针对少数人群，星星只有在辽阔的宇宙才能发光，到了地上就成了冰冷的陨石，每个人都应该把自己放对位置。从嫂子那里我学到的是淡定自信和友善，她将工作和家庭处理的游刃有余，待人亲切友善，做事有原则。这都是我应该学习的地方，我不够灵活干练，领导能力和实干力都需要加强。在深圳方寸广告公司不同的成长经历，使我更加懂得珍惜和感恩。感谢身边的朋友和家人的一路陪伴和帮助，他们是我继续向前的坚强后盾。不一样的人生给了我异样的光彩，也使我变得愈发的独立，有上进心、不甘平庸，遇到自己喜欢的事很有激情、当我开始追求我便不会停止，我还是那个执着，喜欢挑战并不断尝试创新的我。2、360自我评估（优点缺点）自我评价1生活积极乐观、自信，主动，大胆，2自学能力较强，有很强的上进心。3有强烈的发展、提升意识4目标明确并有完成的决心与毅力，有责任心有爱心。5待人友善亲和真诚，重感情。6没有大局意识，经常注重小细节7性子太急，遇事三分钟热度，处理问题思路不够清晰8做事不够细心，容易冲动。9有时过于敏感，过于在意别人对自己的评价10不够成熟稳重，善于提意见但没有形成一定的决策意识家人评价1比较争气，很听话，自理能力较强。2学习很主动，爱读课外书，知识较广。3生活朴素，从不与人攀比。4分析能力较弱，逻辑思维能力需要加强。5脾气有时候很倔强。同学评价同学一1感性、乐于助人，有责任心，善于想象，追求完美2容易轻信人，偶尔有点粗心同学二1自信、善于言辞、活泼大方，为人和善，上进心强，爱学习2感性、有时不太合群，时间观念不强同学三1性格活泼开朗，与朋友相处融洽，敢于尝试新事物，有些大咧咧2有时很疯狂，马虎同事评价同事一1学习认真，爱思考，很负责，沟通能力好，很热情同事二1性格开朗，人际关系很好，对人真诚，喜欢笑，容易接受新鲜事务，有自己的主见，做事认真，喜欢帮助人2容易相信人，有些事不会想的太多3自我认知小结我的职业性格通过MBTI职业性格测试我得到性格类型倾向是“INTJ”内向直觉思维判断在实现自己的想法和达成自己的目标时有创新的想法和非凡的动力。能很快洞察到外界事物间的规律并形成长期的远景计划。一旦决定做一件事就会开始规划并直到完成为止。多疑、独立，对于自己和他人能力和表现的要求都非常高。INTJ型的人是完美主义者。他们强烈地要求个人自由和能力，同时在他们独创的思想中，不可动摇的信仰促使他们达到目标。INTJ型的人思维严谨、有逻辑性、足智多谋，他们能够看到新计划实行后的结果。他们并不十分受冷漠与批评的干扰，作为所有性格类型中最独立的，INTJ型的人更喜欢以自己的方式行事。面对相反意见，他们通常持怀疑态度，十分坚定和坚决。权威本身不能强制地们，只有他们认为这些规则对自己的更重要的目标有用时，才会去遵守。INTJ型的人是天生的谋略家，具有独特的思想、伟大的远见和梦想。他们天生精于理论，对于复杂而综合的概念运转灵活。符合该性格测试的职业有设计工程师精神分析师媒体策划建筑师管理顾问金融规划师各类科学家研究所研究人员系统分析员计算机程序员研究开发部经理各类技术顾问技术专家法律顾问医学专家各类发明家建筑师艺术家以上表格是我职业认知中的主要路线2职业认知21外部环境分析1家庭环境分析家庭环境并不富裕，父母是聋哑人但是能自立根生，有一群善良的亲戚和朋友。在他们的帮助下我可以顺利的完成学业。资金问题目前不紧张但仅足以支付我的学费，决定了我不能在大学阶段考研，同时也决定着我在大学毕业初期没有足够的基金进行创业，但是这并不影响我人生的创业计划，我会一如既往的努力。父母的思想对我影响很大，他们给我的空间也很大，不管我以后从事什么他们的唯一愿望就是希望我成为一个对社会有用的人。他们不会强求我做我不喜欢的事情，在这样一个宽松自在的氛围下，养成了我追求自由，喜欢冒险创新的个性。父亲为人真诚，对朋友很慷慨讲义气，虽然是聋哑人但喜欢接触新兴事物，喜欢摄影喜欢户外活动，对我的性格影响很大，也由此我对大自然的热爱之情进一步深入。我比较好动，喜欢挑战和创新。而母亲的性格比较温和，善良贤惠，擅长刺绣和编织，她总是教我很多实在的东西，比如做小吃做手工艺品等，经常我和母亲是相互学习的，我教她识她教我料理家务，我们更像是朋友。母亲对我的兴趣爱好的养成起了很大作用。父母都是普通的劳动人民，社会关系较有限。我和父母现在寄居在外公家，我不在的时候经常是外公照顾父母的生活，外公是个非常善良淳朴的人，白手起家，通过自己的努力把全家从衡山山沟带到了城市，并最终当上了湘钢的书记，现已退休。知天命之年外婆离开了我们，外公一个人挑起了整个家庭的担子，既要理好家里的事情又要照顾好自己残疾的女儿女婿还有湘钢厂里工作上的事情要处理，如果不是一个意志坚强，经历如此之多磨难的人是很少有能在这种情况下把事情处理的如此井然有序的。外公的性格很开朗，乐于助人，做事非常踏实，这也是大家都喜欢找他帮忙的原因之一，外公几乎成了邻里德高望重的人，出现什么纠纷总是他出面调节，他给我的人生定位和社会价值的实现起了很好的指导作用。2学校环境分析学校高度重视毕业生就业工作，每年都举办大型毕业生就业洽谈会和专场招聘会，为毕业生和用人单位“双向选择”搭建平台。校毕业生面向全国各地就业，几年来，毕业生就业率一直保持在90以上。但是学校以工科专业为主打，我的专业广告学学校近年来的就业情况并不是很乐观。近年学校各专业的毕业生就业情况都在稳步前进。但专业之间的就业率差距大。部分专业毕业生就业的单位质量不高，专业不对口的较多。学校双选会现场2专业就业分析文改革开放以来，我国的广告业有很大发展。既宣传具体商品，又反映了体现人们价值观的广告，不但得到了商家的亲睐，而且还点缀了广大群众的生活。中国1979年初在全国范围内逐步恢复了广告业务，至今20年来，我国广告业在各方面都取得了相当大的发展，广告媒介的发展也极为迅速。据不完全统计，仅北京市大大小小的广告公司就有3000多家。时代呼唤高质量的广告和高质量的广告人才。与广告业蒸蒸日上的发展情形不相适应的是专业广告人才的缺乏。我国目前的广告从业人员不下20万，但真正受过高等专业教育和系统培训的不到二十分之一，许多广告从业人员都是“半路出家”。当然这不是说非专业出身的就拍不出好广告，只是从整体上看，显得广告制作队伍参差不齐，且大多数水平不是很高。中国的广告要赶上世界先进水平，就必须从根本上提高广告队伍素质，而提高广告队伍素质最根本的一条就是从高等教育的专业毕业生中选拔优秀人才。据中国人民大学新闻学院广告专业近三四年的毕业生分配去向表明，该专业的毕业生由于人员少，质量高，远远不能满足用人单位的需求，分配状况十分看好，甚至超过了其他热门专业。3社会环境分析目前就业形势的总的特点是，劳动力供给势头强劲，劳动力需求形势委顿，劳动力供给与需求在总量上不平衡、在结构上不匹配、供大于求的矛盾十分突出。1、高校毕业生就业压力加大。2、劳动力供大于求。3、困难地区、困难行业和困难群体的就业问题突出。4、农村劳动力转移就业规模加大，就业服务急待加强。5、初高中毕业生继续处于政策边缘化状态，退役军人就业问题比较突出。6、产能过剩、经济波动和贸易摩擦所引发的就业风险增加。22目标职业分析目标行业发展状况分析1到2010年，高校毕业生将达到710万人。高校毕业生面临结构性就业难题，就业压力越来越大。多数新增毕业生的就业岗位层次趋于下降，薪酬、福利减少。非正规就业岗位比重增加，适合高校毕业生就业的高端服务业岗位不足2除广告公司外，各种媒体对专业广告人才的需求量在急剧增加。这些媒体的正常运转，大多依靠广告收入的人才，广告部已成为各媒体越来越重要的部门。尤其是现在各大热门频道纷纷与各大广告公司联合，将自己的广告播出事宜交由广告公司代理，、广告有更大的发展空间。职业名称创意总监或者客户经理或者策划师岗位说明未来的职位是“AE”，即客户工作内容主要工作在市场的一般性分析、产品优劣势分析等，主要是为广告创意提供铺垫和依据，以及媒体组合方案等广告创意的执行文案。工作条件工作场所办公室。环境状况舒适。危险性基本无危险，无职业病危险。就业和发展前景线路一创意执行文案案指导创意总监。线路二策划执行策划师客户经理。线路三客户执行客户经理客户总监。当今大学生的就业压力23SWOT分析内因优势（S）劣势（W）外因机会（O）威胁（T）我的优势STRENGTH及其使用优势1自学能力较强，有很强的上进心，2敢于挑战自我，积极参加校园活动3乐于助人，善与人交流4爱思考，负责，沟通能力好5有自己的主见，做事认真优势的使用1专业类工作时，占专业优势。2乐于助人，善于与人交流，能适应企业重视的团体合作。3有一定的社会工作经验，能更快地适应企业的工作。4人际关系方面，能在不同年龄的人们得到更多的学识，提高分析，观察能力。5电脑方面爱好广泛，了解较多，能适应企业的信息化要求。我的弱势WEAKNESS及其弥补1专业成绩目前不够突出2做事不够细心，容易冲动3做事太犹豫，不懂得舍弃4分析能力较弱弥补1做事学会三思而后行，遇事要冷静思考2做每件事要细心，尽量抽时间检查结果3要果断决策，不能犹豫不决4要考虑周全，做好长远计划，不能只看近期利益5最重要一点事要学好专业知识，强化专业基础我的机会OPPORTUNITY及其利用大学生20002008就业率图表机遇1如上图，毕业的时候是2013年，是就业的又一高峰时期。据金融危机10年一次的规律正处在全球经济高速发展的时候，岗位需求较大。2广告在中国是一个新兴产业发展前途很大，如今对广告人才的需求也很大，尤其是广告设计，文案策划类人才。3由上图可以看出大学实习对就业的影响是非常大的。而我有在长沙，深圳等大中城市实习的经验，对企业工作有一定了解，能适应不同城市的环境。4亲戚中有参与广告行业工作的，可以向其学习，平常多交流工作经验心得，能获得更多与专业工作相关的信息。5在学校参与了招生就业处的工作，对我校的就业情况有一定的了解，与用人单位接触的次数多，了解用人单位的心理特点，为以后就业打下基础。利用1大学阶段多设计创作作品，参加设计招标在网上拍卖。锻炼自己的同时为以后找工作打下基础。2备考准备，争取尽快过英语四级，然后过六级，同时加强口语的训练。在学好专业知识的同时学好电脑知识，争取大二过计算机二级。3利用现有的人脉关系去各个城市实习工作，建立更广泛的人脉关系的同时对各种不同工作有所了解并改进以适应各企业的要求。4多参加学校的活动，像模拟招聘会和职业生涯规划比赛，提高自己的职业意识，锻炼自己的口才和实干能力。我面临的威胁THREAT及其排除挑战A好的企业要求人才素质很高，与自己目前状态还有很大的差距，一方面是企业对人才的要求会越来越高，一方面是个人的水平仍有待提高，两方面如自己没有不断强化充实自己，差距只会越来越大。B面试的各种挑战和刁难，职位不充足。对于刚毕业的大学生，就业显得尤其严峻，没有充足的工作工作经验。企业一般要求专业知识牢固的同时具备一两年的工作经验，特别是沿海企业要求更高。C面对社会对英语的要求越来越高，英语口语水平与同专业相比仍有待提高,需要强化口语训练。同时如以后从事文案策划等工作，对英语的写作水平也有很大的要求，两方面都需要加强。D在已过去的一年的大学生活中，专业知识没有学扎实扎实，尤其是对于绘画基础，综合测评成绩不高，这是一大弱项。的水平不高，限制了自身的设计水平。E广告行业的前景是无限的，但是对广告人才的要求也很高。不仅要具备扎实的相关专业知识，一定的设计水平，相当的审美标准，还需要还具备良好的口才，能够把自己的设计思路表达得很清楚让客户了解自己的想法并认同。除此之外，还要具有丰富的文学素养和对信息的处理能力。排除1去广告相关企业参观学习，提高自己能力提前适应企业要求2提高自我的综合能力，了解目标职位所需要的技能。提高自己的专业实力，在大学阶段多利用图书馆的资源，增强专业知识。3做兼职，虚心向专业人才学习，拓宽视野。面试时对每一个面试公司作调研，分析需求与特点；面试之前准备材料，应变策略，面试之中发挥表达能力强，感染力强的特点。54职业认知小结通过职业认知几个步骤的分析，我认为策划师是待规范但又充满机会的职业。从我个人的性格特点和能力出发，策划师的职业是我适合的专业之一。尽管我在管理方面，和分析材料方面还有待提高，但是同的来说策划师的工作内容及工作环境符合我自己的兴趣，满足我自己的一种价值感的需要，并且我自己能够胜任。3职业生涯规划设计大学的四个阶段1、确定职业目标和路径短期计划在大学阶段努力学好专业知识，加强个各方面能力的锻炼，尤其是在管理方面的能力锻炼，通过在社团一年的积累和努力我们的思想和能力都有了进一步的提升，大二我们对社团就应该有更深入的了解和认识，自己付出的努力和汗水就应该上升到责任的意识，这个时我们就是锻炼自己的时候了，我们可以尽情的展示自己的才华能力表现自己。利用和拓展自己的兴趣爱好，敢于挑战敢于创新。了解印刷方面的知识，到广告公司工作人事部门实习，与相关专业人事接触，收集行业经验、见解，扩大在其领域的人际关系圈子。分析广告行业，工会等人事部的相关信息，选定毕业后应聘的目标几间公司或相关公司的人事部门。具体计划大二第一学期争取过计算机二级，报考英语四级，加强英语训练。背英语演讲稿，加强口语的训练。每天早晨晨读背诗词，增强文学素养和内涵。看英文小说，英文杂志，增强对于英语的语感，晚上睡觉之前抽出一点时间背单词，每天一页单词，视单词的难易程度而行，十天之后每天一版，再加上复习一页之前记过的，这样不断循环。我用这样的方法记了近一年，我相信坚持下去就一定会学好英语。其次就是拿到教师资格证，我一直向往的一个职业证明。大二是最关键的一年，大一已经适应了大学的生活，知道什么是大学，大学应该怎样，下面我们就是要朝着这个应该努力前行的时候了。大二参加挑战杯比赛，在实战中提高和认识自己，把握自己的未来就是把握人生。在我的专业方面我要加强制图软件方面的学习，通过两个大的假期的学习，我了解到从事广告行业，学习相关制图软件是多么的重要，这就相当于入门，虽然软件只是一个工具，但没有这个工具你就不能设计相当的水平，纵使你的审美水平，创意再好，这就犹如英雄无用武之处。特别是在，普及化的今天，这不仅仅是专业的需要而是整个社会的需要。在今天做好一个广告策划人才的确是很不容易的。想成为一名优秀的广告策划师一定要具备卓越的口才与沟通能力、超强的信息整合能力、严谨完善的策略思路、尽可能优秀的文笔、发散思维。这样的要求甚至是我们四年的学习还远远达不到的，所以我们充分利用四年的时间，多看些相关的文学作品的同时进行实战练习。总的方向不变，具体方向详细化，大二就是拿取各种证件和软件的学习，参加网上的招标标志，企业形象设计等。在学好设计的相关内容时就相应的提高了审美能力，为策划打下了坚实的基础。大三大三是重要的一年，几乎所有的专业知识都是在大三教授，所以大三我们就应该把最大的重心放在学习上，意思就是说要花更多的时间来学习，试着开始写写策划。不论是什么策划，也不论写的好坏。自己的文字提炼水平会在这一次次锻炼中慢慢提高。文字，这不仅是策划师强有力的工具更是一个文学工作者和爱好者的必备。对我来说，丰富文学内涵是当下的主要任务，只有丰富了知识才有更多的素材和资料可以利用。学广告其实不在于技术有多高，成绩有多好，重要在于审美的能力，技术再强审美不行，那只能成为别人作品的制造工具，而成绩再好但审美还没有提高，出了大学之后也就只是一个人死板的实干者，而这个社会越来越多的需要的不是制造者而是创造者，创造使得这个社会变得活跃，这种生气的延续就需要我们这一群创新的脑袋去思考去行动。大三注重的是思想的提高，这是些看不见的东西，但我们自己能感受到。要做的就是看别人的作品，模仿提炼最后成为自己的东西，为自己所用，最后升华到一个境界，有自己的个人风格。到了大三末期，我能够自己写些标准的有水平的策划，这是我的目标。大四大四在大学的弥留之际就是该与社会接轨的时候。有的人认为大学要结束了，终于可以好好放松了，不会再有学习的压力，到