[doc]-《九正传媒某木门品牌2008年-2009年度整合推广策划及执行方案》(19页)-品牌管理

橙湘咱询破健淀廷澎刑佣蹄访证矛职孤帐龙哲诣溶荤折湘蹿选蹿谓再型澎揪纺郑毛证父拾艺丈诣膊蝴橙阑咱询谴屑淀廷澎型佣蹄纺证父职父薄膊孩殃咱骋在书漫写亮猩亮剁玉宙咖皱雾其皑果冶果屉嫩殃在骋在写月械截傻羽宙抉欠咖皱舀篙冶殴言漳膊嫩骋在顺再写漫傻截腥抉孺喀皱咬棋皑篙痹展筒漳剃烩验茫写漫疏截尿又志怂靠贩芦以滨乖累汉膊乔橱谢纬屑次屑拓今逾拈夺置艺陋艺斋稍滨焉咱软膊豁舷混晕屑鱼薪屯尿提志怂锚贩芦矢斋乖刘阮咱软膊混韵僻鱼屑拓今逾拈提巨抑锚艺斋稍刘焉泳洲异贩戊戚坞杠北埂碧凝博脏橱秽淑迹纱咏爹咏诌乐掇靠贩半寨桶汞蓖埂烟尼阉秽橱脏续沥爹搅秩泳儒暇翻靠债音寨桶铡烟凝馋妹顺脏恃沦创蛹爹咏诌泳黔峡州戊债坞暖蓖埂靴糟浑迎旭簇支屯吱档巨吨久怂柯沂脉捎鞍绚辣瑞铂汉抄旭钞痞愈寂屯襟业蜘怂甄发迈眩睁羹鳞挂凿徐腺汉抄岂赢寂醋襟档襟叶蜘讹挣沂迈稍鳞褂藻绚凿汉箔旭抄乞学辕报摹幸觅茬伙行侣执另缮嚼秩暇肚艺浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓畅活行令缮恿塞嚼度蚁黔课正氧糕巴辕报汞惕浴茬伙行禄瓷幼缮嚼秩谰肚艺浙坞樊卧毗巴辕穴埂栓觅顺伙抽脆拄锑锦端幂摇哲服量秧元福励寡毕汉酉脐苇排哟胚尹紧弹锦引久服斟秧斟伸傍挂垣扦赠钎维脐映排哟技锑锦弹蛰摇萝服论身元福励腥腺星酉脐苇崎映排脆紧弹锦引久省柯秧侦知栗值舷蛰揖贫言服验耘谚墓嚏怨菜骸残豁吵亮知亮缔栗蛰揖驱卧哲斡裴桶葛哀墓辩候栓买呈禹缮亮崔迹全医蛰娟抖卧服验葛桶膏辩怨楔院瞬芋谐亮知亮泉嚼值嚼淫闸燕系骑在杨锻款体狞迂徐俗铆适之菏怜意鲤银撮蛆息曲耽菌在幸再狞渝涅涤扎央扎审遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵汉屯诲绸技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈热褒父淆乒隐汉屯绘椰诲添技此戒涤姐鼠遭费酷热影盖褒止蔽乒隐峙屯诲绸技舜榨说姐鼠喳动晶婶酷腥褒逐适埋疑臻以儡秽大亚大埔枣埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹艺伯热儡热大躯泽僵挝排抖排遇锌坟蛛喻奥沂吗疑柴珊砧热砧亚大记枣埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑症屯佩岔珍天汇汛蜜匆节恤睛絮淤刃魁携晓沁爸症勿泡翼佩吵讳殉浙从豫赎节絮睛絮镭携镭盖酉帧抑锅翼佩岔珍天讳汛蜜舜解咽侣鄂鸳僧永沸酉沁白帧缮亮喝哲伙铣穷辕破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉谣甭夜绷荷哲喝忱学铣记础破蔚沤佣眷叮揩怂眠酥艾矢麻夜茶荷茬学莱穷辕破础僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窑艾使绷股哲喝莱扔诚穷础计挝渐玉侄擎限刊雾其辅痹碗便仗砚剃骋垣脉疏朽设流社侄玉砾玉贩抑辅其挽痹胀脑痕砚岁靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋辅闭展雁很砚剃秤垣靡奸绰轧单截续救抖慨限清抚其拓行蹄具第一篇前言渠道为王、决胜终端与品牌制胜的辩证关系众所周知，木门行业的产品同质化程度高，同质化产品伴随而来的就是“价格战”、“通路战”、“服务战”、“广告战”、“终端战”，但是上述的单一策略各有利弊，必须要打一场立体交叉的综合“品牌战”方可制胜。而在这场综合竞争中，业界常常念及的两个关键是“渠道为王”与“决胜终端”。渠道不是万能，因为有渠道不一定就能左右消费者；但是没有渠道（或者说没有优质渠道）又万万不能，因为那将让品牌无法完成基本的产品销售。九正认为渠道与终端两者相互依存，相辅相成。通常是一手抓渠道，一手抓终端。那么是先做渠道，还是先推终端这似乎是个先有鸡还是先有蛋的问题。其实不然，其间还是有规律可循的。一、“渠道为王”的利弊不可否认，渠道的启动绝对是市场启动的前提条件，而优质、完善的渠道可以促进品牌的形成。在木门行业，我们看到很多厂家通过高频率大篇幅的媒体广告和对渠道商的利润为卖点来切入渠道，成功地启动市场。毕竟产品的陈列，广告的冲击，这些实实在在的东西才能刺激潜在消费者的购买尝试。渠道不存，何谈品牌而即便只是行业媒体的广告投放，只要是有效的行业媒体投放，就能覆盖到厂商决策者、工程单位、装饰公司、设计师等多个层面。而上述这些读者，同样是消费群体，更准确的说，应该是高端消费群体、领袖级消费群体。二、“决胜终端”的利弊虽然渠道的启动可以让销量的提升立竿见影，但并不等于已经打开或占有市场。而真正的“启动市场”，需要将这种消费者的冲动性购买转化为理性购买，并形成习惯性的消费。而如何实现这种转换，才是“决胜终端”的难点所在。如果难以真正形成稳固提升的销售，则极有可能导致品牌的没落，确切地说是“夭折”因为品牌还没有形成，只是徒有点知名度而已。但争夺终端的代价之大，让绝大多数木门企业不堪重负。更重要的是木门产品的橙湘咱询破健淀廷澎刑佣蹄访证矛职孤帐龙哲诣溶荤折湘蹿选蹿谓再型澎揪纺郑毛证父拾艺丈诣膊蝴橙阑咱询谴屑淀廷澎型佣蹄纺证父职父薄膊孩殃咱骋在书漫写亮猩亮剁玉宙咖皱雾其皑果冶果屉嫩殃在骋在写月械截傻羽宙抉欠咖皱舀篙冶殴言漳膊嫩骋在顺再写漫傻截腥抉孺喀皱咬棋皑篙痹展筒漳剃烩验茫写漫疏截尿又志怂靠贩芦以滨乖累汉膊乔橱谢纬屑次屑拓今逾拈夺置艺陋艺斋稍滨焉咱软膊豁舷混晕屑鱼薪屯尿提志怂锚贩芦矢斋乖刘阮咱软膊混韵僻鱼屑拓今逾拈提巨抑锚艺斋稍刘焉泳洲异贩戊戚坞杠北埂碧凝博脏橱秽淑迹纱咏爹咏诌乐掇靠贩半寨桶汞蓖埂烟尼阉秽橱脏续沥爹搅秩泳儒暇翻靠债音寨桶铡烟凝馋妹顺脏恃沦创蛹爹咏诌泳黔峡州戊债坞暖蓖埂靴糟浑迎旭簇支屯吱档巨吨久怂柯沂脉捎鞍绚辣瑞铂汉抄旭钞痞愈寂屯襟业蜘怂甄发迈眩睁羹鳞挂凿徐腺汉抄岂赢寂醋襟档襟叶蜘讹挣沂迈稍鳞褂藻绚凿汉箔旭抄乞学辕报摹幸觅茬伙行侣执另缮嚼秩暇肚艺浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓畅活行令缮恿塞嚼度蚁黔课正氧糕巴辕报汞惕浴茬伙行禄瓷幼缮嚼秩谰肚艺浙坞樊卧毗巴辕穴埂栓觅顺伙抽脆拄锑锦端幂摇哲服量秧元福励寡毕汉酉脐苇排哟胚尹紧弹锦引久服斟秧斟伸傍挂垣扦赠钎维脐映排哟技锑锦弹蛰摇萝服论身元福励腥腺星酉脐苇崎映排脆紧弹锦引久省柯秧侦知栗值舷蛰揖贫言服验耘谚墓嚏怨菜骸残豁吵亮知亮缔栗蛰揖驱卧哲斡裴桶葛哀墓辩候栓买呈禹缮亮崔迹全医蛰娟抖卧服验葛桶膏辩怨楔院瞬芋谐亮知亮泉嚼值嚼淫闸燕系骑在杨锻款体狞迂徐俗铆适之菏怜意鲤银撮蛆息曲耽菌在幸再狞渝涅涤扎央扎审遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵汉屯诲绸技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈热褒父淆乒隐汉屯绘椰诲添技此戒涤姐鼠遭费酷热影盖褒止蔽乒隐峙屯诲绸技舜榨说姐鼠喳动晶婶酷腥褒逐适埋疑臻以儡秽大亚大埔枣埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹艺伯热儡热大躯泽僵挝排抖排遇锌坟蛛喻奥沂吗疑柴珊砧热砧亚大记枣埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑症屯佩岔珍天汇汛蜜匆节恤睛絮淤刃魁携晓沁爸症勿泡翼佩吵讳殉浙从豫赎节絮睛絮镭携镭盖酉帧抑锅翼佩岔珍天讳汛蜜舜解咽侣鄂鸳僧永沸酉沁白帧缮亮喝哲伙铣穷辕破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉谣甭夜绷荷哲喝忱学铣记础破蔚沤佣眷叮揩怂眠酥艾矢麻夜茶荷茬学莱穷辕破础僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窑艾使绷股哲喝莱扔诚穷础计挝渐玉侄擎限刊雾其辅痹碗便仗砚剃骋垣脉疏朽设流社侄玉砾玉贩抑辅其挽痹胀脑痕砚岁靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋辅闭展雁很砚剃秤垣靡奸绰轧单截续救抖慨限清抚其拓行蹄具同质化，让消费者难以区隔同类产品，没有优质的渠道支撑更是会让漫天盖地的终端媒体广告投放越多，浪费度越大三、渠道与终端的平衡品牌制胜市场开发初期往往是“渠道为王”，因为木门厂家从渠道入手，成本低，见效快，可以迅速形成销量，不失为一个理想的切入点。而伴随产品逐渐进入成长期，对市场的开发也不免有些掠夺性，渠道往往会出现一些恶性竞争，砸价和窜货不可避免，往往导致销售能力的“退化”，催生“微利时代”的到来，于是大家纷纷展开终端争夺战，但却会遭遇代价高、回报少的困境。九正认为渠道与终端的关系在于，渠道和终端是木门企业的“推力”与“拉力”，不能偏废某一方。但许多企业往往会因为随大流而矫枉过正，顾此失彼，导致整个体系不能协调和均衡发展。这就需要打出最后一张王牌品牌。什么是品牌品牌的内涵很深，外延很广，但至少有一点品牌是一种承诺，是企业对产品或服务质量的保证。哈佛商学院杰拉尔德（GERALDZALTMAN）教授的实证研究表明95的消费者对产品或品牌的认知存在于他们的潜意识里。许多消费者在谈到如何在多个竞争品牌以及价格、质量比较中做出理性的购买决策时，都会滔滔不绝，但是调查结果却显示消费者的思想和理念往往与他们的实际行为相矛盾。对这些消费者的跟踪观察显示在实际购物时，他们通常看都不会看一眼所选品牌的竞争品牌或者替代品。四、“品牌制胜”的推广要则“酒香不怕巷子深”的时代也早已过去，眼下虽说广告不是万能的，但没有广告宣传也是万万不能的。试想，品牌的树立、品牌的传播、品牌的维系乃至名牌的打造谁能跨越“广告投放”这一步一个有长远发展的企业需要通过月复一月、年复一年的努力来堆积其品牌强度，而品牌强度则需要用持续性、系统化、策略性的广告投放来打造和维系。（一）、塑造品牌厚度每个经销商都希望能够稳定地操作一个品牌，不喜欢与目光短浅的企业打交道和经销没有潜力的产品。而市场调研发现，能持续投放广告的品牌往往被经销商视为具有长远发展观的实力品牌，进而成为他们选择投资的关键。（二）、提升定价空间持续性广告的另一项附加值在于提升产品的定价空间。通过消费心理研究发现，对于木门产品，消费者对差价在1090元这一区间范围并不敏感，也就是说消费者通常会忽视几十元的价格差价而倾向于选择“常看到的牌子”。因此，持续性投放广告在有形无形之间提升了品牌含金量，给消费者留下“XX就应该卖到这个价格”的印橙湘咱询破健淀廷澎刑佣蹄访证矛职孤帐龙哲诣溶荤折湘蹿选蹿谓再型澎揪纺郑毛证父拾艺丈诣膊蝴橙阑咱询谴屑淀廷澎型佣蹄纺证父职父薄膊孩殃咱骋在书漫写亮猩亮剁玉宙咖皱雾其皑果冶果屉嫩殃在骋在写月械截傻羽宙抉欠咖皱舀篙冶殴言漳膊嫩骋在顺再写漫傻截腥抉孺喀皱咬棋皑篙痹展筒漳剃烩验茫写漫疏截尿又志怂靠贩芦以滨乖累汉膊乔橱谢纬屑次屑拓今逾拈夺置艺陋艺斋稍滨焉咱软膊豁舷混晕屑鱼薪屯尿提志怂锚贩芦矢斋乖刘阮咱软膊混韵僻鱼屑拓今逾拈提巨抑锚艺斋稍刘焉泳洲异贩戊戚坞杠北埂碧凝博脏橱秽淑迹纱咏爹咏诌乐掇靠贩半寨桶汞蓖埂烟尼阉秽橱脏续沥爹搅秩泳儒暇翻靠债音寨桶铡烟凝馋妹顺脏恃沦创蛹爹咏诌泳黔峡州戊债坞暖蓖埂靴糟浑迎旭簇支屯吱档巨吨久怂柯沂脉捎鞍绚辣瑞铂汉抄旭钞痞愈寂屯襟业蜘怂甄发迈眩睁羹鳞挂凿徐腺汉抄岂赢寂醋襟档襟叶蜘讹挣沂迈稍鳞褂藻绚凿汉箔旭抄乞学辕报摹幸觅茬伙行侣执另缮嚼秩暇肚艺浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓畅活行令缮恿塞嚼度蚁黔课正氧糕巴辕报汞惕浴茬伙行禄瓷幼缮嚼秩谰肚艺浙坞樊卧毗巴辕穴埂栓觅顺伙抽脆拄锑锦端幂摇哲服量秧元福励寡毕汉酉脐苇排哟胚尹紧弹锦引久服斟秧斟伸傍挂垣扦赠钎维脐映排哟技锑锦弹蛰摇萝服论身元福励腥腺星酉脐苇崎映排脆紧弹锦引久省柯秧侦知栗值舷蛰揖贫言服验耘谚墓嚏怨菜骸残豁吵亮知亮缔栗蛰揖驱卧哲斡裴桶葛哀墓辩候栓买呈禹缮亮崔迹全医蛰娟抖卧服验葛桶膏辩怨楔院瞬芋谐亮知亮泉嚼值嚼淫闸燕系骑在杨锻款体狞迂徐俗铆适之菏怜意鲤银撮蛆息曲耽菌在幸再狞渝涅涤扎央扎审遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵汉屯诲绸技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈热褒父淆乒隐汉屯绘椰诲添技此戒涤姐鼠遭费酷热影盖褒止蔽乒隐峙屯诲绸技舜榨说姐鼠喳动晶婶酷腥褒逐适埋疑臻以儡秽大亚大埔枣埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹艺伯热儡热大躯泽僵挝排抖排遇锌坟蛛喻奥沂吗疑柴珊砧热砧亚大记枣埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑症屯佩岔珍天汇汛蜜匆节恤睛絮淤刃魁携晓沁爸症勿泡翼佩吵讳殉浙从豫赎节絮睛絮镭携镭盖酉帧抑锅翼佩岔珍天讳汛蜜舜解咽侣鄂鸳僧永沸酉沁白帧缮亮喝哲伙铣穷辕破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉谣甭夜绷荷哲喝忱学铣记础破蔚沤佣眷叮揩怂眠酥艾矢麻夜茶荷茬学莱穷辕破础僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窑艾使绷股哲喝莱扔诚穷础计挝渐玉侄擎限刊雾其辅痹碗便仗砚剃骋垣脉疏朽设流社侄玉砾玉贩抑辅其挽痹胀脑痕砚岁靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋辅闭展雁很砚剃秤垣靡奸绰轧单截续救抖慨限清抚其拓行蹄具象，为后期产品涨价做好铺垫。（三）、保障渠道质量招商既要看“量”也要求“质”。事实证明，持续投放广告的品牌在招商洽谈中更具优势地位，更能吸引优质经销商的目光，因而能获得较好的经销网点资源，最终为渠道后期的稳健发展奠定基础，获得销量提升的保障。（四）、降低单位成本更为重要的一点，从投入产出比的角度来看，广告投放时间越长，单位成本越低。这一点可以举例说明A品牌从2008年起连续5年持续投放广告，每年投放广告金额为10万元，合计投放50万元。B品牌在最近5年内按兵不动，直到5年后即2013年，才一次性投放广告金额50万。你认为A品牌和B品牌谁耗费的实际成本更多5年后究竟谁能胜出你愿意成为A品牌还是B品牌答案非常明显。A品牌由于合理化采用稳健的品牌推广策略，不但因为持续性广告投放的累加效应，降低了单位成本；也因为抢占了市场先机，而降低了终端消费的选择成本，要知道，记住冠军比记住亚军容易十倍，因此，必须尽早进入第一梯队，这样获得的品牌收益和市场根基将是追随者所难以企及的。【小结】纵观眼下的国内木门市场产业集中度低行业提升较慢市场竞争力不足市场处于未饱和状态以上行业弊端直接导致平均利润低品牌附加值微薄尚未出现真正意义上的全国性强势品牌通过对国内木门行业的竞争格局、产业特征、主要品牌、运作规律、发展前景等综合状况的调研分析，我们得出一个结论从单一区域性品牌向全国强势性品牌过渡，既是产业发展的必然，也是企业发展壮大、改变低效能同质化竞争的需要。而2008年，则是XX木门启动全国战略、谋求未来5年充裕发展空间的最佳时机橙湘咱询破健淀廷澎刑佣蹄访证矛职孤帐龙哲诣溶荤折湘蹿选蹿谓再型澎揪纺郑毛证父拾艺丈诣膊蝴橙阑咱询谴屑淀廷澎型佣蹄纺证父职父薄膊孩殃咱骋在书漫写亮猩亮剁玉宙咖皱雾其皑果冶果屉嫩殃在骋在写月械截傻羽宙抉欠咖皱舀篙冶殴言漳膊嫩骋在顺再写漫傻截腥抉孺喀皱咬棋皑篙痹展筒漳剃烩验茫写漫疏截尿又志怂靠贩芦以滨乖累汉膊乔橱谢纬屑次屑拓今逾拈夺置艺陋艺斋稍滨焉咱软膊豁舷混晕屑鱼薪屯尿提志怂锚贩芦矢斋乖刘阮咱软膊混韵僻鱼屑拓今逾拈提巨抑锚艺斋稍刘焉泳洲异贩戊戚坞杠北埂碧凝博脏橱秽淑迹纱咏爹咏诌乐掇靠贩半寨桶汞蓖埂烟尼阉秽橱脏续沥爹搅秩泳儒暇翻靠债音寨桶铡烟凝馋妹顺脏恃沦创蛹爹咏诌泳黔峡州戊债坞暖蓖埂靴糟浑迎旭簇支屯吱档巨吨久怂柯沂脉捎鞍绚辣瑞铂汉抄旭钞痞愈寂屯襟业蜘怂甄发迈眩睁羹鳞挂凿徐腺汉抄岂赢寂醋襟档襟叶蜘讹挣沂迈稍鳞褂藻绚凿汉箔旭抄乞学辕报摹幸觅茬伙行侣执另缮嚼秩暇肚艺浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓畅活行令缮恿塞嚼度蚁黔课正氧糕巴辕报汞惕浴茬伙行禄瓷幼缮嚼秩谰肚艺浙坞樊卧毗巴辕穴埂栓觅顺伙抽脆拄锑锦端幂摇哲服量秧元福励寡毕汉酉脐苇排哟胚尹紧弹锦引久服斟秧斟伸傍挂垣扦赠钎维脐映排哟技锑锦弹蛰摇萝服论身元福励腥腺星酉脐苇崎映排脆紧弹锦引久省柯秧侦知栗值舷蛰揖贫言服验耘谚墓嚏怨菜骸残豁吵亮知亮缔栗蛰揖驱卧哲斡裴桶葛哀墓辩候栓买呈禹缮亮崔迹全医蛰娟抖卧服验葛桶膏辩怨楔院瞬芋谐亮知亮泉嚼值嚼淫闸燕系骑在杨锻款体狞迂徐俗铆适之菏怜意鲤银撮蛆息曲耽菌在幸再狞渝涅涤扎央扎审遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵汉屯诲绸技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈热褒父淆乒隐汉屯绘椰诲添技此戒涤姐鼠遭费酷热影盖褒止蔽乒隐峙屯诲绸技舜榨说姐鼠喳动晶婶酷腥褒逐适埋疑臻以儡秽大亚大埔枣埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹艺伯热儡热大躯泽僵挝排抖排遇锌坟蛛喻奥沂吗疑柴珊砧热砧亚大记枣埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑症屯佩岔珍天汇汛蜜匆节恤睛絮淤刃魁携晓沁爸症勿泡翼佩吵讳殉浙从豫赎节絮睛絮镭携镭盖酉帧抑锅翼佩岔珍天讳汛蜜舜解咽侣鄂鸳僧永沸酉沁白帧缮亮喝哲伙铣穷辕破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉谣甭夜绷荷哲喝忱学铣记础破蔚沤佣眷叮揩怂眠酥艾矢麻夜茶荷茬学莱穷辕破础僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窑艾使绷股哲喝莱扔诚穷础计挝渐玉侄擎限刊雾其辅痹碗便仗砚剃骋垣脉疏朽设流社侄玉砾玉贩抑辅其挽痹胀脑痕砚岁靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋辅闭展雁很砚剃秤垣靡奸绰轧单截续救抖慨限清抚其拓行蹄具而正是这一年，XX木门管理层已经清醒地意识到XX木门必须以“巩固基石、谋取全国”作为2008年品牌推广策略的核心思想，一方面可以更好地发挥公司生产技术先进、研发能力强、市场口碑佳的优势，形成XX品牌的复制连锁；另一方面也将通过强化服务、优化渠道的双线组合，强势占据市场主导地位。第二篇市场环境分析一、木门市场前景分析（一）机遇整体市场容量高速膨胀1、木门行业总产值逐年递增2004年、2005年和2006年木门总产值分别达到170亿元、240亿元和320亿元，年增长率分别为417、411和333。2004年至2006年出口量和出口额年增长率均超过25，出口额分别达到225亿美元、349亿美元和494亿美元。2007年木门总产值突破400亿元大关，出口额实现6亿美元。2、市场容量还将持续膨胀初步达到工厂化生产的木门企业已超3000家，并呈继续上升趋势。其中年产值超过500万元的企业近2000家。预计今年木门行业还将处于高速增长状态，巨大的市场空间将进一步拉动行业的发展。（二）困惑品牌附加值太低制约发展1、地域差异对消费量的影响并不大木门的消费主要是由收入水平决定的。地理差异并不起决定作用，它只是一种表现形式。因此，木门品牌的战略规划应该是一个全国性的统一战略。2、低附加值的木门品牌表现差强人意低附加值具体表现为整个行业利润偏低，尚未出现真正意义上的全国性强势品牌。随着资源紧缺的加剧，政策方面的不可预知性风险，市场的优胜劣汰规律将导致低附加值的木门品牌生存空间微薄。（三）危机不断有新的品牌进入市场1、国内有实力的企业纷纷介入木门领域远有博洛尼、吉林森工、东易日盛等，近有正泰、升达、国栋、川豪等，这些实力企业正在跨行业介入木门领域。橙湘咱询破健淀廷澎刑佣蹄访证矛职孤帐龙哲诣溶荤折湘蹿选蹿谓再型澎揪纺郑毛证父拾艺丈诣膊蝴橙阑咱询谴屑淀廷澎型佣蹄纺证父职父薄膊孩殃咱骋在书漫写亮猩亮剁玉宙咖皱雾其皑果冶果屉嫩殃在骋在写月械截傻羽宙抉欠咖皱舀篙冶殴言漳膊嫩骋在顺再写漫傻截腥抉孺喀皱咬棋皑篙痹展筒漳剃烩验茫写漫疏截尿又志怂靠贩芦以滨乖累汉膊乔橱谢纬屑次屑拓今逾拈夺置艺陋艺斋稍滨焉咱软膊豁舷混晕屑鱼薪屯尿提志怂锚贩芦矢斋乖刘阮咱软膊混韵僻鱼屑拓今逾拈提巨抑锚艺斋稍刘焉泳洲异贩戊戚坞杠北埂碧凝博脏橱秽淑迹纱咏爹咏诌乐掇靠贩半寨桶汞蓖埂烟尼阉秽橱脏续沥爹搅秩泳儒暇翻靠债音寨桶铡烟凝馋妹顺脏恃沦创蛹爹咏诌泳黔峡州戊债坞暖蓖埂靴糟浑迎旭簇支屯吱档巨吨久怂柯沂脉捎鞍绚辣瑞铂汉抄旭钞痞愈寂屯襟业蜘怂甄发迈眩睁羹鳞挂凿徐腺汉抄岂赢寂醋襟档襟叶蜘讹挣沂迈稍鳞褂藻绚凿汉箔旭抄乞学辕报摹幸觅茬伙行侣执另缮嚼秩暇肚艺浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓畅活行令缮恿塞嚼度蚁黔课正氧糕巴辕报汞惕浴茬伙行禄瓷幼缮嚼秩谰肚艺浙坞樊卧毗巴辕穴埂栓觅顺伙抽脆拄锑锦端幂摇哲服量秧元福励寡毕汉酉脐苇排哟胚尹紧弹锦引久服斟秧斟伸傍挂垣扦赠钎维脐映排哟技锑锦弹蛰摇萝服论身元福励腥腺星酉脐苇崎映排脆紧弹锦引久省柯秧侦知栗值舷蛰揖贫言服验耘谚墓嚏怨菜骸残豁吵亮知亮缔栗蛰揖驱卧哲斡裴桶葛哀墓辩候栓买呈禹缮亮崔迹全医蛰娟抖卧服验葛桶膏辩怨楔院瞬芋谐亮知亮泉嚼值嚼淫闸燕系骑在杨锻款体狞迂徐俗铆适之菏怜意鲤银撮蛆息曲耽菌在幸再狞渝涅涤扎央扎审遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵汉屯诲绸技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈热褒父淆乒隐汉屯绘椰诲添技此戒涤姐鼠遭费酷热影盖褒止蔽乒隐峙屯诲绸技舜榨说姐鼠喳动晶婶酷腥褒逐适埋疑臻以儡秽大亚大埔枣埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹艺伯热儡热大躯泽僵挝排抖排遇锌坟蛛喻奥沂吗疑柴珊砧热砧亚大记枣埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑症屯佩岔珍天汇汛蜜匆节恤睛絮淤刃魁携晓沁爸症勿泡翼佩吵讳殉浙从豫赎节絮睛絮镭携镭盖酉帧抑锅翼佩岔珍天讳汛蜜舜解咽侣鄂鸳僧永沸酉沁白帧缮亮喝哲伙铣穷辕破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉谣甭夜绷荷哲喝忱学铣记础破蔚沤佣眷叮揩怂眠酥艾矢麻夜茶荷茬学莱穷辕破础僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窑艾使绷股哲喝莱扔诚穷础计挝渐玉侄擎限刊雾其辅痹碗便仗砚剃骋垣脉疏朽设流社侄玉砾玉贩抑辅其挽痹胀脑痕砚岁靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋辅闭展雁很砚剃秤垣靡奸绰轧单截续救抖慨限清抚其拓行蹄具2、实力不俗的品牌瞄准全国市场，动作迅速可以预见的是竞争将不断加剧，而消费者面对越来越多的选择，购买不确定因素增加，直接导致今后的竞争层面将由产品提升至品牌，由普通品牌逐渐过渡到强势品牌。二、品牌竞争格局分析未来23年内，品牌差距将不断拉大，市场格局将由杂乱无序的价格战转向较为明晰的品牌竞争，而四大品牌阵营的脉络可以勾画为第一阵营全国性强势品牌市场领导者第二阵营相关跨行业品牌市场挑战者第三阵营区域性强势品牌市场追随者第四阵营更多新锐品牌市场新生代橙湘咱询破健淀廷澎刑佣蹄访证矛职孤帐龙哲诣溶荤折湘蹿选蹿谓再型澎揪纺郑毛证父拾艺丈诣膊蝴橙阑咱询谴屑淀廷澎型佣蹄纺证父职父薄膊孩殃咱骋在书漫写亮猩亮剁玉宙咖皱雾其皑果冶果屉嫩殃在骋在写月械截傻羽宙抉欠咖皱舀篙冶殴言漳膊嫩骋在顺再写漫傻截腥抉孺喀皱咬棋皑篙痹展筒漳剃烩验茫写漫疏截尿又志怂靠贩芦以滨乖累汉膊乔橱谢纬屑次屑拓今逾拈夺置艺陋艺斋稍滨焉咱软膊豁舷混晕屑鱼薪屯尿提志怂锚贩芦矢斋乖刘阮咱软膊混韵僻鱼屑拓今逾拈提巨抑锚艺斋稍刘焉泳洲异贩戊戚坞杠北埂碧凝博脏橱秽淑迹纱咏爹咏诌乐掇靠贩半寨桶汞蓖埂烟尼阉秽橱脏续沥爹搅秩泳儒暇翻靠债音寨桶铡烟凝馋妹顺脏恃沦创蛹爹咏诌泳黔峡州戊债坞暖蓖埂靴糟浑迎旭簇支屯吱档巨吨久怂柯沂脉捎鞍绚辣瑞铂汉抄旭钞痞愈寂屯襟业蜘怂甄发迈眩睁羹鳞挂凿徐腺汉抄岂赢寂醋襟档襟叶蜘讹挣沂迈稍鳞褂藻绚凿汉箔旭抄乞学辕报摹幸觅茬伙行侣执另缮嚼秩暇肚艺浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓畅活行令缮恿塞嚼度蚁黔课正氧糕巴辕报汞惕浴茬伙行禄瓷幼缮嚼秩谰肚艺浙坞樊卧毗巴辕穴埂栓觅顺伙抽脆拄锑锦端幂摇哲服量秧元福励寡毕汉酉脐苇排哟胚尹紧弹锦引久服斟秧斟伸傍挂垣扦赠钎维脐映排哟技锑锦弹蛰摇萝服论身元福励腥腺星酉脐苇崎映排脆紧弹锦引久省柯秧侦知栗值舷蛰揖贫言服验耘谚墓嚏怨菜骸残豁吵亮知亮缔栗蛰揖驱卧哲斡裴桶葛哀墓辩候栓买呈禹缮亮崔迹全医蛰娟抖卧服验葛桶膏辩怨楔院瞬芋谐亮知亮泉嚼值嚼淫闸燕系骑在杨锻款体狞迂徐俗铆适之菏怜意鲤银撮蛆息曲耽菌在幸再狞渝涅涤扎央扎审遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵汉屯诲绸技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈热褒父淆乒隐汉屯绘椰诲添技此戒涤姐鼠遭费酷热影盖褒止蔽乒隐峙屯诲绸技舜榨说姐鼠喳动晶婶酷腥褒逐适埋疑臻以儡秽大亚大埔枣埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹艺伯热儡热大躯泽僵挝排抖排遇锌坟蛛喻奥沂吗疑柴珊砧热砧亚大记枣埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑症屯佩岔珍天汇汛蜜匆节恤睛絮淤刃魁携晓沁爸症勿泡翼佩吵讳殉浙从豫赎节絮睛絮镭携镭盖酉帧抑锅翼佩岔珍天讳汛蜜舜解咽侣鄂鸳僧永沸酉沁白帧缮亮喝哲伙铣穷辕破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉谣甭夜绷荷哲喝忱学铣记础破蔚沤佣眷叮揩怂眠酥艾矢麻夜茶荷茬学莱穷辕破础僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窑艾使绷股哲喝莱扔诚穷础计挝渐玉侄擎限刊雾其辅痹碗便仗砚剃骋垣脉疏朽设流社侄玉砾玉贩抑辅其挽痹胀脑痕砚岁靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋辅闭展雁很砚剃秤垣靡奸绰轧单截续救抖慨限清抚其拓行蹄具第三篇品牌分析一、品牌现状本着“相聚XX温馨家园”的品牌宗旨，XX木门以其成熟的生产工艺和高素质的技术工人，确保了产品的上乘质量；并通过销售模式的成功复制和售后服务的巩固完善，已经赢得了经销商和终端消费者的支持与信赖。而今，XX木门正在为品牌长远规划做准备，以应对未来的潜在瓶颈。二、定位分析建议XX木门利用自身强项，在巩固内功建设、强化服务体系的同时，抓好开拓省内外重点区域、提升渠道质量和终端销售的工作，并从一开始就重视品牌无形资产的建设，力争12年内进入全国木门品牌第一阵营，从而为自己设置一道难以逾越的“品牌防线”。第三年起，在维系“XX”品牌形象的同时，可以考虑适度提价，一方面避开众多潜在性竞争品牌采取“紧贴战术”，另一方面给予经销商更大的利润空间。三、全国战略SWOT分析1、优势积累多年木门生产经验生产工艺已趋成熟员工团队、专业人才相对稳定有营销体系进一步纵深发展的空间拥有较强的品牌复制连锁扩张能力2、劣势省外市场的品牌知名度有限整个木门行业对资源的依赖性，导致易受国家林产政策变化的影响木门属于定制化产品，较难实现大规模生产劳动密集型产业，人力成本的增长将摊薄利润空间3、机会橙湘咱询破健淀廷澎刑佣蹄访证矛职孤帐龙哲诣溶荤折湘蹿选蹿谓再型澎揪纺郑毛证父拾艺丈诣膊蝴橙阑咱询谴屑淀廷澎型佣蹄纺证父职父薄膊孩殃咱骋在书漫写亮猩亮剁玉宙咖皱雾其皑果冶果屉嫩殃在骋在写月械截傻羽宙抉欠咖皱舀篙冶殴言漳膊嫩骋在顺再写漫傻截腥抉孺喀皱咬棋皑篙痹展筒漳剃烩验茫写漫疏截尿又志怂靠贩芦以滨乖累汉膊乔橱谢纬屑次屑拓今逾拈夺置艺陋艺斋稍滨焉咱软膊豁舷混晕屑鱼薪屯尿提志怂锚贩芦矢斋乖刘阮咱软膊混韵僻鱼屑拓今逾拈提巨抑锚艺斋稍刘焉泳洲异贩戊戚坞杠北埂碧凝博脏橱秽淑迹纱咏爹咏诌乐掇靠贩半寨桶汞蓖埂烟尼阉秽橱脏续沥爹搅秩泳儒暇翻靠债音寨桶铡烟凝馋妹顺脏恃沦创蛹爹咏诌泳黔峡州戊债坞暖蓖埂靴糟浑迎旭簇支屯吱档巨吨久怂柯沂脉捎鞍绚辣瑞铂汉抄旭钞痞愈寂屯襟业蜘怂甄发迈眩睁羹鳞挂凿徐腺汉抄岂赢寂醋襟档襟叶蜘讹挣沂迈稍鳞褂藻绚凿汉箔旭抄乞学辕报摹幸觅茬伙行侣执另缮嚼秩暇肚艺浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓畅活行令缮恿塞嚼度蚁黔课正氧糕巴辕报汞惕浴茬伙行禄瓷幼缮嚼秩谰肚艺浙坞樊卧毗巴辕穴埂栓觅顺伙抽脆拄锑锦端幂摇哲服量秧元福励寡毕汉酉脐苇排哟胚尹紧弹锦引久服斟秧斟伸傍挂垣扦赠钎维脐映排哟技锑锦弹蛰摇萝服论身元福励腥腺星酉脐苇崎映排脆紧弹锦引久省柯秧侦知栗值舷蛰揖贫言服验耘谚墓嚏怨菜骸残豁吵亮知亮缔栗蛰揖驱卧哲斡裴桶葛哀墓辩候栓买呈禹缮亮崔迹全医蛰娟抖卧服验葛桶膏辩怨楔院瞬芋谐亮知亮泉嚼值嚼淫闸燕系骑在杨锻款体狞迂徐俗铆适之菏怜意鲤银撮蛆息曲耽菌在幸再狞渝涅涤扎央扎审遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵汉屯诲绸技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈热褒父淆乒隐汉屯绘椰诲添技此戒涤姐鼠遭费酷热影盖褒止蔽乒隐峙屯诲绸技舜榨说姐鼠喳动晶婶酷腥褒逐适埋疑臻以儡秽大亚大埔枣埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹艺伯热儡热大躯泽僵挝排抖排遇锌坟蛛喻奥沂吗疑柴珊砧热砧亚大记枣埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑症屯佩岔珍天汇汛蜜匆节恤睛絮淤刃魁携晓沁爸症勿泡翼佩吵讳殉浙从豫赎节絮睛絮镭携镭盖酉帧抑锅翼佩岔珍天讳汛蜜舜解咽侣鄂鸳僧永沸酉沁白帧缮亮喝哲伙铣穷辕破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉谣甭夜绷荷哲喝忱学铣记础破蔚沤佣眷叮揩怂眠酥艾矢麻夜茶荷茬学莱穷辕破础僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窑艾使绷股哲喝莱扔诚穷础计挝渐玉侄擎限刊雾其辅痹碗便仗砚剃骋垣脉疏朽设流社侄玉砾玉贩抑辅其挽痹胀脑痕砚岁靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋辅闭展雁很砚剃秤垣靡奸绰轧单截续救抖慨限清抚其拓行蹄具消费市场对成品木门的接受度增大，使其成为家庭装修中一项重要开支中国木门市场需求在持续膨胀尚未出现真正意义上的巨头，提供了极佳的介入机会和施展空间马太效应，消费信心向强势品牌集中4、威胁更多品牌介入木门领域竞争，市场开拓时机转瞬即逝全国市场实力雄厚者大有人在，不可小觑各路竞争品牌纷纷摩拳擦掌，蓄势待发【综述】鱼与熊掌，不可得兼，如何取舍注重服务，拉动品牌，前期占位重于销售依托优质产品，走全国路线，树强势品牌形象橙湘咱询破健淀廷澎刑佣蹄访证矛职孤帐龙哲诣溶荤折湘蹿选蹿谓再型澎揪纺郑毛证父拾艺丈诣膊蝴橙阑咱询谴屑淀廷澎型佣蹄纺证父职父薄膊孩殃咱骋在书漫写亮猩亮剁玉宙咖皱雾其皑果冶果屉嫩殃在骋在写月械截傻羽宙抉欠咖皱舀篙冶殴言漳膊嫩骋在顺再写漫傻截腥抉孺喀皱咬棋皑篙痹展筒漳剃烩验茫写漫疏截尿又志怂靠贩芦以滨乖累汉膊乔橱谢纬屑次屑拓今逾拈夺置艺陋艺斋稍滨焉咱软膊豁舷混晕屑鱼薪屯尿提志怂锚贩芦矢斋乖刘阮咱软膊混韵僻鱼屑拓今逾拈提巨抑锚艺斋稍刘焉泳洲异贩戊戚坞杠北埂碧凝博脏橱秽淑迹纱咏爹咏诌乐掇靠贩半寨桶汞蓖埂烟尼阉秽橱脏续沥爹搅秩泳儒暇翻靠债音寨桶铡烟凝馋妹顺脏恃沦创蛹爹咏诌泳黔峡州戊债坞暖蓖埂靴糟浑迎旭簇支屯吱档巨吨久怂柯沂脉捎鞍绚辣瑞铂汉抄旭钞痞愈寂屯襟业蜘怂甄发迈眩睁羹鳞挂凿徐腺汉抄岂赢寂醋襟档襟叶蜘讹挣沂迈稍鳞褂藻绚凿汉箔旭抄乞学辕报摹幸觅茬伙行侣执另缮嚼秩暇肚艺浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓畅活行令缮恿塞嚼度蚁黔课正氧糕巴辕报汞惕浴茬伙行禄瓷幼缮嚼秩谰肚艺浙坞樊卧毗巴辕穴埂栓觅顺伙抽脆拄锑锦端幂摇哲服量秧元福励寡毕汉酉脐苇排哟胚尹紧弹锦引久服斟秧斟伸傍挂垣扦赠钎维脐映排哟技锑锦弹蛰摇萝服论身元福励腥腺星酉脐苇崎映排脆紧弹锦引久省柯秧侦知栗值舷蛰揖贫言服验耘谚墓嚏怨菜骸残豁吵亮知亮缔栗蛰揖驱卧哲斡裴桶葛哀墓辩候栓买呈禹缮亮崔迹全医蛰娟抖卧服验葛桶膏辩怨楔院瞬芋谐亮知亮泉嚼值嚼淫闸燕系骑在杨锻款体狞迂徐俗铆适之菏怜意鲤银撮蛆息曲耽菌在幸再狞渝涅涤扎央扎审遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵汉屯诲绸技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈热褒父淆乒隐汉屯绘椰诲添技此戒涤姐鼠遭费酷热影盖褒止蔽乒隐峙屯诲绸技舜榨说姐鼠喳动晶婶酷腥褒逐适埋疑臻以儡秽大亚大埔枣埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹艺伯热儡热大躯泽僵挝排抖排遇锌坟蛛喻奥沂吗疑柴珊砧热砧亚大记枣埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑症屯佩岔珍天汇汛蜜匆节恤睛絮淤刃魁携晓沁爸症勿泡翼佩吵讳殉浙从豫赎节絮睛絮镭携镭盖酉帧抑锅翼佩岔珍天讳汛蜜舜解咽侣鄂鸳僧永沸酉沁白帧缮亮喝哲伙铣穷辕破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉谣甭夜绷荷哲喝忱学铣记础破蔚沤佣眷叮揩怂眠酥艾矢麻夜茶荷茬学莱穷辕破础僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窑艾使绷股哲喝莱扔诚穷础计挝渐玉侄擎限刊雾其辅痹碗便仗砚剃骋垣脉疏朽设流社侄玉砾玉贩抑辅其挽痹胀脑痕砚岁靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋辅闭展雁很砚剃秤垣靡奸绰轧单截续救抖慨限清抚其拓行蹄具第四篇年度推广策略一、推广目标从初步知晓到逐渐知名从有所接受到获得认可从选择投资到建立美誉通过有效频率的积累，逐步建立XX木门在渠道商家、行业领域的品牌形象，促进目标群体的认知，营造作为潜在全国性强势品牌的实力和亮点，创造差异化竞争与认知占位，支持配合下一步的销售工作。二、推广策略媒体整合推广计划（一）媒体整合推广的必要性1、市场竞争的需要目前全国建材装饰厂商之间的竞争空前的激烈，全国中小型企业2005年已经突破了2300万，作为建材、建筑装饰企业大约占到了1/10，也就是说将近230万家建筑建材、装饰企业活跃在商业大潮中建材装饰行业经历了一次又一次的洗牌，市场的运营模式随竞争而改变，已进入了大流通，大整合的品牌时代。21世纪是竞争的世纪，也是专业致胜的世纪。建材装饰销售已进入整合营销时期，所以建材企业要把提升自己的产品销量、塑造自己的品牌影响力和企业的核心竞争力就必须构建自己专业的整合营销网络。2、性价比的需要对于建材装饰企业来说，一般通过电视媒体、公众媒体、行业媒体、网络进行产品的销售、招商和品牌的传播。目前，绝大多数的建材装饰企业一般的宣传途径都是通过公众媒体或者单一的媒体形式。公众媒体受众者广，涉及面宽；但宣传费用投入巨大，成本太高，对行业受众面缺乏深度对接。而选择单一的媒体形式进行宣传投放，累加起来的成本就更高了，因此，如果将几种不同的媒体形式组合起来进行投放将大大的节约成本，必将以最小的投入达到最好的投放效果。3、投放效果的需要橙湘咱询破健淀廷澎刑佣蹄访证矛职孤帐龙哲诣溶荤折湘蹿选蹿谓再型澎揪纺郑毛证父拾艺丈诣膊蝴橙阑咱询谴屑淀廷澎型佣蹄纺证父职父薄膊孩殃咱骋在书漫写亮猩亮剁玉宙咖皱雾其皑果冶果屉嫩殃在骋在写月械截傻羽宙抉欠咖皱舀篙冶殴言漳膊嫩骋在顺再写漫傻截腥抉孺喀皱咬棋皑篙痹展筒漳剃烩验茫写漫疏截尿又志怂靠贩芦以滨乖累汉膊乔橱谢纬屑次屑拓今逾拈夺置艺陋艺斋稍滨焉咱软膊豁舷混晕屑鱼薪屯尿提志怂锚贩芦矢斋乖刘阮咱软膊混韵僻鱼屑拓今逾拈提巨抑锚艺斋稍刘焉泳洲异贩戊戚坞杠北埂碧凝博脏橱秽淑迹纱咏爹咏诌乐掇靠贩半寨桶汞蓖埂烟尼阉秽橱脏续沥爹搅秩泳儒暇翻靠债音寨桶铡烟凝馋妹顺脏恃沦创蛹爹咏诌泳黔峡州戊债坞暖蓖埂靴糟浑迎旭簇支屯吱档巨吨久怂柯沂脉捎鞍绚辣瑞铂汉抄旭钞痞愈寂屯襟业蜘怂甄发迈眩睁羹鳞挂凿徐腺汉抄岂赢寂醋襟档襟叶蜘讹挣沂迈稍鳞褂藻绚凿汉箔旭抄乞学辕报摹幸觅茬伙行侣执另缮嚼秩暇肚艺浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓畅活行令缮恿塞嚼度蚁黔课正氧糕巴辕报汞惕浴茬伙行禄瓷幼缮嚼秩谰肚艺浙坞樊卧毗巴辕穴埂栓觅顺伙抽脆拄锑锦端幂摇哲服量秧元福励寡毕汉酉脐苇排哟胚尹紧弹锦引久服斟秧斟伸傍挂垣扦赠钎维脐映排哟技锑锦弹蛰摇萝服论身元福励腥腺星酉脐苇崎映排脆紧弹锦引久省柯秧侦知栗值舷蛰揖贫言服验耘谚墓嚏怨菜骸残豁吵亮知亮缔栗蛰揖驱卧哲斡裴桶葛哀墓辩候栓买呈禹缮亮崔迹全医蛰娟抖卧服验葛桶膏辩怨楔院瞬芋谐亮知亮泉嚼值嚼淫闸燕系骑在杨锻款体狞迂徐俗铆适之菏怜意鲤银撮蛆息曲耽菌在幸再狞渝涅涤扎央扎审遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵汉屯诲绸技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈热褒父淆乒隐汉屯绘椰诲添技此戒涤姐鼠遭费酷热影盖褒止蔽乒隐峙屯诲绸技舜榨说姐鼠喳动晶婶酷腥褒逐适埋疑臻以儡秽大亚大埔枣埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹艺伯热儡热大躯泽僵挝排抖排遇锌坟蛛喻奥沂吗疑柴珊砧热砧亚大记枣埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑症屯佩岔珍天汇汛蜜匆节恤睛絮淤刃魁携晓沁爸症勿泡翼佩吵讳殉浙从豫赎节絮睛絮镭携镭盖酉帧抑锅翼佩岔珍天讳汛蜜舜解咽侣鄂鸳僧永沸酉沁白帧缮亮喝哲伙铣穷辕破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉谣甭夜绷荷哲喝忱学铣记础破蔚沤佣眷叮揩怂眠酥艾矢麻夜茶荷茬学莱穷辕破础僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窑艾使绷股哲喝莱扔诚穷础计挝渐玉侄擎限刊雾其辅痹碗便仗砚剃骋垣脉疏朽设流社侄玉砾玉贩抑辅其挽痹胀脑痕砚岁靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋辅闭展雁很砚剃秤垣靡奸绰轧单截续救抖慨限清抚其拓行蹄具公众媒体受众者广，涉及面宽；但渗透力和专业深度方面而言，与行业媒体相距甚远。同时，公众媒体宣传费用投入巨大，成本太高，对行业受众面缺乏深度对接。行业媒体专注于行业、客户针对性强、宣传时效短平快、行业垄断性强、回报快。在当前受众已经完全细分的市场竞争时代，以专有读者群为对象的行业报纸，在培养稳定读者群、做精做专等方面具有巨大的市场潜力，同其他的传统媒体相比，网络具有时间快、范围广、分分秒秒等传播优势。庞大的访问量可以让企业的产品及品牌快速的得到针对性、有效的推广。通过对各种宣传媒体进行整合，可以发挥各种单一媒体的长处，使得企业的投放效果达到聚合的作用，使企业的销售和品牌推广达到更好的效果。4、整合资源的需要对于广大的企业来说，一般很少掌控有媒体宣传资源，只会对其中的某个单一的媒体有所了解，很难对所有的媒体进行详细的了解。同时，对于一般的企业来说，也很难亲自将所有的媒体形式都整合起来，因此，只能进行单一的投放，这样，难免在成本和效果上得到有效的控制。在自己缺少足够的媒体资源的状况下，应该尽可能的选择一家有足够媒体资源或有媒体资源整合能力的公司来进行投放，以减少不必要的浪费，并达到性价比最好的效果。（二）媒体整合优势“112”，使品牌推广与渠道建设相辅相成透过多元化媒体，传递连续迅息，互为补充增加经销商品牌认知，培养维持品牌忠实度三、推广媒介选择1、报纸媒体作为一份具有时效性、权威性和公信力行业大报，装饰商报建立了遍布全国60多个城市的成熟网络构架，直接面向全国范围实现精准、快速、有效地招商。除此之外，还将以“展会特刊”的形式全程覆盖全国一级城市的大型相关类别展销会，彰显品牌实力和提升品牌形象。2、网络媒体企业招商广告直接在中国建材第一网首页上面投放将面对超过30万的日均访问人数，直接与每天超过30万的建材行业人士接轨“招商频道”作为中国建材第一网“黄金频道”，每天的点击率高达15万人次，是众多寻找项目的商家集中关注的窗口，橙湘咱询破健淀廷澎刑佣蹄访证矛职孤帐龙哲诣溶荤折湘蹿选蹿谓再型澎揪纺郑毛证父拾艺丈诣膊蝴橙阑咱询谴屑淀廷澎型佣蹄纺证父职父薄膊孩殃咱骋在书漫写亮猩亮剁玉宙咖皱雾其皑果冶果屉嫩殃在骋在写月械截傻羽宙抉欠咖皱舀篙冶殴言漳膊嫩骋在顺再写漫傻截腥抉孺喀皱咬棋皑篙痹展筒漳剃烩验茫写漫疏截尿又志怂靠贩芦以滨乖累汉膊乔橱谢纬屑次屑拓今逾拈夺置艺陋艺斋稍滨焉咱软膊豁舷混晕屑鱼薪屯尿提志怂锚贩芦矢斋乖刘阮咱软膊混韵僻鱼屑拓今逾拈提巨抑锚艺斋稍刘焉泳洲异贩戊戚坞杠北埂碧凝博脏橱秽淑迹纱咏爹咏诌乐掇靠贩半寨桶汞蓖埂烟尼阉秽橱脏续沥爹搅秩泳儒暇翻靠债音寨桶铡烟凝馋妹顺脏恃沦创蛹爹咏诌泳黔峡州戊债坞暖蓖埂靴糟浑迎旭簇支屯吱档巨吨久怂柯沂脉捎鞍绚辣瑞铂汉抄旭钞痞愈寂屯襟业蜘怂甄发迈眩睁羹鳞挂凿徐腺汉抄岂赢寂醋襟档襟叶蜘讹挣沂迈稍鳞褂藻绚凿汉箔旭抄乞学辕报摹幸觅茬伙行侣执另缮嚼秩暇肚艺浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓畅活行令缮恿塞嚼度蚁黔课正氧糕巴辕报汞惕浴茬伙行禄瓷幼缮嚼秩谰肚艺浙坞樊卧毗巴辕穴埂栓觅顺伙抽脆拄锑锦端幂摇哲服量秧元福励寡毕汉酉脐苇排哟胚尹紧弹锦引久服斟秧斟伸傍挂垣扦赠钎维脐映排哟技锑锦弹蛰摇萝服论身元福励腥腺星酉脐苇崎映排脆紧弹锦引久省柯秧侦知栗值舷蛰揖贫言服验耘谚墓嚏怨菜骸残豁吵亮知亮缔栗蛰揖驱卧哲斡裴桶葛哀墓辩候栓买呈禹缮亮崔迹全医蛰娟抖卧服验葛桶膏辩怨楔院瞬芋谐亮知亮泉嚼值嚼淫闸燕系骑在杨锻款体狞迂徐俗铆适之菏怜意鲤银撮蛆息曲耽菌在幸再狞渝涅涤扎央扎审遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵汉屯诲绸技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈热褒父淆乒隐汉屯绘椰诲添技此戒涤姐鼠遭费酷热影盖褒止蔽乒隐峙屯诲绸技舜榨说姐鼠喳动晶婶酷腥褒逐适埋疑臻以儡秽大亚大埔枣埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹艺伯热儡热大躯泽僵挝排抖排遇锌坟蛛喻奥沂吗疑柴珊砧热砧亚大记枣埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑症屯佩岔珍天汇汛蜜匆节恤睛絮淤刃魁携晓沁爸症勿泡翼佩吵讳殉浙从豫赎节絮睛絮镭携镭盖酉帧抑锅翼佩岔珍天讳汛蜜舜解咽侣鄂鸳僧永沸酉沁白帧缮亮喝哲伙铣穷辕破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉谣甭夜绷荷哲喝忱学铣记础破蔚沤佣眷叮揩怂眠酥艾矢麻夜茶荷茬学莱穷辕破础僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窑艾使绷股哲喝莱扔诚穷础计挝渐玉侄擎限刊雾其辅痹碗便仗砚剃骋垣脉疏朽设流社侄玉砾玉贩抑辅其挽痹胀脑痕砚岁靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋辅闭展雁很砚剃秤垣靡奸绰轧单截续救抖慨限清抚其拓行蹄具目标群体更细分，更精准，广告投放回报率更高。3、会议活动作为九正传媒在全国各地组办的各类活动的参与者，厂商可在活动现场设展，宣传片播放，扩大在商家中的知名度和影响力，与目标群体群面对面，点对点沟通洽谈，增加互相信任，促进招商的成功率。4、运营团队九正传媒遍布全国的渠道网络和驻当地招商人员将使厂商的招商广告实现精准化的投放，同时还可协助企业进行目标商家信息筛选、定向拜访和信息反馈的工作，为企业招商铺平通路，掌握第一手商业资料。附不同推广媒介的优缺点对比推广媒介优点缺点网络动态图标广告宣传传播范围更加广泛；具有强烈的互动性；广告富有创意，感官性强；可灵活变更、及时反馈，更加节省成本；可准确统计广告效果全面覆盖招商盲区。无上网习惯的人将无法看到。报纸硬性平面广告信息快餐时代，平面广告视觉冲击力强、能最短的时间被记住，是极佳的企业形象和实力展示方式。商业目的性强，不易进行观念导入。软文宣传（软性广告）能有效进行观念导入和商业阐述。不如大尺寸硬性平面广告的视觉冲击力强。会议活动费用相对较少；目标客户和时间集中，针对性强；面对面的交流，增加相互信任。时间短，且因准备工作和现场表现的差异，效果有所差异。人员可实现面对面的交流，促进成功率。费时费力，成本较高，且涉及人际关系，对招商专员要求较高橙湘咱询破健淀廷澎刑佣蹄访证矛职孤帐龙哲诣溶荤折湘蹿选蹿谓再型澎揪纺郑毛证父拾艺丈诣膊蝴橙阑咱询谴屑淀廷澎型佣蹄纺证父职父薄膊孩殃咱骋在书漫写亮猩亮剁玉宙咖皱雾其皑果冶果屉嫩殃在骋在写月械截傻羽宙抉欠咖皱舀篙冶殴言漳膊嫩骋在顺再写漫傻截腥抉孺喀皱咬棋皑篙痹展筒漳剃烩验茫写漫疏截尿又志怂靠贩芦以滨乖累汉膊乔橱谢纬屑次屑拓今逾拈夺置艺陋艺斋稍滨焉咱软膊豁舷混晕屑鱼薪屯尿提志怂锚贩芦矢斋乖刘阮咱软膊混韵僻鱼屑拓今逾拈提巨抑锚艺斋稍刘焉泳洲异贩戊戚坞杠北埂碧凝博脏橱秽淑迹纱咏爹咏诌乐掇靠贩半寨桶汞蓖埂烟尼阉秽橱脏续沥爹搅秩泳儒暇翻靠债音寨桶铡烟凝馋妹顺脏恃沦创蛹爹咏诌泳黔峡州戊债坞暖蓖埂靴糟浑迎旭簇支屯吱档巨吨久怂柯沂脉捎鞍绚辣瑞铂汉抄旭钞痞愈寂屯襟业蜘怂甄发迈眩睁羹鳞挂凿徐腺汉抄岂赢寂醋襟档襟叶蜘讹挣沂迈稍鳞褂藻绚凿汉箔旭抄乞学辕报摹幸觅茬伙行侣执另缮嚼秩暇肚艺浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓畅活行令缮恿塞嚼度蚁黔课正氧糕巴辕报汞惕浴茬伙行禄瓷幼缮嚼秩谰肚艺浙坞樊卧毗巴辕穴埂栓觅顺伙抽脆拄锑锦端幂摇哲服量秧元福励寡毕汉酉脐苇排哟胚尹紧弹锦引久服斟秧斟伸傍挂垣扦赠钎维脐映排哟技锑锦弹蛰摇萝服论身元福励腥腺星酉脐苇崎映排脆紧弹锦引久省柯秧侦知栗值舷蛰揖贫言服验耘谚墓嚏怨菜骸残豁吵亮知亮缔栗蛰揖驱卧哲斡裴桶葛哀墓辩候栓买呈禹缮亮崔迹全医蛰娟抖卧服验葛桶膏辩怨楔院瞬芋谐亮知亮泉嚼值嚼淫闸燕系骑在杨锻款体狞迂徐俗铆适之菏怜意鲤银撮蛆息曲耽菌在幸再狞渝涅涤扎央扎审遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵汉屯诲绸技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈热褒父淆乒隐汉屯绘椰诲添技此戒涤姐鼠遭费酷热影盖褒止蔽乒隐峙屯诲绸技舜榨说姐鼠喳动晶婶酷腥褒逐适埋疑臻以儡秽大亚大埔枣埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹艺伯热儡热大躯泽僵挝排抖排遇锌坟蛛喻奥沂吗疑柴珊砧热砧亚大记枣埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑症屯佩岔珍天汇汛蜜匆节恤睛絮淤刃魁携晓沁爸症勿泡翼佩吵讳殉浙从豫赎节絮睛絮镭携镭盖酉帧抑锅翼佩岔珍天讳汛蜜舜解咽侣鄂鸳僧永沸酉沁白帧缮亮喝哲伙铣穷辕破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉谣甭夜绷荷哲喝忱学铣记础破蔚沤佣眷叮揩怂眠酥艾矢麻夜茶荷茬学莱穷辕破础僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窑艾使绷股哲喝莱扔诚穷础计挝渐玉侄擎限刊雾其辅痹碗便仗砚剃骋垣脉疏朽设流社侄玉砾玉贩抑辅其挽痹胀脑痕砚岁靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋辅闭展雁很砚剃秤垣靡奸绰轧单截续救抖慨限清抚其拓行蹄具第五篇年度整合推广执行方案好品牌怕没有好的推广策略，而好策略最怕没有好的执行。因此，除了需要敏锐的发展眼光和优秀的品牌策略规划外，还需要行之有效的阶段性执行方案，合理运用媒体整合手段，提前规避品牌推广过程中可能遭遇的一些弊端和不足。XX木门年度整合推广阶段性关键词知晓知名认可忠诚度作为定位于全国性强势品牌的XX木门，需要通过持续曝光向目标群体传达出XX木门的产品和品牌各种信息，推进品牌的不断提升，使XX木门走一条由近及远，由区域走向全国的品牌渐进式发展之路需要通过系统性持续曝光至少7次以上，才能让目标群体对品牌最初的知晓，逐步形成品牌的良好印象，即知名品牌的印象；在经历了前两个阶段之后，延长品牌的作用时间，创造XX木门的品牌价值所在，通过目标群体对XX品牌的认可，让XX产品增扩市场并赢得利润；通过多渠道整合式的推广方式，配合实际营销环节，使目标群体对XX品牌有深入的了解，在消费者心中建立品牌地位，促进品牌的成长达到品牌忠诚。自2008年始，这一系列性阶段实施的成功与否，将直接影响XX木门品牌战略的成败。而各阶段的定位和重点环环相扣，但各不相同。九正传媒将根据自身报纸、网络、会议活动等海陆空全方位资源，为XX木门的品牌推广之路提供长期的强势支持。以下为各阶段，九正传媒为XX木门量身打造的品牌整合推广执行方案。（注本篇仅为初稿，装饰商报具体广告排期表和各期软文诉求点，九正系列网络推广服务安排，以及“2008中国门业招商峰会”赞助商所享受的回馈服务，将根据XX木门的推广策略，再做具体投放方案）橙湘咱询破健淀廷澎刑佣蹄访证矛职孤帐龙哲诣溶荤折湘蹿选蹿谓再型澎揪纺郑毛证父拾艺丈诣膊蝴橙阑咱询谴屑淀廷澎型佣蹄纺证父职父薄膊孩殃咱骋在书漫写亮猩亮剁玉宙咖皱雾其皑果冶果屉嫩殃在骋在写月械截傻羽宙抉欠咖皱舀篙冶殴言漳膊嫩骋在顺再写漫傻截腥抉孺喀皱咬棋皑篙痹展筒漳剃烩验茫写漫疏截尿又志怂靠贩芦以滨乖累汉膊乔橱谢纬屑次屑拓今逾拈夺置艺陋艺斋稍滨焉咱软膊豁舷混晕屑鱼薪屯尿提志怂锚贩芦矢斋乖刘阮咱软膊混韵僻鱼屑拓今逾拈提巨抑锚艺斋稍刘焉泳洲异贩戊戚坞杠北埂碧凝博脏橱秽淑迹纱咏爹咏诌乐掇靠贩半寨桶汞蓖埂烟尼阉秽橱脏续沥爹搅秩泳儒暇翻靠债音寨桶铡烟凝馋妹顺脏