指南者品牌广告策划书(风铃王子)

指南者品牌广告策划书参与人员风铃王子完成时间2012年11月目录1前言背景分析11市场环境分析12消费者分析13竞争者分析14产品分析2广告商品3广告目的4广告期间5广告区域6广告对象7广告策略71目标策略72定位策略73媒体策略74诉求策略8创意构思9广告主题表现和广告创作10效果预测指南者品牌广告策划1、背景分析11市场环境分析今年对日系车来说，可谓多事之秋，除了政治局势的影响引起日系车9月在中国销量同比下降40之外，丰田又在10月宣布因质量问题大规模“召回”743万辆汽车，包括最畅销的日系紧凑SUVRAV4等，如此一来，让原本口碑不错的日系车在国人心中的印象一落千丈，日系车提前遭遇了前所未有的寒冬。城市SUV市场在SUV里占据份额最大，日系城市SUV所让出的巨大市场空间，将会由谁有机会来瓜分呢很显然，同价位区间、品质更甚一筹的德系以及美系城市SUV，都很可能消化原本日系车的订单。数据显示，与上年同期相比，今年9月德系、美系乘用车分别增长138、151，与日系车形成鲜明对比。城市SUV美系代表JEEP指南者近两年，JEEP指南者逐渐成为市场的宠儿，特别是今年上半年，JEEP指南者与自由客以高达170的同比增幅，成为销量最大的紧凑型进口城市SUV。究其原因，指南者具备融合家族元素和时尚风格的城市面孔，且更注重城市驾控乐趣和舒适性，燃油经济性在同级中也是处于领先水平；特别是与国产城市SUV相比，指南者原装进口的品质优势显而易见，所以受到消费者的广泛青睐。特为年轻用户打造的“首付低至二成、月供仅4000多元”的人性化金融方案，更是让指南者在这样的形势下处于有利地位。随着2013款车型升级上市，指南者无疑成为了此轮市场契机下比较有利的竞争者。A、经典之上的现代都市风格指南者采用了家族式的七孔镀铬格栅，而炯炯有神的四边形前大灯则给整个前脸增添了摩登都市风格。外观上与时俱进的同时，仍然保有标志性造型，让人不看LOGO一眼就能喊出JEEP的名字。这种历史传承和现代时尚的完美结合是讲究中庸的日系车所不具备的。B、都市高效能黄金动力组合即使扎根城市，一触即发的强劲动力还是指南者不变的特色。采用DVVT铝制发动机，搭配同级罕见的6速手自一体CVT无级变速箱，产生的是启动时毫无犹豫的高效动能和加速时平顺灵敏的响应。更重要的是这样的“黄金动力组合”还保证了燃油经济性，综合百公里油耗仅为87L。指南者不仅在动力系统上超过仅搭载落后的五速变速箱的CRV，而且油耗也直超节油口碑良好的日系车。C、城市全能驾控科技，从容掌控城市道路指南者在驾驶舒适性上也做足了功课，它提供了不亚于轿车的舒适乘坐体验，这主要得益于它新型的前麦弗逊及后多连杆独立悬架，更强劲的弹簧力和阻尼力使得指南者在日常公路环境中确保精准，也大大降低了行驶时的颠簸感。相较于CRV所采用的适时四驱系统，指南者配备的则是同级中最智能FREEDOMDRIVE主动式全时四驱系统，拥有都市常规两驱、特殊路况四驱、极限路况四驱锁定三种模式，确保同级最强的行驶稳定性和路面通过性。D、日常行驶环境的超级保障，安心享受全程而一直让消费者选购日系车心存疑虑的安全方面，30多项领先安全配置为指南者提供了超越同级的安全性，指南者在NHTSA（美国国家公路交通安全管理局）组织的新车评估试验中获得满分5星评级，确保车内乘员安全无忧。12消费者分析指南者是JEEP品牌为年轻一族打造的紧凑型SUV，从上个世纪问世以来，它就几乎成为了越野车型的代名词。2007年它正式登陆中国，在中国以外市场则叫JEEPCOMPASS，在国内市场被命名为JEEP指南者。大旗网络口碑分析系统显示，4月份指南者的网络热度由548点涨到749点，环比上涨37。和家族中赫赫有名的牧马人相比，指南者还未能被大众普遍认知，和同门中身材魁梧的指挥官比较，指南者紧凑型的身躯也显得更为低调。不过随着近几年来SUV车型在中国市场的持续热销，非主流车型也逐渐走进人们的生活，指南者也开始受到越来越多的关注。虽然是越野性质的SUV，指南者的外观也融入了不少流线型的时尚元素，使整车看上去具有动感的现代气息，标志性的气孔进气格栅和圆型大灯让人在百米开外就能将它清晰地辨认出来。指南者的网络美誉度在4月份小幅提升，由53点上升到62点，在美誉度排行榜上也由第14位升至11位，网络口碑表现较好。通过4月份指南者网络帖内容维度分布图我们得知，配置、外观和内饰是网友谈论得最多的部分，分别占总话题了的3039、2191和883。指南者的内饰很好地延续了JEEP风格，造型简单明了，线条干练，在与戴姆勒奔驰联姻多年后，指南者的做工已有大幅精进。不过购买指南者的消费者更看重的是它的越野性能，对内饰做工并不是很挑剔，精雕细琢似乎也与越野车粗犷的风格不符。总结虽然指南者的越野性能无法与JEEP旗下其他车型相提并论，但在同级对手中，较强的车身结构及带锁止功能的四驱系统辅佐，使指南者的越野能力达到一定水准。美中不足的是它一体式车架和较低的离地距离，无法经受太过高强度的越野考验，不过作为一辆城市SUV，指南者的越野性能完全可以向车主交上一份满意的答卷。13竞争者分析131车型定位分析指南者是吉普家族的成员，拥有血统的优势，酷似大切诺基的外观，很容易使人产生好感。由于这款车定位于城市全路况，所以它不具备牧马人、自由客的越野功能，但是，指南者具备完备的娱乐、休闲功能，平整的车内地板、独立的后门音箱、手电式的行李舱灯，能让你的周末活动，变得丰富多彩。而科帕奇的轴距接近中型车的尺码，拥有7座车型算是个不大不小的优点，大概是由于韩国血统的原因，这款车的配置与售价相比，会令人产生满意感。车型定位分析评分（满分10分）JEEP指南者75分雪佛兰科帕奇7分132车型静态评测在这两款车型中变化最大的就是新指南者，硬朗的外观设计更具JEEP城市SUV特征，而内饰方面一改以往呆板样式向主流设计靠拢也让其具备了更强的竞争力。新科帕奇更多的是在外观内饰的细节上进行有针对性的变化，其目的也是为了更好的满足国内消费者的需求，并且在价格方面相比较同级别竞争对手也要更亲民。车型静态评测评分（满分10分）JEEP指南者75分雪佛兰科帕奇75分133车型配置横评从配置层面来讲的话，科帕奇略胜指南者一筹，韩系车高性价的特性在科帕奇身上也有体现。不过科帕奇也并没有胜出指南者太多，因为相对于老款而言，新款指南者有着很大的改变，而且这些改变都是在向消费者妥协的表现，况且JEEP在越野方面还有着雪佛兰不能比拟的品牌号召力。车型配置横评评分（满分10分）JEEP指南者75分雪佛兰科帕奇8分134车型性能对比通过对指南者的试驾和测试，可以看出这款车是一款很具代表性的城市SUV，舒适与经济性成为了指南者的主题。相比较老款车型的个性化，新指南者虽然显得有些随波逐流，但是更符合大众口味的改变应该会为它带来更多的用户。而科帕奇在全路况的表现向所说的一样，都展现出了非常出色的性能，虽然外观、内饰方面更多的是在细节上的变化，但也都是针对消费者的需求而进行的提升，相信这次成功的改款将会吸引更多消费者的青睐。车型性能对比评分（满分10分）JEEP指南者7分雪佛兰科帕奇75分135售前/后费用比较从油耗方面来看，JEEP指南者凭借着出色的燃油经济性，明显优于科帕奇。由于指南者车型是JEEP家族中身材最小、排量最小的车型，由于使用的是偏重于舒适性和经济性的CVT变速箱，也没有复杂的四驱系统，所以保养成本相对于它的师兄们来说已便宜一些，6万公里3年1万元左右的保养费用放在一款进口SUV车型上来说是中规中矩的。汽油滤芯免更换更是具有诱惑力。售前/后费用比较评分（满分10分）JEEP指南者75分雪佛兰科帕奇7分14产品分析日前，JEEP旗下2013款指南者正式上市，此次上市的新车共包括了两个排量共七款车型，售价区间为22192819万元，具体售价请查看以下图表2013款指南者指导售价车型售价（万元）24L运动版245924L都市版260924L豪华版266924L炫黑导航版2819141新车特点加入两款炫黑版新车型/24L三款车型采用全新轮圈样式，24L炫黑导航版。在外观方面，加入了运动套件，并提供红、黑、白共三种车身颜色。另悉，2013款指南者24L运动版、都市版、豪华版三款车型的轮圈样式进行了改变。142动力信息动力方面，2013款JEEP指南者与现款在售车型保持相同的动力总成，搭载的是24L的自然吸气发动机，最大功率为170马力，峰值扭矩达到225NM，与之匹配的是6挡CVT无级变速箱。2013款JEEP指南者为消费者提供了更多的选择空间，三种颜色的车身颜色可以满足不同的市场需求。143车型配置表车型图片基本参数指南者2013款24L运动版指南者2013款24L都市版指南者2013款24L豪华版指南者2013款24L炫黑导航版车型名称指南者2013款24L运动版指南者2013款24L都市版指南者2013款24L豪华版指南者2013款24L炫黑导航版厂商指导2459万2609万2669万2819万价元厂商JEEP吉普JEEP吉普JEEP吉普JEEP吉普级别SUVSUVSUVSUV发动机24L170马力L424L170马力L424L170马力L424L170马力L4变速箱6挡CVT手自一体6挡CVT手自一体6挡CVT手自一体6挡CVT手自一体长宽高MM444818121663444818121663444818121663444818121663车身结构5门5座SUV5门5座SUV5门5座SUV5门5座SUV最高车速KM/H180180180180官方0100加速S104104104104实测0100加速S实测1000制动M实测油耗L工信部综合油耗L整车质保三年或8万公里三年或8万公里三年或8万公里三年或8万公里车身指南者2013款24L运动版指南者2013款24L都市版指南者2013款24L豪华版指南者2013款24L炫黑导航版长度MM4448444844484448宽度MM1812181218121812高度MM1663166316631663轴距MM2635263526352635前轮距MM1520152015201520后轮距1520152015201520MM最小离地间隙MM205205205205整备质量KG1558155815581558车身结构SUVSUVSUVSUV车门数个5555座位数个5555油箱容积L51515151行李厢容积L458458458458发动机指南者2013款24L运动版指南者2013款24L都市版指南者2013款24L豪华版指南者2013款24L炫黑导航版发动机型号排量ML2359235923592359排量L24242424进气形式自然吸气自然吸气自然吸气自然吸气气缸排列形式LLLL气缸数个4444每缸气门数个4444压缩比105105105105配气机构DOHCDOHCDOHCDOHC缸径88888888冲程97979797最大马力PS170170170170最大功率KW125125125125最大功率转速RPM6000600060006000最大扭矩NM225225225225最大扭矩转速RPM4500450045004500发动机特有技术双VVT可变气门正时双VVT可变气门正时双VVT可变气门正时双VVT可变气门正时燃料形式汽油汽油汽油汽油燃油标号93号（京92号）93号（京92号）93号（京92号）93号（京92号）供油方式多点电喷多点电喷多点电喷多点电喷缸盖材料铝铝铝铝缸体材料铁铁铁铁环保标准国IV国IV国IV国IV变速箱指南者2013款24L运动版指南者2013款24L都市版指南者2013款24L豪华版指南者2013款24L炫黑导航版简称6挡CVT手自一体6挡CVT手自一体6挡CVT手自一体6挡CVT手自一体挡位个数6666变速箱类型无级变速箱CVT无级变速箱CVT无级变速箱CVT无级变速箱CVT底盘转向指南者2013款24L运动版指南者2013款24L都市版指南者2013款24L豪华版指南者2013款24L炫黑导航版驱动方式前置四驱前置四驱前置四驱前置四驱四驱形式适时四驱适时四驱适时四驱适时四驱中央差速器结构多片离合器多片离合器多片离合器多片离合器前悬挂类型麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架后悬挂类型多连杆独立悬架多连杆独立悬架多连杆独立悬架多连杆独立悬架助力类型机械液压助力机械液压助力机械液压助力机械液压助力车体结构承载式承载式承载式承载式车轮制动指南者2013款24L运动版指南者2013款24L都市版指南者2013款24L豪华版指南者2013款24L炫黑导航版前制动器类型通风盘式通风盘式通风盘式通风盘式后制动器盘式盘式盘式盘式类型驻车制动类型手刹手刹手刹手刹前轮胎规格215/60R17215/55R18215/55R18215/55R18后轮胎规格215/60R17215/55R18215/55R18215/55R18备胎规格非全尺寸非全尺寸非全尺寸非全尺寸安全装备指南者2013款24L运动版指南者2013款24L都市版指南者2013款24L豪华版指南者2013款24L炫黑导航版驾驶座安全气囊副驾驶安全气囊前排侧气囊后排侧气囊前排头部气囊气帘后排头部气囊气帘膝部气囊胎压监测装置零胎压继续行驶安全带未系提示ISOFIX儿童座椅接口LATCH座椅接口兼容ISOFIX发动机电子防盗车内中控锁遥控钥匙无钥匙启动系统操控配置指南者2013款24L运动版指南者2013款24L都市版指南者2013款24L豪华版指南者2013款24L炫黑导航版ABS防抱死制动力分配EBD/CBC等刹车辅助EBA/BAS/BA等牵引力控制ASR/TCS/TRC等车身稳定控制ESP/DSC/VSC自动驻车/上坡辅助陡坡缓降可变悬挂空气悬挂可变转向比前桥限滑差速器/差速锁中央差速器锁止功能后桥限滑差速器/差速锁外部配置指南者2013款24L运动版指南者2013款24L都市版指南者2013款24L豪华版指南者2013款24L炫黑导航版电动天窗全景天窗运动外观套件铝合金轮毂电动吸合门内部配置指南者2013款24L运动版指南者2013款24L都市版指南者2013款24L豪华版指南者2013款24L炫黑导航版真皮方向盘方向盘上下调节方向盘前后调节方向盘电动调节多功能方向盘方向盘换挡定速巡航泊车辅助倒车视频影像行车电脑显示屏HUD抬头数字显示座椅配置指南者2013款24L运动版指南者2013款指南者2013款指南者2013款24L炫黑导航版24L都市版24L豪华版真皮/仿皮座椅运动座椅座椅高低调节腰部支撑调节肩部支撑调节前排座椅电动调节第二排靠背角度调节第二排座椅移动后排座椅电动调节电动座椅记忆前排座椅加热后排座椅加热座椅通风座椅按摩后排座椅整体放倒后排座椅比例放倒第三排座椅前座中央扶手后座中央扶手后排杯架电动后备厢多媒体配置指南者2013款24L运动版指南者2013款24L都市版指南者2013款24L豪华版指南者2013款24L炫黑导航版GPS导航系统定位互动服务中控台彩色大屏人机交互系统内置硬盘蓝牙/车载电话车载电视后排液晶屏外接音源接口AUX/USB/IPOD等CD支持MP3/WMA单碟CD虚拟多碟CD多碟CD系统单碟DVD多碟DVD系统23喇叭扬声器系统45喇叭扬声器系统67喇叭扬声器系统8喇叭扬声器系统灯光配置指南者2013款24L运动版指南者2013款24L都市版指南者2013款24L豪华版指南者2013款24L炫黑导航版氙气大灯LED大灯日间行车灯自动头灯转向头灯辅助灯前雾灯大灯高度可调大灯清洗装置车内氛围灯玻璃/后视镜指南者2013款24L运动版指南者2013款24L都市版指南者2013款24L豪华版指南者2013款24L炫黑导航版前电动车窗后电动车窗车窗防夹手功能防紫外线/隔热玻璃后视镜电动调节后视镜加热后视镜自动防眩目后视镜电动折叠后视镜记忆后风挡遮阳帘后排侧遮阳帘遮阳板化妆镜后雨刷感应雨刷空调/冰箱指南者2013款24L运动版指南者2013款24L都市版指南者2013款24L豪华版指南者2013款24L炫黑导航版手动空调自动空调后排独立空调后座出风口温度分区控制空气调节/花粉过滤车载冰箱高科技配置指南者2013款24L运动版指南者2013款24L都市版指南者2013款24L豪华版指南者2013款24L炫黑导航版自动泊车入位并线辅助主动刹车/主动安全系统整体主动转向系统夜视系统中控液晶屏分屏显示自适应巡航全景摄像头2、广告商品21商品简介新款JEEP大切诺基原本是部落酋长的名称，正是“勇于探险、尊贵典雅”个性特征的完美展现；JEEP牧马人RUBICON则充分展现“定义征服”的品牌内涵；“JEEP指南者”是JEEP家族中的“新新人类”，它表现的是“追求快乐，主导自己生活”的生活态度，人车合一，摆脱都市束缚，释放内心激情。JEEP指南者充满创意且进一步拓展传统JEEP的亮点在于，其将时尚精致汽车与纯粹越野性能完美地结合在一起。JEEP指南者的车身融入了更多流线型的时尚元素，整体外观洋溢着新颖、动感的现代气息。其中，全新的轮廓具有大幅度向后倾斜的前窗，富有表现力的发动机罩和宽阔的保险杠，为JEEP指南者赋予了现代和高性能的外形。JEEP指南者的侧面采用了极具雕塑风格的轮眉造型，对传统的JEEP梯形轮拱开口进行了新颖和动感的演绎。充满魅力和非常宽敞的JEEP指南者内部融合了功能性风格、舒适性和多用途性。JEEP指南者在传统JEEP风格上进行现代演绎的设计理念，同时也透露出JEEP品牌未来的发展趋势，即在保有JEEP品牌经典纯正血统的基础上，更多的关注不同层面消费者的需求。22商品测评发动机和变速箱新款指南者沿用了老款指南者上的GEMA24LDVVT发动机，在调教上也没有做任何改动。而当初由克莱斯勒、三菱、现代三家公司共同组建的GEMA（GLOBALENGINEMANUFACTURINGALLIANCE）全球发动机制造联盟现在已经归于克莱斯勒一家所有，并且在未来还会融入菲亚特的技术以进一步减少排放，提高经济性。能够模拟出六个挡位的CVT无极变速器依然在为降低油耗尽着自己的努力，多年来一直没有更换过。由JATCO生产的JF011E变速箱围绕紧凑和轻量化进行设计，在经济性和性能上更倾向于前者。适用于排量在25升以内的车型。这台变速箱不仅能在道奇酷博上找到，我们所熟悉的日产奇骏、轩逸以及雷诺科雷傲等车型也搭载的是这款变速箱。日常驾驶感受无论是和大切一样霸气的前脸，还是硬邦邦的塑料中控台亦或是粗壮的悬挂下摆臂和避震弹簧，指南者都流露出了一股JEEP应有的硬朗风格，这就意味喜欢它的人注定是那些性格豪爽的年轻人。如果你追求的是那种柔软内饰和舒适悬挂的温馨家用范儿，很抱歉指南者并不适合你，唯独舒适一点的，就只有那台以省油为诉求的CVT变速箱。从三菱GS基础平台所打造的欧蓝德、劲炫、道奇酷博和指南者、自由客都有着共同的行驶特点，那就是极为接近轿车的公路操控特性。若不是受宽大的车身拖累，其驾控感会与普通轿车无异。CVT似乎对那台24升发动机所爆发出的170马力和220牛米扭矩还有些遮遮掩掩，急加速几次就能让你彻底死了这条心。当然它也是把双刃剑，其表现出来的经济性却能在现实中给你省了不少银子。如果经常行驶在需要带着刹车走走停停的拥堵路段，反复移动的右脚还要再多用些力，难免会倍感疲惫。制动力在整个刹车踏板行程中都有体现，这就使得制动过程能够靠踩下去的深度来精确把控，不会出现在平稳减速中稍一用力就猛然点头的情况。而反过来看，灵敏度不是很高的制动踏板会对安全产生一些不利影响。该车的短行程悬挂完全不是为了越野而设计，这倒是与城市SUV的定位非常契合。回弹灵敏的弹簧和避震器阻尼会将路面上的细小颠簸都不假思索一股脑的塞进座舱，清晰的路感牺牲了一些舒适但似乎能找回一些轿车般的驾驶乐趣。0100KM/H加速测试和大多数SUV一样，指南者的加速整体表现得比较乏味，但其中又不乏一些亮点。比如发动机起步瞬间的爆发力感觉比使用了25L发动机和相同变速箱的奇骏更强一些。当然，这种感觉只存于那一瞬间，此后的表现便和速度曲线那样平稳而均匀。CVT变速箱令整车的加速过程十分平顺，不突兀；也不懈怠，可以说是非常称职。113秒的加速成绩和老款车型几乎没有什么差别。1000KM/H刹车测试指南者的制动在猛然跺下去的一刹那G值超过了11G，其给予的反馈十分直接和明显。中段的制动力度能够基本让加速值维持在1G附近，在这个级别的车型中算是表现不错的。最终416米的刹车距离成绩令人满意。四驱测试新指南者使用的FREEDOMDRIVE四驱系统与老款各个车型都相同。在默认情况下，车辆会根据路况来在前驱和四驱进行实时切换；而4WDLOCK开关的作用只是锁定四驱传动模式。车辆会通过一系列传感器和控制系统来驱动中央多片离合器的结合与断开。例如像上图中所示的那样自动模式下，在平整的干燥路面行驶时，它只是一辆前驱车；如果遇到前轴打滑无力拉动车辆时，电脑才通知多片离合器结合，以近乎5050的比例进行四轮驱动。当然，中央多片离合器并不会将前后轴锁死成一个硬轴，当你拉起4WDLOCK开关让车辆始终处于四驱模式状态下，中央多片离合器片轻微的打滑会充当差速器角色，用以应对车辆转弯时所产生的前后转速差。值得一提的是奇骏的四驱只能在低于40KM/H时才能使用；而指南者能承受超过60KM/H的时速。指南者四驱结构图当车辆驶上铁架顶端时右前轮与左后轮腾空离地，对角车轮开始空转。几秒钟后，ABS轮速传感器感知到了有车轮打滑，制动系统命令电子辅助制动启动。卡钳以点刹形式进行制动，试图去努力挽救空转车轮所流失的扭矩。随着仪表盘上ESP工作指示灯的不停闪烁，车辆慢慢向前蠕动。虽然制动力度并不是很大，同时变速箱也会插手干预进行自我保护，但最终还是通过了这个难度不是太大的交叉轴考验。若是再稍稍提高一些难度，恐怕就没有这般顺利了。噪音测试指南者所搭载的这台发动机在怠速时表现得并不是十分安宁，行驶起来的噪音数值一直在我们的标准值边缘徘徊，整体表现还是可以让人满意，而行驶噪音更多的还是来源于那方方正正的外型所带来的风噪。油耗测试我们此次的油耗测试有70左右都是畅通的环路路段，另外只有20左右的拥堵路段和10左右的高速，因此最终油耗成绩可以达到784L/百公里的水平，而如果是正常的城市综合油耗预计也应该不会超过10L，对于这样一台粗旷、硬朗的JEEP城市SUV来说这种油耗表现算是很出色的，CVT变速箱在这里起了关键作用。总结全新2011款指南者与老款相比在性能上并没有多大区别，这一点是在意料之中的。当然，它113秒的百公里加速成绩以及4173米的刹车距离在同级别城市SUV中表现依然抢眼。而带有电子辅助的FREEDOMDRIVE四驱系统能够应付一些简单的复杂路面挑战，在城市中或是周末逃离到郊外都有着一定的实际意义，算是对得起JEEP这个品牌。其动力总成向性能作出了妥协，所换来的经济性则表现得非常到位，这种妥协我认为是值得的。简洁、实用的内饰，硬朗的底盘表现，这次再加上一个爷们儿的前脸使得新指南者在各个方面终于统一为一体，而这种风格所表露出来的就是年轻和张扬。在汽车越来越趋于满足各种人的口味而变得平庸时，我们需要一台像指南者这样一眼就能表达出你内心不凡个性的车种。3、广告目的31开展系列活动，提高品牌影响力；32认可品牌的核心卖点；33通过与顾客的沟通互动，加强顾客对品牌的认知度；34提升旺季的销售量；35提升企业知名度和美誉度。4、广告期间2012年11月11日前后（暂定）5、广告区域湖北宜昌6、广告对象通过对市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，新款指南者定位都市年轻家庭用户。7、广告策略71目标策略通过对市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，新款指南者定位都市年轻家庭用户。整车在动力配备上采用了24L/20LDVVT铝制发动机，在配合6速手自一体CVT无级变速箱后，百公里综合油耗仅为87L。72定位策略进口全能都市SUV2013款JEEP指南者为真正懂得生活的都市年轻家庭打造，基于JEEP独步全球的全路况智驱体系，携都市黄金级动力总成系统，集成同级最智能主动全时四驱系统的运动型底盘技术，以及应对一切城市道路突发状况的越级安全技术，带来同级中最全面完备的都市驾控力,让年轻家庭们能够随时享受都市生活精彩。JEEP指南者”是JEEP家族中的“新新人类”，它表现的是“可以城市，绝不程式”的生活态度。JEEP指南者充满创意且进一步拓展传统JEEP的亮点在于，其将时尚精致汽车与纯粹越野性能完美地结合在一起。JEEP指南者的车身融入了更多流线型的时尚元素，整体外观洋溢着新颖、动感的现代气息2013款JEEP指南者的外形脱胎换骨，在完整继承JEEP家族的血统之余，它更拥有自己的独特性格与态度，整体表现更为年轻、时尚。73媒体策略A、在众多的广告媒体中，主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。B、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。C、以网络广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜，取得的效益更加突出。D、在各大报纸的汽车周刊中，刊登广告。E、在汽车杂志上刊登一整篇的关于指南针性能、外观、价格以及指南者相关于其他车种优势的文章。杂志广告全部放在封二，采用16开正面广告。74诉求策略有人说车是男人的第二个老婆，也是女人最可靠的情人。指南者的诉求对象为都市年轻人，以能满足他们的时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调指南者的性能和外观，突出它在目前市场的无人可及性。下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐一、活动主题游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。