江西省市场开发报告_第1页
江西省市场开发报告_第2页
江西省市场开发报告_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

江西省市场开发报告时间2004101220041021地点南昌市、宜春市、萍乡市、新余市、九江市、景德镇、鹰潭市本次市场开发的主要目的是寻找省级总代理及各地级经销商，并对江西省整体涂料市场进行市场调查，了解当地市场情况；寻找市场突破口，建立适合我公司战略目标的销售网络。江西省涂料市场竞争激烈，市场仍然被立邦、华润主导，另外巴德士、美涂士、三棵树等也抢占了一定的市场份额。南昌市因其为省会城市且近几年经济发展迅速带动城市房地产快速发展，因此涂料市场需求旺盛。其余地市经济发展较慢因此涂料市场需求量一般，主要需求为中低价位涂料。南昌市涂料市场较为集中，其余地市比较分散还未形成统一的涂料市场。南昌涂料市场主要集中在司马庙的省装璜建材大市场，市场里面的专卖店基本上都是江西全省总代理，因此这里是开发总代理的理想场所。本次共走访了60家客户，其中面谈的29家。4家有意想做总代理的客户为千色花代理商李书玉具有一定实力，以工程和批发为主具有经营管理能力，对我公司的经营战略很感兴趣有意合作。李总认为新产品进入市场因以中低价先占领市场，然后再推高档产品，其余经销商也都这样认为。要求我公司提供详细的高、中、低档价格及营销方案和合作计划，待其考虑后需邀请函来厦门考察。邦牌漆代理商万平祥以批发为主，家装漆年销量几百万，对我司合作方式感兴趣，也认为前期应以低价进入市场。并表示100万保证金能否分期付，有意向考察我司。三棵树代理商帅总以批发为主，全省有30多个二批，二批首期进货都才5000元，对我司2万的保证金在江西能否顺利进行表示担忧。要求我公司提供详细的高、中、低档价格及营销方案和合作计划后来厦考察。迪邦漆代理商文总以家装为主二批为铺，现销量不大。有意想换个有前景的品牌合作。其余各地级经销商情况如下宜春市大明化工易经理，代理香港仙人掌油漆因厂家支持力度不足销量一般，有兴趣和我司合作，强调宜春用户很重视十环认证标志。萍乡市恒乐漆业杨经理，代理五一油漆以木器漆和汽车漆（用于门窗）为主，年销量80多万，有意向合作需详细价格及合作方案。新余市长城化工刘总，有一定实力代理华润、美涂士、千色花，有意向经营新品牌认为一个品牌不能长久发展，对我司产品抱有希望，对产品价格及公司的发展战略很重视。新余市腾达化工孙总，有玉莲及莱威两个专卖店，对我司的销售战略感兴趣，希望不设省级总代理，直接设地级代理，有意向考察。九江市传化经销商黄经理，以工程为主，对我司合作方式有兴趣，因厂家支持不够现决定年底与我司合作，希望能有广告支持。景德镇豪德油漆詹经理经营堡狮龙等多个品牌，以工程为主，有一定关系网，有意向再做一品牌。关心价位，其在广东进货木器漆一组80元。鹰潭市展辰漆经销商荣军，以工程及家装为主销量一般，有意向年后合作，跟家具厂有销售关系。认同我司营销模式，认为刚开始不用在电视台做广告，可采取在各地发大量有奖传单提高知名度并借次抓住潜在用户。综上所述，应尽
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论