海鲜连锁商业计划书

海鲜连锁商业计划书篇一海鲜商业计划书第一章、餐厅摘要1餐厅名称、建设性质及建设地点餐厅名称维京海产全球体验馆建设性质新建建设地点福建省福州市仓山区利嘉国际自贸区内2建设期限3个月，即2016年1月2016年3月3主要建设内容餐厅装修、设备购买；人员的招聘、培训等；4投资结构及资金来源本餐厅投资规模为100万元，餐厅管理层自筹51万元，对外融资49万元万元，并出让4900股权。第二章、餐厅介绍第一节、餐厅介绍经调查与分析,虽然福州市区海鲜餐饮很多，包括西餐厅、自助餐，日本料理,但目前还没有一家平价高端海鲜火锅餐厅。而根据平价海鲜火锅餐厅在上海、北京、广州的发展来看，往往以其独一无二的美食体验和优良服务而拥有忠实的固定消费群体。基于以上在福州高端平价火锅市场空白及其商业价值，本项目将在利嘉国际自贸区打造本地首家平价高端海鲜火锅餐厅，按照高端海鲜火锅餐厅标准进行装修，以物美价廉的形式进行运营。在餐饮方面，通过顶级厨师简约又创意非凡的菜肴创制，亲近福建本地餐饮特色的独特新奇菜肴，让每一天进餐厅的每一位客人都获得独一无二的美食体验，并将根据会员的情况每六个月更新一次菜单。实行开放式厨房的模式，让每位客人可以直接目睹自己菜肴的创制的每一个步骤、每一个动作、每一个过程。本餐厅定位福州市高端海鲜最便宜的餐厅。第二节、餐厅优势1餐厅周边配套优势一个千亿级的大型商业综合体就要在福州诞生了。根据福州市政府4月6日签发的有关会议纪要，国际商贸城将于下半年动工，明年底投入使用。这艘投资120多亿元、建筑面积250万平方米、年交易额可达千亿元的“商业航母”，将推动海西商贸业更快迈向现代化、国际化。顺应发展现代服务业的迫切需要，针对目前商贸业小而散的状况，福州市欲以建设国际商贸城为契机，对现有商贸业进行重新定位、整合、提升，以信息化带动商业现代化，推进现代电子商务与传统零售业的创新性融合，打造基于物联网技术的综合性商贸物流平台，形成现代专业市场集群，从而提升福州商贸业的品位和档次，推动现代服务业跨越发展。根据规划，商贸城的专业市场集群，涵盖鞋帽、皮具、陶瓷、木业、五金、服装、体育文化、灯具等产品，并从现代商贸物流、电子商务、会展经济、市场园区化管理等方面，推动专业市场转型升级，促进市场组织形态从传统的批发市场向现代化的新型商贸业发展，功能由单一的商品交易向商品展示、信息发布、价格形成、产品研发等领域拓展。同时，还将建设海峡医药健康城，对接台湾生物医药产业，构建海峡两岸医药及健康产业交流展示交易平台，计划在平潭建设仓储物流基地。另外，商贸城还计划建设国际品牌区，拟引入300多个国际品牌；配套商业区，集成现代物流、电子商务、金融、工商、税务、报关等配套服务。项目全面建成运营后，预计可提供8万10万个就业岗位。该项目位于仓山，衔接主城区与南屿、南通等新城市组团，是福州未来发展的重点区域之一。交通方便快捷，周边已聚集了6家物流企业和大量仓储用房，具备发展大型商业所必需的配套设施。福州市表示，要全力以赴，用好用足相关政策资源，做好服务工作，推进这个重点项目的建设福建日报2立体交通优势本餐厅所处的利嘉国际商贸城有极其便捷的立体交通优势陆比邻三环路，周边设有两座过江大桥（金山大桥与螺洲大桥）、15条公交线路，可快速到达福州市各角落。空30分钟可轻松抵达福州长乐机场。铁未来政府规划的地铁4号线将在餐厅所在的地理位置设置站点；开车到北面的福州站和南面的火车南站均只需20分钟的车程，而在火车站可乘坐高铁快速前往省内外重要城市。3价格优势本餐厅海鲜由国外一手渠道采购，存活率高，渠道价格低廉，与市场同品质，品种产品相比有极其明显的价格优势。依托海鲜母公司运营，可做到零损耗，零库存。4少竞争对手的优势目前福州市区还不存在类似本餐厅一样定位于平价高端进口海鲜火锅餐厅，虽然存在一些中高端餐厅，但是他们单价偏高，客户粘性不够。5租金优势目前与业主方签订合约中有四个月装修期，一年免租期，一年半租期。6环境优势本物业入驻商家较多，工作人员多达数千名，消费潜力巨大，可带来客流丰富。第三节、国内各大城市的高端餐饮现况1上海的高端餐饮现况自从2012年底中央抑制三公经费的“八项规定”政策出台后，对于原本的公款高端消费形成了一定的冲击，比如2013年上海的高端餐饮下跌3成，客观分析，下滑部分大多是原先由公款消费出现的水分，在中央抑制三公经费的背景下，沪上中高端餐饮中的公款“水分”已日趋被挤干2014年行业则出现了小幅上升的盘整态势。业内专家分析，种种迹象表明，当“三公”消费的水分基本被拧干后，有特色的高端餐饮在沪仍有市场。上海餐饮行业协会副秘书长金培华认为原本存在公款消费的水分少了，并不意味着高端餐饮就没有市场了，当社会发展到一定程度后，虽然大众消费是主流，但上海这样的国际化、商务型城市中，高端餐饮依旧会有需求。例如孔家花园，由于餐厅坐落于孔祥熙故居内，开业之初就有意识地推出有典故的菜肴，现在每天主题菜肴的营业额已占门店营业额的40以上，成了餐厅的特色。在此基础上，孔家花园推出了更具系列化的故事宴，由于穿插讲解与互动，一顿故事宴从头听到尾可能要花上两三个小时。2014年初，孔家花园曾推出过人均980元的刀鱼宴，没想到天天坐满，而且都是个人消费者。此外，外滩也有个别餐厅推出了人均5000元的消费，由于较有特色，几乎一位难求，消费者也都不是要开发票的公款消费。2北京的高端餐饮现况在反对铺张浪费的政策引导下，北京大多数高端餐饮企业均未能幸免。但此次高端餐饮业的危机主要是限制三公消费政策所致，而并非经济的整体衰退。所以定位不同的高端餐厅市场表现也不同，定位商务宴请和个人消费的高档餐饮在这次危机中受影响较小，行业排名有望靠前，而影响较大的高端餐饮公司主要是那些主打政府餐饮业务的公司。比如，俏江南位列高端餐饮行列，自然会受到影响，不过俏江南的定位主要是商务正餐，500强企业、民营企业的订餐占比很大，受政府政策影响相对较小。俏江南的最大亮点在于创新和好的服务、环境、菜品体验。在一线城市，个人和商务群体也是高档餐饮消费群体的重要组成部分，而这两类群体的消费需求并未因此项政策而被抑制。反观二、三线城市，公务消费是高端餐饮消费主体，所以限制三公消费政策下，二、三线的高端餐饮业绩必将大幅下滑。3福州的高端餐饮现况中央抑制三公经费的“八项规定”政策，同样遏制了福州的公款消费，在“寒冬”之下，福州不少高端餐饮企业开始剥掉奢华向大众靠拢，高端餐饮市场由此进入新的拐点，迎来家庭消费时代。例如仁海艺术馆原来更多的是做精品菜，而现在店里的人均消费也从400500元降到了200300元。甚至2015年的年夜饭也没有规定最低消费标准。在大厅消费的年夜饭，不少都是人均一百多元起。而往年大厅推荐消费都是人均200元起。从包间消费来看往年推荐消费为一桌8880元起，今年也降为人均300元起。不过，目前福州仍旧有一些餐饮会所菜品价格依然坚挺。以福州文儒九号为例，佛跳墙套餐依然为488元/位；另外福州三坊七巷的佳丽花园高端餐饮会依旧保持食材构成上来自多个国家，形成跨国界美食，目前店内菜品价格也并未调低，还保持在原来价位。福州雍和会海鲜姿造人均300多元依旧天天火爆，“客人很满意，环境太有档次了，一个让人意犹未尽的地方”这往往是客户餐后的无限感慨稳居为福州海鲜营业额最高的雍和会,被称之为“贵”得有道理食材可“贵”，环境可“贵”，服务可“贵”，口碑可“贵”。因为价位上的“最贵”，雍和会必然要过滤一批消费者，这预示着客户群是一些是中高净值人群，这样的客户对口碑与品质都有双重的挑剔。所以在保证了足够的流量入口后，雍和会在造型和食材新鲜度上下了不少功夫。在造型上雍和会高价聘请了哈尔滨的冰雕大师作为特别顾问，经常亲自造型各种冰雕，比如各种动物，让客人赏景就餐。在服务理念上，董事长林斌曾请台湾著名的培训公司帮助雍和会按流程培训服务模式。甚至为了提高服务质量，他还不惜采取工资比同行业高出30的薪酬制度。高端餐饮市场庞大，但并不代表谁都能做好，特别是继续抱着过去那一套依靠公务消费的模式的话，必然走不下去。而怎样才能做好高端餐饮，价格不是问题，问题是能否提供与价格相匹配的产品，或者说让消费者满意的性价比高的产品。第四节、高端餐饮的发展路径在个人消费领域，高端的概念已不再是是奢靡、浪费等非正常业态和方式来表现了，而是需要接地气，贴近真正愿意自己掏钱埋单的消费者，让“高端”得物超所值，这才是提升高端餐饮市场价值的核心竞争力。目前高端餐饮发展路径基本有四条第一类是以孔家花园“故事宴”为代表，以文化为载体挖掘餐饮的深度。而上海其他高端餐饮如梅龙镇、王家沙、沈大成等老字号之所以长盛不衰，背后深厚的传统文化进行支撑也是重要原因之一。在这一类转型中，高端餐饮的定价可能有所下调，但行业的深度却不升反降。第二类是多品牌发展，侧重转型大众消费市场。比如，原先上海原先知名的高端餐饮品牌名豪从去年起推出了定价更为亲民的惠食佳餐厅；第三类是餐厅通过特色营销和优质服务取胜。比如，2013年刚刚进入上海市场的翠园，人均消费在500元左右，仍一桌难求。通过一道精致的菜肴，新客人篇二海鲜水产电商商业计划书海鲜水产电商项目商业计划书2016年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】2016年【交付方式】EMAIL电子版/特快专递【价格】订制海鲜水产电商项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分海鲜水产电商行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、海鲜水产电商行业市场分析三、海鲜水产电商市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分平台服务内容一、平台定位二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍第五部分商业模式一、商业模式二、盈利模式第六部分营销规划一、营销战略二、营销措施第七部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略第八部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第九部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第十部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）信息风险（三）技术风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对信息风险（三）应对技术风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险附件篇三“十三五”重点项目海鲜项目商业计划书“十三五”重点项目海鲜项目商业计划书编制单位北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为BUSINESSPLAN，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告海鲜项目申请报告海鲜项目建议书海鲜项目商业计划书海鲜项目可行性研究报告海鲜项目资金申请报告海鲜项目节能评估报告海鲜项目行业市场研究报告海鲜项目投资价值分析报告海鲜项目投资风险分析报告海鲜项目行业发展预测分析报告保密须知本报告属商业机密，所有权属于有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；2、没有有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。4、本报告不是出售或收购项目的报告。商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章海鲜项目简介11海鲜项目基本信息111海鲜项目名称112海鲜项目承建单位113拟建设地点114海鲜项目建设内容与规模115海鲜项目性质116海鲜项目建设期12海鲜项目投资单位概况第二章海鲜项目建设背景及必要性21海鲜项目建设背景22海鲜项目建设必要性221海鲜项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要222海鲜项目的建设能带动和推进海鲜项目项目的发展224海鲜项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要225海鲜项目是增加就业的需要第三章、海鲜项目的实施地情况分析31基本情况32地理位置33交通运输34资源情况35经济发展第四章市场分析41国内外海鲜项目项目市场概况411国内市场状况及发展前景412国际市场状况及发展前景42我国海鲜项目项目生产现状及发展趋势432015年我国海鲜项目项目出口情况44主要海鲜项目项目市场情况45海鲜项目项目产业前景第五章竞争分析51企业竞争的压力来源52波特五力竞争强弱分析53SWOT态势分析SWOT示意图第六章海鲜项目优势61政策优势62地域优势63管理优势64技术优势第七章海鲜项目建设方案71海鲜项目建设内容72海鲜项目项目工艺方案73海鲜项目项目产品方案74经营理念75管理策略751管理目的752组织结构753管理思路754企业文化755经营理念756企业精神757人才战略篇四商业策划书海鲜餐厅经济与贸易学院学生核心竞争力培养项目之经贸类专业行业技能竞赛竞赛项目模拟商业策划竞赛参赛作品“海风味”海鲜餐厅参赛者姓名陈亮清、戴晓敏、李志盛、黎珍蕊参赛者班级10国际商务（师范）1班、10金融1班、11金融1班参赛时间2012年3月28日广东技术师范学院经济与贸易学院目录前言5一、餐厅介绍6（一）餐厅简介6（二）餐厅目标6（三）餐厅宗旨6二、餐厅产品和服务介绍6（一）产品6（二）服务7三、市场和可行性分析7（一）背景分析7（二）市场可行性分析81、货源分析82、前景分析83、市场竞争者分析94、市场消费者分析11四、自身分析SWOT分析11五、营销策略12（一）市场细分121、消费者年龄122、消费者收入123、消费者心理13（二）营销方法141、服务营销142、网络营销143、广告营销15六、财务分析16（一）餐厅资金16（二）成本费用估算171、2012年3月的成本费用估算172、2012年4月的成本费用估算183、2012年5月的成本费用估算18（三）资产负债表19（四）未来3个月损益表20（五）现金流量表22（六）数据分析25七、风险分析与规避方法26（一）行业风险261、知名度影响不足262、潜在竞争对手的加入263、社会因素274、货源不足27（二）竞争风险281、竞争对手多282、潜在竞争者的威胁283、菜式和服务不能满足消费者28（三）成本控制风险281、原材料和运营前成本过高282、人力资源成本293、日常经营成本29（四）经营风险301、餐厅淡季302、卫生方面303、货存期不长30（五）财务风险311、投资风险312、资金周转风险313、确认收益风险314、破产风险31八、人员安排32前言随着科技发展，物质追求越来越高的时候，人们对吃的也越来越讲究。“民以食为天”，这是从古到今都说不完的话题，菜式越来越多，食材也越来越稀奇。为了吸引顾客，各餐饮业都致力于不断推出新的菜式和产品，由此不断地满足着消费者的尝新心理。人们不仅对吃的越来越讲究，对吃的方式和吃的环境也同样地讲究起来，相对于喧嚣的食肆，人们更多地会选择一处舒适的餐厅进行消费。所以，本餐厅就是为大家提供一个舒适、优雅的环境，让大家好好在我们餐厅享受他们的午餐和晚餐，我们会把我们的餐厅打造成一家兼具高品位和独特性的高级餐厅。篇五“十三五”重点项目海鲜制品项目商业计划书“十三五”重点项目海鲜制品项目商业计划书编制单位北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为BUSINESSPLAN，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告海鲜制品项目申请报告海鲜制品项目建议书海鲜制品项目商业计划书海鲜制品项目可行性研究报告海鲜制品项目资金申请报告海鲜制品项目节能评估报告海鲜制品项目行业市场研究报告海鲜制品项目投资价值分析报告海鲜制品项目投资风险分析报告海鲜制品项目行业发展预测分析报告保密须知本报告属商业机密，所有权属于有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；2、没有有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。4、本报告不是出售或收购项目的报告。商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章海鲜制品项目简介11海鲜制品项目基本信息111海鲜制品项目名称112海鲜制品项目承建单位113拟建设地点114海鲜制品项目建设内容与规模115海鲜制品项目性质116海鲜制品项目建设期12海鲜制品项目投资单位概况第二章海鲜制品项目建设背景及必要性21海鲜制品项目建设背景22海鲜制品项目建设必要性221海鲜制品项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要222海鲜制品项目的建设能带动和推进海鲜制品项目项目的发展224海鲜制品项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要225海鲜制品项目是增加就业的需要第三章、海鲜制品项目的实施地情况分析31基本情况32地理位置33交通运输34资源情况35经济发展第四章市场分析41国内外海鲜制品项目项目市场概况411国内市场状况及发展前景412国际市场状况及发展前景42我国海鲜制品项目项目生产现状及发展趋势432015年我国海鲜制品项目项目出口情况44主要海鲜制品项目项目市场情况45海鲜制品项目项目产业前景第五章竞争分析51企业竞争的压力来源52波特五力竞争强弱分析53SWOT态势分析SWOT示意图第六章海鲜制品项目优势61政策优势62地域优势63管理优势64技术优势第七章海鲜制品项目建设方案71海鲜制品项目建设内容72海鲜制品项目项目工艺方案73海鲜制品项目项目产品方案74经营理念75管理策略751管理目的752组织结构753管理思路754企业文化755经营理念756企业精神757人才战略篇六海产品商业计划书YBC模式标准【此表由申请人填写】商业计划书填表说明1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写商业计划书；商业计划书是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影2、响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；3、我们对你填写的内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询；5、请将填写完整的商业计划书表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业办公室（目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理）。企业名称创业者姓名年龄和出生日期企业地址企业电话电子邮件电子邮件家庭住址提交日期拟创业企业预计工商注册时间拟创业企业预计工商注册时间以下针对已创业企业企业工商注册时间企业工商注册时间雇佣人数雇佣人数（请附以营业执照复印件）请附以营业执照复印件）月平均营业收入月平均营业收入住宅电话MSN/QQ版权所有第1页共111页YBC模式标准创业描述1描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于字）描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字不少于提示请阐述你的企业打算做什么首次建立专业加工紫菜、海带等精包装的生产型的海洋食品企业。企业制定指导产品品牌营销价格定位策略。实现产品生产和管理的标准化，依靠科技支持，引进人才储备，加大产品科技含量，以价廉物美来取得竞争力。已荣获“中国海带之乡”“中国紫菜之乡”的霞浦海带、紫菜产业及产品面临机遇与挑战，必需走一条、具有当地特色的品牌营销之路。前期发展自身企业，拓展销售市场，慢慢地发挥当地资源优势，通过霞浦“三菜”协会，联合各加工企业，打造具有规模的生产加工基地及集贸交易中心（主要联合政府部门及三菜协会、部分海带、紫菜加工厂等），争创霞浦干制水产品行业龙头企业。2详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）详细说明经营场所的具体情况（一般不少于字提示请说明以下几项内容1）场地规划和建筑规定3）合约续签和房租调整5）需要的许可证7）地理位置9）场所的安全性2）4）6）8）租赁（期限、费用和讫止时间）配套设施和装修租赁建筑面积交通条件前期在没有大量资金的情况下，可寻找城郊经济型的、符合卫生规定的厂房，来过渡公司的困难，场所租金约20000元/年（包括生产车间和仓库，面积约350），运输物流等交通也比较方便；等企业发展到一定的规模后，可选择有潜力的发展区版权所有第2页共111页YBC模式标准域，其地皮的升值空间大、速度快，地皮的升值也是公司收益的一大项目。建成后的工业加工区，要综合考虑到全面的利用价值，可为今后发展综合型企业铺路。其次，可以选择已经拥有生产许可证及三证齐全的闲置公司（已经停止生产的企业，据所知在霞浦目前有三家，有合作意向2家），以入股的形式兼并，主要用于发展精包装产品。另外公司可选择适合自身的紫菜原料加工厂，以农业合作社的方式联合起来。公司的启动设备主要有办公桌椅、电脑、电话/传真、不锈钢桌、封口机、打码机等，费用约为15500元。创业者团队的资料3个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）个人的学历和经历（附简历）一般不少于字提示请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料1）学历证书和资格证书2）工作经历3）培训4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。本人毕业于厦门海洋职业学院轮机管理专业，从事海带、紫菜加工行业已有近四年的经验，公司团队中的二位合作者原霞浦皓大经贸有限公司董事及三沙陇头紫菜加工厂董事），在十几年前就致力投身于海带、紫菜行业，从紫菜育苗、养殖到加工生产、产品包装销售。目前，我的销售网络遍及7个省、市、区（县），在全国拥有经销商10多家。企业在霞浦沿海地区与多个海带、紫菜加工厂建立良好的合作关系。（个人简历另附）版权所有第3页共111页YBC模式标准创业培训4你是否参加过创业方面的培训请说明（附证书复印件）你是否参加过创业方面的培训请说明（附证书复印件）提示培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。本人在2010722参加YBC第27届海西青年创业培训，还曾参加过安利公司、平安集团公司的销售技能培训、在霞浦皓大经贸公司担任过财会工作，共同策划创办霞浦百利和酒楼，为酒楼的员工进行培训。你的市场5A）你的客户有哪些（一般不少于字）你的客户有哪些（一般不少于50字提示说明哪些人群可能购买你的产品或服务请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。目前国内大型紫菜及海带精加工的企业有数百家（如较为集中的福建晋江阿一波公司、亲亲股份公司、三源公司等；大型农贸批发市场如滕州市场、郑州市场和武汉市场等；这些公司及个体都与我们公司有生意来往，）每年可供应20吨左右干紫菜给他们。我们公司还掌握着大部分的海带批发商，主要来自成都、武汉、郑州、滕州和东北等市场。日晒海带年销售额可达150吨，烘干海带结及海带丝年销售额可达8吨左右。现在我拥有紫菜小包装产品客户达15位，其中经销商10家，销售网络遍及7个省、市/区。我们小包装产品主要面向农贸流通市场和大中小型超市及小卖部，工厂的食堂和餐饮店也是我们的客户来源之一。版权所有第4页共111页YBC模式标准5B）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于）市场研究的具体情况（请用数据说明）一般不少于100字）。字提示请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么（请附上相关数据）。包括1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。霞浦海带、紫菜产业自然生态环境优越，养殖规模大，产业化程度高，养殖加工产业优势突出；带动辐射面广，对带动当地农业经济发展、农民增收起到了关键性作用；当地政府扶持力度大，发展环境好。2008年，霞浦海带、紫菜养殖面积1146万亩，产量1705万吨，产值1333亿元，占全县农业总产值的378，养殖面积、产量均居全国沿海县市前列；2010年，霞浦10个沿海乡镇都已推行海带规模养殖，面积达到1146万亩。霞浦海带、紫菜的生产加工者品牌意识淡薄，在长期的经营意识中形成“重数量轻质量”的思想存在，加之传统的单个家庭的生产方式的影响，对海带、紫菜的加工者来说，缺少“工厂”观念熏陶，品牌意识很淡薄。据调查霞浦的海带和紫菜产量很大而且质量很好，已成为当地农村经济的支柱产业，产品畅销大江南北，但在大都市的超级市场上很少看到身带条形码的霞浦品牌海带或紫菜，而只能在农贸市场销售,处于“为人作嫁衣裳”窘境。福建海带的出口量也很大，出口商主要在福州地区（福清、罗源等地），大部分出口到欧美、日本、韩国、俄罗斯等国家。霞浦很多加工企业在宣传上只突出地域特色，而不突出品牌形象。现在品牌比较突出的是晋江一带加工厂，他们的紫菜产品占据中国较的市场，但是他们没有一家是从育苗、养殖、加工到销售一条龙的企业，所以霞浦这个资源优势没有充分体现出来。霞浦这种富有资源但不富裕的境况总体来说，有以下几点因素1、信息不通畅；2、产品链单一，无法真正的与市场接轨；3、市场观点的版权所有第5页共111页篇七“十三五”重点项目海鲜缸项目商业计划书“十三五”重点项目海鲜缸项目商业计划书编制单位北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为BUSINESSPLAN，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告海鲜缸项目申请报告海鲜缸项目建议书海鲜缸项目商业计划书海鲜缸项目可行性研究报告海鲜缸项目资金申请报告海鲜缸项目节能评估报告海鲜缸项目行业市场研究报告海鲜缸项目投资价值分析报告海鲜缸项目投资风险分析报告海鲜缸项目行业发展预测分析报告保密须知本报告属商业机密，所有权属于有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；2、没有有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。4、本报告不是出售或收购项目的报告。商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章海鲜缸项目简介11海鲜缸项目基本信息111海鲜缸项目名称112海鲜缸项目承建单位113拟建设地点114海鲜缸项目建设内容与规模115海鲜缸项目性质116海鲜缸项目建设期12海鲜缸项目投资单位概况第二章海鲜缸项目建设背景及必要性21海鲜缸项目建设背景22海鲜缸项目建设必要性221海鲜缸项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要222海鲜缸项目的建设能带动和推进海鲜缸项目项目的发展224海鲜缸项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要225海鲜缸项目是增加就业的需要第三章、海鲜缸项目的实施地情况分析31基本情况32地理位置33交通运输34资源情况35经济发展第四章市场分析41国内外海鲜缸项目项目市场概况411国内市场状况及发展前景412国际市场状况及发展前景42我国海鲜缸项目项目生产现状及发展趋势432015年我国海鲜缸项目项目出口情况44主要海鲜缸项目项目市场情况45海鲜缸项目项目产业前景第五章竞争分析51企业竞争的压力来源52波特五力竞争强弱分析53SWOT态势分析SWOT示意图第六章海鲜缸项目优势61政策优势62地域优势63管理优势64技术优势第七章海鲜缸项目建设方案71海鲜缸项目建设内容72海鲜缸项目项目工艺方案73海鲜缸项目项目产品方案74经营理念75管理策略751管理目的752组织结构753管理思路754企业文化755经营理念756企业精神757人才战略篇八“十三五”重点项目海鲜汁项目商业计划书“十三五”重点项目海鲜汁项目商业计划书编制单位北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为BUSINESSPLAN，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告海鲜汁项目申请报告海鲜汁项目建议书海鲜汁项目商业计划书海鲜汁项目可行性研究报告海鲜汁项目资金申请报告海鲜汁项目节能评估报告海鲜汁项目行业市场研究报告海鲜汁项目投资价值分析报告海鲜汁项目投资风险分析报告海鲜汁项目行业发展预测分析报告保密须知本报告属商业机密，所有权属于有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；2、没有有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。4、本报告不是出售或收购项目的报告。商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章海鲜汁项目简介11海鲜汁项目基本信息111海鲜汁项目名称112海鲜汁项目承建单位113拟建设地点114海鲜汁项目建设内容与规模115海鲜汁项目性质116海鲜汁项目建设期12海鲜汁项目投资单位概况第二章海鲜汁项目建设背景及必要性21海鲜汁项目建设背景22海鲜汁项目建设必要性221海鲜汁项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要222海鲜汁项目的建设能带动和推进海鲜汁项目项目的发展224海转载于WWWXLTKWJCOM小龙文档网海鲜连锁商业计划书鲜汁项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要225海鲜汁项目是增加就业的需要第三章、海鲜汁项目的实施地情况分析31基本情况32地理位置33交通运输34资源情况35经济发展第四章市场分析41国内外海鲜汁项目项目市场概况411国内市场状况及发展前景412国际市场状况及发展前景42我国海鲜汁项目项目生产现状及发展趋势432