矿泉水促销活动方案

矿泉水促销活动方案矿泉水促销活动方案篇一娃哈哈矿泉水促销方案娃哈哈矿泉水市场的促销方案1市场背景（1）矿泉水市场竞争激烈矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。（2）品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等2竞争者状况第一集团军乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在各地各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还是不够，还有许多市场空白。特点品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。3消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。4市场潜量暂切以吉林市为例，现有人口数量约为200万人（吉林市区），加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约56亿元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。5矿泉水市场表现同样以吉林市为例，娃哈哈矿泉水知名度、美誉度不高。人们不会特意去看矿泉水的牌子，不会只认准娃哈哈品牌。娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质，区别于别的纯净水甚至蒸馏水，这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。所以只要搞好宣传工作，是消费者认识到要买就买娃哈哈，要喝就喝矿泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市场份额，从而实现促销计划，而且是长期的。1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念出售水就是出售健康娃哈哈矿泉水是国内少有各种有益于身体健康的矿物质含量达标的矿泉水。矿泉水是国内仅有的各种矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是一百岁不再是人类难以企及的关隘不老仙妈、皮肤光鲜亮丽的秘密。21世纪我们到底喝什么水好怎样区分矿泉水的优劣“山泉”就是矿泉水吗为什么说矿泉水更珍贵国际罕见的矿泉水。喝矿泉水为什么能改善视力我建议公司和各地日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在各地日报连续刊载，让市民了解矿泉水。因为人们对矿泉水不了解，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。因为是本公司开创历史先河，具有了优先性，提前性，所以即使后来有人跟风模仿也没关系，因为我们的品牌那时已经是矿泉水的代言品牌。要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们为娃哈哈矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在电视台讲座，为矿泉水引经据典。（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。（3）在各地可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在某地直接的做报道。（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。（5）制造健康饮用品的气氛借助建立特定人群与娃哈哈矿泉水的关系，多种角度来宣传矿泉水。市场促销的策略和实施措施战略思路对应的策略思路1战略策略与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打娃哈哈矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。2战略步骤树立品牌形象，做各地方老大；强化品牌形象，做中国娃哈哈矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以各种矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。3战略部署以中国各大城市为主要销售地，稳住阵脚后，走向全国。4品牌形象定位出售水，同时出售健康和文化，把自己的品牌打造成一种文化，只有文化才会经久不衰，例如、苹果公司主打的就是苹果文化。5在消费人群定位以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。由于矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，矿泉水的功能定位各章矿物质，改善身体健康，因此消费群明晰。对应的战略思路1针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在各市大中专院校附近及校园商店铺货。比如各大院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。2旅游景点要垄断销售。在以旅游城市为重点建设的城市，因此借关系营销，在重点旅游场所是娃哈哈矿泉水成为指定饮品。矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。3大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。4发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装娃哈哈矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择各大报纸发表。5发展业务员向销售摊点冰柜销售娃哈哈矿泉水6累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。7建社区直销站，全线覆盖各地市场。8主推代理制各地市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。9上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；10对小摊小店小批发，以张贴娃哈哈矿泉水招贴画为条件，开始时送其35瓶陕矿泉水烘托气氛，吸引进货。11对各地市场的另一个措施就是把市场划分为两块，一个以城东为主，一个以城西为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。篇二关于矿泉水春节促销活动实施方案关于春节促销活动实施方案的报告一、活动目的201X年春节到来之际，为进一步强化“林山矿泉”的品牌认知度，提升公司产品销售量，答谢广大桶装水用户对“林山矿泉”的支持与厚爱特向公司申请“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容如下。二、活动方式及活动描述1、活动主题“林山矿泉，恭贺新春”；2、活动时间201X年1月1日至2月28日，共59天；3、活动内容“林山矿泉”水票采取定额套餐方式销售；4、活动宣传方式以发放DM单及摆点宣传为主要，配合平面媒体宣传媒体宣传实施方案后续单独呈报；41、发放DM单各加盟水站活动开展的第1周各加盟水站送水员必须每桶水配备一张DM单至客户处并要求在送水沿途发放。渠道部组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放DM单并宣传。对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放DM单。42、摆点促销各加盟水站组织人员根据水站周边情况，选取人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销，每周不少于3次。并将每日摆点促销数量及宣传情况上报渠道部相应片区管理员。渠道部组织公司及外聘促销人员进行摆点促销培训，严格按照摆点要求实施。注各加盟商应注意摆点位置须提前与市场相关管理部门协调沟通，确保顺利实施。销售公司抽调员工及外聘促销人员协助水站摆点宣传。5、活动目标12月份水站Z票销售任务，完成434128张水票及400台水机销售；6、促销套餐61水站购买价格62市场促销套餐价格63回收单价三、活动范围及对象1、活动范围所有林山矿泉水站；2、活动对象全市桶装水用户。四、促销活动人员安排及工作分工五、活动期间水站的管理要求1、水站负责人（1）确认任务目标及销量,签订目标（2）活动开展前，组织水站全体员工学习活动内容，并做好具体工作安排，确保员工能够对活动有全面的了解，做好自己的本职工作；（3）做好活动宣传、摆点计划工作，确保活动有序的开展；（4）按公司活动套餐进行销售，若违反套餐销售规定，则由渠道部根据情况而制定相应处罚措施；（5）活动期间以各种理由不积极组织活动，将给予相应经济处罚，由渠道部通报处理；（6）每天向片区管理员上报销售数量及活动情况。2、接线员、话务员（1）100将活动内容告知当天订水的客户；（2）统计每日活动套餐销售数据；（3）将每日销售数据整理后上报给水站负责人。3、送水员（1）每桶水配备一张DM单；（2）送水入户后，积极向客户宣传我们的活动政策。4、促销员（1）根据水站负责人工作安排，积极发放DM单；（2）热情主动的向客户宣传我们活动套餐。六、活动执行与控制篇三某矿泉水活动方案“问鼎昆仑谁与争峰”201X年商超、餐饮及特通渠道主题促销活动执行手册上海励维市场营销策划有限公司201X年5月执行公司上海励维市场营销策划有限公司地址金沙江路1628弄绿洲中环10号楼19021903室目录第一章活动概述4一、活动背景4二、活动目的4三、活动主题4四、目标对象4五、活动时间5六、活动形式6七、活动覆盖城市（执行公司覆盖区域场次）9第二章活动执行10一、双方人员对接架构10二、双方人员分工10三、励维人员职责12四、整体执行流程15五、现场执行流程16六、招聘及培训20第三章执行要点23一、活动点选择23二、促销员标准话术23三、QA问题24四、促销技巧25五、沟通协调会27六、代垫费用28执行公司上海励维市场营销策划有限公司地址金沙江路1628弄绿洲中环10号楼19021903室七、物资管理29八、拍照30第四章质量控制31一、督导集中培训31二、QC检查及数据分析31三、项目经理飞行检查31四、督导自查32五、活动中与驻地推广的定期沟通机制32六、促销员监控方式32七、突发事件处理方案32八、信息反馈机制34第五章附件36一、产品知识36执行公司上海励维市场营销策划有限公司地址金沙江路1628弄绿洲中环10号楼19021903室第一章活动概述一、活动背景201X年“昆仑山天然雪山矿泉水”在深圳及温州试销,获得了消费者的认可，形成了回转，积累了一定的营销经验。根据201X年品牌营销策略，广州、深圳、东莞、杭州、宁波、温州等作为重点开拓市场，北京、上海、成都作为策略市场，其他37个重点省会及地级市作为开拓市场进行全国范围内的上市。新品上市面临品牌认知度低，需要通过线下一系列的活动形成购买驱动,拉动终端销售,并提高品牌认知度。二、活动目的品牌体验通过在商超、餐饮及特通等渠道展开活动，准确传达品牌及新产品信息,吸引消费者参与并体验“昆仑山”品牌；终端促销利用终端买赠和抽奖，促进目标消费群尝试购买，拉动销量。三、活动主题问鼎昆仑谁与争峰四、目标对象年龄2539岁中产、白领和商人为主享受生活品位的高素质人群生活在高压中，对自身的健康非常关注崇尚国际品牌，看重历史悠久的，有文化积淀的品牌相信口碑传播，容易被意见领袖的观点影响不仅要满足功能需求，更要满足心理需求，媒体偏好时尚/生活类媒体，新媒体网络传播日益重要执行公司上海励维市场营销策划有限公司地址金沙江路1628弄绿洲中环10号楼19021903室五、活动时间商超商超活动执行档期第一阶段201X年5月15日6月3日（20天）第二阶段201X年7月2日7月21日（20天）视产品铺市时间确定，区域跟进情况可前后浮动5天时间段安排每个门店安排一名促销员，每天工作8小时，上班时间10001900，午饭时间12001300（工作时间段由驻地推广、督导根据门店人流量高峰期、门店要求进行合理调整）高档餐饮餐饮活动执行档期第一阶段201X年5月15日6月3日（20天）第二阶段201X年7月2日7月21日（20天）时间段安排每个店安排一名促销员，每天工作6小时，上班时间11301330；17002100（工作时间段由驻地客户、督导根据各餐饮店人流量高峰期进行合理调整）特通（KTV/酒吧）KTV/酒吧活动执行档期第一阶段201X年5月15日6月3日（20天）第二阶段201X年7月2日7月21日（20天）时间段安排每个店安排一名促销员周一至周四，每天工作4小时，上班时间19302330周五至周日，每天工作5小时，上班时间19002400（工作时间段由驻地客户、督导根据各店人流量高峰期进行合理调整）执行公司上海励维市场营销策划有限公司地址金沙江路1628弄绿洲中环10号楼19021903室篇四哇哈哈矿泉水促销策划书温州职业技术学院课题名称温州矿泉水茶山大学城营销策划书作者林晨晖陈施斯郭瑞瑞李瑶王剑学号12062221系别工商管理系专业市场营销指导老师薛辛光专业技术职务副教授201X年10月浙江温州1前言32市场环境分析321矿泉水市场潜力分析322ST分析4221优势分析4222劣势分析4223威胁分析4224机会分析523选择目标市场5确定目标市场524市场定位53促销策略531广告组合532广告及促销活动安排计划61前言随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐渐取代其物质性进入人们的视野。据调查，在很多国家瓶装水并不比自来水干净，也并不比自来水更有益于健康，但是比自来水的售价高出1000倍，瓶装水产业仍高速发达，年产值达220亿美元以上。矿泉水在海外是一个利润很高的行业，在我国随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈。，娃哈哈矿泉水如何使自己打开市场，并占有市场只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。2市场环境分析21矿泉水市场潜力分析市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。产品包装也各异，纸、塑料、玻璃、金属各种包装材料都有，大桶小听形状多样，矿泉水市场呈现一派繁荣景象。但在市场背后，矿泉水生产企业却在经受着市场残酷竞争的折磨。产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。加上近年来，国外矿泉水生产企业纷纷进入我国市场，使我国矿泉水发展面临极大的考验。冷静分析当前形势，把握商机，加速发展，才是我们生存发展之路。（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有15升，相当于意大利人均消费水平的1，若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。现在我国矿泉水消费市场主要在大中城市和旅游地区。出行人口消费量大，儿童比成年人消费的多。随着经济水平的不断提高，城乡消费差别的缩小，矿泉水的消费市场将由大中城市扩展到中小城市，由旅游流动人口扩大到常驻人口，由富裕家庭到一般家庭。矿泉水消费市场将继续扩大。（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。随着生活水平的提高和水环境污染的加重，健康越来越引起人们的重视，在城镇自来水系统的水处理尚不能达到发达国家从管道直接饮用的情况下，一些经济条件相对较好的家庭开始选择桶装矿泉水作为饮用水，将来桶装矿泉水的市场仍将看好。过去，人们饮食是为了增加营养，而现代人饮食追求的是营养平衡，矿泉水正是以其无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。22ST分析221优势分析娃哈哈可说是众所周知，从一个小企业成为一个集团公司，它做得和成功。以它的实力，消费者很信任它。他众多的品牌中，它一直深受消费者的喜爱。特别是3月15日，中央电视台关于消费者权益日专题栏目暴光了桶装水的黑幕有一些企业不符合国家的生产标准、卫生标准私自生产桶装水。这给那些热忠于桶装水的消费这敲响了警钟。在这以前，市场上的确有些出奇便宜的桶装水，对于那些对价格比较敏感的消费者当然比较喜欢，但他们万万没有想到生产厂家竟用如此黑暗的手段。这以来，消费者对那些比较陌生的品牌定会很警惕，唯有可靠的就是娃哈哈和农夫山泉了。也就是说，消费者会有更多的机率去选择娃哈哈，娃哈哈的潜在市场在日益扩大。222劣势分析进入新兴市场花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。而且娃哈哈桶转水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。223威胁分析从娃哈哈桶装水市场的优势中，我们可以看到与娃哈哈相抗衡的农夫山泉，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，农夫山泉也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。除外，矿泉水水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般矿泉水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。224机会分析娃哈哈应该充分把握的发展机会主要有（1）不断扩大的市场规模（2）国家和个级政府的高度重视和支持（3）已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力，正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性（4）对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）目标市场的确定23选择目标市场确定目标市场（1）居民家庭（2）企事业单位（3）各种休闲、娱乐场所及对桶装水有需求的其他场所24市场定位充分满足消费者需要的优质矿泉水，便宜、健康。3促销策略31广告组合1、媒体组合（1）电视广告充分发挥电视广告形象直观，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对娃哈哈矿泉水有深刻地印象。（2）报纸广告选择电视广告中的画面4，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻篇五矿泉水营销方案矿泉水营销策略方案产品简介捷克共和国被称为“中欧花园”。其历史悠久的捷克矿泉水疗养地在全世界温泉行业中占据了非常重要的地位，并且以使用天然疗养资源与现代医疗及恢复方法相结合而著名，拥有“温泉疗养之国”的美誉。萨拉蒂矿泉水是来自地壳深处三千米，无任何工业污染。泉水中含有适量的钾、钠、钙、等10多种人体必需的微量元素，不含任何有害物质，是地球上稀有而珍贵的保健和医疗矿泉。（一）萨拉帝疗养矿泉水主要保健作用润肠通便适应于消化系统功能性障碍，尤其对顽固性便秘效果明显。清洁肝肾保肝护肾，适用于胆囊疾病、泌尿系统结石、肾结石，有效促进代谢。改善血管适应于心、脑血管疾病人群，调节血压、改善血糖血脂、防止动脉硬化。排毒养颜消除暗疮、亮丽肌肤，肥胖人群饮用可以清肠减脂，美体塑形。增强免疫快速补充人体所需的多种矿物质及微量元素，提高免疫力，增强体质。养生保健调节人体内环境酸碱平衡，舒缓压力，消除疲劳。（五）萨拉蒂疗养矿泉水物质含量如下（单位MG/L）MG1306K钾412NA2110钠镁CA钙400S04