视觉盛宴开启房产营销新时代——湖南地区电视媒体投放方案特别企划

视觉盛宴开启房产营销新时代湖南地区电视媒体投放方案特别企划视觉盛宴开启房产营销新时代湖南地区电视媒体投放方案特别企划湖南大华国际广告二零零玖年八月1本案主要内容一、房地产VS电视广告一、本土视媒与强势频道介绍二、收视状况四、投放策略五、投放方案4一、房地产VS电视广告A、房地产业为什么要做电视广告信息爆炸的时代和产品同质化今天，更需要能瞬间抓住受众的眼球。房地产行业由于其预售的特殊性，在所销售的商品未成为现实之前，如何给消费者一个直观的感受显得尤为重要。电视广告声影具备，绘形绘色，是其它任何媒体无法比拟的。房地产行业花巨资所制作的三维动画只有在电视上才能发挥其应有的作用。目前消费者越来越理性越来越关注企业品牌形象电视媒体是对企业品牌形象进行提升最好的宣传载体。大盘时代房地产开发周期长，品牌的塑造与维护需要一定周期，电视是千人广告成本最低廉的广告媒介。适宜大型楼盘长期推广，50万元广告费在纸媒上只能推广一周，而电视能推广半年。异地购房已占到楼盘销售的3040，纵观全省媒介，真正有效覆盖长株潭地区的是电视媒介而不是纸质媒介。5B、在目前的市场大环境下，房地产行业需要选择强势、有影响力电视媒体进入08年以来，房地产行业步入了调整期，市场大环境观望心里严重。目前的长沙楼市，更多的依赖地州市消费者，本地消费者在市场上所占的份额越来越小。如何能吸引到更多的外地消费者到地州市投放报纸广告或者户外广告明显不是一个好的选择，这样太浪费。省级电视媒体由于其覆盖面更广，既能覆盖本地消费者，也能覆盖地州市消费者，千人成本最低,所以其优势非常突出。电视频道的选择和栏目的选择在媒体投放当中至关重要频道一定要选择收视率高、覆盖面广、影响力大栏目选择一定要有针对性，符合目标消费群体。6C、长沙房地产市场强劲复苏写在前面的话20032007年长沙住宅销售面积的年均复合增长率为263，住宅销售金额的年均复合增长率为418，房地产市场的发展十分迅速。2008年，长沙住宅销售面积为767万平，销售金额为246亿元，分别比07年下降179和177；进入2009年，在全国房地产市场普遍回暖的背景下，长沙市场也表现出强劲的复苏势头，从2月下旬起，各周住宅期房成交套数均超过3000套，而2008年单周成交最好水平为3095套，09年115周周均成交面积同比增长幅度近40，目前长沙市住宅均价4000元/平米。7D、这预示着一个现象，在下半年，房产商必将开展硝烟弥漫的营销大战，怎能独缺贵品牌电视媒介在房地产销售与推广中，起到了越来越不可忽视的作用，在下半年，如何利用湖南发达的电视媒介资源，进行楼盘的综合推广，是我们媒介广告代理与房产开发商应该重点考虑的课题8订购热线二、湖南电视媒体整体概况媒体名称覆盖频道定位省级卫视湖南卫视全国覆盖快乐中国综合频道全省覆盖强势媒体，权威表达ETV湖南经视都市频道全省覆盖民生新闻,直播都市金鹰纪实频道纪实类专业频道省级地面媒体湖南娱乐频道全省覆盖以娱乐为主的另类表达主流媒体潇湘电影频道全省覆盖影视剧专业频道湖南影视频道全省覆盖影视剧专业频道湖南公共频道基本全省覆盖民生公益频道长沙新闻频道全市覆盖市级新闻频道市级媒体长沙经贸频道全市覆盖商业、经济为主的市级媒体株洲、湘潭、衡阳、岳阳、益阳、娄底、怀化、永州、张家界、郴州、湘西、邵阳、常德等十三地州市级电视台地州市台因为省级媒体已基本覆盖全省，在各地市收视均处于领先地位；地市切播问题也在今年得到了有效解决。故湖南地市媒体影响有限。900425453420332033253125312030203025342524202320232521225210202020252425142013201325112511201020102514250420032003250125012000200025042594109310931591159110901090159415814083108315811581108010801584157410731073157115711710071湖南省级媒体收视表现10730剧场8首映剧场故事会6420ETV湖南经视综合频道ETV湖南经视生活频道ETV湖南经视都市频道湖南教育电视台湖南电视台娱乐频道湖南电视台公共频道湖南电视台卫星频道湖南电视台影视频道潇湘电影频道10湖南媒体收视份额ETV湖南经视综合频潇湘电影频道道1226湖南电视台影视频道8ETV湖南经视生活频湖南电视台卫星频道道215湖南电视台公共频ETV湖南经视都市频湖南教育电视台道道23湖南电视台娱乐频道1416ETV湖南经视综合频道ETV湖南经视生活频道ETV湖南经视都市频道湖南教育电视台湖南电视台娱乐频道湖南电视台公共频道湖南电视台卫星频道湖南电视台影视频道潇湘电影频道1100425435204333202531332520103320250432252043222025312225201022202504212520431120253111252010112025041025204300202531002520100020250409251043991015319915101099101504981510438810153188151010881015048715104377101531771511710071长沙收视表现省台及卫视8730剧场6故事会420ETV湖南经视综合频道ETV湖南经视生活频道ETV湖南经视都市频道湖南教育电视台潇湘电影频道湖南电视台公共频道湖南电视台卫星频道湖南电视台影视频道湖南娱乐频道1200425435204333202531332520103320250432252043222025312225201022202504212520431120253111252010112025041025204300202531002520100020250409251043991015319915101099101504981510438810153188151010881015048715104377101531771511710071长沙收视表现地方台543210长沙电视经贸频道长沙电视新闻频道长沙电视政法频道长沙电视台公共频道长沙电视女性频道13长沙地区电视频道收视份额湖南电视台影视频湖南电视台卫星频道长沙电视经贸频道道87长沙电视新闻频道134长沙电视政法频道湖南电视台公共频10道长沙电视台公共频4道2湖南电视台娱乐频道6潇湘电影频道11湖南教育电视台2ETV湖南经视综合频ETV湖南经视都市频道道1511长沙电视经贸频道长沙电视新闻频道长沙电视政法频道长沙电视台公共频道长沙电视女性频道潇湘电影频道ETV湖南经视综合频道ETV湖南经视生活频道ETV湖南经视生活频ETV湖南经视都市频道湖南教育电视台湖南电视台娱乐频道湖南电视台公共频道道湖南电视台卫星频道湖南电视台影视频道214经常收看的电视频道总体湖南经视68湖南卫视66中央1台综合58湖南都市频道46湖南娱乐频道44湖南影视频道41湖南公共频道35中央3台27中央台新闻频道23中央5台体育23中央2台经济2221中央8台16中央6台电影15中央4台13长沙政法频道15经常收看的电视频道长沙湖南经视71湖南卫视62中央1台综合55长沙政法频道5148湖南都市频道42湖南娱乐频道40湖南影视频道33中央3台29中央5台体育28湖南公共频道28中央2台经济中央台新闻频道26中央8台17中央6台电影15中央4台1311中央10台16经常收看的电视频道株州湖南经视74湖南卫视63中央1台综合56湖南娱乐频道46湖南都市频道43湖南影视频道4035中央3台31湖南公共频道25中央5台体育23长沙政法频道22中央8台19中央2台经济19中央4台16株洲电视台新闻综合频道13中央6台电影17经常收看的电视频道湘潭75湖南经视73湖南卫视66中央1台综合48湖南都市频道48湖南娱乐频道48湖南影视频道43湖南公共频道30中央5台体育29中央3台25中央2台经济中央台新闻频道23中央8台23湘潭电视台都市频道23中央4台19中央6台电影13中央台音乐频道1018得经视者得湖南考虑到湖南经视在本土无与伦比的收视与影响地位，我们选择其作为楼盘推广的电视媒体平台19为什么要选择湖南经视湖南经视全天收视稳居第1因为长沙（M）长沙（M）湖南（M）湖南（M）频道排名湖南经视在湖南收视率市场份额收视率市场份额ETV综合频道2112818123所有电视节目收1湖南A频中均囊括所有湖南B频道148408543“第一”纪录；ETV都市频道095808524湖南C频道085106375CCTV108511746因为ETV生活频道052804267经视一、四、七的收湖南D频道042504268视结构是湖南最强有CCTV503021492力、最合理的传播平湖南E频道1703021012台数据时间2005年710月08002400数据来源CSM20（数据来源CTR市场研究CNRS）ETV观众群1554岁左右的观众占81，有效涵盖了消费行为中的提议者、决策者和实施者。日化、食品、服饰、电器、IT产品类等不同行业都可以从中找到最适合自己的集中目标消费人群，构筑自己的传播组合。ETV观众群教育程度偏高，管理人员、公司职员居多，收入水平也比较高，购买力比较强。栏目时段选择剧场简介主播港台、日韩等海外引进剧；曲折离奇的故事，扑朔迷离的情节，引人入胜的内容，构筑晚间次黄金收视段。价值分析吸引了有夜间收视习惯的白领阶层及年龄稍大的晚睡人群，适合手机、电脑、高档服饰、安神补脑等保健品的投放。经视十点档吸引年轻白领及年龄稍大人群3025播出时间2015周一到周五10晚22000000，5周六22500000，0414岁1524岁2534岁3544岁4545岁5564岁66岁以上周日22000000，22经视都市频道亮点简介23栏目选择2小人物，大感动情感访谈节目寻情记立足普通人的冷暖人生，用情感这一永恒话题连接观众的共鸣，开播以来收视不断上扬，品牌价值已开始显山露水。通过寻情记高收视的到达，产品可以实行全方位的消费者接触，锁定观众眼球，以情动人，最终达到终端深度传播，从而取得理想的广告效果。播出时间都市频道每周一到周日20002050首播，次日13001400，17501820重播。贴心主持王燕24湖南省第一档长达60分钟的新闻节目，全国百佳民生栏目。分为1时栏目时段选择间和小李飞到两大版块，说百姓话，言百姓事，忧百姓忧；价值分析1、民生新闻的定位赢得了广大湖南市民的青睐，带来高忠诚度观众；2、新闻的公信力和权威性尤其是贴近性是广告影响目标消费群的可靠保证，便于企业借新闻树品牌，以品牌传影响。湖南主流新闻栏目市场份额播出时间直播都市每周一到周日18432000首播，次日08100910，12001300重播都市1时间经视新闻中央新闻联播湖南新闻联播新鲜主播张健于明明数据时间2005年9月10月数据来源CSM25都市1时间栏目介绍栏目特色湖南省第一档长达60分钟的新闻节目，以“民生视角、本色表达”为节目宗旨，“用激情发现生活，用心力感受冷暖，用良知检讨社会”为节目定位，说百姓话，言百姓事，贴近百姓生活。作为本色的民生新闻，都市1时间最大的特征就是拥有一大批广泛的有忠诚度的电视观众。受众特点基本能覆盖所有消费人群，尤其是关注民生，最具主力消费能力的那一部分中年群体。26都市地产栏目整体介绍唯一一个覆盖全省6700万收视群体的专业房地产电视节目都市地产。湖南ETV都市频道依托电视湘军优势资源，以全新的理念打造。栏目紧贴市场脉搏、关注民众生活，节目坚持创新，清新自然、客观权威，在第一时间靠近观众心灵。为湖南地产品牌推广提供最强大、最专业的宣传平台。为全省观众提供最权威、最全面的房产资讯。27良好的收视表现为品牌搭建起性价比最佳的推广平台收视表现都市地产开播以来一直受到观众好评，收视率和市场份额已占据同类电视节目首位，仅仅在短短的一个月时间，在晚间黄金段就获得了超过同时段节目的收视效果，其精心设置的地产周报、地产风云人物直击房产热点，超级改造王栏观众互动，房不胜防栏排忧解难环节，拉近了节目与观众，心的距离，使节目逐步拥有自己的忠实观众群。投放价值1、中、青年观众构成都市地产的收视群主体，在各学历层次均有良好覆盖，与我们产品的主力消费群高度吻合。2、在全省电视频道中是唯一一档纯新闻的地产栏目，观众忠诚度高，广告投放价值集中。3、在新闻类节目其受欢迎程度不亚于都市频道的收视冠军栏目都市1时间，且收视稳定增长，观众渗透力强，提高品牌的有效达到和影响力。28观众构成收视情况广告长度金鹰纪实优势解析广告量频道内涵29关键词一【男性比例大，影响楼盘主力消费人群】纪实频道男性观众占到56，男性观众稍占优势。45岁以上具有实际消费能力观众的份额占频道总体观众50，远高出其它频道。男女100100909065岁以上8080705564岁7060604554岁505040403544岁30302534岁202010101524岁00金鹰纪实频道教育台潇湘电影频道都市频道经视频道娱乐频道公共频道电视剧频道道频实纪鹰道金台频育影教电湘道潇频市道都频视道经频乐道娱频道共频公剧视电414岁30关键词二【优质人群，直接覆盖楼盘高端消费人群】干部/管理人员和个体/私营企业占123，干部/管理层次高品质人群比例为其他频道的1920倍。100其他9080无业7060学生5040工人30公务员/雇员2010个体/私营企业0金鹰纪实频道教育台潇湘电影频道都市频道经视频道娱乐频道公共频道电视剧频道干部/管理人员31关键词三【收视主力具高消费能力，直击购买者】个人月收入1400以上人群占174，极具强购买实力。该人群比例高出其它频道180915。个人月收入2600以上人群占69，该人群比例高出其他频道24195倍。1002600以上908020012600706014012000504090114003020301900100300以下金鹰纪实频教道育台潇湘电影频都道市频道经视频道娱乐频道公共频道电视剧频道32关键词四【收视稳步上升，具有持续影响力】金鹰纪实频道收视稳步上升，09年3月较08年底的12月份收视上涨了53（湖南省网）和52（长沙市网）。表现出持续上扬的影响力。越来越多观众对金鹰纪实形成习惯收视。08年9月09年3月收视（分月）08年9月09年3月收视（分月）0025025湖南长沙00202001501500101000500500九月08十月08十一月08十二月08一月09二月09三月0933关键词五【换台率低，广告环境优质】广告时间过长，导致观众换台几率增加，广告收视与同期节目收视相差甚远。晚间平均一个广告窗口时长为70秒，只有其他频道1930。一个窗口平均广告频次为3次。只有其它频道的1015。增加广告实际到达机会。晚间广告长度和频次晚间广告长度和频次频道单广告窗口广告时长秒单广告窗口广告频次湖南娱乐频道35724电视剧频道25420公共频道21416潇湘电影频道38330经视综合32527经视都市29627金鹰卡通1798金鹰纪实70334关键词六频道高端体现品牌高端省内新闻故事最深度挖掘的频道金鹰纪实省内唯一一家涉足高端的专业纪实频道省内最具文化内涵、文化好口碑的频道要做就做最具影响力的频道35【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库840083223订购热CRBOOK频道定位独具个性的电影频道整体定位以电影为主打资源的专业频道贴近生活渗透终端的互动频道响应客户需求拉动市场的服务频道36上以及科本专大中高中初学小育教规正受未观众的知识结构平均收视时间（小时/天）6543210从观众的知识结构大专以上知识阶层比普通观众看电视时间相对要长，前者收看电视节目一般比较现代、时尚、高雅，正和潇湘电影频道的节目定位相差无异37观众年龄结构分布男女男女合计为100141210864205至14岁15至24岁25至34岁35至44岁45至54岁55至64岁65岁以上从观众的男女比例年龄在2550岁的男性偏高端人群比女性多，其他年龄段人群以女性观众为主38栏目构成节目编排以41模式，将电影、电视进行有机串联4档强势电影动作天下第一放映室大票房夜新情1档首轮大剧超人气剧场三集连播超人气剧场栏目内容集古装现代、幽默搞笑、曲折情感、悬疑侦探于一体的当前最新影视剧，每日三集连播。观众类型年龄层跨度较大，以女性观众居多播出时间每日170039动作天下栏目内容汇集国内外经典动作影片，真功夫、硬拳脚，招招刺激你的感官。观众类型较为全面，基本涵盖所有类型受众播出时间每日1230第一放映室打造湖南口碑第一收视第一的电影影评栏目,汇集新片大片,以新锐气时尚的视角感受光影带给您的视觉张力，传载电影的无上气度,掀起新一轮的电影视听风波观众类型1445之间,主要以男性观众居多播出时间每日20002130大票房栏目内容网罗国内外大片新片，警匪系列、恐怖系列、言情系列巨星云集，扣人心弦。观众类型较为全面，基本涵盖所有类型受众播出时间每日2150夜深情栏目内容国内外大片新片，经典影片观众类型多是高学历高收入的金领人群40播出时间每日2330作为全省唯一一家房产专业栏目我们将此作为必选媒体强力推荐41关于经贸频道长沙经贸频道隶属长沙广电集团，是市广电旗下唯一的一个专业经济频道。目前频道收视率在省会包括省台在内的17家电视媒体中排名前七强，在长沙市属电视媒体中稳居第二。频道王牌栏目经营天下高峰论坛聚焦高端，是省会唯一一档高端经济人物访谈节目，目前已有福布斯2001年中国首富刘永行、福布斯2006年中国第二富豪严介和、蒙牛股份有限公司总裁牛根生、杭州娃哈哈集团总经理宗庆后等40位国内企业巨子应邀参与节目，畅谈经营之道。频道又一名牌栏目影评吧贴近百姓，整体收视在省会同类影评节目中名列前三强，成为长沙市民观看影评节目的首选。而频道精心打造的新楼市房产专栏也已成为省会吸纳房产广告最多的电视栏目。42经贸五年，拾级而上，气势如虹，堪称电视湘军的后起之秀。关于现代房产频道现代房产频道是经国家广电总局正式下文批准开办广局200770号文件，由长沙广电集团主管，由长沙电视台经贸频道主办，于2007年8月28日开播，面向全省数字有线网覆盖的一家全新专业电视频道。现代房产频道集专业和权威于一体，融资讯与服务为一身，24小时全天候、全方位的专注于房地产及相关行业。节目内容形式多样，以每逢整点播出的新闻栏目每日房产报道为点，以每天更新的房产王牌栏目新楼市、新居家以及电视购房为线，以全天24小时滚动展播的电视资讯为面，形成点、线、面三位一体的立体传播模式，涵盖房地产业、建材、家装、家居及相关产业链。作为一家专业的电视频道，现代房产频道其目标受众群体主要是为想买房、买家居家电、装修建材、还有准备投资置业的消费者，以及房地产行业的从业人员。现代房产频道将致力提供一流平台和通道，做好政府部门的好帮手，发布政策信息，共同引导和维护房地产市场的良性发展；全力搭建优质的宣传和展示平台，做好房地产开发商的好伙伴，报道业界动态和相关信息，展示名盘风采；同时，提供全面、43直观、专业的海量房产信息和资讯，做好市民的置业参考。长沙市市委市政府的宣传喉舌，长沙电视台新闻频道是以宣传报道时政经济为主要内容的主流媒体44关于新闻频道长沙电视台新闻频道是长沙市市委市政府的宣传喉舌，长沙电视台新闻频道是以宣传报道时政经济为主要内容的主流媒体，是长沙广播电视集团的中心台、主频道，定位明确，特色鲜明。是市委市政府领导、市属部委局办、各区县负责人和国企、大中型私企高管层人员最为关注的电视媒体，与长沙晚报一道被称为党台党报的主要媒体。省委常委、市委书记陈润儿，市委副书记、市长张剑飞，市委常委、宣传部长陈泽珲部长，副市长何寄华多次到频道视察、慰问，指导频道的宣传工作。新闻频道旗下都市人居栏目是与长沙市房屋产权管理局合办九年的大型房产栏目，曾为上百个地产项目做过宣传推广，全面记录了长沙近十年房地产的飞跃发展，在业界具有较高的权威性和影响力，是房地产宣传的最佳平台。45第四章投放策略46他其健保药制险业保行融疗金医信通网联互师教信校电高潢装计设产筑地建房易贸业商购买人群从事行业分析从购房者的行业分析来看，这些人大多是从事第三产业的，如商贸，房地产，计算机，健康医疗服务等行业的从业人员。行业分析2502102001631501281501019390651005000资料来源长沙房地产需求调查报告47购买人群年龄层次构成从表中可看出三十、四十岁人群为购买主力。购房者的年龄结构比较集中，主要是30到40岁这个年龄段，占了总人数的近五成。其中3034岁的人群最多，比例为267。年龄构成1802103034岁1103540岁4145岁45岁以上30岁以下233267资料来源长沙房地产需求调查报告48消费者获取信息渠道分析资料来源长沙房地产需求调查报告信息渠道353028283023252218201615系列1151281050报纸电视房交会楼盘现场其他图表中可以看出近年来，电视在消费者获取楼盘信息的渠道中，占据着越来越重要的比例，且上升趋势明显。49目前房地产市场的主力消费者集中在私营业者、教师、医生、30公职人员，即所谓的富人阶级及职业中产阶级，且年龄集中在305050岁。他们是主要的高端消费群体，引导着高端消费的方向，提前进入到人生的知富阶段，且影响了社会的主流价值与消费取向。50目标受众的媒介接触习惯分析年龄在3040岁的高端消费群体，他们代表着社会的主流发展方向，其中绝大部分人群充当了这个时代的中流砥柱；另一方面他们也承担着各种各样的压力，不得不拼命工作，开车、上网、等电梯、阅读报纸、观看电视、周末陪家人散心构成了他们日常生活的主旋律。和平常人不同的是别人在看电视，他在上班、或者应酬；别人在休息，他才打开电视，收看他所喜好的节目51结论一、传统意义上的黄金时段并不是房产目标消费者的主力收看时段，后晚间或非黄的地产广告，可能表明它的到达率会更高；二、从某种意义上来说，目前对于住房的购买起决定性作用的还是以男性为主，而他们对于节目的要求更为理性，如果地产广告能选择这样的节目，这将能引起他们的共鸣。三、以目前长沙房产销售的情况来看，除掉省会长沙初次与再次购房者，其它地州市也成为了主力购房的重点人群，我们的地产广告要考虑全省的覆盖与到达。52我们认为“抓住主流电视媒体，锁定主流价值取向”1、好的楼盘就要抓住湖南最具品牌传播力的媒体ETV综合频道（收视、影响、覆盖）2、好的楼盘就要抓住湖南最具专业话语权的媒体ETV都市频道、都市地产栏目（民生、专业）3、好的楼盘就要抓住湖南最具高端影响力的媒体金鹰纪实频道（影响力、主流价值）53我们建议1、ETV综合频道迅速提升楼盘知名度建议以5秒、10秒为主要形式，抓住王牌剧场、深夜新闻节目进行楼盘推广，结合周末家庭类节目一家老小向前冲。2、直播都市频道有效演绎楼盘品牌内涵抓住两大王牌栏目都市1时间、寻情记与后晚间栏目，结合省内唯一一档专业房产栏目都市地产，通楼盘专题节目等软性推广形式，演绎楼盘的品牌内涵3、金鹰纪实频道提升楼盘在高端人群的影响力以5秒白天加晚间组合形式，精确锁定男性中高端消费群体，影响主流价值取向，提升楼盘的整体影响力，同时频次上也是个有效补充。54无论是客户,还是我们每天都在思考这样一个问题如何以合适的广告投入，使市场产生立竿见影的效果55相信大家可能会对下面这样一句话产生同感“我知道自己的广告有一半是浪费的，但不知道浪费的是哪一半。”据我们研究，广告之所以效果不好，产生浪费现象的原因有三其一广告无法接触到消费者时段与目标消费群体不相吻合）其二广告没有记忆点（窗口太长，稀释了广告效果）其三广告力度不够,频次太低（三分之二的火车票）56强势媒体真的强势ETV现在应该是湖南当之无愧的一流媒体,无论是收视率还是市场分额,在湖南都遥遥领先其他频道,但是众多客户的正确选择,但广告投入后，销售往往却是尽不如意,为什么会造成这种现象一过多的广告导致广告的效果被稀释,甚至导致电视剧的播放时间还没有广告的播放时间长730剧场现阶段广告窗口时间长达24分钟观众很可能因为广告的到来,而直接换台二强势媒体一般都会成为地方台切播的对象以上两种情况都很可能使消费者和观众无法看到广告因此没有到达率没效果57弱势媒体的劣势一医疗广告泛滥,广告片制作粗糙,频道整体形象差虽然能做一定的产品功效宣传,但对产品的品牌形象却有很大的伤害二收视不高,网络覆盖不完善所以,我们的策略观点是我们只能选择好的媒体品牌形象广告和功效宣传广告必须相结合广告必须具有一定的到达率才能产生效果58如何使你的那一半广告费不再浪费选择最优质的广告资源59稍后继续/正在播出广告形式介绍具体宣传模式“稍后继续”提示版画面5秒产品标版配音“”提醒您精彩节目稍后继续（暂拟）播出位置在每个广告段落的首条或末条播出品牌限制个60为什么要推荐这三种形式的广告61第一栏目收视等同广告收视“稍后继续”、“正在播出”“冠名播出”等三种广告形式与各电视剧、栏目无缝连结，占据观众收视情绪高潮，保证广告的充分到达，有效地避免信号落地过程中的地方台的故意切播，也能防止观众的遥控转移。62第二不再自卖自夸这三种广告形式因与频道完全揉和在一起后，其友善的提示性和公益性，能有效的减少观众对广告的厌恶心理，因此能将企业或产品形象提升到一个新的高度63第三个性的体现现在的强势媒体的黄金时间的广告窗口普遍偏长，广告内容过多导致广告记忆点不深，由于导视版的唯一性和提示版的特殊性，这种与其他广告的差异化能让观众能形成很强的记忆点，有效的提升广告的效果；64第四11可以大于2虽然这三种广告形式都为5秒广告版本，但因为品牌名称的多次提及和广告的高到达率，以及良好品牌形象必然会使3个5秒的广告效果比1个15秒的广告效果更好。也说是说5秒5秒5秒15秒65第五根据广告惯例，标榜广告是必须按常规广告的15倍计算，也就是加收50的费用，同时，正一和负一条广告位置也需要加收2030的费用，所以，也为客户节省了广告指定位置和标版费用所花费额外80的资金；66媒体的投放策略1）广告全天贯穿，充分的应对消费者的不同收视习惯。2）高频次每天高频次投放高到达率正一、倒一的广告排位，更能保证广告效果。3）强势媒体黄金时段收视率高，但是价格明显虚高，这个时段又是绝对不能放弃的宣传平台，因此我们以品牌形象广告为主,以5秒广告形式出现,而且一定要保证排位因为这个时间段的广告特别多4产品功效以强势媒体的次黄金时段15秒或弱势媒体的黄金时间段15秒进行宣传。因为强势媒体的次黄金时段与弱势媒体的黄金时间段有几个共同点A、价格相对优惠,B、收视率还算可以,C、每个广告窗口中广告不算多所以说性价比是最高5）方案必须同时具备以上四点,广告才能达到最佳效果,钱才能花在刀刃上。67第五章具体投放方案68省级媒体投放思路一ETV综合ETV都市金鹰纪实潇湘电影69签单价25万元/月湖南ETV经视媒体年度特惠套播方案频道广告级别播出时间时长秒频次/月次刊例单价次刊例总价次A约17355307700231000FUN4娱乐173518105308450253500故事会贴片1857193053011100333000ETV综合十点档剧场插223500005308800264000十点档剧场插223500005308800264000子夜新闻234501005307000210000子夜新闻234501005307000210000世界大不同插172518455307000210000都市1时间插18401955103015200456000寻情记插195520505309100273000夜夜都市插2235234553045001350001030栏目插2235234553045001350001030栏目插223523455304500135000ETV都市都市1地产23300015104760030400都市1地产23300015104760030400都市地产2330001525分钟12000020000亚丽看盘特别企划子夜车站23450100530330099000子夜车站23450100530330099000接下页70湖南ETV经视媒体年度特惠套播方案签单价25万元/月频道广告级别播出时间时长秒频次/月次刊例单价次刊例总价次白天插播09001700530300090000白天插播09001700530300090000白天插播09001700530300090000白天插播09001700530300090000白天插播09001700530300090000白天插播09001700530300090000寰宇地理插173018305304000120000奇趣大自然183019305304500135000金鹰纪实故事湖南193020005305000150000传奇200020305305000150000传奇203021305304500135000丁点真相213022005304000120000故事湖南22302300530300090000寰宇地理插23002400530250075000H段插播24000200530200060000I段插播02000700530200060000白天插播07001730530170051000动作天下插12301400530280084000潇湘电影超人气剧场插192022005305300159000超人气剧场插19202200530530015900071合计10595476300省级媒体投放思路二ETV综合ETV都市金鹰纪实72湖南ETV经视媒体年度特惠套播方案签单价25万元/月频道广告级别播出时间时长秒频次/月次刊例单价次刊例总价次A约17355307700231000FUN4播报173518105308450253500故事会贴片1857193053011100333000730剧场插19352200101510700160500ETV综合一家老小向前冲203021401041910076400十点档剧场插223500005308800264000十点档剧场插223500005308800264000子夜新闻234501005307000210000子夜新闻234501005307000210000世界大不同插172518455307000210000都市1时间插18401955103015200456000寻情记插195520505309100273000夜夜都市插2235234553045001350001030栏目插2235234553045001350001030栏目插223523455304500135000ETV都市都市1地产23300015104760030400都市1地产23300015104760030400都市地产2330001525分钟12000020000亚丽看盘特别推广子夜车站23450100530330099000子夜车站23450100530330099000接下页73签单价25万元/月湖南ETV经视媒体年度特惠套播方案频次/月刊例单价频道广告级别播出时间时长秒刊例总价次次次白天插播09001700530300090000白天插播09001700530300090000白天插播09001700530300090000白天插播09001700530300090000白天插播09001700530300090000白天插播09001700530300090000寰宇地理插173018305304000120000奇趣大自然183019305304500135000金鹰纪实故事湖南193020005305000150000传奇200020305305000150000传奇203021305304500135000丁点真相213022005304000120000故事湖南22302300530300090000寰宇地理插23002400530250075000H段插播24000200530200060000I段插播02000700530200060000合计958526020074作为全省唯一一家房产专业栏目我们将此作为必选媒体强力推荐75经贸频道现代房产频道投放思路1、新闻报道四个月内播发8条动态新闻报道，含重播总计播出80条次。2、电视购房为楼盘量身打造一站式售楼节目电视购房，时长10分钟，每天滚动播出8次，连续播出120天，累计播出时长9600分钟。3、广告带现代房产频道15秒楼盘广告带，每天24次，四个月总计2880次。4、飞字宣传经贸频道每日房产报道每天播出一次，四个月累计6000字。5、广告带经贸频道15秒楼盘广告带，每天10次插播，四个月总计1200次。76一、新闻报道频道大房产，大影视长沙经贸频道24小时电视购房现代房产频道形式结合楼盘的相关卖点或系列推广活动，由记者实地现场采写时长为12分钟的相关动态新闻稿件，在房产新闻专栏每日房产报道内播发。数量根据楼盘的实际情况，每月安排播发2条，四个月总计采写和播发8条动态新闻报道。播出每日房产报道在经贸频道含重播合计播出2次，在现代房产频道全天整点8次播出，每条新闻在两个频道总计播出10次。具体安排如下表栏目频道时段频次总计首播223022502次天播发8条，含每日房产经贸频道重播11001120报道重播总计播出7780条次。全天整点8次播出8次天现代房产频道二、电视购房频道24小时电视购房现代房产频道栏目全国首创一站式售楼板块节目电视购房，每期节目时长10分钟，连续四个月在现代房产频道每天8次滚动播出。形式10分钟电视购房节目的内容和表现手法根据楼盘或项目的具体情况量身订做，以其特有的版式、生动的讲解、直观的画面、一目了然的楼盘信息，加上主持人、记者的现场报道和实景演说，融合多种电视宣传表现手段，让消费者更全面、更直观、更透彻的了解楼盘方方面面。播出为便于观看与加强记忆效果，时长为10分钟的电视购房节目在现代房产频道播出时，屏幕上始终体现楼盘的名称、价格、地址和销售电话。频次10分钟的节目，在现代房产频道每天播出8次，四个月连续播出120天，总计播出960次，累计播出时间长达9600分钟。频道栏目频次时长合计10分钟每天8次现代房产频道电