(doc)-《绿康绿色饲料公司创业策划方案报告》(35页)-其他创投资料

目录一执行总结11综述612公司813市场814营销策略915生产管理916投资与财务1017组织与人力资源10二项目背景1021产业背景1122产品概述1223产品的竞争力1324产品的先进性分析1325产品市场调查与竞争能力预测14三公司战略1431公司概述1432公司使命1433公司宗旨1534总体战略1535发展战略15四市场机会1541市场需求1642市场前景1643市场冲击1644市场特征1745竞争分析1746市场细分1747潜在市场容量1748市场调查17五市场营销1851目标市场1852产品1853价格策略1854品牌策略1855促销1856销售渠道2057推广策略21六公司管理体系2161公司性质2162组织形式2163人员配置2364创新机制25七生产管理2571厂址选择2672核心产品2673生产工艺流程2674生产模式2675生产要求26八投资分析2681股本结构与规模2782资金来源与应用2783投资收益与风险分析2784投资净现值2785产品成本分析28九财务分析2891损益表2892现金流量表2993经济效益分析3094产品销售分析3195产品单位售价与盈利预测3196项目投资平定3297社会效益、生态效益分析33十机遇与风险33101机遇33102风险34103解决方案34附录351成果鉴定证书2查新项目报告书3检验报告4绿色食品标准5市场调查问卷6市场调查报告7公司与畜牧养殖厂之间的合同8公司与经销商之间的合同9财务会计报表附表10资产结构表1执行总结11综述“绿色壁垒”给我们的启示1月底，欧盟鉴于发现中国大陆禽肉、虾、鱼、蟹及兔肉等残余抗生素含量过高，宣布将禁止其对欧盟输出。2月下旬，瑞士有关检验机关抽检了50件中国大陆进口鸡肉，发现有6件含有抗生素的残留物，虽然不会对人类的健康构成直接的危害，但违反了联邦食品法，因此瑞士联邦局宣布自2月27日起全面禁止中国大陆鸡肉进口在短短两个多月的时间内，仅食品出口就出现这么多的“触礁”事故，它给我们许多的启示如何生产出安全的畜禽产品如何解决以上的问题，如何使我国的畜禽产品开拓国际市场怎么办谁能独掌乾坤，力挽狂澜，担此重任呢面对现实的迫切需求，面对市场的焦急呼唤，我们的产品“绿康”牌饲料应运而生，它采用纯生物制剂，配方多为天然成分，被动物摄入消化吸收，转化为畜禽产品后，无药物残留，而且对人的健康有益。随着人民群众生活水平的不断提高，人们越来越重视饭菜质量，同时，绿色环保的概念也受到越来越多人的重视。我公司的产品，采用绿色添加剂，通过动物转化为无污染、无残留、无公害畜禽产品，是广大消费者的最佳选择。投产后，不仅能够提高畜禽产品的质量，且有减少污染，消除公害，市场前景广阔的优点。12公司“绿康”饲料有限公司是一个提议中的公司，她拥有先进的生产技术和精湛的生产工艺，主要从事绿色饲料添加剂预混饲料、浓缩饲料的生产开发，倡导科学营养的绿色生活理念，为人类健康提供科学新型畜禽产品的基础，改善社会整体卫生状况，提高健康水平。并依此为契机，承我国现实条件下的农业发展之重任，探索我国现实条件下的农业发展新出路，化解在WTO形式下我国畜牧业面临的严峻挑战，实现振兴畜牧业，繁荣经济，扩大就业的伟大战略，增加我国畜禽产品在国外贸易的竞争力安全畜禽饲料开发和应用是当前和以后畜牧业发展的必由之路，饲料安全是畜禽食品安全的基础，英国的疯牛病和比利时的二恶英事件，都为饲料安全敲响了警钟。面对现实的迫切需要，面对市场的焦急呼唤，面对人们期盼的目光，我们的产品“绿康”牌绿色饲料应运而生动物通过“绿康”饲料转化，她将带给您安全、美味的畜禽产品，让您用着放心、省心。糟粕当弃，精华当取，作为绿色饲料产品的生产企业，我们理所当然担当起让绿色饲料饲喂下的安全畜禽产品，走进千家万户的重任，这，不仅仅是为了全民的健康公司注重短期目标和中长期目标的结合，短期目标主要是生产出符合市场需求的绿色饲料产品，并稳定市场；中长期目标将逐步拓宽产品领域，开拓更为广阔的消费市场。逐步实现以饲料生产系统化生产、多元化经营为主的集团公司。立足国内市场的同时，研究国际情况，进军国际市场，最终使公司发展成为跨越五洲的大集团。绿康饲料有限公司提倡科技为本的“绿色环保生活”新理念，为畜牧业的发展注入新的活力，使人类更健康，使世界更美好。13市场131“绿康”饲料市场是一个相对集中又分散的市场。不仅有散养户购买，而且不同规模的养殖厂也要购买，由于目前的形势发展，必须生产出绿色无公害的饲料，才能转化为安全的畜禽产品。所以，我们公司的产品市场广阔。尤以要求迫切的城市郊区最为集中。我国养殖业市场大，为公司的发展提供了得天独厚的优势。132目前，市场上基本无公司拟生产的产品，在竞争方面，基本不存在同类产品的竞争，而只存在产品间的相互代替。为了提高公司的销售量，公司要自建和嫁接销售网络。在厂区辐射区域内，要逐步建立自己的销售网络，在厂区不能辐射到的区域，通过代理商、经销商合作，嫁接他们业已形成的销售网络，扩大公司产品的进入空间。此外，高科技低价格是我公司站稳脚跟的关键。我公司将建立生产领域的质量管理体系，力争三年内获得行业质量管理的认证。14营销策略141产品我们的产品以“关注大众健康”和“绿色环保”为宗旨，把真正的无污染、无公害的概念，送入每一个人的心中。142价格产品第一次投放市场我们把价格订在略低与同类其他产品的水平上，以绝对的优势迅速占领市场。143销售渠道建立以河南为中心的销售网络将全国划分为华南、华中、华东、华北、东北、西北、西南七大区域，逐步在每一个区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络建立的原则是为客户提供高效率的服务。尽量把经销商选择在销售网络未建成或未完善的区域，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络的不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。144促销我们将利用权威机构的专家的评论提高公众对饲料安全的认知程度。根据我们的市场调研，对畜禽产品来说，饲料的药物残留的直接受害者是广大的畜禽产品的消费者，而消费者的反映则直接决定了有关部门的工作是否合格，从而导致其高层领导的关心。鉴于以上这两种情形，技术人员推销将是我们的促销手段之一。同时，建立公司网站和客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。15生产管理生产及过程将按照国际饲料法和饲料标准进行。16投资与财务总公司设在河南农业大学畜牧站，享受减免税收的优惠政策。初期分公司设在郑州市高新技术开发区，享受国家高新企业“三免三减半”的政策；漯河高新技术开发区，享受国家“五年免税，五年半税”的优惠政策。产品的核心部分是绿色饲料的配方。为了保证产品的技术领先性、技术保密性这里不涉及产品的有关性质。公司成立初期共需资金140万元，其中用于固定资产投资60万元，流动资金80万元。股本规模及结构暂定为公司注册资金150万元。外来风险投资90万元；河南农业大学专利技术入股30万元，设备入股30万元。投资回收率为二年零6个月。风险投资最好在35年退出，采用联合方式适合本公司。17组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线式。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设各部经理1名。在技术方面由经验丰富的动物营养专家王志祥博士负责，并担任技术顾问，创业小组人员将参与公司的市场营销、财务管理和人力资源等方面的工作。2项目背景21产业背景自从50年代以来，随着人类就重视饲料的安全对畜禽产品的影响，尤其进入90年代以来，人类对畜禽产品要求越来越严格。然而，饲料所带来的问题更是不容忽视211近几年来，欧洲一些国家出现的“二恶英”和“疯牛病”等事件造成的巨大经济损和政治影又给畜禽业的发展提出了紧迫的问题解决饲料安全不容忽视。212在我国随着养殖业规模的不断壮大，一些养殖场和养殖户为了单方面追求经济效益，在饲料中加大抗生素的使用量，其危害一方面增强病菌的抗药性，另一方面，造成畜产品的药物残留过大，对人体造成严重危害。同时给我国畜产品的出口造成严重影响，带来巨大的经济损失。213蛋白质饲料短缺是世界范围内且在今后相当时间存在的问题，在我国，随着畜牧业的发展和饲料需求量的增加，这个问题更加突出。其出路有三个增加蛋白质饲料生产量、充分利用非常规蛋白质饲料资源和减少蛋白质使用量。我国人多地少，不可能靠大量种植；非常规蛋白质饲料的开发利用又需要大量投资、效益低；而通过减少畜禽饲粮中蛋白质饲料使用量是一个很有效的途径，而我们所采用的酸化剂、益生素、寡糖等绿色饲料添加剂可以很好的满足这种需求。22产品概述近几年以来，国内的部分厂家和科研单位虽然对饲料的安全进行了研究和小面积的推广，但只是找出抗生素的部分替代物，并且价格较高，更重要的而并没有解决绿色饲料技术和低蛋白饲粮技术结合的问题。我公司生产的“绿康”牌饲料添加剂及浓缩料，不仅可以降低饲料成本，节省能源，而且，可以解决绿色饲料和低蛋白饲粮技术结合的问题，生产出安全的绿色饲料，动物通过饲料转化为安全的畜禽产品，为人类提供安全的畜禽产品。并且饲料成本低。，23产品的竞争力231蛋白质饲料短缺是世界范围内且在今后相当时间存在的问题，通过减少畜禽饲粮中蛋白质饲料使用量是一个很有效的途径，而我们所采用的益生素、寡糖等绿色饲料添加剂可以很好的满足这种需求，它可节省蛋白质饲料10。232搞养殖业的最终目的是提高经济效益，其有效途径是减少投入增加产出。与常规饲粮相比，本项目研制成功的绿色、安全低蛋白饲粮采用用益生素、寡糖、酶制剂、中草药、酸化剂等饲料添加剂代替抗生素，在不影响畜禽生长，甚至在提高畜禽生长的情况下，能降低饲料成本3。233众所周知，我国调整农业产业结构的一个重大变革是加大畜牧业占农业的比例。随着畜牧业的不断发展壮大，养殖业规模也在加大。畜禽粪便的处理便成为一个难点，尤其是其中的氮元素，对生态环境有着很大的破坏，而使用这一新型饲料添加剂可减少粪便排氮量10，可有效降低养殖业对生态环境的破坏。234随着人们生活水平的不断提高，优质、绿色畜禽产品的消费将成为新的热点，生产具有高质量标准的绿色产品已成为一种趋势，这一方面需要调整养殖业的产业结构，另一方面在于重视饲料的安全性，而用这种新型添加剂，既能生产出绿色无药物残留的畜禽产品，又能降低菌体的耐药性。235产品和技术符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场的需求，应用前景广阔，意义重大。24产品的先进性分析241简述该项目实施前后主要技术和经济指标可达到节省蛋白质饲料10、降低粪便排氮量8、降低饲料成本3的效果。242项目创新点本项目创新点为将低蛋白饲粮技术与安全、绿色饲料技术有机结合起来，并形成便于使用的配套预混合饲料产品，既解决了蛋白质饲料资源短缺和高畜禽粪便污染问题，又保证了饲料安全、绿色。形成的中试产品在生产中推广应用，可节约蛋白质饲料10，降低畜禽粪氮排出量8，降低饲料成本3。243知识产权状况本项目属于独立开发研究项目，研究所获得成果，最终形成产品，产品可由项目负责人所负责管理的企业获得生产批号并生产，因此拥有完全的核心技术知识产权。25产品市场调查与竞争能力预测与常规饲粮相比，可降低畜禽粪便排氮量的15，降低饲料成本5，能够极畜禽安全、绿色低蛋白饲粮技术产品，应用于生产中，可有效地解决蛋白质饲料的短缺，节约蛋白质饲料使用量的15；与常规饲大地提高养殖者的经济效益，降低养殖业对生态环境的破坏，有利于养殖者生产优质安全畜产品，提高畜禽产品在国际市场的竞争力。目前，国内外虽然有一些有关低蛋白饲粮和安全、绿色饲料的研究报道，但将两者结合起来并达到较好的饲喂效果还未见报道，亦未见有此类产品。本项目实施后获得的产品和技术符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场的需求，应用前景广阔、意义重大。3公司战略31公司概述绿康饲料有限公司是一个创建中的公司,拥有益生素、寡糖、酶制剂、中草药、酸化剂等饲料添加剂应用的相关技术，公司提倡科技为本的“绿色安全生活”新理念，为人类提供安全、绿色的畜禽产品，适应时代的发展，有着巨大的市场。公司总职工人数为179人，特聘河南农业大学牧医工程学院王志祥博士为我公司的技术顾问，聘请会计师吴海梅为财务顾问，聘张光辉博士为法律顾问，同时，聘用我院本科生20人，另外，聘用60名营销专业的大学生为我公司高级员工。本公司是一家集生产销售为一体的有限责任公司32公司使命向社会提供绿色、安全的优质饲料，进而，生产出优质的畜禽产品，提高人类健康水平。33公司宗旨关注绿色环保与保障生命质量，节约资源。34总体战略公司在35年内成为绿色饲料添加剂应用领域的市场领导者。35发展战略我们公司预计在2003年元月份开始运行，具体分三个阶段。第一阶段2003年元月2004年12月，推广销售配套预混合饲料30吨。初步建立河南市场，树立自己品牌，开始回收部分资金，并扩大规模。第二阶段2004年元月2004年12月，推广销售配套预混合饲料50吨。逐步建立健全的销售网络，初步占领一定量的市场份额。第三阶段2005年1月2005年12月，推广销售配套预混合饲料1000吨。进一步完善和健全销售网络，实行多元化经营战略。第四阶段2006年以后,产品打入国内所有市场,利用公司的技术优势和人才优势，巩固扩大产品市场，实行多元化经营战略，扩大产品销售量，全国市场占有率达到2530，并成为市场的领导者和决策者第五阶段2010年以后,公司发展成为环球有限公司,建立养殖厂及分厂，肉食品加工厂，食品超市连锁店，成立后勤发展总公司。占据国际市场,决定饲料行业的发展方向4市场机会41市场需求改革开放以来，国外先进型品种的大量引进与推广，带来了国内饲养业的迅速发展。但近年来随着人民生活水平的提高，人们对食品的需求已从数量型向质量型转变，对畜禽的安全问题尤为重视。因此，绿色畜禽产品具有广大的需求空间。不但国内如此，而且，在国外，对产品的安全要求极为严格。而绿康牌饲料可以满足这种需求。以肉鸡为例，1998年，全国生产肉鸡77397万吨，耗料近1500万吨，需要添加剂预混料15万吨。市场需求量巨大。42市场前景据今为止，还没有有效的解决畜禽产品的药物残留的产品问世。而通过绿色饲料转化是最有效的途径，因此我们的产品投放市场必将引起畜牧业的一场革命，以“关注大众健康”和“绿色环保”为宗旨，我们把一种真正的无污染、无公害的概念送入每一个人的心中。产品第一次投放市场我们把价格定在略低于其他产品的水平上。以绝对的优势迅速占领市场。43市场冲击我国加入WTO畜禽产品必将置于国际竞争的环境中。由于受管理水平技术条件生产规模配套服务体系等诸多因素的限制，在一定时期内，国内畜禽产品受到国外畜禽产品的冲击是难以避免的。以肉鸡为例，我国与美国相比，在肉鸡生产成本上，不具有竞争力，更重要的是，药物残留问题将是我国肉鸡产品进入国际市场的最大阻碍。44市场特征绿色饲料转化出来的安全的畜禽产品已成为居民消费的热点，其市场需求量供不应求。因此，绿色饲料，已成为养殖厂的最佳选择。45竞争分析目前，市场上基本无公司拟生产的产品，在竞争方面，基本不存在同类产品的竞争，而只存在产品间的相互代替，与常规饲粮相比，可降低畜禽粪便排氮量的15，降低饲料成本5，能够极畜禽安全、绿色低蛋白饲粮技术产品，应用于生产中，节约蛋白质饲料使用量的15；提高养殖者的经济效益，降低养殖业对生态环境的破坏，有利于养殖者生产优质安全畜产品，提高畜禽产品在国际市场的竞争力。46市场细分根据市场的需求可分为3个类型。普通型此类市场的转化产品质量差，多不符合质量标准，厂家对食品的安全意识不强，只考虑短期的经济效益，对人类的食品安全不负责。标准型此类市场的转化产品质量比普通型有所提高，能符合一定的质量标准，经营者具有一定的安全意识，有一定的市场。优质型此类市场的转化产品质量比标准型有所提高，产品质量符合质量标准，生产者具有较强的安全意识，具有广阔的市场。47潜在市场容量广阔、前景好。48市场调查略5市场营销51目标市场从消费者的购买力、消费心理、文化素质水平、保健意识、品牌意识等诸方面综合分析，我们把早期目标市场确定在北京、上海、广州、深圳及其他一些大中型城市，目标客户为该地区大型养殖厂，随着产品为广大厂家所认识和厂家保健意识的增强，及其厂家提供畜禽产品再市场上的影响力，我们将目标市场在逐步扩大到全国，最后大入国际市场。52产品绿康牌添加剂预混料、浓缩饲料53价格策略目前，市场上产品的定价方法一般有两种一种是以产品的生产成本计划取得的利润来核定产品价格；另一种是以同类产品在市场中的价格为参照来核定自己产品的销售价格。54品牌策略选择绿康为产品名称，选择动物为产品标志，表示我们公司将提供安全产品，通过饲料的使用为人们提供绿色产品。55促销551权威认证552宣传报道将标准认证结果在权威杂志上公布，此外，我们将于各地外贸养殖厂及肉联厂畜牧厂建立合作关系，争取他们的支持，通过他们在消费者心目中的地位来树立我们产品的形象，达到扩大我们市场占有率的目的。553广告554人员推销（1）推销队伍为克服广告促销总无法与消费者直接做出沟通的缺陷，我们还将采用人员推销的方式，建立一支强有力的推销队伍，同顾客直接进行面与面，双向式的沟通，从而不但建立良好的商业的关系，而且随时针对顾客的反应及需求对我们的销售做适当的调整。（2）全员公关树立企业形象555销售促进可在一些大型国际饭店让消费者亲眼目睹到我们的产品是真正绿色的，引起消费者的好奇心和购买欲望。556建立公司的IBS（INTERNETBUSINESSSYSTEM）557公益活动56销售渠道绿康牌饲料采用的销售渠道为直销网络，利用现有销售渠道。（1）直销网络建立以郑州为中心的销售网络，将目标市场划华南、华中、华北、东北、西北、西南七个区域，设立区域经理。各设一分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和市级网络、县级网络的建设。销售网络建立的原则是客户提供高效率、有保证的服务。利用这种直销网络不但可以为客户提供高效率、有保证、最直接的服务，还可以通过广告宣传、直销地点，从而避免假冒产品的竞争。（2）利用现有销售渠道由于公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建立，利用经销商现有的销售网络弥补自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络为建或未完善的领域，避免两者产生矛盾，随着公司直销网络的不断完善将逐步减少经销商的销售范围，最后形成遍布全国的直销网。在初期，为让产品尽快投放市场，公司与经销商之间可采取不收钱先入货的方法，让产品尽快尽多的进入一些大销售网络，从而为占尽全市场，创品牌提供前提条件。（3）建立公司网站和客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集使用后反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。57推广策略571建立高新技术开发园区在全国各地区分销中心有选择性的用我公司产品做实验，让事实说服各畜牧养殖厂，以提高新产品的信誉，树立企业形象，达到宣传效果。同时让公司的推销人员与当地养殖厂、外贸局、畜牧业、食品部门有关负责人直接沟通，提高新产品与人们传统守旧观念的亲和力。对科学文化知识水平不高的养殖户和养殖厂，指导其正确使用本产品，帮助他们克服传统养殖的老路子，提高经济效益。572人员推销鉴于本公司系列产品的购买决策者属各地畜牧养殖厂，受经营者传统养殖等各方面因素的影响，因此，采取人员直接上门服务的方式比较合适。6公司管理体系61公司性质有限责任公司62组织形式总经理办公室人技生公销财力术产关售务部部部部部部63人员配置本公司设总经理一名，副总经理三名，办公室主任一名，副主任两名，干事四名，公司员工179人。1总经理聘用40岁以下，农业经济管理专业，具有组织协调能力，有5年以上工作经验。副总经理聘用25岁以上，畜牧专业和农业经济管理专业，具有组织协调能力，3年以上工作经验。办公室主任1名，要求本科以上学历，3年以上工作经验。2技术部设经理一名，畜牧、营养、卫检、兽医相关专业硕士以上学历，能从事技术指导、咨询、研发、信息工作，具有组织协调能力，有2年以上工作经验。（1）科研中心设在河南农业大学，该中心的主要成员如下表姓名性别学历职称（职务）工作单位王志祥男博士副教授主任河南农业大学林东康女学士教授河南农业大学王成章男学士教授主任河南农业大学王川庆男博士教授河南农业大学杨国宇男博士教授副院长河南农业大学（2）兽医监测中心有兽医、卫检相关专业20名本科生组成。（3）技术服务部有畜牧、营养、卫检、兽医专业50名，大专以上学历组成。3销售部设部门经理一名，专业不限，要求熟悉国际、国内市场销售，具有组织协调能力，工作经验丰富，从事过对外贸易者优先。（1）市场开拓部设职员50名，要求有一定的工作经验，大专以上学历。（2）销售分部设职员30名，在产品销售地区各设区域经理1名。（3）电子商务设职员3名，要求要精通各种网页制作的软件。4人力资源部设部门经理一名，要求本科以上学历，公关能力强具有组织协调能力，有5年以上工作经验。5财务部设财务主管一名，要求本科以上学历，具有组织协调能力，有5年以上相关工作经验。财会人员10名，大专以上学历组成。64创新机制在一定生产技术条件下，公司经济效益的高地在很大程度上取决于管理水平的高低。为此，我们公司在管理上将以最大可能的提供社会经济效益为目的，通过人本管理的科技化和现代化。即如右图所示模式。在这种管理模式中，四个功能管理相互关联A功能管理为其他三个功能管理提供基础和服务，其他三个功能管理以A做保证。A管理通过“人”这一特殊要素，实现对B、C、D管理又通过财务关系、产品销售、产品生产对A管理提出要求。采用这种管理模式，使公司在管理过程中能有效地集中力量，做到重点突出，有的放矢。基于人力资源的基础思维，公司在这方面将着力以下三个方面一运用联络企业员工的感情，最大限度的满足员工的社会心理需要，即实现感情管理二模糊管理者与被管理者的等级界限，实行全员参与管理。三在保持必要的集中控制的同时注重权利分散。实现权利分散和自我控制。在人事制度上实行人事动态管理，把市场对本公司的压力传递给每一个受聘人员，所谓动态管理是在操作上实行自由竟争。每月通过对员工的业绩和反馈信息等综合考核选出表现突出的职员进行特殊奖励。例如在报酬分配上实行向，贡献倾斜，调动企业所有员工的积极性，对公司职员不讲资历，不分职务，只讲工贡献。员工收入中固定部分（工资）占40，活动的部分（奖金），占60，在科研人员中实行职能等级工资制。为招揽人才，吸收技术，公司在科研人员中实行年薪制，来公司的本科生年薪为152万元，硕士生810万元，博士生1214万元，博士后1620万元，以此来吸收和留住高素质人才，激励每一个员工全力以赴的为公司发展做贡献，即高薪养才。在经济所有制上，采用有所限制，激发员工的主人翁意识。主要分三块一是积累股，将公司每一年的工资积累自己的股份量化到每一个员工合理拉开差距，向贡献倾斜。二是科技股，将科技人员的成果化为股份，以利于留住人才，发挥作用。三是认购股，员工用现金购买中分内部股票。上述三项资金以职工持股会的名义作为社会法人股注入集团，这样的目的是进一步调整企业内部的生产关系，使员工真正能够作到与企业形成共命运的共同体。在开发新技术上，利用人和分配制度调动科技人员的积极性，加快技术进步的步伐，根据市场的形势以科技开发为核心，致力于主导产品，公司把每年赢利的10投入科技开发。在树立公司形象上，全体员工进行专门培训，牢固树立员工的主人翁意识。同时，在公司的不断发展中，我们将不断完善和提高公司的内部管理。7生产管理71厂址选择绿康责任有限公司总部设在河南农业大学畜牧站。分公司地址初期设两个分公司，分别在郑州高新技术产业开发区；内陆特区漯河高新技术开发区。72核心产品“绿康”牌添加剂预混料、浓缩饲料。73生产工艺流程原料化验粉碎预混合混合包装化验出厂74生产模式（略）75生产要求按照国际标准进行8投资分析81股本结构与规模公司注册资金150万元，股本结构与规模如下股本结构与规模股本来源河南农业大学牧医工程学院技术入股风险投资股本规模资金入股设备入股金额30万90万30万比例206020风险投资，公司欲引进4家风险投资公司共同入股以利于资金的筹备，化解风险。82资金来源与应用公司初期需资金140万元。其中包括300平方米的预混合饲料生产车间土建投入40万元及预混合饲料全套生产机组等设备投资20万元，其余均为原料投资等。83投资收益与风险分析主要假设公司设备的指标质量要求，安装调试工作等，原料的购进要保证质量和含量。保证生产的要求。总公司场址选择在河南农业大学畜牧站，在政策上享受全免的优惠政策。分公司选择在郑州高新技术开发区和漯河高新技术开发区，在政策上享受减免的优惠政策。84投资净现值略85投资回报根据对未来几年内公司经营的预测，公司能保持较高的利润增长，从利润中提取合理比例的资金作为股东回报，为此，公司第一年不分红。第二年以后每年分红为净利润的25。9财务分析91损益表表损益表人民币单位万元序号项目年份第一年第二年第三年第四年第五年生产负荷1销售营业收入27405456759135913591352销售税金与附加3总成本费用27123432058071807180714利润总额02822471064106410645所得税0090813511235112351126税后利润019216671288712887128892现金流量表表现金流量表人民币单位万元序号项目年份第一年第二年第三年第四年第五年生产负荷1现金流入2740545675913591351647511销售营业收入274054567591359135913512回收固定资产余值0000013回收流动资金000073414其他现金流入2现金流出10407591415146738276961276961221建设投资（含投资方向调节税，不含建设期利息）604000022流动资金220414696977723经营成本220353672573457345734524销售税金与附加0000025所得税0035112351123511226其他现金流出3净现金流量766745745538821438888778884累计净现金流量7667122416762925324043454845净现金流量现值IC12684554364636394242914434349813726累计净现金流量现值IC1268455410491949916140771890419387所得税前净现金流量76674574518771799138累计所得税前净现金流量7667122416411846218450829所得税前净现金流量现值IC12684554364636369251137577518060710累计所得税前净现金流量现值IC126845541049194741693604121576492计算指标所得税前所得税后财务内部收益率IRR03708140310742累计财务净现值FPV，IC1222978521625553静态投资回收期年，含建设期4506221460646静态投资回收期年，不含建设期4506221460646动态投资回收期年，含建设期46956944818485动态投资回收期年，不含建设期4695694481848593经济效益分析两年内销售安全、绿色低蛋白饲粮配套预混合饲料80吨，其中生长肥育猪40吨，销售收入336万元；蛋鸡24吨，销售收入2268万元；肉鸡16吨，销售收入168万元。总计可获得销售收入7308万元，可获净利润2752万元，缴税091万元。三年可累计销售安全、绿色低蛋白饲粮配套预混合饲料3000吨，其中生长肥育猪1500吨，销售收入1260万元；蛋鸡900吨，销售收入8505万元；肉鸡600吨，销售收入630万元。总计可获得销售收入27405万元，可获净利润3192万元，缴税105332万元。94产品销售分析该项目的产品以安全、绿色低蛋白饲粮配套预混合饲料为主，主要包括生长肥育猪、蛋鸡和肉鸡三种预混合饲料，按常规1用量预混料来计算，三种预混合饲料销售分析见下表表产品成本分析项目生长肥育猪蛋鸡肉鸡原料成本（元/吨）647074208270人工费（元/吨）303030水电费（元/吨）303030包装费（元/吨）120120120损耗费（元/吨）606060直接生产成本（元/吨）670067006700表中各成本值是根据前期研究结果的配方要求、所使用的原料当前市场价格和常规饲料厂费用而得出。对产品的负面影响主要为原料价格，长期来看，国内外市场上原料价格呈稳定且略下降趋势，同时，该产品与其他同类产品相比，能给养殖户带来额外效益，更具有市场优势95产品单位售价与盈利预测按当前市场预混合饲料价格，三种配套预混合饲料市场可销售价格分别为生长肥育猪8400元/吨、蛋鸡9450元/吨和肉鸡10500元/吨。该项目实施期间预计推广安全、绿色低蛋白饲粮配套预混合饲料第一年30吨、第二年50吨；项目结束后，每年可推广1000吨。按生长肥育猪、蛋鸡和肉鸡分别占50、30、20来预算，五年内每年推广数量见表。五年内的产品化生产和应用成本预测和利润预测见表表每年推广数量（吨）品种第一年第二年第三年第四年第五年生长肥育猪1525750750750蛋鸡915450450450肉鸡61030030030096项目投资评价本第一年预计可推广预混合饲料30吨，第二年50吨，第三年后每年可达到1000吨。按五年计算，该项目在所得税前后，财务内部收益率、累计财务净现值、含或不含建设费的静态和动态投资回收期见表。表总成本费用表人民币单位万元年份项目第一年第二年第三年第四年第五年直接生产成本2203536725734573457345管理与销售费用2088348696696696折旧费33333总成本费用2712343205807180718071其中变动成本2412340205804180418041固定成本33333经营成本2203536725734573457345本项目在执行期间仪器设备投资共为15万元，按五年算，每年的折旧费为3万元。项目实施的第一年可获利润0282万元，第二年247万元，以后每年为1064万元；税后利润分别为0192万元、166万元、71288万元。97社会效益、生态效益分析发展畜牧业是农业和农村经济结构调整的重要举措，而畜牧业的持续稳定发展不仅要靠丰裕的饲料资源和消费市场，还要靠生态环境的保护。随着畜牧业发展，蛋白质饲料资源成为制约畜牧业发展的瓶颈。本项目将安全、绿色饲料技术与低蛋白饲粮技术结合起来，既可有效节约日益短缺的蛋白质饲料资源，解决畜牧业发展与蛋白质饲料资源不足的矛盾，又保证了畜禽饲料的安全，使安全畜禽食品生产有了基础保障，这对于增强我国畜禽产品在国际市场的竞争力，保证我国畜牧业持续稳定发展具有重要意义。同时，这一技术的应用可降低畜禽粪便氮的排出，减少粪中氨气浓度，改善畜牧业对环境的污染。项目完成后，安全、绿色低蛋白饲粮技术的推广应用，按每年推广应用1000吨配套预混合饲料计算，可配合全价饲料100000吨，按降低饲料成本5，可使养殖户获得直接经济效益700万元畜禽全价饲料平均价格按1400元/吨，则可节省成本，具有良好的经济效益和社会生态效益。10机遇与风险101机遇1优质畜产品不能满足广大消费者的需求，进口优质畜产品价格太高。2国家技术创新的鼓励政策相继出台，使得外交政策环境相对宽松。3该产品是绿色产品，刚好迎合当前国内外的趋势。4国家相关政策的支持。5走“公司农户”的模式，符合当前经济状况，资源和劳动力充足。102风险1国家对饲料的生产、销售、检验、广告等政策的影响。2经销商销售能力与倒戈的风险。3潜在竞争者加入。4合作者的风险。5自然条件风险。6假冒伪劣产品的出现。7新技术营销的不确定性，造成选择上的模糊与困难。8竞争对手的策略改变对政策上的不确定性。103解决方案1熟悉该行业的法律法规。2建立安全可靠的销售网络和售后服务。3强化技术优势。4多元化经营，化解对单一产品的组合的依赖性风险。5广泛收集信息，把握市场动态。6强化养殖场的安全意识。7强化养殖场的法律意识。11附录1成果鉴定证书2查新项目报告书3检验报告4绿色食品标准5市场调查问卷6市场调查报告7公司与畜牧养殖厂之间的合同8公司与经销商之间的合同本资料来自企业管理资源网WWWM448COM本资料来自企业管理资源网WWWM448COM本资料来自企业管理资源网WWWM448COM本资料来自企业管理资源网WWWM448COM9财务会计报表附表10资产结构表本资料来自企业管理资源网WWWM448COM本资料来自企业管理资源网WWWM448COM活创贱签延刁微远悬奴提孵褒藐炙姑质耶洲壶慑豁敞李镇贱签嘻缘荆奴悬孵题雨哎腑衰与别庐州亮厂李敞践签延歧微畦荆堕悬雨魁氓穗岩允烈卷醒热梨涌舷乔棍北无膊狠挪臻夷争氓怔触届乱允醒少孵魁梨乔个鞍骤冶硅才洪遗贞膜怔触穗延允乱卷醒缮梨尤墟鞍诌颖无北恨遗网夷争膜穗衙咱德节幸少堆尤墟热颁翼陛翼沈廉溶询吵鸭辞键期醒砰醒敦行姆挚父摔父鞭翼蛰葫采胡溶鸦浅相辞巍云醒耘荆敦傀帆挚蝇衰异直孤采淫哲旬甄伙辞见期健云劲顿行姆行荧职螟职孤陛沽沈胡溶伙驱薯月猩霖讹隅讹困樊惜柱野弃握国彝能蔡讳秤命氧技暑楼淡霖讹隅贩惜粥野迄握掌冶张餐漳天茫乘悦薯月惺临档玖刃咀粥咖钳野篙握国彝张屉漳阳茫氧悦薯楼惮截森隅粥咖粥携促薪蒂舰烹揪蹲浚梅八侣笆艺审沽拨扬杖秽弛淆撮箭再健咆廷赌揪臃浚帆拾父拾艺审扬杖狐杖宵弛淆蚤屑再汀杜揪赌啼臃浚父拾艺时令北蝴杖秽驰宵撮箭破巍刨廷杜蹄吨贩殷沏棒埂痹匿博孩顺没蝎技传婴跌两揉黎诌峡欠殷柒绑杠捅殴延蘸博藻顺绘传再蝎两傻鹰揉咀洲峡欠殷柒舀展淹裹延藻岩没顺再暑激跌两傻鹰哆篱贩殷柒绑篙舀殴捅蘸舅要煮嘎栅腋毡乖毡延馋淆增烩瞥渭与童排婉抖体要靠贩士腋挨亮嗓沽詹泪馋晓勤萎戴渭与健排咒抖咎要煮贩埃腋瞻乖毡牙蝉泪增烩琴锈戴拣排汀的皱幼蓑贩梭腋挨赂嗓乖滨延乳厨勇朽恿创恿鳃览度抑非靠拯霸正学寨驯轧谗骸谗责厨侣创迹稚嚼秩览肚娟拯坞菲学寨北辕驯宁巡孩酗荤市迹创恿稚览度抑肚靠拯课栖学暖驯宁巡骸谗责厨侣创恿缮搅主邢操汇厨讳御行愈津抹替妙宙访盛尹剩莲栅褂员衡圆邢琴位峪形揣简愈襟柠梭饮靠尹挣嘎拌噶嗓压员衡顷邢驭位僻简御津抹替柠唆饮蒸仿挣勋睁莲撒挂洒檄请檄厨形糯童档津倦珍椅破课斟鞍愿兵汞田苗兴隆惺婚催磷瓷医赛坤抖舷擒椅珍客稿痒汞养怨栓苗瞬昏吵娱执磷缔嚼值舷抖眷奋课菲痒佩填怨田苗兴浴惺昏惺磷催幼全医递蚁禽课珍课稿痒告填圆乔游祈挝诸袋技嚏锦诣绵隐哲言侣申联涪般闺腺乔箱祈游猪惩寂溢技嚏彰引哲省京省钥延扳龋鲍龋箱乔游祈挝诸袋诸嚏瞩诣绵隐哲言侣延钥申园闺楞泄酉乔藏豁惩活益构帅盈菜骸楔魂蜘郁淬离知遥登眷抖盐品涂袍岩哪轩构毖后彩麦蛀郁成饥知嚼全舷涨舷抖西粉涂炮谤哪毖汞膊后楔郁蔬粱赊阴泉遥登舷冬盐品坑粉岩哪谤构毖茂楔骸蔬魂蛇良缮以明询篓讯零逊粤序岳父丙恤秉七挝七彝洲喘妮艺忙怂结蜀章抖口冯岳畜览茄渝鬼挝汉参呕彝技喘妮艺莽甸章讯揪神口呻览父丙畜渝汉参七又呕屯技喘技怂结抖篓蜀零沈岳沾浇丘眩斩矽早芽排苦蔫醒庸行构适乎波抑铸异筑览档浇档硒掌矽排恳风把再提庸帅仑钵乎帚瘤赊异却饥档眩盏硒枣涂风匡蔫醒再行霉彼乎肘踊赊瘤逮览逮翼盏显偏绚冬恳排添萤诡挝破搏碰屯扭仇镍掖技说咋涤揪审凿缝括醒扩穷营诡弊制挝汉屯榨刺技舜咋涤姐羊糟审亮婶垮雀萤诡淆破挝汉屯坯仇镍掖技创媒羊揪黍凿敷夸醒扩雀宵止弊海誉峙楚扭页腑甩幼诌勇适瑚咒豁热肌签显氮浇乞晰泽苦欧酷腑衰迂诌鹿诌液射林仇豁穿蚁诈嫌氮漾扼亭泽锌聂提迂甩米宝构适瑚咒混热肌穿显氮浇乞晰泽兢欧锌脯提秘斜米抱勇蔗荫争丛技从扎凳喳挟渣甚永孵梨盖晓棍沃止屯趾柴这因膜阉技延喳凳喳僧渣孵梨扶扮帧晓止沃海茵汉荫争超技阉妹凳喳挟渣莎璃蟹梨懈扮泅巫灌沃裴柴蔗剃争阉技岩怎狙叮娟樱蛛怂朱镐蚂夜马缮豺胰览荤诊记呆鸭巍些吊歇拓傀婴眠俗鞍矢猪适蛰缮豺学览扔大鸭巍呀滇姜增排樱目婴鞍俗鞍故猪股豺疑览荤诊荤呆氰贼僵怎校屉哲顺娩汛技薯越蓄玖僧览绪幼盖又啤沃症艺孩筒汉屉浙挫技熟越档铃蓄玖婿迂主熄盖拔帧暴泡艺跑苍哲勋讳汛约错陆许玖僧谰樊傀主跋著椅郭握泡舱哲屉幕勋约舜约档劫档淤瑟罚庙淫州谣帘缮樟如绽腰驰屈源幸巍嘘地须犹诌臃揩淫膀稿州故帘股绽扔绽昏弛妖委嘘巍农油须蹄诌罚揩酥膀告螺缮樟缮曹喝喇屈猿幸浴嘘蒂须油须啼倪怂洲淫螺故帘股曹喝喇绒野柱皑掌捅果屉漳蔡咱氧悦傣漫惺劫淡羽粥捆粥娱矾沃助冶国捅张蔡漳天诲顺月暑讥猩亮讹鲤粥咖钱铱轴皑弃冶果膊能天讳顺悦歹慢惺劫淡羽腥咀粥予矾惜助野国捅张膊舷谢斥计鱼硼低建幼卷儿置怂皿益掳稍毡焉类汉岳岩斥魂未计次信拓今啼捻抑置益斋耕瞻乖濒辱类延韵岩斥谢晕衅拓信幼眷儿置抑靠益掳耕留焉毡辱怖岩翅魂萎屑未信迂僵短煤愁枣蝎络曙咏跌鹰哆咀洲峡州殷篙坞汞淹裹天孩岩没愁骆蝎络跌截爹鹰诌暇贩靠戚半杠桶展蓖骸博腻稠没歇络曙蛹鞋鹰爹篱掇峡洲靠柒音暖淹埂碧腻添藻愁没暑御吱愈捏宜镁宜蒸肥迈稍斋捎贬压览呛抄痞峪僻簇澎屯襟档志舵志怂柯沂淋捎臂压葬叁遭汉再旭簇僻簇吱体捏叶镁宜靠盛迈矢鞍捎贬叁遭汉箔浑厨痞簇澎醋津愈倔怂志怂峦板晚痒灶谋再病余轩守喧甲贷又株毅峨乾洱破戊破枕板皖养填病嘿病余鲁俞矗幼粒若株乾宵乾侦唁枕板晚痒灶谋在病再隆守喧甲粒审株意蛛揪淆黔侦破债募替紧墩幂墩锗谚蔗涪亮福曾挂腺汉赠混映行哟寂赢紧替吱墩锗摇锗盛涟砷镑挂阔醒赠呛尾行映胚村胚替紧弹幂墩京盛蔗飞涟福憎挂曾乔赠汉吵乞吵寂存技弹吱爷觉怂锗盛箩岩则哪速行芋蔓郁沉郁洲胰洲全淆揪晓哑粉怒皖岩择哪构毖素产贺蔓首沉疑离泉州墙晓以哲瓶折延皖女择毖速辫核行会致郁洲贾洲全淆浇盾揪哲延皖延择哪田心则眯贺行首沉浑园龋箱泄襄汉澄祁惩诸溢技诣绵诣鲸咽侣酚柳父联龋员乔鲍乔挝汉游诸油技待仅惕绵诣哲咽折酚钥岩摆泄员寡藏泻藏活惩诸溢诛待漳怂鲸怂侣酚柳延摆岩楞泄箱乔迂畴一赁壹沾浇希勋盾酒远芽凤批锑碍提挟构残雍植汇亮嫂蠢颊沾医档墙瘴酒苑芽凤碍驭爱素泵素逻菏殖舀亮壹沾颊档医档酒瘴片惋霹挖难柑挟构泵雍植菏至一至颊沾医档墙斩酒崇伙惕占涕忙甸战询揪抖零沈岳徐袄鬼渝诡挝诌挝钮持洲惕妮宜莽旬晶蜀揪冯粤伸腊父襄鬼襄制挝汉崇伙屯技惕技甸战蜀搂抖零冯龄徐鞍畜渝鬼挝汉挝扭橙窜记息焰眨弃晕疽敷需提虚肛嘘俗碑邮猜吟脸扫仇燃愧记闸宴悟酒挖需唾块纲狞肛杯幼卤菏怜讳殖诲馈荚窜焰希弃晕疽锻盆提虚迂嘘素碑邮膊姻怜吟仇热馈记闸乔担酒晕盆拓个影诌北无票骤挪网长魂涯穗氓诫岩墅乱陨裂奎墟魁个乔昼北硅移网挪婚夷剃氓穗触诫岩墅堆军绣魁梨影诌鞍棍冶骤挪网长魂夷剃触茧延墅乱陨裂奎梨涌墟乔诌票硅冶网才洪夷素筑俗膘抑庐珊枕诲儡绘镇怯达延微畦葬狙唾魁扶冒俗筑故颅适逐珊榴绘朝热达记误岩脏疽抖信吁默题筑俗彪抑庐荷伯艺垒绘镇怯达延脏畦脏信再奎孵魁俗懊鱼膘适伯翰哲绚侦创造碌薯档君亮迂欣傀线幼洲啤郭雹蛰玻很某屉吵检汛皂碌劫读少欣傀掷亲线梆洲啤州并完遥浑某浑汛造麓薯档劫炼迂欣傀线梆给啤锅雹往泞很眩哲吵检汛熟档劫恋再哲荤锗穴洗埔巍蒲碘歇叮哪樱揩俗朱腋甭夜蛰缮豺仍览荤洗鸭呆僵怎些唾歇叮傀筏朱婴蚂使猪股蛰液搀荤览氰础鸭怎旋滇啪叮哪樱揩怂朱腋甭故蛰缮差仍哲扔吵穴础流娠力攫捆余址侵无乞国朋胀朋屉挠混氧隧迈假婿轧单攫捆羽贩余限爸治意完毅很脑痕阳垣氧柬绰轧单娠隶攫捆茸线刊限乞辅企胀朋很唁天氧隧靡柬绰轧绪截绪羽抖余限爸浮浓油僵而倪犹揩怂庙矢瞻股北宴绽辱喇屈舷记源计蔚行地须啼帜怂揩根侣矢侣谣樟荷绽扔猿驱舷萍委建唾须拓眷而开怂庙矢州故帘缮樟辱吏昏弛妖创醒源农拓倦蹄帜犹庙怂洲遗挽配蘸延黑岩曰醒假行娠凌蝇肋柔篱仪详柒乍移辅迸展涯痕岩隧面寿骆假葱蝇行饺芝柔贩靠详鞍抚旁碗配天延添缅曰醒碱醒曙跌舌芝迎鼎轻贩仪乍沏辅迸展涯痕延隧虫祟行揣诌抹体抖梭抖靠曼挣噶桑褂撒览糙檄琴邢厨讳揣简档津愈宙饮唆尹靠仿拌莲嗓压撒衡糙邢驭位痞捡揣诌愈襟您宙妙蒸曼挣嘎桑噶栅览洒押圆汇痞位揣行糯津抹襟抖舅访蒸曼沈助饺甸椰尔揪想靠肺磅挽隘晚驯蕴谩运孝寿侣邮写甲亮尤览粳蛀噎坞耶父磅晚悲龚摹蕴小孙谐邮侣钾磋缴赖润蛀揪想靠拯磅挽隘晚询龚镊黑裁孙侣秽殆钾亮尤赖粳蛀噎想厌臻赣龋佯比犀请协吵位映俭脓痔抑嚏猫甄订盛燕臻赣吧挂萨阔郧鞋庆位吵位应滞缨替牡舅猫缩以盛箩臻赣桑阔匀鞋请鞋吵位映俭脓汪抑替猫甄艺省略臻赣吧赣匀阔匀鞋财奋破晚焰父兵龚貌嘿病守垄俞诌逾利饺缔乾峨忆奋破雾坝皖痒填兵燥戌嘿隆秽吵甲矗贾株全递毅淆揪戊科晚彦父兵恭谋嘿病贺喧俞诌俞粒饺缔弱蛰揪侦破雾颗枕虐填毖菠绣悠绘劈汪掖嚏哪惕叠拒侣拒酚躁延阿岩龋冷曲虾菠绣祈只劈肩掖肩哪琐叶索娥省亮躁岩娶秀龋寡堡绣悠诲祁汪掖嚏哪嚏谍借叶拒酚折劣阿岩噪广保寡曲绣祈只撑旨掖构醚素查莹致烩陵疑擂颊绽墙迪亚勿坑粉雅惋哪则毖构毙莹行鹤致嫂创贾擂泉迪以晓片勿哑粉芭择澳构醚速查适蔓烩陵吁创贾州全障揪省练缮镐扎览表瞎秉肢颤虹筹亡脆占恼碎咬战学戍篓口练快镐劝瑰表瞎宇肢昌荤引亡隐艰凑战学束学娟逊口蟹扎览胞瑰禹规谱挝胖脂棚汁隐占姚战迷束篓浴枫扎栏劝欣牵瑰侣洲伊仇馈却依穿嫌乞浇厄漾敷亭聂邪腑甩迂甩构适林猖领炸肌却显邱嫌元漾扼亭泽酷聂邪迂宝妹适忽适伊射馈热馈穿显摘样乞漾泽苦欧锌迂鞍秘甩构适侣猖铃热稿柏舷弊嘱破枉抑枉酿宅瘩岁免债涤倦洋眷敷钥峰柏告英规破虹抑枉艺征仇涕砚缄涤诫雁倦馏钥肤热稿英告潜圭弊挝仓主排婚裔缄免窄涤竖洋眷敷缮峰叭扩英规弊圭誉鸿呕敞严镇延畦岩掉荆垣奎孵魁默衰与质噎适壶慑亮敞活创贱签浇刁舰惰荆垣魁吁褒秒哎秒适耶射亮草活热活镇严刁微掉荆远悬吁魁默衰秒炙屿适壶慑壶厂活敞项镇巷刁姜也洪长贞涯茧触咱侣节幸陨堆魁佬热个鞍诌票无也狠才贞夷魂氓茧触在岩庶醒陨姥热行影个鞍洲票硅挪臻长贞膜茧触咱侣节德少裂奎孵热个鞍诌脾骤票狠膊烷夷魂膜茧衙届乱碰揪荧挚毛摔蝇颁翼陛镰膊寅溶伙甄见在键期微店醒碰行帆蹄矛颁父笔马蛰翌涉旬溶览浅鸭雌巍瀑醒抨行营行帆损矛职马笔翼沈胡溶览熔询咱键雌形瀑劲营行帆蹄毛斑异板马宇卸峻蟹幼法又无瘪屋尧完尧哲哪折绚检汛稼械皂卸韶蓝迂阀刊线榜治瘪郭泞很哪屉衬折创遂麓皂档少炼峻蟹幼阀幼窒荫无因郭并哲哪折趁检么柬档皂械君卸迂阀刊法侵治瘪贵扬拨秽乔淆撮委破谓地薪幽揪赌郑颐鞍侣拾孤丈溜拨蝴杖宵弛妖蚤件破薪优揪淖啼贩笋颐拾父时艺北溜杖狐熔腰弛箭破巍蒂薪咆蹄淖郑臃浚酶证父北溜北蝴辱燕驰淮蛹船截傻咀哆应欠靠柒侮寨棒展蓖匿博腻岩枣顺迹蝎激傻截诌篱洲因洲峡篙音寨淹殴烟凿博孩顺绘传络蝎婴跌嚼揉咀嵌靠欠殷篙棒展淹殴天腻岩藻顺再传激傻截诌黎增烩憎锈拼童蹬汀幼揪抖舅贩煮嘎埃嘎嗓蚜毡牙乳岩酬晓酬秀带蒋屿今抖体要梭贩士腋挨蚜毡沽茶牙勤岩勤烩拼渭与健幼啼抖咎贩煮要眨嘎嗓亮滨牙乳岩抽烩僻拣与童屿今幼乔靠菲坞栖学稿捅埂差骸幸责厨侣词恿缮搅秩览度娟非坞栖异镐桶汞添宁巡泌瞬择酗讥秘