年产5000吨果露酒生产基地建设项目可行性研究报告

第一章总论11、项目背景111、项目名称建设5000T/A果露酒生产基地项目112、项目投资单位承办单位有限责任公司项目法定代表人项目负责人承办单位简介有限责任公司成立于年月日，公司性质为有限责任公司，主要经营范围有等。113、项目拟建地区、地点项目选址为114、承担可行性研究工作的单位115、项目建设的指导思想和建设目标建设目标项目提出的意义116、研究工作依据117、研究工作概况12、可行性研究结论121、拟建地区122、资源概述123、建设规划和产品方案建设规模设计年生产能力5000吨。生产装置果酒设备生产线一条（其中罐装线两条），详见果酒生产设备一览表。本项目产品方案拟定为（1）猕猴桃酒3000吨/年（2）樱桃酒500吨/年（3）苹果酒500吨/年（4）青梅酒500吨/年（5）广柑酒500吨/年124、主要建设内容项目建设的内容与规模果露酒生产及种子基地，占地面积189亩；主要分为两个功能区果露酒生产加工区（129亩）和优质水果种子试验区（60亩）。主要工程内容有生产车间5200平方米，公用工程100平方米，附属工程1950平方米，总建筑面积7250平方米。建设期一年。一年内完善基础设施，建成生产线。125、项目投入总投资和效益状况项目总投资39688万元，其中固定资产投资29688万元，流动资金1000万元。项目资金来源于企业自筹13206万元和金融机构贷款26482万元。项目经济效益达产后，年均销售收入9200万元，销售税金及附加25875万元，年总成本费用35987万元，年利润总额30138万元，所得税9946万元，税后利润20193万元；主要财务评价指标投资利润率7602，销售利税率6088，全部投资内部收益率（税后）34，全部投资静态回收期（税后）312年，动态回收期353年，盈亏平衡点（生产能力利用率）20。126、项目实施风险项目的主要不可控风险来源于原材料市场和产品市场（1）原材料市场本项目是资源密集型项目，原材料的价格和供应量直接影响经营成本的关键因素，掌握先进的育种科技和生产工艺可以有效的转化为成本优势。因此，必须加强种子基地的建设，增加抗风险的能力。（2）产品市场果酒成品属于快速消费品，大销量大才能产出大效益。在做好终端销售的同时要树立良好的品牌，利用品牌效应不断扩大规模。127、项目综合评价结论通过分析论证，本项目符合国家政策，市场前景广阔，投资方向正确，建设方案合理，项目在经济上、技术上可行，设备选型和配备水平为在国内领先水平，具有良好的社会效益、生态效益和很好的经济效益。项目建设可行性依据充分，建设条件具备，应抓住机会，尽早实施。12、主要技术经济指标表项目的主要技术经济指标表，详见附表1。13、存在问题及建议以果露酒生产加工和种子试验基地为核心的建设年产5000吨果露酒生产及种子基地项目想要健康、快速、稳定的可持续发展，必须以科技为手段，以市场为导向，立足于农业产业化，抓住机遇，不断探索创新。第二章市场需求分析与拟建设规模21、市场调查211、拟建项目产出物用途调查本项目主要由生产猕猴桃酒（3000吨/年）、樱桃酒（500吨/年）、苹果酒（500吨/年）、青梅酒（500吨/年）、广柑酒（500吨/年）等年产5000吨的果露酒生产加工厂和种子实验基地两大组成部分。果露酒生产加工厂主要产品是各类瓶装果露酒，为普通大众消费品，能够满足人们健康的饮酒消费需求。种子基地主要功能为引进、培养高产、优质品种的水果种子，为广大农户提供优质、高产的优良水果树苗，一方面促进本项目从优良水果种子培育、树苗的裁培、架接、挂果、到一系列优质果露洒生产进入良性循环，另一方面可以大大提高水果种植户的经济效益。果露酒生产加工区种子实验基地农业种植户种子水果果露酒市场瓶装果露酒资金资金资金果皮果渣（肥料）图21项目资金与物质流向简图212、产品现有生产能力调查我国果露酒企业有100多家，生产规模不等，兼营的酒厂多，专营的酒厂少，生产能力大都在1000吨以下，10005000吨占10左右，万吨以上规模企业数量很少。目前五粮液集团下属仙林果酒公司，设计生产能力2万吨，现以青梅酒为主。项目设计年产5000吨果露酒，主要以猕猴桃果酒为主，辅之以樱桃酒、苹果酒、青梅酒、广柑酒等其它水果酒，在发掘传统优势的基础上，引进德国果露洒生产先进技术，积极开发、研制具有保健养身作用的系列果露酒品种。213、产品产量及销售量调查据调查，全国100多家果洒生产企业其年产量在40万吨以上，品种主要以葡萄酒、猕猴桃酒、梅子酒等为主，其它品种果露洒也正在不断的开发、生产。本项目建成后的果露酒达产量为5000吨，品种以猕猴桃果酒为主，以樱桃酒、苹果酒、青梅酒、广柑酒等其它水果酒为辅，按照750毫升/瓶计算产量为650万瓶，全年生产300天，每日产量为22万瓶。现在市场上果酒产品仍是葡萄酒占主导地位，从总量分析看，尽管饮料酒整个行业已步入成熟期，但其市场容量仍有较大的增长空间。目前我国饮料酒年消费量大约在3000万吨左右，其中啤酒约2200万吨，白酒近500万吨，黄酒130万吨，而果酒仅为50万吨（包括葡萄酒），另包括一些进口的成品酒。啤酒、葡萄酒和黄酒在城市消费占较大比重，白酒则在农村消费占较大比重。据专家分析，在我国年消费3000万吨饮料酒中，城市消费占了约2000吨，而近98亿人口的广大农村仅消费了1000万吨左右，农村有巨大的市场潜力。果酒（包括葡萄酒）品味独特，格调高雅，具有保健作用，在城市中颇受青睐。据计算，我国果酒现人均消费水平只有05升左右，与世界平均水平75升多有较大距离。有关专家预测，随着经济快速发展和人们消费观念的转变，在未来几年内，是果酒和果汁饮料业发展的黄金时期，预计到2005年，果酒消费量将达到80万吨，到2010年需求量将达到120万吨，为各大酒种中增长势头最迅猛的。由于果酒生产和开发速度等方面的问题，现在中国仍是世界主要葡萄酒进口国之一，1995年进口量只有738万升，到1996年猛增到5435万升，是1995年的7倍，1997年进口又增加到39372万升，是1995年的53倍。预测未来几年内，中国市场就葡萄酒而言，年供需缺口达到5多万吨。这就预示着整个果露酒系列产品有着良好的市场前景。214、替代产品调查本项目的最终产品主要是各类低度（12以下）果露酒，依据产品的特性主要的替代品有其它厂商推向市场的果露酒、啤酒、葡萄酒。果露酒方面，上规模的主要是五粮液集团近两年刚推出的“仙林”牌青梅酒，设计产量达到2万吨。另外还有一些小型果酒生产厂家，其产品除在本地市场外几乎已消失。可以说在全国范围叫得响的品牌果酒只有宁夏红。葡萄酒方面，我国适应酿造葡萄酒的鲜葡萄产量有限，原料短缺严重。由于地理环境，气候条件及栽培技术等限制，葡萄原料短缺的矛盾难以在近期解决，原料价格越来越高，葡萄酒价格也随之抬高，与我国经济发展状况和人民的收入水平不相适应。这种局面使我国的果酒生产难以良性发展，使果酒生产难以成为我国食品行业在未来一段时期新的经济增长点。目前，我国饮料和酒的年消费总量大约在3000万吨左右，其中啤酒约2200万吨，约占73，此外，白酒近500万吨，黄酒130万吨，而果酒仅为50万吨（包括葡萄酒），另外包括一些进口的成品酒。从占有率来看，啤酒占了整个市场的近四分之三，啤酒这一品类已经步入产品的成熟期，但由于啤酒的产品特性，越来越多的人开始认识到啤酒对健康的影响，比如长期饮用啤酒产生的肥胖，俗称啤酒肚；还有专家提出大量饮啤酒可能导致痛风等。215、产品价格调查（1）果露酒价格“仙林”青梅650毫升瓶装酒的市场零售价在30120元之间，其它果酒定价也在这一范围按质论价，品质低的价格降低2040；350375毫升瓶装酒在价格15元左右。（2）葡萄酒价格中档葡萄酒现已达到每瓶40元以上；葡萄酒最低价可低于10元/750毫升（通化葡萄酒）；国产高档葡萄酒价格在80元以上。（3）啤酒价格啤酒的价格接近软饮料，本地产的瓶装啤酒最低2元，进口品牌啤酒10元/瓶左右，比如百威、嘉仕伯等。啤酒业的盈亏平衡点，业内人士估算约为6万至8万吨。2001年百威在中国市场的销量增长了17，拥有国内高档啤酒市场近50的份额后，才首次获得盈利。由此可见，啤酒的赢利模式是低价上量。22、市场预测221、国内市场需求预测根据最新统计数据（详见图21），我国居民消费水平和消费结构升级。图21我国居民平均各项消费性支出5005533759096696736690233181430124169食品2271820280197136377衣着9344文教娱4760医疗保健34337211交通通讯6260494042702000年2001年2002年2003年单位元食品衣着教育文化娱乐医疗保健交通通讯数据来源中国商务部市场调节运行司从总体上来看，人均消费总量上升。从今年至月份的消费品市场表现可看出，我国居民总体消费稳定增长趋势明显，特别是餐饮业和一些热点消费品如汽车、通讯器材以及装修装饰类产品零售额增长对社会消费品零售总额增长的拉动作用在增大。我国的宏观经济稳定高速的发展，为本项目提供了良好的大环境，人民生活水平的提高保证了强有力的实际购买能力。去年召开的全国果酒行业年会暨产品质量认定会对外宣称，目前，我国果酒行业发展前景相当良好，据国家统计局统计，2003年19月全国果酒销售总额比2002年同期增长了53，增长比例远远超过其他酒类的增长。“宁夏红”的成功也从另一个侧面反映出市场对健康果酒的认可。除了产品本身的准确定位以外，也赶上了一个大的行业发展的背景。专家认为，低度多风味的饮料酒是未来酒业市场拓展空间的发展方向。国家的酒业总体政策为“限制高度酒，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”，这对果酒的发展非常有利。从总量分析看，果酒市场容量仍有较大的增长空间。目前我国饮料酒年消费量大约在3000万吨左右，而果酒仅为50万吨（包括葡萄酒），可见，市场需求之大。利用水果发展果酒业有着很好的发展前景，以各种水果为原料酿造的果酒，酒度低，酒质温和爽口，果香味浓，营养价值高，基本保持了水果中的天然营养成分，并且富含人体所需的各种氨基酸，多种维生素及矿物质，是所有酒品中最具发展前途的酒种大力提倡发展果酒生产，不仅可减少粮食消耗，改善酒类消费结构、满足消费者需求、有益于国民健康。222、价格预测2004年由于粮食价格上涨和酿酒业产业政策“四个转变”的提出，各大白酒生产厂家做出战略性的价格政策调整，体现在限制产量，提高单价。啤酒也由于相同的原因，长远来看限量行不通，所以如果大麦价格不降，各厂家提高单价势在必行。葡萄酒价格近年来相对稳定，但由于加入WTO进口酒关税价格下降，进口酒的竞争力增强，葡萄酒的性价比提高才能确保市场地位。果露酒的价格没有受到以上所述的特殊因素影响，能够按照市场供求关系定价。良好的市场前景和原料成本优势，决定了较大的利润空间。参考同类产品定价，预计750毫升瓶装果酒的价格按原料成本和品质定价，零售综合平均价范围在16元/瓶32元/瓶，与中低档葡萄酒价格相当。23、果酒发展前景分析现在市场上果酒产品仍是葡萄酒占主导地位，从总量分析看，尽管饮料酒整个行业已步入成熟期，但其市场容量仍有较大的增长空间。目前我国饮料酒年消费量大约在3000万吨左右，其中啤酒约2200万吨，白酒近500万吨，黄酒130万吨，而果酒仅为50万吨（包括葡萄酒），另包括一些进口的成品酒。啤酒、葡萄酒和黄酒在城市消费占较大比重，白酒则在农村消费占较大比重。据专家分析，在我国年消费3000万吨饮料酒中，城市消费占了约2000吨，而近98亿人口的广大农村仅消费了1000万吨左右，农村有巨大的市场潜力。果酒（包括葡萄酒）品味独特，格调高雅，具有保健作用，在城市中颇受青睐。据计算，我国果酒现人均消费水平只有05升左右，与世界平均水平75升多有较大距离。有关专家预测，随着经济快速发展和人们消费观念的转变，在未来几年内，是果酒和果汁饮料业发展的黄金时期，预计到2005年，果酒消费量将达到80万吨，到2010年需求量将达到120万吨，为各大酒种中增长势头最迅猛的。由于果酒生产和开发速度等方面的问题，现在中国仍是世界主要葡萄酒进口国之一，1995年进口量只有738万升，到1996年猛增到5435万升，是1995年的7倍，1997年进口又增加到39372万升，是1995年的53倍。预测未来几年内，中国市场就葡萄酒而言，年供需缺口达到5多万吨。另根据中国酒业市场研究报道通过总量分析和国际比较可看出中国酒业市场仍有一定的拓展空间，低度多风味的饮料酒是未来发展方向。白酒在国家政策调控和消费习惯改变的影响下将逐步萎缩，政策在调整酒业结构中发挥着举足轻重的作用，从产业政策来看，国家的酒业总体政策为“限制高度酒，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展“。现在人们喝饮料的主要目的不但是清凉解渴、降温、防暑。而许多人喝饮料是为了补充营养、维生素、美容、降火气等，还有部分消费者是为了享受、解馋。目前开发的低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒和为适应农业产业化要求而利用苹果、山楂、猕猴桃等水果作原料开发的新风格、新口感的水果发酵蒸馏白酒，作为新的白酒品种，也是白酒行业发展方向。为了适应广大消费者文化素质的提高和卫生、安全、健康的消费趋势与世界上烈性酒的发展趋势吻合。国外的葡萄酒产品进来中国，一般来讲很难适合中国人的口味，而且进口葡萄酒一向以高贵和高质量的形象出现在消费者面前，它的价格远高于国产果酒产品的价格，使得大部分城市居民目前还不具备经济实力享受这种高消费。这为我国果酒业提供了市场价格竞争机会，为果酒产业确立了自己的产品比较优势。有资料显示，虽然在居民2001年总体消费中，白酒和啤酒的比例都高于果酒，但从1999年到2001年开始，葡萄酒市场却不断在扩大，而啤酒和白酒的市场都已趋于萎缩。通过调查，中国葡萄酒业的四大特点市场集中度呈现寡头垄断；东南沿海地区葡萄酒渗透率高；葡萄酒消费品牌意识加强；高学历、高收入、中青年阶层是葡萄酒的主要消费群体。大致来说，沿海城市较内地城市、南方城市较北方城市葡萄酒的市场渗透率高，现有12个城市调查的产品渗透率超过了25，最高的是昆明，达到了337。过去一年购买葡萄酒的消费者男性高于女性19个百分点，2554岁的消费者占724，中青年男性是葡萄酒消费者的主体；随着受教育程度的提高和个人月收入的增加，消费者饮用葡萄酒的倾向性也在提高，说明市场消费观念的不断改变，居民的消费形为更趋成熟化。20世纪90年代，世界葡萄酒消费额呈稳定增长势头，1996年780亿美元、1997年810亿美元、1998年845亿美元、1999年880亿美元、2000年915亿美元。各国葡萄酒饮用者已越来越倾向于高档葡萄酒和特色果酒的消费。法国是最大的葡萄酒消费国，1996年消费额达到140亿美元，人均消费242美元，依次排名为美国112亿美元、英国76亿美元、德国55亿美元、意大利48亿美元、俄罗斯23亿美元、奥地利20亿美元、澳大利亚11亿美元、比利时6亿美元。再从目前的果酒市场占有率来看，葡萄酒国产品牌的市场占有率维持6065之间，洋品牌的市场占有率仅在30左右，国产葡萄酒主宰国内果酒消费市场的格局已经形成。但加入WTO后，我国的葡萄酒市场竞争会更加激烈。我国的葡萄酒入关前关税率高达65，入世后将降到10，价格的变化会使洋葡萄酒的竞争力增强。对我国产品扩大出口进入国际市场，确保国内市场的份额来说是不利的因素。而本项目提出的是发展猕猴桃果酒，产品从类型上看差异化程度高，开发果酒产品正可以避免上述情况的发生。对于一般企业来说，关键是开发有特色的果酒，在原材料和技术开发方面形成企业的核心竞争能力。因为特色水果受气候、地理位置等条件的限制，种植难于推广，原料产量有限，制约着产品市场的覆盖率，大公司企业不愿参预。中华猕猴桃水果这一种类仅在我国长江中游两岸的几个省有分布，国外更是没有我国的这一种特色水果（世界上仅新西兰有一定数量不同的品种，其它国家不同品种产量极微）。大力提倡发展果酒生产，不仅可减少粮食消耗，改善酒类消费结构、满足消费者需求、有益于国民健康，而且可充分有效地促进土坡地和山地资源的开发利用。因此，开发果酒不仅可得到政府的大力支持，而且受到广大果农欢迎和拥护。根据2001年中国厦门国际果蔬会议提供的资料表明，中国的果蔬面积2000年达到867万公顷，占全世界总面积的18，产量6237万吨，占全世界总产量的13，尤其是萍果、梨和猕猴桃的产量位居世界首位；另据国家农业部优质农产品中心统计，我国猕猴桃2001年的面积达到8734万亩，产量3367万吨。在中国发展果酒业有巨大的资源保证。但是目前只有少数地区及少量用来酿造果酒，而果农卖鲜果难的问题仍存在着。由于我国果酒生产存在以上问题，我国近两年出现了葡萄酒销售量逐年提高的趋势，而价格也越来越高（好的酒种），进口量成年数倍地增大的局面，特别是葡萄原酒的进口（有很大数量是走私进口）。为了提高果农的积极性，使贫困地区人民彻底脱贫，发展我国果酒生产并使其成为我国食品行业支柱产业，减少葡萄酒进口量，堵绝国外葡萄酒走私进入我国，发展民族自己的果酒工业，创出自己水果产品品牌。充分利用我国的水果资源，发展以我国种植面广、产量大、营养丰富的水果为原料来酿造果酒势在必行。我国是水果生产大国，利用水果发展果酒业有着很好的发展前景，以各种水果为原料酿造的果酒，酒度低，酒质温和爽口，果香味浓，营养价值高，基本保持了水果中的天然营养成分，并且富含人体所需的各种氨基酸，多种维生素及矿物质，是所有酒品中最具发展前途的酒种大力提倡发展果酒生产，不仅可减少粮食消耗，改善酒类消费结构、满足消费者需求、有益于国民健康，而且可充分有效地促进坡地资源的开发利用，增加水果产区人民的收入而使其脱贫致富，避免出现果农卖果难的状况为此，我国制定了酿酒行业四大转变的产业政策，近几年随着我国经济的发展，人民生活水平和质量的提高以及人们消费观念和饮酒习惯的改变，酒类消费的大宗品种正由粮食类向果酒和啤酒方向转变，国内果酒尤其是干型果酒的消费量在逐年提高，现年销售量近万吨。国内果酒生产厂家已由几十家增加到近百家，但同时也出现了许多问题一是国内果酒消费量越来越大，但国内生产的果酒绝大部分为葡萄酒，而我国适应酿造葡萄酒的鲜葡萄产量有限，原料短缺严重由于地理环境，气候条件及栽培技术等限制，葡萄原料短缺的矛盾难以在近期解决，原料价格越来越高，葡萄酒价格也随之抬高（实际上中档葡萄酒现已达到每瓶元以上），与我国经济发展状况和人民的收入水平不相适应这种局面使我国的果酒生产难以良性发展，使果酒生产难以成为我国食品行业在未来一段时期新的经济增长点；二是我国营养丰富的水果种类繁多且产量大；三是我国生产的非葡萄类果酒只有非全汁甜型和非全汁半甜型两种，而这两种低档型果酒的市场竞争力较差、其消费量无法进一步扩大由于我国果酒生产存在以上问题，我国近两年出现了葡萄酒销售量逐年提高的趋势，而价格也越来越高，进口量成年数倍地增大的局面。随着我国经济和栽培种植技术的发展，我国开发利用水果资源成绩斐然果树种植面积在逐年扩大，鲜果产量年年提高最近几年出现了果农卖鲜果难的局面这并非鲜果过剩，而是由于我国水果深加工水平低，深加工产品不对路，深加工规模小，水果产业化程度低，没有形成种植、鲜销、深加工一条龙良性运转的产业化体系为了提高果农的积极性，发展我国果酒生产并使其成为我国食品行业支柱产业，发展我国民族自己的果酒工业，充分利用我国的水果资源，发展以我国种植面广、产量大、营养丰富的水果为原料来酿造果酒尤其是干型果酒势在必行现在国内一些企业开发的猕猴桃酒、杨梅酒、柰李酒、波罗酒、萍果酒、刺梨酒等，都是水果资源利用的典范。猕猴桃既是美味的水果、又营养丰富，含有丰富的维生素、维生素类、碳水化学物、蛋白质、脂肪、钙、铁、磷、硒等营养物质因其维生素含量为其它水果的数倍至数十倍，猕猴桃有水果之王的美誉鲜果及其深加工产品都深受国内外消费者青睐，尤其是猕猴桃酒的特殊香气成份和酒体中维生素的高含量，据测验每升酒中含有维生素MG，比葡萄酒高出数十倍，根据医学研究证明具有很好的保健作用所以有人说改变和调整我国国民的饮高度白酒的习惯，“国人喝果酒，健康我们的民族”。我国现有的猕猴桃栽培面积达到80多万亩，年产量达到30多万吨，加上丰富的野生资源，已经成为世界猕猴桃生产大国，发展猕猴桃产业有充足的原材料保证，彻底改变我国水果栽种业高速发展与深加工业滞后的矛盾，也为丰富我国酒类产品品种，带动果农卖鲜果难问题的解决，最终带动水果加工业的发展专家们认为，低度多风味的饮料酒是未来酒业市场拓展空间的发展方向。国家的酒业总体政策为“限制高度酒，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”，这对果酒的发展非常有利。据调查，上海市果酒市场日趋升温，许多酒民改喝果酒。但生产供不应求，只能靠进口来维持，实在令人扼腕痛惜。值得庆幸的是，我国有许多果酒生产企业正在迅速发展起来，中国果酒发展的优势正被人们发掘和利用。由于果酒是我国酒业发展的方向，其市空间巨大。目前国内几大白酒巨头也纷纷抢滩果酒市场。白酒业领袖茅台、五粮液已分别向市场推出茅台干红和青梅酒，川酒6大酒业中也有4家进入水果酒领域。24、市场营销战略241、战略设计通过对果露酒市场的深度分析，对市场进行细分，如图22。高品质、高附加值高档产品好质量、中等价位中档产品标准质量、低价位低档产品图22果露酒市场需求细分简图由上图基本的细分情况，确定以下目标战略“高档产品创名牌；中档产品创利润；低档产品占市场”。另外，酒饮品从传统的种类上分有白酒、啤酒、葡萄酒、果酒及保健酒，这种划分法是根据制酒原料和工艺的不同而划分的。进一步将酒饮品进行了细化，以不同的消费人群作为对象，将酒分为商务用酒、女士用酒、男士用酒等。女士酒是针对不善饮酒的女性，开发出的低酒精含量或脱醇酒；男士酒一般是指那些功能型的保健酒。本项目也价格中高低购买能力中高低需要生理需要（口味喜好）佐餐需要交际需要（礼品）要从这个角度根据不同时期，市场的需求变化做出战略性的调整。公司每年根据市场调研做出详细的产品规划和产量计划。242、推销方式及推销措施本项目的果露酒产品属于新产品，目前，消费者的此类产品消费习惯尚未完全形成。35年后，就像啤酒一样肯定是广大消费者最喜欢饮用的主打酒类产品。为此，果露酒的销售应当按照现代市场营销理念和要求建立企业自已的营销管理体系及营销网络，首先，要做好市场调查与市场规划；其次，对市场需求进行细分，撑握消费者消费需求的品质、价格及服务的具体要求；再次，根据广大消费者的不同需求，制定公司的产品发展战略、市场营销战略及产品价格策略等。在具体推销措施方面，建议公司建立以西南地区为销售重心的全国性的市场网络体系，加之，本公司是做了几十年酒类市场的经营者，可以借用原同类产品的销售网络推销果酒。在传统酒类产品销售网络的基础上，推销方式尽量扁平化，形成厂家促销人员消费者的推销结构。扁平化的推销结构，关键在于促销人员。那么措施之一是加强促销人员的业务素质，提高其说服消费者的推销能力，建立相应的培训体系；措施二，在利润分配上充分体现多劳多得，按实际业绩提成；措施三，确保产品质量，严格执行行业标准，树立金杯银杯不如消费者的口碑的质量评价标准。243、促销价格制度果露酒市场刚刚起步，产品的生命周期正值成长期，能够保证效为充足的利润空间，短期内不会出现激烈的价格竞争。本项目产品在价格策略方面，一是推出“高、中、低档”系列产品，可满足不同层次消费者的需求，真正实现“高档产品创名牌、中档产品创利润、低档产品占市场”的市场战略目标。二是采用价格跟进策略，主要是跟进五粮液旗下的仙林青梅酒这样的有一定知名度的同类产品价格，价格与之相比略低一些。244、产品销售费用预测产品销售费用主要是市场拓展和网点建设方面。市场拓展主要以终端广告和人员促销为主，暂不考虑大规模的媒体广告；网点建设以中心辐射建设布局，中心设在成都，向、西南、西部、全国辐射。总体来看，结合果露酒行业的现状和特点和项目投资方的稳健经营理念，产品销售费用占达产期销售收入总额的510。25、产品方案和建设规模本项目新建果露酒加工生产线，每年各类品种总产量达到5000吨，其中猕猴桃酒2000吨，占总产量的40；樱桃酒1500吨，占总产量的30；苹果酒500吨，占总产量的10；青梅酒500吨，占总产量的10；广柑酒500吨，占总产量的10。26、产品销售收入预测按照2004年上半年的相关产品价格、原料价格和市场需求量预测，项目达产情况下，产品收入可达7800万元，估算情况见附表。第三章资源情况及厂址选择31、市及省内猕猴桃资源等水果资源综述市为省第大城市，工农业相对比较发达，水果资源丰富，辖区内的等县，属浅坵陵地带，环境未受到污染，水果种植业发达，其中广柑、苹果、猕猴桃资源丰富，特别是原属本市管辖的县是中国青苹（早熟品种）集中地点。本市、有着丰富的野生猕猴桃资源，经全省调查确认，的猕猴桃属植物共有19个种，3个变种，1个变型，1个新种。其中分布最广，产量最大，单果最大，株产最高，特别适宜加工利用，开发价值最高的猕猴桃品种为硬毛猕猴桃，即中华猕猴桃硬毛变种，通常被称为中华猕猴桃（ACTINIDIACHINENSISPLANCH）俗称毛梨、羊桃、毛桃子等。中华猕猴桃果形较大，单果重20140G，多数果子重50G左右；含总酸1220G/100G，平均含酸量18G/100G左右，所含的有机酸主要为柠檬酸，其次为苹果酸，酒石酸含量最少，总糖份14148G/100G，平均总糖含量约56G/100G，糖类主要是葡萄糖，其次为果糖，含糖量较少。中华猕猴桃含维生素C，含量为45375MG/100G，平均含量大约100MG/100G左右；可溶性固形物718，平均8左右。中华猕猴桃天然的优越品质，主要是本身营养丰富，风味独特并有保健作用，日本科学家研究猕猴桃中含有特殊的抗癌物质，所以被誉为“人间仙桃”、“水果之王”。离公司大约100KM的县，是全国猕猴桃种植基地县，目前种植面积已达到10万亩，年产量在7000万公斤以上。本公司农业基地建成后，可很快发展猕猴桃种植业。果露酒生产线项目建成后，全年水果总需要量为5000吨，数量极少，本市周边县的猕猴桃等水果的自然资源，对发展果露酒产业有充足的原材料保证，彻底改变该地区水果栽种业高速发展与深加工业滞后的矛盾，为丰富市甚至省的酒类产品品种起到了积极的作用；同时，也使果农卖鲜果难问题得到了解决，最终带动本地区水果加工业的发展。32、技术保障概述33、市产品原辅料、包装材料配套能力概况市为全省第城市，本项目食品原辅料，商标纸箱等包装材料均由本市解决。果酒玻璃瓶、软木塞暂由外省采购，铁路运输直接到市火车站。34、能源供给、交通、通讯、物流35、规划和发展第一期工程建成后形成年产5000吨的生产能力，第二期项目将向万吨果露酒保健酒发展。36、厂址概述361、地理位置及交通状况362、气候、土壤及水质条件气候的主要特点为亚热带季风气候，全年主导风向东北风。冬无严寒，夏无酷暑，四季分明，秋长夏短；全年霜雪少，风速小，阴天多，日照少，气压低，湿度大；春季气温回升快，但不稳定；夏天降水集中；秋季气温下降快，阴雨天偏多；冬季霜冻较少，冬干现象普遍。年平均气温165，月平均最高气温329，月平均最低气温14，极端最高气温37，极端最低气温33，全年710的积温5162。年均降雨量1100MM，年均日照时数1072小时，无霜期275天，最大风速143M/H，年平均相对湿度78。丘区土壤属壤土类型，坝区土壤属潮土。辖区属于涪江水系，以涪江水为主要灌溉用水，符合农用灌溉水标准，地下水符合饮用水标准，无污染，水的值71。363、生态环境农科区是联合国工业发展组织中国投资中心认定的绿色产业示范区，其环球优美、生态资源丰富，是最适宜优良水果生产及加工的工业基地。第四章项目工程技术方案41、工艺设计方案411、产品方案和生产规模（1）产品方案猕猴桃果酒为主要产品，还包括樱桃酒、苹果酒、青梅酒、广柑酒等。（2）生产规模总产量5000吨。其中标准型750毫升瓶装果酒中干酒、半干酒1500吨，（国优质量），半甜酒（省优质量）1000吨，甜型酒2000吨（国优质量），其它酒500吨。（3）生产方式果酒生产设计班次为一班，年生产天数为300天，每天实际生产量为167吨。412、产品质量指标（1）卫生标准符合中华人民共和国食品卫生标准GB2758（发酵酒卫生标准）。同时符合中华人民共和国食品卫生标准GB2757（蒸馏酒及配制酒卫生标准）。（2）感官标准外观澄清透明具有光泽，无其它悬浮杂质。色泽水果天然色（如猕猴桃酒淡黄色至橙黄色），柔和协调的天然色泽，无外加色。香气具特有的果香（如特有的猕猴桃果香）和发酵陈酿的酒香，柔和细致，无异香或异臭。味醇厚细腻，清爽怡和，无异味。（3）理化指标详见表41表41理化指标（猕猴桃果酒）指标序号项目名称干酒半干酒半甜酒甜酒1酒精度（20V）10141014121512152总糖（以转化糖计，G/100ML）05202050503总酸（以柠檬酸计，G/ML）04080408040604064挥发酸（以醋酸计，G/ML）0070070090105总固形物（G/100ML，非糖）10201020102010206净含量（ML）75037503750375037总二氧化硫（MG/L）2502502502508游离二氧化硫（MG/L）50505050说明其它果酒属同类型。（4）稳定期自封装之日起，2年内不发生失光，浑浊、沉淀现象。413、工艺流程（以猕猴桃果酒和广柑酒为例）（1）猕猴桃果酒生产工艺流程鲜果入库后熟单独处理自来水入罐发酵第一次分离选果清洗破碎专用酵母4级扩大培养分离溶化白糖补酒后酵榨汁白糖溶化优质原酒皮渣发酵汁补糖陈酿转罐陈酿调配陈酿澄清过滤灌装检验成品（2）广柑酒生产工艺流程入库入罐发酵选果清洗榨汁白糖溶化广柑鲜果优质原酒陈酿转罐陈酿调配陈酿澄清过滤灌装检验成品第一次分离补酒后酵补糖去皮酵母414、工艺流程要点简述（1）原料要求及后熟要求原料属农业产品，对其采摘时间的要求及生产周期如表42所示。表42主原料生产时间要求一览表名称采摘时间生产周期猕猴桃10月12个月樱桃5月1个月青梅56月1个月苹果7月（青苹），1011月（普通苹果）3个月广柑11月3个月以猕猴桃为例，鲜果要求达到本工艺加工成熟度才能进行收购，根据省气候情况，采摘收购时间必须在农历“白露”节气之后，即在阳历“国庆”前后。成熟度充分，则猕猴桃鲜果含糖量高，果香浓郁，含酸量减少，适合本工艺要求。鲜果进厂后先入库，可浅层堆放，可筐贮，堆放厚度不得超过1米，进行后熟，根据鲜果成熟情况，一般后熟时间24天，手捏感觉鲜果已变软为度。库房可设简易库房，通风良好，防鼠防蝇。（2）选果及原料处理选果要求烂果及夹杂物弃去。原料处理采用专用破碎机将整果破碎，要求每个果子都破，不留整果。并要求果皮碎不能过度，以免有害杂质过度浸出，后期影响分离榨汁。（3）主发酵发酵酵母使用优良酵母经纯粹（四级扩大）培养（优良酵母获省重大科技成果奖）。发酵采用加糖发酵工艺，要求发酵酒度达到12（V）以上。采用二次补糖工艺。主发酵温度2530。主发酵时间57天。主发酵设备采用专门设计的压帘式发酵罐。（4）分离发酵酒与皮渣分离，发酵酒去后酵，皮渣经压榨去汁后作它用（经粉碎后作肥料，返回到种子基地）。（5）后酵在贮酒罐中进行。后酵要求发酵液总糖份降至05以下。（6）补酒后酵结束后，补入脱臭酒精，使酒度达到1415。（7）第一次分离时间后酵完成后一个月之内。要求将罐底沉淀的酵母及杂质分离。处理上层清酒液去陈酿罐陈酿；下层酵母沉淀物分离后作肥料。（8）陈酿要求满罐密封陈酿，尽量避免与空气接触。陈酿时间高档酒二年以上，一般酒一年以内。陈酿管理隔半年、一年后转罐；及时检查酒质并采取抗氧化措施。设备不锈钢贮罐，橡木桶。（9）成品酒调配根据企业标准要求进行成品酒调配。设备成品酒调配桶及配套设备。要求进行成品调配的原料酒必须经事先感官品尝，理化指标检验。加入的白糖必须用甘蔗糖并达到国家标准，加入前须经转化处理。加入的酒精必须是经处理的食用酒精或高纯度酒精。产品添加剂必须符合国家标准。调配完成后需经检验合格。（10）成品酒陈酿调配好的成品酒需经一定时间的陈酿，使风味日臻完善。设备不锈钢成品酒陈酿罐。陈酿要求时间高档酒23个月一般酒不低于1个月。条件室内贮陈，满罐密封。（11）澄清为确保在装瓶后使酒质在感官色泽上相当长的时间稳定，在成品酒陈酿期间需经澄清剂处理。（12）过滤设备第一次过滤用硅藻土过滤机。第二次过滤用精密过滤机（膜过滤）。要求达到感官要求。（13）灭菌低酒度果酒，为确保卫生标准要求，在灌装前采用全自动控制的瞬时灭菌。（14）灌装高档果酒采用全自动（灌装、打塞）灌装机灌装。普通果酒和露酒可采用普通灌酒机（防盗盖密封）灌装。布置说明415、生产车间（工段）组成（1）原材料处理及发酵车间含原料后熟库房、选果、鲜果清洗、破碎、种母、培养、主发酵、后发酵、果渣处理、化糖等。总建筑面积1200M2。（2）原酒陈酿，成品酒处理车间含原酒陈酿罐，100M3罐25个，30M3罐3个，设储罐区露天贮放，占地面积为600M2。含成品酒调配，辅料准备，酒精处理，成品酒陈酿，冷冻处理，过滤等工序，建筑面积2000M2。（3）成品车间含玻璃瓶清洗，成品酒灌装线（两条），成品包装包装材料，成品库等。总建筑面积2000M2。416、生产设备的选型和配备按国内领先水平标准配备，详见表43表43年产5000吨果露酒主要生产设备表序号设备名称规格型号装机容量（KW）单位数量金额（万元）备注一原料处理197001水果清洗机2台12002提升机5台11503水果破碎机6台22504输送泵54T/H6台2100二发酵工段46392721压帘发酵罐10M3台154500自制，半开放式2后酵罐30M3台61800自制，密封式3贮酒罐100M3个2429200不锈钢露天贮罐4酒泵20T/HBEXB203616台43125酒泵10T/HBEXB103616台42806板式换热器F10M2台61500前、后酵冷却用7连续榨汁机8台28008缓冲槽300500L个61209硅藻土过滤机WK500B6台2760三后处理工段5124761调配罐5M3不锈钢搅拌15台53000含酒精处理2过滤机WK500B6台2760配泵2台3化糖锅V3M3，带搅拌3台1400自制，不锈钢4双联过滤器IRPH115套1100配泵BAW1505糖浆贮槽V3M3个2400自制，不锈钢6瞬时灭菌机35T/H15套11500配泵7无菌过滤器510T/H4套1800配泵8缓冲罐1000L个4400自制，不锈钢9成品酒贮罐V30M3个2512500自制，不锈钢10酒贮罐V100M3个180011脱臭酒精贮罐V30M3个32400自制，不锈钢12冷冻罐V10M3个21200少量高档酒用13板式换热器F10M2台125014酒泵10T/HBEXB103612台416015酒泵20T/HBEXB20368台2090四成品酒工段731831成品暂贮罐2000L个25002连续洗瓶器30004000瓶/H4套115003负压灌注打塞机组30004000瓶/H7套15500软木塞密封4喷码机3940台114005自动洗瓶300044套11500机组000瓶/H6灌装机组30004000瓶/H18套13200防盗盖密封7喷码机3940台114008试制设备10套1800试制室小型设备9果渣蒸镏釜V3M3台1500自制，配冷凝器10其它设备302000合计1898303242、农业种子试验基地介绍为推动农业产业化进程，公司除努力搞好水果加工业之外，把发展推广优质水果种子基地作为重要项目来抓。根据国际葡萄酒产业发展的历史，葡萄酒是从混合品种葡萄酿酒的这种较粗放的工艺，逐步向优良葡萄单品种酿造的精细加工工艺发展，要获得更高质量的葡萄酒必须从原料葡萄开始，于是国际上便将优良酿酒葡萄品种选育作为头等大事来抓，逐步发展到现有水平（规模）的葡萄酒产业，选育出了国际知名的酿酒葡萄品种，为国人所熟知的有“三珠”、“雷司令”、“玫瑰香”等优良品种。种子试验基地的主要功能是一是采取引进国外优良水果品种和筛选培育国内优良水果品种相结合，在基地进行种植试验，源源不断地培育出产量高、肉质好、成份优、营养价值高的新型优质水果。二是将基地培育出来的新型优良水果及裁培技术推广到农户，向广大农户提供新型水果树苗、裁培种植技术等。三是待农户裁种树苗挂果后由公司全部按保护价收购农户的水果。种子试验基地的商业运作模式为“公司农户技术”的营运模式。果露酒也一样，要使果露酒在国内处于领先地位，选育、引进、推广水果优良品种就成为公司必不可少的工作。公司规划建设农业种子试验基地，根据省市气候土壤概况，以及农民实际种植习惯，种植经验，初步选定基地品种类型如下（1）中华猕猴桃引进选育省内优良品种（酿酒），要求果型大，含糖量高，香味特色好，维生素含量丰富，耐贮运的优良品种。（2）苹果根据老地区青苹的特点，改造选育优良青苹作为“苹果酒”的原料。（3）樱桃作为省较有特色的水果品种之一，樱桃具有明显的资源优势；但遗憾的是樱桃单株产量较少，产区分散，樱桃极易腐烂，贮运十分困难，加工期极短（一个月左右），必须加以改良，同时建立基地，提高集约化水平。（4）青梅经省食研院酿造试验，省青梅典型性好，“梅酒”酒质特好，1984年被评为省优质产品；其缺点是“梅林”较少，十分分散，需要培育发展成规模。以上四种品种，是本项目第一批计划发展的品种。43、总平面布置及运输431、总平面布置公司占地总面积189亩，其中生产线综合用地129亩，占总面积6825，优质良种基地60亩，占总面积的3175。农业种植区和生产线建设区，见附件总平面布置图。表44主要建（构）筑物一览表序号名称占地面积（M2）建筑面积（M2）结构形式1主要生产工程5200520011原材料处理及发酵车间12001200钢架结构12成品酒处理车间20002000钢架结构13成品车间20002000钢架结构2辅助生产60021原酒陈酿、贮罐600不锈钢100M3罐25个，30M3罐3个3公用工程10010031锅炉房100100钢架结构4附属工程650195041办公楼3501050三层框架结构42综合楼300900三层框架结构合计65507250432、运输4321、厂内运输厂内从大门开始设一条主通道将农业区一分为二，农业区与生产区之间设东西向主通道，将农业区与生产区自然分开，成为一道绿色屏障，既美化了环境，又减少了交通尘埃入侵生产区。生产区厂房之间设次级通道，便于厂内运输，厂房周边设绿化隔离带。4322、厂外运输公司厂外运输由高等级公路与市相接，离市10多公里，市有铁路通全国，有高速公路与成都连接，北边高速公路直通广元，与陕西公路相通。无论公路，铁路均十分方便。本公司产品除部分由本市消化外，主要销往成都及全国各地，首选成都为产品销售集散地。果露酒全年运输量经统计见表45，优质水果试验基地运输量详见表46，全年总运输量见表47。表45果露酒全年运输量表序号物料名称数量（T）汽车运输（KM）运输量（TKM）1鲜果5000804000002玻璃瓶300020600003白糖75020150004酒精40050200005辅料502010006成品82501209900007箱子及其它250256250小计177001492250表46优质水果试验基地运输量表序号物料名称数量（T）汽车运输（KM）运输量（TKM）1各类种苗、子5010050002各类成品苗20050100003各类肥料200100200004其它（药品）101001000小计46036000表47全年总运输量表序号项目名称运入量（T）运出量（KM）总量（TKM）1成品果露酒50225099000014922502试验基地2600010000360003其它100020003000小计5292501002000153125044、供电公司位于农科区，开发区高压输电网可直接塔接公司供电。公司各部门装机容量见表48。表48公司各车间部门装机容量一览表序号用电部门总装机容量KW用电系数有效容量KW1果酒生产线200061202供水3008243锅炉3506214化验分析2005105照明4009366冷藏4508367农业2005108办公、生活区5004209机修2004810其它400416小计50030145、供排水451、供水全公司供水分生产线用水，生活用水，农业用水，消防绿化用水等。水源目前采用地下深井水，计划打井深井（50米以上）水井两口，每小时出水量5080M3，每小时总出水量为100M3160M3，设屋顶贮水池两个，每个50M3，总计100M3，以调节高峰用水和水压，保证全公司加工生产和农业用水的需要。452、排水公司地处开发区内，排水管网齐全，排水通畅。生产、生活污水经处理后达标排放，见第五章环境保护和劳动安全。46、供热（蒸汽）全公司供热工序主要包括化糖、灭菌、洗瓶、热缩、生活等工序，总用汽量较小，全公司配置产汽量1T/H工业锅炉1台，主要燃料为天然气或燃油。第五章环境保护与劳动安全51、建设地点环境现状公司地处农科区，四周均为水泥路面，同时与农业大学等农业实验基地相邻，周围无污染源。公司废水经处理后，通过开发区地下管网排放。新建单位污水排放执行一级标准。52、主要污染源、污染物及其处理521、废水新建项目日排水量约计300M3，主要有车间地面冲洗水，原料（猕猴桃）冲洗水，管道设备冲洗水，洗瓶用水等。废水中有机杂质含量较少，主要杂质为泥沙（如水果冲洗等过程）及夹杂物，沉淀物中含有少量酵母（约为总产量的00501），因酵母为优良底面发酵酵母，凝聚力极强，可收集转化为食品用料或肥料，以及少量胶体纤维杂质，总量不足001，所有排污物中不含任何有毒有害物质。因此，公司设置污水沉淀池，经处理后排放，达到中华人民共和国国家标准GB8987污水综合排放标准和省地方标准DB51/19093省水污染物排放标准，污水排入中规定的B类水域一级排放标准。PH值69色度50SS70MG/LBOD30MG/LCOD60MG/L522、废渣猕猴桃果露酒年产生废渣（果皮、渣、籽等）130200吨，其中猕猴桃种子可作榨油或作苗圃种子用，（经发酵后分离的种子仍有发芽的能力），其余废渣经处理后作为农业项目用肥料，返回种苗圃。53、废气根据省地方标准DBS1/18693省大气污染排放标准，城市规划区工业区内新建排污单位执行三级标准，其标准为排气筒高度30MSO214KG/H氮氧化物13KG/HCO150KG/HCO2124KG/H锅炉烟尘C蒸发量1T/H200MG/M3该项目采用天然气为燃料，完全能达到上述要求。54、噪声根据中国国家标准GB3096城市区域环境噪声标准中的规定工业集中区，昼间65DBA（分贝）；夜间55DBA。该项目中噪声来源极少，极小，能够符合环保噪声要求。第六章劳动保护和安全卫生61、劳动保护（1）各车间各工种定期