2008年昆明市场“劲酒之星”大联谊会方案（草案）(doc 6)

昆明市场“劲酒之星”大联谊会方案前言“淡季播种，旺季收获”酒类市场而言目前已逐渐步入淡季，而淡季是做好终端市场的最有利时机，在注重售点广告建设的同时，我们是否有必要建立好与餐厅服务员的感情沟通呢在众多厂家纷纷注意终端市场，注重与服务员感情培养、物质刺激上的时候，劲酒凭借次数步多的回访，司空见惯的促销品赠送，是否真的能够达到使其极力推荐我们劲牌产品的目的呢回答是不言而喻的，在广泛与服务员的接触多次交流中，使我们意识到，想要让餐厅服务员推荐劲酒，首先得让其对劲酒有一个较深度的认识。培养劲酒的美誉度，建立叫好的客情关系，这样才能使其在与顾客接触中要意无意地灌输产品知识企业文化等，从而大到提升品牌认知度的目的。通过这些思考，便产生了“劲酒之星”大型联谊会的一个方案。一、主题“劲酒之星”大型联谊会（注针对昆明市区A类、B类餐厅服务员。）二、目的1、加强与昆明市区A类、B类餐厅服务员的客情关系，培养餐厅服务员对劲酒的认识度、美誉度，形成良好口碑宣传。2、建立交好完整的服务员档案资料，为以后的市场操作提供便利。3、收集和传递相关产品信息，一般服务员誉顾客交流较多，通过此次活动的组织，为市场调查提供依据。其次，通过服务员向顾客灌输相关产品信息，提供品牌认知度，树立品牌形象。三、时间2008年4月20日2008年5月10日四、活动内容召集昆明市终端市场A、B类餐厅服务员举办“劲酒之星”大型联谊会，联谊会内容有A、卡拉OK大奖赛B、产品知识有奖问答C、交流会召集区域内服务员开展交流会操作上分三步（一）活动传播期（4月12日4月22日）1、目标选择选定100家A、B类餐厅作为传播对象，要求选择要有区域性（4月14日前完成）2、印制并发放5000份“劲酒之星”评选活动单页，（内容见附件）征对选定的100家餐厅发放（4月20日前完成）要求1、须于所选餐厅负责人充分沟通，取得其支持。2、餐厅服务员人手一份，并与其充分沟通，认真填写表。3、做好传单发放登记，以便后期收集。（二）活动推进期1、参赛场地落实，选择一所大学内舞厅，并及时做好场内氛围布置布标、气球、桌椅等2、传单收集工作，对所发放得传单全面收回，并评选参赛人员120名。要求1、至少每一个餐厅一名。2、及时传达参赛人员参赛地点、时间，并做好参赛节目得登记工作。3、选择十位忠诚消费者担当大赛评委要求1、在目前所有忠诚顾客资料中选择2、对评分标准、规则等予以详细讲解。4、预约节目主持人及春城晚报、滇池晨报、云南信息报等报社记者参加与此次活动。5、预约专门乐队营造会场气氛6、印制100张“劲酒心连心”精美小卡片，内容设置为电话薄形式，以便服务员交流会用。（三）活动开展1、参赛人员按区域划分为六个小组，每组有专人维持秩序2、第一阶段卡拉OK大奖赛。注因当时会场较乱，且参赛人员布一定能够及时到位，所以第一阶段组织卡拉OK大奖赛。要求参赛人员按登记顺序参赛，现场有专人主持节目。3、第二阶段劲酒知识问答。所有人员分六个区进行参赛，预赛分六轮进行，每轮由每区派一个代表参加。并在每轮中选出最高分选手，参加第七轮总决赛。现场布置好六个小组，主持人提出劲酒及劲牌酒业的一些相关问题，参赛选手以填写答题板的方式回答，以积分形式累计成绩。要求1、参赛选手回答完毕后，主持人须对所回答的问题进行较详细讲解2、乐队在比赛时注意营造现场活跃气氛。4、奖品设置一等奖1名爱立信T28手机一部价值1800元二等奖1名SONY随身CD一部价值1100元三等奖1名佳能照相机一部价值600元合计3500元要求1、及时评选出一、二、三等奖2、由经销商、片区经理、业务主管对获奖者颁发奖状和奖品3、现场做好拍摄工作5、第三阶段服务员交流会。主题在平日的工作中，大家见面不多，虽在同一区域内也只相见不相识，咫尺天涯。今天，通过劲酒让大家走到了一起，有了聚首的机会，只恨相识太晚。方式将印制好的“劲酒心连心”小卡片分发给各餐厅服务员，由服务员记下区域内参赛人员的联系方式及所在餐厅。（四）活动结束期1、赠送参加此次活动的忠诚消费者、报社记者每人一合木板合劲酒。计14合2、对参赛人员每人赠送一把劲牌精美雨伞。计150把3、对获奖的每家餐厅赠送一部来电显示电话机。计1200元（五）费用预计A传单及小卡片300元B场租200