[doc]-保险精英之道-自我突破-更好业绩、更多客戶(吴学文主讲)(76页)-保险综合

本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM学文国智爱的喜悦网上培训网上下载讲义吴学文老师主讲保险精英之道（系列培训）保险精英之道（系列四）自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績吴学文创作版权所有翻印必究COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007有关保险精英之道的详情，请浏览WWWAIDEXIYUECOM如有任何疑问，请联络全球客户服务中心（地点中国北京）电话861051296288传真861051297338电邮888AIDEXIYUECOM學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM1投影片1介紹吳學文講師1986加入馬來西亞最大規模的人壽保險有限公司大東方人壽保險有限公司1987公司營業督察冠軍1988公司營業主任冠軍198990公司營業經理冠軍199192沙巴州集團經理冠軍199396東馬集團經理冠軍1997開始為他的使命獻身1998至今在亞洲各地主講超過500場講座,出席者超過500,000人投影片2自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績投影片3一共有7大主題投影片4講座內容1營銷員目前最大的挑戰及如何應付挑戰2如何自我突破自我突破的三大理由,三大條件和兩大動力3突破的先決條件和必經過程投影片5講座內容4充份發揮推薦系統協助您每天輕易的獲得10至20個新準客戶學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM25有效的應用面談系統協助您輕易的解決面談的七大問題投影片6面談的七大問題1如何開口切入保險的主題2如何消除對方的恐懼感3如何處理對方的胡說八道4如何一針見血的讓對方看到保險的利益和意義5如何介紹自己的專長6如何向對方收取重要的資料,了解對方的問題7如何預約下一個呈現機會投影片7講座內容6震憾性的發揮適合普通人士的成交系統單身人士有家室的人士女人小孩醫療保險有效的收取保費投影片8講座內容7權威性的發揮適合成功人士的成交系統生意人士專業人士有錢人士有效的鼓舞成功人士付諸行動學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM3投影片9主题1營銷員目前最大的挑戰及如何應付挑戰投影片10營銷員目前最大的挑戰是什麼投影片11大改變投影片12營銷員所面對的大改變環境客戶全球化科技發達資訊爆發經濟遷變競爭激烈教育水平財務智商資訊來源生活節奏服務要求公司運作組織結構經營方向經營哲學產品種類利益分配提昇水平運用科技知識豐富財務規劃操作速度投影片13唯一不變的真理是投影片14一切都在迅速的改變如何在這迅速改變和競爭激烈的環境下逆中求勝呢學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM4投影片15事在人為投影片16想要成功80心理狀態20知識和技巧投影片17在目前的環境之下,唯一能讓您立於不敗之地的途徑是投影片18加強您的心理狀態如何才能做到呢投影片19自我突破突破什麼呢投影片20信念控制思想控制行为控制现状投影片21突破原有的信念使到信念堅定學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM5投影片22突破原有的思想使到思想積極投影片23突破原有的行為使到行動有效投影片24突破原有的現狀使到業績卓越投影片25要把業績做得好,營銷員必須自我突破充份應用有效的系統獲取更多的顧客推薦增加面談的次數和效率提升成交的效果創造更多和更大的保單投影片26主题2如何自我突破自我突破的三大理由,三大條件和兩大動力投影片27自我突破的三大理由三大條件兩大動力投影片28為甚麼要自我突破自我突破的三大理由是甚麼學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM6投影片29理由一走出框框您不想保留現狀,生活在沒有挑戰和平淡無味的日子里您想走出框框,創造更美好的將來投影片30理由二采取主動您不願成為生命的受害者,忍受生活中各種痛苦和壓力您想采取主動,面對一切,迎接一切,解決一切投影片31理由三自我確定您不想患失,缺乏信心,擔心未來,生活在恐懼當中您要自我確定,完全掌握生命的意義和尊嚴投影片32突破的三大條件決心方法行動學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM7投影片331983至1985年香港面對經濟不景氣沖擊的時候李嘉誠先生如何尋求突破投影片34決心李嘉誠先生下定決心決不退縮面對一切迎接一切解決一切創造一切投影片35李嘉誠先生的哲學好的時候,不要看得太好壞的時候,不要看得太壞重要的是平時一定要把生意基礎打好一切困難都是短暫的人定勝天,只要下定決心所有的難題都能迎刃而解投影片36方法李嘉誠先生突破的良方投入創新勤力堅持信心投影片37行動1983玫1985年香港經濟不景氣的時候李嘉誠先生不但沒有退縮學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM8而且在香港投資了100億元投影片38結果1999年李嘉誠先生成為全世界排名第十的首富投影片39突破的兩大動力投影片40突破的兩大動力痛苦避免失敗的痛苦快樂追求成功的快樂投影片41要突破必須恐懼失敗的痛苦必須追求成功的快樂投影片42成功和失敗都有代價成功的代價是短暫的失敗的代價是永久的投影片43失敗的代價是永久的活在暗無天日的日子里失敗最大的代價就是活在恐懼當中投影片44主题3學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM9突破的先決條件及必經過程投影片45突破的先決條件是甚麼投影片46離開您的舒適區您常住的3間屋子投影片47您通常住在那一間屋子投影片48大部份的人選擇姓“賴”結果下場是無可奈何不知所為投影片49突破的先決條件即刻離開您常住的屋子1不要尋找藉口2不要自我責備3不要譴責他人為自己的生命完全負起責任投影片50突破的必定過程投影片51自我責備尋找藉口譴責他人學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM10比高正IIYAPRIGOGINE以混沌原理CHAOSTHEORY獲得1977年諾貝爾化學獎1分解2加壓3重組4轉化突破投影片52當您感到壓力分裂的時候,恭喜您只要您堅持下去重視轉化就必定能突破投影片53設立目標的過程就如向自己加壓而得到重組,轉化和突破投影片54沒有設立目標生命的自然壓力使您得到不能自我控制的轉化而隨波逐流投影片55自我突破不要再隨波逐流不定決心,設立目標學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM11創新,掌握更好的方法采取行動,負起責任創造更好的將來投影片56今天,我們共同設立一個突破性的目標地點中國馬來西亞RM台灣NT首年佣金200,000200,0004,000,000地點香港HKD新加坡S首年佣金1,000,000200,000投影片57接著下來,我們要解決營銷員的3大問題1如何得到大量的推薦2如何做有效的面談3如何成交更多和更大的保單投影片58主题4充份發揮推薦系統協助您每天輕易的獲得10至20個新準客戶投影片59介紹突破性的人壽保險銷售系統2000投影片60突破性的人壽保險銷售系統2000第一部份學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM12系列一推薦系統A探尋系統B名單手冊系列二面談系統保險的意義系列三呈現系統A保險在您生命中的功用系列四呈現系統B保險對成功人士的功用投影片61銷售系統2000第一部份是新紀元保險界最新的突破一個三合一的系統銷售系統自學系統培訓系統系列一推薦系統系列二面談系統系列三呈現系統普通人士系列四呈現系統成功人士投影片62突破性的人壽保險銷售系統2000第二部份系列五接觸系統系列六克服反對問題系統系列七服務系統系列八自我提升系統學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM13投影片63如何系統化的輕易得到大量的新準客戶投影片64突破性的人壽保險銷售系統2000系列一推薦系統A探尋系統B名單手冊投影片65您的推薦可能令到您所關心的人對您永遠感恩不盡投影片66蠟燭有心才能燃燒,您有心嗎投影片67全腦銷售法右腦感受圖片左腦思考說明投影片68我需要您的幫忙我珍惜您的推薦投影片69我的服務就是通過保險,應用最便宜最方便最直接最有效的方法,為我的顧客學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM14製造大量的急用現金投影片70我正在物色有需要保障收入保障財產保障生命價值的人士投影片71換句話說,我在物色一些在財務上需要妥善的計劃完整的保障的人士投影片72我可以在電話簿中或日常生活上找到名字投影片73但我需要您的協助去辨別適合的人選投影片74我在尋找有愛心有責任感有能力的顧客投影片75他們最大的特點就是關心家人注重未來財務的完善安排投影片76您所認識的這一類人士,在財務計劃上都需要專業人士的協助。學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM15我非常願意為他們效勞,希望您能為我推薦投影片77除非得到您的允許我將不會提到您的名字投影片78請您不要事先決定,誰應該和我會面投影片79讓他們見我之後,了解我的服務才作出決定投影片80需要我服務的人士,可能有以下的保障需求基本保障的需求未來保障的需求財務保障的需求生意保障的需求退休前保障的需求退休後保障的需求投影片81基本保障的需求未婚年齡介乎25至35歲有責任感收入良好投影片82未來保障的需求已婚年齡介乎25至35歲有責任感良好的共同收入學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM16投影片83財務保障的需求年齡介乎25至45歲需要照顧的孩子有責任感良好的家庭收入投影片84生意保障的需求經商者或生意伙伴年齡介乎25至45歲生意平穩良好的現金流轉投影片85退休前保障的需求已婚或未婚年齡介乎45至60歲有責任感收入良好投影片86退休後保障的需求已婚或未婚年齡超過60歲退休豐厚的資產或收入投影片87您會在何處認識他們投影片88家鄉學校學院大學鄰居工作場所宗教活動學會或社團學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM17朋友家人生意接洽投影片89他們會是誰投影片90專業人士會計師工程師醫生教授律師投影片91服務界人士銀行家金融顧問室內設計師設計師旅遊界人士地產業人士投影片92生意人士廠家地產商投資者營業經理管理層人員投影片93技術人員培訓技術人員醫藥技術人員電腦技術人員電子技術人員電器技術人員學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM18維修技術人員裝修技術人員投影片94專才運動家政治家音樂家娛樂界人士股票經紀投資顧問投影片95誰恰好經歷以下的人生旅程獲得學位轉換職業升職創業貸款還清貸款結婚離婚生兒育女購買房屋售賣產業繼承產業投影片96謝謝您的推薦和協助投影片97如何運用系列一推薦系列每天慣性的呈現1次先用10分鐘的時間快速的呈現再用20分鐘的時間,重新呈現把對方所有想到的名字列下來再用15分鐘的時間,順序把其他資料記錄下來需要時間45分鐘投影片98學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM19推薦系統B名單手冊投影片99投影片100A投影片101B投影片102C电话NO姓名办公室其他1234投影片103D个人背景推荐人备注1_2_3_學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM20职业家庭其他投影片104每天運用推薦系統獲取1020個名字投影片105LIMRA人壽保險研究公會的估計100個名字有4位會投保25個名字有1位會投保25個名字有首年傭金10001個名字40首年傭金投影片10625個名字等於一份保單一個名字對您的價值是多少地點中國馬來西亞RM香港HKD新加坡S平均首年佣金1,0001,0005,0001,000每個名字的價值404020040投影片107運用推薦系統獲得以下的機會地點中國馬來西亞RM香港HKD新加坡S每天賺取首年佣金4008004008002,0004,000400800每月賺取首年佣金10,00020,00010,00020,00050,000100,00010,00020,000每年賺取首年佣金120,000240,000120,000240,000600,0001,200,000120,000240,000學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM21投影片108推薦系統能夠為您解決獲取推薦的煩惱節省獲取推薦的時間增強您的信心和效率輕易的增加您的收入和完成您的目標投影片109主题5有效的應用面談系統協助您輕易的解決面談的七大問題投影片110事實在全世界各地,90的保險營銷員面對準客戶的時候,不知道應該說什麼應該做什麼投影片111營銷員最大的問題就是沒有掌握面談技巧投影片112面談不是面談那麼簡單面談是解決7個基本問題投影片113面談問題一如何開口切入保險的主題學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM22投影片114面談問題二如何消除對方的恐懼感投影片115面談問題三如何處理對方的胡說八道投影片116面談問題四如何一針見血的讓對方看到保險的意義和利益投影片117面談問題五如何介紹自己的專長投影片118面談問題六如何向對方收取重要的資料了解對方的問題投影片119面談問題七如何預約下一個呈現的機會投影片120面談的7個基本問題1如何開口切入保險的主題2如何消除對方的恐懼感3如何處理對方的胡說八道4如何一針見血的讓對方看到保險的意義和利益5如何介紹自己的專長6如何向對方收取重要的資料學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM23了解對方的問題7如何預約下一個呈現的機會投影片121我們的問題不是見人我們的問題也不是不想見人其實,我們每天都見很多人我們的主要問題是缺乏面談的技巧,不知如何進行有效的面談投影片122缺乏面談技巧使到營銷員行動無效缺乏信心心存恐懼內有障礙逃避現實不想見人業績不佳投影片123請問我們須要見準客戶多少次才能成交一單保單投影片124事實上見多少次並不重要重要的是我們必須完成3個階段才能成交一單保單所以,面談的目的是完成3個階段達致成交投影片125學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM24面談技巧所應注重的方面二面談的目的階段目的第一第二第三留下一個與眾不同深刻的印象讓準客戶對您另眼相看願意和您合作了解對方的問題收集資料解決對方的問題對症下藥,呈現和成交投影片126突破性的人壽保險銷售系統2000系列二面談系統人壽保險的意義投影片127人壽保險的意義投影片128大多數的人擔心的是保費的負擔,他們真正應該擔心的是當有急需時缺乏保險的痛苦吳學文投影片129目錄1我非常尊重您2我的保證3我們的共識4人壽保險的不足之處5甚麼是人壽保險6收入的保障學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM257財產的保障8生命價值的保障9人壽保險崇高的意義10成功人士為甚麼需要人壽保險11我的專長12您會允許我問幾個簡單的問題嗎13瞭解您的信念、思想和行動14我能向您學習嗎15我非常感謝您投影片130目录1我非常尊重您解決面談問題一如何開口切入保險的主題投影片131目录2我的保證目录3我們的共識解決面談問題二如何消除對方的恐懼感投影片132目录4人壽保險的不足之處解決面談問題三如何處理對方的胡說八道投影片133目录5甚麼是人壽保險目录6收入的保障目录7財產的保障目录8生命價值的保障目录9人壽保險崇高的意義目录10成功人士為甚麼需要人壽保險學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM26解決面談問題四如何一針見血的讓對方看到保險的意義和利益投影片134目录11我的專長解決面談問題五如何介紹自己的專長投影片135目录12您會允許我問幾個簡單的問題嗎目录13瞭解您的信念、思想和行動目录14我能向您學習嗎解決面談問題六如何向對方收取重要的資料了解對方的問題投影片136目录15我非常感謝您解決面談問題七如何預約下一個呈現的機會投影片137解決面談問題一如何開口切入保險的主題投影片138我非常尊重您投影片139我非常尊重您的信念、思想和選擇投影片140請問您會介意和我談談學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM27您對人壽保險的看法嗎投影片141解決面談問題二如何消除對方的恐懼感投影片142我的保證投影片143讓我先答應您三件事1今天我絕對不會嘗試把保險賣給您2過了今天,我絕對不會回頭和您談保險,除非您主動提起3我們之間的情誼,肯定不是樹立在保險之上投影片144請問以您的個人立場,您對保險有甚麼看法投影片145我們的共識投影片146讓我再次澄清我的立場,以下是我們的共識1您沒有必要聽從任何人的勸告這麼多年來,您把生命中的一切,都安排得那麼好,你做事井井有條,完全掌握所有的局面,所以您沒有必要聽從任何人的勸告投影片1472我沒有說服您的用意,我們交談的主要目的是學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM28共同探討您的信念和思想,看看我們是否能夠一起到達更高層次的領悟和啟示,好嗎投影片148解決面談問題三如何處理對方的胡說八道投影片149人壽保險的不足之處投影片150人壽保險其實有很多不足之處您知道嗎投影片151第一投資時間太長,也許長至二三十年或更多投影片152第二回報率太低甚至比不上銀行投影片153第三首三年裡假如您沒有能力支付保費的話,也許您會血本無歸投影片154第四假如您繼續支付保費的話,你也許要承擔長至二、三十年的經濟壓力投影片155學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM29第五買少許,沒意思；買太多,負擔不起投影片156第六其中,假如您有必要借錢的話,向保險公司借回的是自己的錢,但是還須支付利息投影片157第七將錢留在保險公司,讓保險公司投資,倒不如留在自己身邊,你說對嗎投影片158基於以上的七大壞處,很多人不想買保險,不要買保險,也不肯買保險投影片159除非您能夠看到保險在您生活中所能發揮的更大意義和利益,要不然,您也會有同感,對嗎投影片160讓我試試看和您共同探討人壽保險的意義和利益投影片161看看我們是否能夠達到共識；對保險有個更高層次的領悟和認識,好嗎學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM30投影片162解決面談問題四如何一針見血的讓對方看到保險的意義和利益投影片163甚麼是人壽保險投影片164甚麼是人壽保險讓我先做個簡單的示範投影片165假如我手裡拿著的是我的保單,當我平安無事的時候,我的保單只不過是幾張投影片166白紙投影片167可是一旦我有急事發生的時候這幾張白紙將變成甚麼呢投影片168現金投影片169所以,人壽保險就是急用的現金您同意嗎投影片170人壽保險就是您急用的現金它能為您完成三大任務投影片171學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM31人壽保險的任務1收入的保障2財產的保障3生命價值的保障投影片172收入的保障只要一個人需要收入,他就有責任保障他的收入。您同意嗎投影片173財產的保障只要財產的貸款還未清還,這一類的財產,都需要得到保障,對嗎因為任何您心愛的財產,都值得去完全的擁有。您同意嗎投影片174生命價值的保障您的生命價值就是常年收入工作年份請問您的生命價值是多少投影片175對您的家人和至愛來說,您是很重要的,也是非常珍貴的您會同意嗎唯有人壽保險能夠保障您昂貴的生命價值學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM32對嗎投影片176收入的保障投影片177請問您需不需要工作為甚麼您需要工作呢投影片178當然是為了生活,為誰生活呢投影片179您的工作代表您的收入。您的收入代表您為您所愛的人,負起愛心和責任感。對嗎投影片180為您所愛的人,負起愛心和責任感,對您來說,重要嗎有意義嗎投影片181這麼重要和有意義的事,需要得到保障嗎投影片182您只有兩個方法假如您已經有了自己的方法,您沒有必要聽取我的意見。投影片183假如您認為您目前的方法欠佳的話,我有一個最簡單、最便宜、最直接、最方便和最快速的收入保障方法。學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM33投影片184您想聽嗎投影片185財產的保障投影片186您購買產業的目的是甚麼是想永久的擁有,還是想讓它有可能隨時會失去投影片187您是想讓誰能夠永久擁有您的產業投影片188以貸款方式買回來的產業,是不是您的是誰的投影片189還沒有還清負債的產業,會令您不勝負荷對嗎投影片190不幸事件的發生,往往始料不及。財產可能會隨時失去您和您的家人有可能一無所有。有這樣的可能嗎投影片191人壽保險能夠確保您和您的家人永遠的擁有您心愛的產業。這不是您的心願嗎投影片192生命價值的保障學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM34投影片193人生無常,生命的存在只不過是產生於呼吸之間投影片194脆弱的生命,確有崇高的價值。請問您的生命價值是多少投影片195您的生命價值就是您賺取未來收入的潛在能力。等於常年收入工作年份投影片196您的生命價值是_這才是您最有價值的東西投影片197所以當一個人離開人間的時候,他並不是甚麼都帶不走他帶走的是他的賺錢能力,也是他的生命價值,這才是真正不可彌補的無價之寶。投影片198您會讓您的無價之寶,毫無保障的經歷浪濤洶湧、變化無常的人生嗎投影片199人壽保險崇高的意義投影片200人生有四大痛苦1肉體上疾病、殘廢2生理上饑餓、營養不良學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM353情緒上失落、恐懼4心理上絕望、缺乏信心投影片201如果一個人沒有錢,他會經歷那一類的痛苦您認為呢投影片202您捨得讓您的家人,尤其是您的父母、配偶和孩子,承受這些無謂的痛苦嗎投影片203大人會經歷那一些痛苦呢無辜的小孩子,又會經歷那一類的痛苦呢投影片204小孩子天真無邪,活潑可愛,也許還不能感受情緒上和心理上的痛苦,但是投影片205您有必要讓您可愛的孩子,承受生理上的痛苦嗎讓可愛的小孩忍受饑餓的煎熬和營養不良的折磨嗎投影片206人壽保險最崇高的意義就是減少人間無謂的痛苦,您同意嗎投影片207請問您是否有盡心盡力,為您的家人或所愛的人,避免人間無謂的痛苦呢讓我給您一些建議,好嗎學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM36投影片208成功人士為甚麼需要人壽保險投影片209請問您還有沒有繼續投資繼續做生意呢您最大的目的是甚麼投影片210您最大的目的,也許是為了接受更大的事業挑戰。對嗎投影片211將來,您更大的成功是基於三大因素投影片212您的成功資本能力時間投影片213資本,你已經投資了下去,這麼多年來,您已經證明您有很大的賺錢能力；唯一不能被肯定的是您是否擁有足夠的時間,對嗎投影片214您是否認同這一句話“當一個成功人士離開人間的時刻,他甚麼也不能帶走。”您認為這句話對嗎投影片215這句話不但是錯,學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM37而且是大錯特錯一位成功人士離開人間的時刻,他帶走的是甚麼投影片216是賺取金錢的能力,也就是他的生命價值。這才是真正值錢的東西投影片217假如您沒有時間,您也許會1血本無歸2喪失賺取金錢的能力投影片218所以您也許沒有選擇的餘地,非保障您的時間不可。對嗎投影片219人壽保險是最簡單最便宜最直接最方便最快捷製造大量現金的方法,以便保障您昂貴的時間投影片220保費只不過是您投資的尾數,也許不及您總投資的1,對您的投資有沒有影響投影片221學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM38但它對您整個投資的意義就十分重大了,對嗎投影片222投資有兩種做法1賭博2常勝投影片223您絕對沒有可能為了那區區的1去做賭博；您肯定是想做個常勝將軍。對嗎投影片224請您不要考慮要不要買保險,您應該考慮我所擔心的事件投影片225我擔心您買不到讓我們安排一個簡單的體檢,讓醫生先考慮您的健康狀況,之後,您才做考慮,好嗎投影片226請問您最方便做體檢的時間是甚麼時候呢投影片227解決面談問題五如何介紹自己的專長投影片228我的專長投影片229我的專長是甚麼學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM39投影片230為您和您所愛的人,以最少的金錢,創造最大筆的急用現金投影片231為您和您所愛的人,避免無謂的痛苦。投影片232讓您和您所愛的人,活在愛心和自在中,而不是活在擔心和恐懼中投影片233解決面談問題六如何向對方收取重要的資料了解對方的問題投影片234您會允許我問幾個簡單的問題嗎投影片235請您允許我問您幾個簡單的問題投影片236讓我瞭解您的情況,為您提供專業的意見,為您和您所愛的人解決切身的問題。好嗎投影片237保險最崇高的意義就是為您和您最愛、最關心的人付出愛心和責任感學文国智爱的喜悦網上培訓保險精英之道系列培訓请认真在网上听课,然后写下系列四自我突破系統化的創造更多的客戶及更好的業績我的感悟和行動_版权所有。翻印必究。COPYRIGHTGOHSIOKBOON19962007。请参阅WWWAIDEXIYUECOM40投影片238愛心無價,責任感