网络营销职业规划-天英网络营销学院.ppt

1、天英网络营销学院,网络营销职业规划,武汉天英网络营销学院,网络营销职业规划, 活在当下，展望未来,我的青春我做主！,主讲教师：何老师,什么是职业规划,简单来说，职业规划就是知道自己想干什么？缺乏什么？应该怎么做！,你怎么看待今天的互联网?,怎么概括今天的互联网现状?,认识篇,第一，很好，很强大,第二，很黄，很暴力,第三，很傻，很天真,为什么要学习网络营销？,马云说：今天你不做电子商务，可以，五年后你一定会后悔！,比尔盖茨说：21世纪,要么电子商务,要么无商可务！,当下的人才需求？,本报讯 (记者李斌)前程无忧发布的这份人才报告还显示，5月份招聘需求量最大的十大行业中，互联网/电子商务行业以接近

2、14万的人才需求量高居榜首，其中4月份的互联网/电子商务行业人才需求增长了11%，5月又比4月增长了11%。超过房地产行业成为人才需求最多的行业。摘自：京华时报,什么是网络营销？,什么是网络营销,难道网络营销就是百度关键词优化? 难道网络营销就是邮件群发? 难道网络营销就是写好销售信? 难道网络营销就是写好软文？,当下的网络营销方式,盲目发帖、随波逐流,就是站在门口,不花成本,却毫无意义,SEO 、群发广告、破解漏洞,就是爬窗,廉价却没有未来,竞价排名、付费广告,就是走正门,方便却价格高昂,互联网的三重境界,点、线、网,有战略计划强强联合,互惠、互利互赢,网络营销的三重境界,说白了，就是狂轰滥

3、炸 过分，过度，无节制，掺杂有一些迷惑人的东西。 表现为强制性、无序性、廉价性,营销工具升级，有专门人才 表现为强渠道、竞争性、有偿性的特点 整体产业链条基本形成,牢牢抓住用户，营销工具升级， 对用户而言，显得更加尊重,企业的网络营销必须经历的四个阶段,入网、建网、织网,找准脉络,强强联合,营造品牌气氛,经营团队,产品销售，获取盈利,网,络,营,销,全世界的销售只有两种,一种是推销,一种是吸销. 全世界的商人也只有两种,一种是行商,一种是坐商,把孩子生下来,让孩子长大,让孩子走出去,让孩子会赚钱,网络营销规划的五个等级,您的营销规划思维达到了哪个等级？,传统营销与网络营销,传统渠道,互联网渠道

4、,用户行为研究模型,互联网时代的AISAS法则,通过电视、网络户外、楼宇、口碑等媒体注意到商品信息,突出广告创意或促销 品牌广告 产品广告 促销广告 口碑影响,搜索引擎搜索 垂直网站搜索 关注评论,产生注册、参与行动进行购买 用户体验 网站优化 客服 ,分享信息、做出评价、形成口碑 论坛、社区 微博、即时通软件,用户行为研究模型,马斯洛层次需求理论,产品需求 服务需求 体验需求 关系需求 成功需求,网络营销可以从事什么岗位？,一、搜索引擎营销（SEO+搜索引擎广告投放）,需要具备能力： 了解、熟悉、精通各大传统互联网搜索引擎优化seo的原理和策略； 熟悉软文、Blog、论坛、社区、等及其他新兴

5、网络推广媒介 有较强的数据分析能力，能定期对相关数据进行有效分析，并提出改进方案; 提出前台页面和系统架构等网站排名及优化的整体解决方案； 精通百度推广账户和谷歌推广账户的管理和优化。 同学们需要额外提升的： 技术能力，能看懂程序 在校期间开始制作案例,网络营销可以从事什么岗位？,薪资范围：,就职行业： 专业网络服务公司 大中小型行业网站 中小型企业,网络营销可以从事什么岗位？,成长空间：,专业网络服务公司SEO主管 大中小型行业网站运营部主管 中小型企业网络部主管,薪资变化：,网络营销可以从事什么岗位？,能力提升项：,团队合作精神 责任心 绝对的技术能力 较强的管理能力 敏锐的洞察能力,网络

6、营销可以从事什么岗位？,二、网店客服,需要具备能力： 了解、熟悉、淘宝等主流网络销售平台 熟悉交易流程及支付工具 快速的文字录入能力 消费者洞察能力，能把握客户心理 熟悉淘宝各推广工具使用 同学们需要额外提升的： 消费心理学 市场营销学,网络营销可以从事什么岗位？,薪资范围：,就职行业： 贸易公司 各大品牌代理 专业网店,网络营销可以从事什么岗位？,成长空间：,贸易公司网络销售经理 各大品牌代理客服经理 专业网店客服经理,薪资变化：,网店店长,网络营销可以从事什么岗位？,能力提升项：,团队合作精神 责任心 较强的管理能力 敏锐的洞察能力 绩效考核能力 数据分析能力 培训能力,网络营销可以从事什

7、么岗位？,三、网络推广专员,需要具备能力： 了解各广告平台、搜索引擎、门户 灵活的活动策划能力 能够撰写网站推广方案 较强的执行能力 敏锐的洞察能力 较强的数据分析能力 同学们需要额外提升的： 网络推广方案策划、口碑营销、数据分析、外部资源沟通合作,网络营销可以从事什么岗位？,薪资范围：,就职行业： 专业网络公司 各大中小型企业 行业网站,网络营销可以从事什么岗位？,成长空间：,专业网络公司网络运营经理（总监）总经理 各大中小型企业网络部经理 行业网站推广经理站长,薪资变化：,网络营销可以从事什么岗位？,能力提升项：,团队合作精神 责任心 较强的管理能力 敏锐的洞察能力 绩效考核能力 数据分析

8、能力 培训能力 营销整合能力,网络营销可以从事什么岗位？,四、网站策划师,需要具备能力： 熟悉互联网行业，熟悉商业网站的运营和收益模式； 较强的文字组织能力 教好的用户体验规划能力 运营推广能力 灵活的创意能力 活动策划能力 同学们需要额外提升的： 了解各大网络表现形式、学习产品设计原理、用户体验 尽可能多的设计作品,网络营销可以从事什么岗位？,成长空间：,专业网络公司设计总监 行业网站运营总监 学校、医院等功能性网站网络部经理,薪资变化：,网络营销可以从事什么岗位？,薪资范围：,就职行业： 专业网络公司 行业网站 学校、医院等功能性网站,网络营销可以从事什么岗位？,能力提升项：,团队合作精神

9、 责任心 较强的管理能力 敏锐的洞察能力 绩效考核能力 产品体验规划能力,网络营销可以从事什么岗位？,五、其他,网络营销可以从事什么岗位？,五、其他薪资,最中肯的建议,学校不能教给你所有的东西，要有学习主动性 老师不能教会你所有的东西，要有动手能力 在学校多做案例，多模拟，多请教 定好自己的职业规划，按需求进行补充学习 多一个方向的研究，多一种就业发展方向,如何学习网络营销？,网络营销的基本知识小学六年已经全部学完！,如何学习网络营销,小马过河告诉我们做互联网营销不要迷信所谓的互联网巨头和中 小站长交流经验，而应该从实际出发找准切入点；,曹冲称象告诉我们做网络营销应该学会不对称创新。运用好那些

10、 表面看起来毫无价值的网站。,乌鸦找水喝告诉我们做网络营销一定要凝聚中小型网站的力量， 找到自己的网站石头。,如何学习网络营销？,守株待兔告诉我们做网络营销一定要营造氛围，以吸销做赢天下。,草船借箭告诉我们做网络营销一定要借力量于第三方，让利于第 三方。,刻舟求剑告诉我们做网络营销一定要与时俱进，随机应变。,坐井观天告诉我们做网络营销一定要跳出自己的网站，拥抱 移动互联网的蔚蓝天空。,如何学习网络营销？,总结,网络营销是一门融合了心理学、营销学、广告学、设计学的综合艺术,目前同学的学习现状？,困顿不已，激情全无！,目前同学的学习现状？,目前同学的学习现状？,任老师为你辨证施治！,童叟无欺！,迷

11、惑的原因,答案：不得心法,什么是心法？ 心法就是：不以身相观如来； 心法就是：打破常规，发现规律,关于互联网，你一直只抱着揣测的态度，因为你从未在此真正成功过，所以，感觉前途一片迷茫，心里很是慌张。 网络上的一切东西，如果能为你所用，你就会充满兴趣；如果不能为你所用，你就会感到疲倦。 网络上的一切东西，它的出现，一开始都不是为了你的利益而出现的。很多时候甚至是相反，是为了得到你的利益而出现的。 我们想从网络上得到东西，网络却想从我们身上得到东西。这是一个矛盾的问题。这个问题最佳的解决方法，就是“互”互助、互惠、互利、互赢。 在一个冰冷的互联网世界，如果你想创造财富，最好的方法就是：带给互联网这

12、个冰冷的世界温暖。 思维，是互联网的基础，它是冰冷的；热情，是互联网的血液，它是沸腾的。 在网络上的生存，用思维来巩固自己；在网络上的发展，用热情来升华自己,1.原来，这一切都是为了我的网络营销而出现,网络上的资源，99%是免费的，只有1%是收费的；收费的是成品，拿过来就可以用，就像淡水；免费的是半成品，需要加工以后才能用，就像海水，看得见摸得着，就是不能喝！,2.原来，这一切，这么丰富的资源，都是免费的,如何讲免费的东西组合变成为你赚钱的东西，就像将海水变成淡水需要经过“沉淀”、”分层”、“净化”、“提取”等环节。每天你都需要思考，如何讲网上免费的东西，经过加工、组合、优化变成高价值的资源！

13、,举例一：迅雷下载,举例一：视频分享网站,举例一：免费资源上传网站,网络上免费的东西，只要你对他们进行重新组合，进行倍赠和放大，那么价值就升华了,.原来，无论过去多么失败，互联网，都给了我从头再来的机会,网络营销是一个全新的世界，如果没有改变以前的习惯，那么你将继续复制以前的命运。,同学们大都是不知道学什么，或者是糊里糊涂选择了学习网络营销；传统行业的商人大都是做了太多的项目，最后出现了困境和瓶颈，才选择网络营销。以上两种情况都会出现同一个现象：迷茫！,同学们感到迷茫后就会选择逃避，于是电脑变成了聊天工具、游戏机！因为看不到前面的路。,要你做网络营销尝试时，心目中总有一个声音问自己：这样行吗？

14、甚至否定怀疑自己：我根本不会网络营销！一切如果没有开始，那永远都会不有成功！,所以，同学们一定要学会小范围尝试，不断的总结经验和教训，进而形成自己的网络营销风格！,成功的案例往往遵循着这样的路：小范围、小投入、小规模测试，尝试成功后大力投放，迅速占领市场。而迅速占领市场的案例中，往往是将独特的网络营销方式做到了极致！,4.我是最差的，所以我不断吸收,失败的网络营销人，发现自己是最差的，所以逃避；成功的网络营销人发现自己是最差的，所以选择吸收。当你意识到自己最差时，其实大家都这么想，所以，大家都差不多！,学习网络营销，知识来源无非两个方面，一是外拓，拿来主义，就是老师教；二是内修，自己学习感悟、

15、钻研！,学习网络营销，首先要把自己放低，当遇到高手时，虚心请教，别人才肯传授于你。当你迷茫时，也不要自暴自弃，你只是没有看清，还没捅破那层窗户纸而已。,网络世界千变万化，无数商机潜藏其中，人的精力是有限的，不可能时时事事都能发现网络营销的商机，甚至有时候思维也会枯竭，那么这时我们就需要带这笑容和谦卑的姿态跟其他人进行交流和分享。,你只有融化自己木讷的心境和横秋的老脸，才能感动市场、感动你的客户！,5.我是最强的，所以我不断辐射,你不是最强的，不是因为你很差，而是因为你从未认真思考你最强的优势是什么!,大家学习了这么长时间的网络营销，天天耳濡目染，不认为自己强，是因为自己的知识太零散，没有聚焦。

16、,当你未来就职于一家公司，那么公司总有特色的一面吧，OK，对其进行重点聚焦和包装，然后将之辐射出去，这个时候不要像夏天的烈日，而应该是冬天的太阳去温暖你的客户。,举例一：减肥产品,你要做到当人家看你的信息时：感觉是一种温暖，一种希望，一种问候，一种祝福，而不是一种勒索，一种强迫，一种摧残，一种挑衅！,举例二：QQ群推广护肤品,6.原来，每一个网友、网民、网商，都是我的老师,尊重每一个网友，但是网络营销交流上要有所筛选，要学会在沟通中辨识网友的档次、地位、能力、激情、潜力。,如果你想通过互联网快速的浮起来，不是通过SEO，而是真诚配合两个更高端的字：思维！,怀着谦恭的心态，在网络上为人处事，经营

17、管理，处处都要谦卑，礼让他人。,7.这一切，原来不是阻力，而是资源与机会,没有网络技术，不懂技术就不能做网络营销吗？答案是否定的。,这里我要和大家分享，只懂得网络和技术的网络营销思想，是最底层的方法；没有任何网络和技术的束缚，才是营销的最高境界！,学会一个关键点：交朋友，在网络上交朋友。当意识到哪方面不足时，第一是意识应该是找到这方面的专家来请教或合作，问多了，合作多了，自然就懂了。,去哪问呢：QQ群啊，淘宝啊，论坛啊,百度啊,注意点：当你的问题得不到答案的时候，往往是问的问题不对！别忘了马斯洛,8.给你一段时间，你就能创造出一个奇迹！,从今以后，网络营销方面，不要再问：我能吗？而应该问：我怎

18、么才可以能？,也不要问，我多久才能有所起色？应该问：我应该用什么样的思路才能做好网络营销！,网销能力不是根据投入时间来衡量的，而是根据投入时间、思维、创意和思路来衡量的。,兵马未动，粮草现行；网络营销未动，思维先行，成功的网销要有独特的思维！,网络是草根的世界，你来自于草根，慢慢高于草根，学会用品牌的眼光开路，用草根的活力铺路！,大家目前最需要的是时间和磨砺！,9.勇敢地相信，一个人，就可以创造出奇迹,不信吧？,网络上蚂蚁可以绊倒大象！实际上有很多互联网巨头在为你撑腰！,举例：视频网站,当你掌握了这些秘诀，你已不是孤军奋战，而是背后有千军万马！,所以，网络营销的最高境界，就是草船借箭！,当你在

19、100个网站上留下你的原创文章的时候，你就不是一个人在战斗，都是有100个“你”在战斗！它们不断的帮你影响受众，潜在客户，和合作伙伴！,10.研究网络营销，最根本的，是要研究规则与算法,每个大型网站或游戏都有自己的规则，我们称之为算法。在网络营销界驰骋，就要研究各大网站的算法。,了解算法不容易，只有透过现象看本质。大网站算法不断在变，而你不断在推，机会才有可能出现,规则才是赚钱的秘诀！看懂规则，并会运用规则的人才是成功的网络营销人！,大网站规则多，规则多了，竞争门槛就高，对手就少。所以为了获取网络知识结构，还是研究小网站；为了赚钱，必须研究大网站。,当大家浏览某网站的时候，一定带着网络营销的眼

20、光去发现问题！问问自己：他为什么这么做，有什么可以利用的价值，背后的驱动因素是什么？看的多了，总结的多了，才有赚钱的机会！,11.错综复杂的网络现象，背后有规律，然而，规律背后，还有规律,研究网络营销，你要看重规律性的东西。,你要学会统计。比如你的QQ:今天Q我的多少人？多少个同学？多少个朋友？多少个老师？多少个男生，多少个女生？多少正事，多少闲聊？,天哪，都是闲聊！背后的规律是什么？大家都无聊。,我们很少去统计我们每天接触到的网络现象，因为我们不知道背后的意义；,如何透过现象看规律呢？你要问三个问题： 1.这些现象的出现谁得溢？2.这些现象的设计有什么逻辑漏洞？3。带给我们什么启示？ 想不到

21、？问啊！咨询啊！笨啊！ 呵呵,经常问这三个问题，你就会形成一种思维模式，进而形成思维体系，最后培养成一种感觉，这种训练出来的直觉，能让你迅速把握网络营销的规律。,当你逛商场看到某品牌时，当你看到某品牌网站时，你是否思考和查看它用了什么营销手段？,12.原来，只要我敲门，门就有可能为我打开,你要相信，网络上，人们比现实中更懒！,比如，促销最后一天了，来的客户很少，怎么办？成功的网络营销人敢于相信奇迹，敢于相信努力终将带来回报。,再比如，你可以将促销信息用QQ群发，发送给你的潜在客户，哪怕不抱任何希望，也要让软件自动去发但是发的内容要注意不要引起反感，可以发送一些感恩的信息。,留得网络在，不怕没客

22、来！哪怕不能达成打成交易，也要留下感情。,网络营销生涯，走到孤注一掷的时候，真的是暮色苍茫，无限悲壮。但是只有经过这样的洗礼，才能成就网络营销精英。,当走到山穷水尽，依然保持清醒的头脑和敏锐的嗅觉，那么迟早会做起来的，只要你敲门，门可能就为你打开！,13.每一个微小的力量，都可以如此放大,一条微博够小吧，如果有1000甚至一万人转发，那力量有多大？,目前大的电商都在烧钱获取新客，我们没有那么多钱去烧，怎么办？感化！,网络上有很多，免费的劳动力，比如百度知道用户，如何免费调动劳动力是你要研究的一门重要学问。,比如，你的QQ每天都有人来自愿和你聊天，看你的空间，留言，如何调动这些流量资源？,组织Q

23、Q群啊，QQ群营销是社群营销最好的方式，调动这些微小的力量将产生更大的效益。,除了QQ群，还有什么社群营销呢？,14.每一个巨大的困难，都可以如此缩小,全世界网络营销做的最好的是谁？奥巴马,奥巴马参与竞选筹集的6亿多美金，85%来自无数个不到100美元的网络捐款。,他懂得，每一个巨大的困难，都可以如此缩小的真谛！,我们不是奥巴马，但我们要学习他的思维；我们不是奥巴马，所以我们也不需要解决那么大的难题。而我们的难题除以我们的能力，才是我们要研究的；,当每一次发生灾难的时候，国家是如何通过网络进行捐款的，我们将发现解决巨大难题的方法是什么！,这些事件有共同的特点：一，无需说服，你已心有触动；二，如

24、果说服，你将更加奋勇向前；三，蝴蝶效应，连环影响；,感情只是冲动，利益才是永恒，也就是说，如果想借助互联网解决困难，就必须找到共同的利益,15.构成整个互联网的，不是0和1，而是感情,为什么？有例为证！,当你不爽挫时，会到网上寻求发泄！当你感情不顺时，会到网上寻求令一半，当传统生意上失败时，会上网开拓新事业！,某些SEO流派就是走了0和1的死板路线，认为靠技术就是网络营销！,到了网络口碑时代，信息传播的方式越来越回归原始；而我们也应该怀这高尚的人文思想来看待网络营销问题。,这个是一个情感经济的时代，情感正在创造一切；网络营销就是跟消费者“谈恋爱”,16.互联网就是心灵之网,网络营销高手有三种，

25、一种是技术高手，一种是情感高手，一种是情感、技术高手！,这里的情感，就是德！,有德之人，你的每一招都充满了魅力，魄力与吸引力！无德之人，每一招都潜藏着势力、功利！,当我们在网上点击鼠标、敲击键盘，其实都是在做心灵的交流。互联网，一个如此冰冷的世界，需要感动！,有了感，才有了网，有了感动，才有了真正的网络营销！,网络营销三部曲：做好自己、做成自己、作为自己,失败的网络营销人，就是在一次一次的诱惑下，丢弃了一个又一个梦想！,17.我们可以这样协作、合作,弄懂流言蜚语是如何传播的，你就对未来网络营销策略有更深刻的理解,社群营销的核心就是合作，未来从事社群营销的人，应该具备三种能力：信服力、协作力和创造力,口碑营销不适合鸟群，因为鸟不会说话！人们对于某