外贸薪酬制度原版

1、 职务名称 基本工资 绩效工资 职务 费话费补助 任务额 提成 奖金福利补工/贴 龄工资 社会保险 底薪保商 费60分以下 E级OQ 差60-70分 D级0.5Q 及格分 70-80C级0.8Q 良好80-90分 B级1Q 胜任 90-100分1.2Q A级 优秀外贸经理 2000 160 0 720 1152 1440 1728 900 暂无 见说明 见提成表 奖金见办法 福利见 说明623.1 外贸主管 1100 100 0 500 800 1000 1200 800 - - - - - - 资深外贸 900 100 0 750 1200 1500 1800 无 - - - - - - 外

2、贸精英 900 100 0 600 960 1200 1440 - - - - - - - 外贸专员 实习外贸员 700 1000 100 100 300 600 960 1200 1440 - - - 无 - 无 - - - - - - - 无发布产品200个 500个 个700800个 1000个 3注册B2B个 个 4 6个 8个 个 10 询盘2个100 个2 350 4 个 560 6 个 700 个8840 发布产品100个 300个 400个 个 500 800 个 1个 B2B注册 5个 10个 15 个 个 20 个询盘1 2 个 4 个 5 个 个6 外贸部薪酬机制（试运行

3、） ：工资晋升表（单位：元）”表同上“- 个月）外贸经理个月）外贸主管（12个月）外贸精英（9个月）资深外贸（121.晋升通道：实习外贸人员（2个月）外贸专员（6 200元，多一名成员增元。元；主管至少保证团队5人，少一名成员减2002.职务费：职位费为在岗职务费，若不在岗即没有职位费，职务费800级，绩效工资实习外贸员与外贸专员每一级别有相对应的业务要求，完不成对应所有要求绩效工资自动降为下一级别，连续两个月绩效考核为E3.绩效工资：分为良级即70-80级绩效工资提升1.2倍；得CB级是基本工作要求。考核成绩为B级（80-90分），即得全额绩效工资，得A为零。1Q为本月基本绩效工资， 0。超

4、高分或超低分需有实例说明。，得E级绩效为分绩效工资为好，绩效工资下降20%；得D级即60-7050%1；试用期有实单业绩，当月即可转正，缴纳五险。试用期考核：2个月，试用期是学习、培训阶段，无任务要求（做绩效考核）4.试用期说明：试用期为公司2行政考核。文化学习程度，能直接口述-外贸负责人考核。 产品、业务知识学习以及相关技能掌握程度 2000元以下为样品单各职位说明：以下提到的“实单”标准为：2000元以上的销售单，5.312）实习外贸员： （11年以上者：综合工资2000元/月；/外贸经验少于1年者：综合工资1800元/月；月。外贸工作经验应届毕业生：综合工资1600元 月1800-200

5、0元/（2）外贸专员：综合工资 /月；进入公司第3个月起，无实单、无样品，综合工资为1800元1 /月，无社会保险；进入公司第3个月起，无实单，有样品单，综合工资为2000元2 /月，签订劳动合同，缴纳社会保险；1个实单，综合工资为2000元进入公司第3个月起，有3 1个样品单5个月），本阶段只考核样品单业绩，要求每月至少要有考核要求：进入公司第3个月起，进入第一阶段考核（即进入公司的第3个月、4个月、4 100元。业绩，少一个样品单，综合工资减100元，多一个样品单综合工资增 ；元/月，签订劳动合同，缴纳社会保险并晋升为外贸精英）进入公司第3个月起，有2个以上实单，综合工资为2200（3）外

6、贸精英：综合工资2200元/月 元；无实单，当月综合工资按照外贸专员第三条执行。1个实单，多一个实单增加100每月有 月元/（4）资深外贸：综合工资2500 元；少一个实单，按照“外贸精英”级别发放；无实单，当月综合工资按照“外贸专员”第三条执行。个实单，多一个实单增加200每月有2 、“资深外贸”可根据个人业务水平自由选择，每三个月升降一次。、“ 外贸精英”以上“外贸专员” /月（一年之后）外贸主管：综合工资3000元（5A级发放；75万，第4季度万，如若超额完成任务整个季度绩效工资均按858555业绩考核：主管带领5人团队，要求第一季度万，第2季度万，第3季度1 D级发放。如若完不成任务，

7、整个季度绩效工资均按“资深外贸”任职最低要求：一年累计开发新实单30%“年团队奖金”减。个以上“资深外贸”培养人才考核：主管当年必须培养出2，否则少培养一个人才，2 5个以上。个月负第一，则本主管降级，并由本队业绩最优者接任主管职位。 6若本团队业绩连续3 ）外贸经理：6（A级发万，第3季度200万，第4季度250万，两个季度进行一次考核，如若超额完成任务两个季度绩效工资均按季度季度任务：第一季度50万，第21001 D级发放。放；如若完不成任务，两个季度绩效工资均按 80%。培养人才考核：经理当年必须保留住4个以上“部门主管”，否则少培养一个人才，年团队奖金减30%。主管任职最低要求：一年带

8、领团队完成底线任务2元，每月统计，按季度发放，工龄工资只累积至十年，且工龄工资不发放给本人，作为父母养老金凡是工作满一年以上的员工每年递增1006.工龄补贴说明： 元感恩红包。发放给员工父母(需提供父母的手机号，家庭住址)，并且每年年终还会为父母提供500 第一名获得次数最多者，要求英语口语流利。7.出国拓展业务：若同一个国家有五个以上客户，可申请一次出国开拓市场机会，但限于主管级别或上年度PK 奖金办法：具体实物 要求 奖励办法奖金类型 1000新房首付20万 万个人销售额年度奖 15万轿车一部700万 10万轿车一部600万 万轿车一部500万 8 轿车首付4万元400万 物质奖 万元 现

9、金奖万300 2 现金奖1万元 200万 当月销售额排名第一且大于8万美金（含8万） 冠军奖现金，按月发放 1000元 当月销售额排名第一且大于5万美金 500元物质奖 第一名奖 业务人员自选 一次“家庭梦想”（价值次成为月冠军 5000千元左右）年度累计6超级月冠军奖 业务人员自选的实现机会 带徒奖 每个新进员工都可以认领一个老员工（可自由认第一个实单 提成抽取30% 领）作为师父，老员工也可自由认领徒弟；作为提成抽取20% 第二个 回报，从徒弟的提成中抽取部分给师父提成抽取10% 第三个 第四个月不再抽取，如果第九个月还未出成绩，师父有权上报请求辞去徒弟 日精进奖 参见日精进机制要求 给予

10、200元物质奖励和小红旗（小红旗与年终奖挂钩） 奖励本团队主管现金5000万300 元；经理2500卓越团队奖 元 每个团队年累计销售额达到“底线值”奖励本团队主管现金1每个团队年累计销售额达到“目标值”600万 万元；经理5000元 奖励本团队主管现金1.5万元；经理1万元 万每个团队年累计销售额达到“冲刺值”1200 7-15 天带薪休假 公司综合考核个人工作或业绩突出带薪休假 注：冠军奖与第一名奖重复时，只能选冠军奖。 提成表： ”表同上“-职务 新老客户提成 老客户（暂不实行） 新客户 折以上 9.58.5-9.5 8.5折以下折 同时下降3.5% 1%外贸经理 2.5% 给客服部人员

11、，业绩仍归本人所有 1.5% - 外贸主管- - - - - - - 外贸专员实习外贸员 - - - - 0.3% 老客户销售回款额的 销售助理美工 整个销售部门销售回款额0.2% 注：价格为扣除其他相关费用后的均价，以回款额为基数，提成比例采取浮动制。 团队提成表： （按本部门销售额季度提成，提成不包括主管、经理本人业绩提成）管理人员提成 差级值 底线值 目标值 冲刺值 突破值 季度销售额 万以下 每季度7575每季度万以上 每季度150万 每季度300万 每季度525万 主管（个人团队） 销售额0.2% 销售额0.3% 销售额0.5% 0.5%销售额 0.5%销售额经理（所有团队） 销售额

12、0.1% 0.2% 销售额销售额0.5% 销售额0.7% 销售额0.8% 机制： 1.每年各部门订立年销售目标必须在上年年销售额基础上至少上浮10%，如果个人年度“底线值”目标未完成，取消年终分红资格，且兑现承诺机制。 2.客户实行备案制：若销售员A报备了客户C，被销售员B成交，则提成归B，但业绩和客户都归A。2.若销售员A先联系了客户C但未报备，销售员B后来报备了C并成交，则谁报备的就归谁。3.销售员A报备了客户C，但不属于A的级别，由销售员B协助成交，则遵循第一条。4.即使销售员A报备了客户C，也成交了订单，但未进行维护，自动进入公共池，且被销售员B成交了，则客户、业绩、提成都归B。5.所

13、有客户资源都需要个人维护好，既要用管家婆打单子，还要用恩特软件进行客户管理，否则实现公平竞争，无人认领的“孤儿”老客户，如若是销售助理维护的提成归助理。 3.外贸业务人员凡是因客观原因造成的费用均与个人的提成幅度挂钩；凡是因个人主观原因和个人给公司造成的经济损失，除了与个人提成幅度挂钩外，个人至少再承担30%-100%责任，其中主管承担15%。 4.销售人员休班超过请假天数3天的，工资、提成均按实际出勤平均值计算，经理除外。 5.从第一笔订金收到日起月份，顺延12个月为新客户新业务，不包括样品单。12个月以后该客户转为老客户。 6.每个月没有完成责任定额的，则自发请大家吃饭或者KTV，或者乐捐

14、 元人民币，乐捐的款项纳入EAP系统，用于公司员工福利及援助贫困儿童。（暂不实行） 7.公司老客户订单维护跟踪及新产品的推广，提成按走货金额的1%提取，由客服部所有员工分配提成。（暂不实行） 8.提成时间为全款回完并且将所有相关单据上交财务。 相关单据包括:(FOB: 报关单、出口发票、出口合同、提单、装箱单;CIF: 报关单、出口发票、出口合同、提单、装箱单、运费发票、保险单复印件) 9.其他相关单据（各考核表、提成表、个人计算工资表等）必须在每月3号之前上交财务室，否则工资发放滞后至下一个月。每月10号之前财务人员必须上交至总经理办公室，3号和10号之后相关部门不再接受相关单据。 10.外贸部员工缴纳保险