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文档简介

1、凤凰城商业广场推广方案,黑弧奥美（深圳） 2009.03.05,短时间内,消化专业市场商铺,以较高价格,1,产品理解,一个商业平台,专业市场 不直接参与经营 专业管理公司打理,2,投资客关注点,投入 回报 潜力 风险,数学题， 非广告能够帮助,广告着力点,3,看回产品，可以得到怎样的支持,4,产品卖点梳理,地段（城市向心力） 交通（干线交汇，辐射全城） 版块（豪宅版块，商业地位前景突出） 富人区（消费力得以支撑） 建材行业前景（以2008年销售面积，1500元/平米标准，150亿的量） 定位优势（高端商场，20年不落伍） 现已投入运营 100%招商 国际品牌商家（有些品牌历史超过百年） 品牌旗

2、舰店集中 专业的管理运营公司 投资回报可见 顶级硬件优势 物业担保经营状况,潜力,风险,5,投资门槛,大众投资客对建材专业市场不了解 ！ 价格高，无法评估投资风险 ！ 新商场，经营状况不佳 ！ 虚拟产权，所购铺面和经营布局不符,6,解决方法,7,核心挑战,如何跨越行业门槛？ 如何制造平台影响力,8,核心策略,如何跨越行业门槛？ 如何制造平台影响力,给到强烈利益 用事实证明,做大品牌的房东,四两拨千斤,9,核心解析,通过国际大品牌的聚集，让消费者了解项目档次和影响力 大品牌的选择经过多重调研，潜力自不必说 用大品牌支持对商业平台的信心 直接的利益承诺,做大品牌的房东,10,简单说,用一个较高的价

3、格购买一个不熟悉的投资产品， 有没有商业潜力？看谁在这里做生意！ 平台的影响力看大品牌的眼光，否则怎会开旗舰店？ 所以做大品牌的房东， 暗示潜力很大，风险很小。 而这，又是我们与其它商业PK后最核心的优势,11,回避风险,专业的投资客， 所认可的是“做国际巨头的房东”， 他们看好大品牌背后，“小老板”的生意， 够单纯！ 直接回避资金投入陌生行业的担心,小鱼吃大鱼,12,利益最大化,他们看好大品牌所提供的升值潜力， 整合资源后， 可见的投资回报， 比评估单项投资价值的算数题更简单,四两博千斤,13,媒介策略,多渠道，分任务，整合推广。 线上硬广：强调利益承诺直接。 线上软文：第一阶段强调潜力，第二阶段强调风险。 线下：详细阐述价值，进行分析。 即时性信息：在节点前进行发布,14,沟通传播,两点：3月15日行业大节点，4月26日开盘； 一线：3月12日到4月26日迅速建立影响力，强势引爆,任务： 一件事增加对高价购买一个不熟悉的投资产品的信心 两个门槛行业门槛/商业平台影响力,主题：做国际巨头的房东,15,沟通方式,线上媒体,户外 硬广 网络 软文,短信 车体 分众 物料,线下媒体,信心,核心：做国际巨头的房东,潜力,方式：卖点的逻辑输出,投资理财手册：做大老板的老板,

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