2021网络推广方案的设计

1、网络推广方案的设计 网络营销就是通过网上营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。 网络营销前的准备工作： 1、首先企业树立一个产品的品牌,围绕这个品牌在网上宣传和推广； 2、完善产品资料，制定完善的售前售后服务 3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容； 4、组建好网络营销团队（网络推广专员、网站、网络销售人员）。 网络营销流程： 客户需求网上挑选产品 在线沟通线下联系成交 网络营销步骤 1、 建立企业网站，并完善公司网站类容和网上店铺。 2、 通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺

2、3、 组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流 4、 分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。 网络推广的日常工作任务： 1、 网络调研（行业调查） 2、 网站信息更新 3、 网络推广 4、 网站关键词优化 5、 策划促销活动（网上） 6、 线上和客户沟通（获取客户资料和需求） 7、 交接客户信息给业务人员。 网络推广目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。让客户了解公司的品牌和服务，购买公司的产品。 网络推广方法：有两种（1、付费的；2、的） 1、付费的：竞价广告（搜索引擎和B2B），广告联盟，网站广告 竞价广告：百度竞价，谷歌竞价，搜狗竞价，阿里巴巴

3、竞价等 竞价广告（例如百度竞价账户） 百度竞价账户主要包括： 1、关键词：例如（办公家具厂） 2、广告创意：例 百度竞价账户： 1、 关键词的选择 关键词就是客户在百度获取信息的词语。 优化：统计完善的办公家具关键词，做好分类，并在百度竞价账户里添加。 2、统计关键词的转化率 关键词的转换率就是点击关键词广告的人和真实客户的比率，比率越高，转化率越高。（比如：家具和办公家具，明显办公家具的转化率高） 优化：通过关键词日常的点击，百度统计，客户的搜索习惯统计好关键词的转化率。 3、设置关键词排名 关键词排名就是竞价广告展示位置的排名。 优化：关键词排名影响客户观看和点击广告的次数。根据客户的点击

4、习惯，把转化率高的关键词设置在前三位，把转化率低的关键词排行 设置后五位。 4、优化关键词质量度 关键词的质量度分为（1星、2星、3星），它影响广告的展现位置和单次点击消费价格。优化：广告的展现位置（百度网站的左上，左下，右边），广告展示最好的位置是左上。 5、监控关键词消费 关键词消费就是关键词点击次数乘以关键词点击单价。 优化：统计好关键词消费，控制好关键词的消费。 6、撰写广告创意 广告创意：描述公司以及公司产品，包含制定关键词的广告词语。 优化：创意的撰写，要写出公司产品的卖点，公司的服务，公司的资质等。创意要新颖，与众不同，要契合实际。 7、时间段、地点的投放 时间段、地点的投放：广

5、告投放的时间和指定地区的投放。 优化根据公司的.情况，和客户的需求，制定好广告的投放时间，和投放地区。 8、排除恶意点击IP 恶意点击，就是有些同行故意点击我们的广告。 优化收集恶意点击的IP地址，并屏蔽，减少广告损失。 广告联盟 广告联盟，现在许多网站都和大型的网站（比如百度，行业网站）有合作。只要在大型网站(比如百度)上做网盟图片广告，就可以在许多网站上展示图片广告。我们可以选择一些好的网站上做网盟图片广告投放。增加公司品牌的曝光率，以及网站的流量。 网站广告 网站广告，就是在一些大型流量的网站（比如行业网站，门户网站）做广告。我们可以选择一些，行业相关的网站上进行广告投放，主要是宣传品牌

6、，和增加网站流量（点击）。 2、的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、友情链接交换（客户资源共享）、软文推广、 _推广、邮件推广、微博推广、论坛推广等。 搜索引擎关键词优化,指定出行业热门的关键词，并相应的在网站上设置。把网站上的关键词的密度尽量控制2%8%。然后针对百度搜索引擎做关键词SEO优化。 网上商城优化，网上商城（阿里巴巴、淘宝）针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行关键词自然排名优化。并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料，经常更新产品信息。 友情连接交换，就是和同流量以上的网站做连接互换。例如（可以和办公室装修网站互换。访问办公室装修网站的客户，可能也有购买办公家具的需求。做资源共享，

7、资源互换，增加公司的流量。） 软文推广，根据公司的实际情况、公司的动态、客户需求和行业动态等，撰写一些，宣传公司品牌、产品促销的文章，在互联网上宣传。 _推广，经常在大型流量的 _上面更新公司企业文化，公司动态，公司产品。获取 _用户中对办公家具有需求的客户以及宣传公司品牌。 邮件推广，收集老客户、潜在客户、以及企业邮箱定时给他们发布公司的最新产品，公司的最新动态，公司的促销政策。来获取客户，到达促销的效果。 微博推广，发动公司的通过大型的微博平台（比如新浪微博，腾讯微博），来宣传公司的网站，公司的品牌。 论坛推广，利用大型论坛，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，让潜在客户深

8、刻的了解企业的产品和服务信息。 是潜在客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企 业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。 网络营销策划方案的设计原则和步骤xx-01-12 13:45 | #2楼 网络营销方案是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。 网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果

9、。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 网络营销策划基本原则 1.系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论

10、为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使六流皆备，相得益彰。 2.创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3.操作性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案

11、。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4.经济性原则 网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和

12、利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 网络营销方案设计基本步骤 网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 (一)明确组织任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界

13、定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。 企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 (二)确定组织的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的企业网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 (三)SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。 (四)网络营销定位 为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。 (五)网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的