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文档简介

1、.学习情境7 利用消费心理实施产品策略教学课题：利用消费心理实施产品策略教学目的：1.使学生理解消费心理效应和心理策略；2.了解包装的消费心理功能机设计心理策略；3.掌握消费者价格与消费心理；4.了解商业广告及商业广告心理策略。授课提纲：1.利用消费心理实施产品策略2.利用消费心理实施价格策略3.消费心理实施促销策略教学方法：案例讲解法，直接讲授法，讨论法。课时安排：4课时教学内容：任务7-1 利用消费心理实施产品策略一、利用消费心理选定商品命名商品命名的心理方法主要有以下八种。1)根据商品的主要功效命名2)根据商品的主要成分命名3)根据商品的产地命名4)根据人名命名5)根据商品的外形命名6)

2、根据商品的制作方法命名7)根据外文译音命名8)根据美好形象的事物或形容词命名二、利用消费心理实施品牌策略1.理解品牌的内涵2.分析品牌的消费心理效应 1)识别功能 2)形象功能 3)促销功能 4)质量功能3.利用心理策略实施品牌设计利用心理策略实施品牌设计主要从以下几个方面进行。1)简洁醒目、清晰可辨2)新颖别致，暗示属性3)容易发音、利于传播4)品牌名称与品牌标志协调互映5)尊重民俗，避免禁忌6)遵守法律政策规定 三、利用消费心理设计商品包装1.理解包装的含义2.利用心理策略实施商品包装设计 1)礼品包装策略 2)简易包装策略 3)类似包装策略4)等级包装策略5)配套包装策略6)再使用包装策

3、略7)附赠品包装策略8)改变包装策略9)透明包装策略10)错觉包装策略任务7-2 利用消费心理实施价格策略一、分析消费者的价格心理特征1.习惯性2.敏感性3.感受性4.倾向性5.逆反性 二、分析消费者对价格变动产生的心理反应 1.分析消费者对降价商品的反应 2.分析消费者对涨价商品的反应 三、实施商品心理定价策略企业常用的心理定价策略有以下七种。1.尾数定价策略2.习惯定价策略3.声望定价策略4.整数定价策略6.折扣定价策略7.招徕定价策略任务7-3 利用消费心理实施促销策略一、认识商业广告的心理功能1.传递沟通功能2.诱导或满足需求的功能3.促销功能4.便利决策功能5.教育导向功能6.艺术享受功能6.艺术享受功能二、利用消费者心理确定广告目标1.广告目标是否过宽，超出消费者认知范畴和接受程度2.广告目标是否脱离实际，影响消费者对产品服务的信任3.广告形式是否统一，引起消费者足够的关注三、利用消费者心理设计商业广告内容和形式1.运用注意策略设计广告内容和形式2.运用联想策略设计广告内容和形式3.运用情感策略设计广告内容和形式4.运用记忆策略设计广告内容和形式5.广告宣传语设计要求1)广告宣传语设计基本标准2)广告宣传语设计注意事项四、利用

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