好顺景杂粮产品销售推广计划方案

1、好顺景杂粮产品销售推广计划方案特征码标签:特征码好顺景杂粮系列产品销售推广计划方案好顺景杂粮系列产品销售推广计划方案作者：寒光20xx年7月5日一、预计上市时间20xx年8月5日二、背景阐述1、市场份额不确定；2、目标销售区域内均为空白市场；3、产品迎合现代消费的绿色、健康、美味、方便、时尚消费习性；4、产品的局限性。三、市场状况分析分析1、品牌产品的唯一性，决定了产品品牌打造的速度快和没有同类产品的竞争的环境。2、行业属于技术含量较低的农副产品加工行业，进入门槛较低，只有快速占领市场，树立品牌才能有效防御后期当地小作坊的恶意竞争。3、公司资源和管理体系不健全的情况下，采取以点带面，打造亮点市

2、场，带动周边市场的做法会在速度和效果上占有较大优势。4、产品的局限性限制了产品的销售渠道，销售渠道的局限性又限制了产品销量。市场前期进入以引导及确立品牌为主，重点渠道为特通（酒店、及公司食堂、学校食堂、网吧等），常规渠道以b、c类以上连锁、ka终端为主。四、年度销售目标及分解1、汇款达到3920万； 全年销售汇款金额2、客户开发达到200家 ；良性循环销售，每月销售额不低于10万的客户。3、建设第一品牌市场数量达到100个。市场特通渠道的铺货率达到50以上，目标常规渠道的铺货率达到80以上。项目目标8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月合计回款（万）60901502102403

3、003604204505105406003930客户开发（个）203050100150200200品牌建设（个）1030601001002、20xx年度预计任务目标分解：20xx年8月1日20xx年7月30日计划杂粮饭、杂粮肠销售0.393亿元，由于此期间实际只有11个月时间，其中还包括产品调研、价格定位、人员招聘、上市、铺市和运输、消费者认可和接受等时间，因此本年度计划销售0.3930亿元已满负荷产能。具体区域、月份目标分解计计（见下图）：单位：万元月份/合计/比例区域/合计/比例8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月华中121830424860728490102108120

4、华东182745637290108126135153162180华北6915212430364245515460西南121830424860728490102108120华南121830424860728490102108120合计万元6090150210240300360420450510540600累计 比例15%22%38%53%61%76%91%106%114%129%137%3930五、分期推广城市1依据现有公司的规模和资源情况以及“古力”品牌与竞品相比具备优势或优势不突出但有战略意义的城市，在全国选定五大区共20个作为中心推广城市：重点开发市场华中区华东区华北区西南区华南区810月

5、份（一期）郑州、武汉、长沙、南昌济南、南京、杭州、合肥、徐州、福州石家庄、太原成都、重庆、昆明、贵阳广州、深圳、南宁、海口1109年元月（二期）洛阳、开封、襄樊、宜昌、衡阳、常德、九江、鹰潭青岛、聊城、连云港、苏州、宁波、温州、上海、厦门、芜湖、淮南保定、唐山、秦皇岛、临汾、运城、天津宜宾、攀枝花、曲靖、思茅、遵义、六盘水东莞、珠海、汕头、桂林、三亚2月7月（三期）备注华中区黄石、黄冈、孝感、十堰、荆门、荆州、施恩、信阳、驻马店、南阳、平顶山、漯河、周口、许昌、商丘、三门峡、焦作、新乡、濮阳、鹤壁、安阳、济源、榆林、延安、铜川、渭南、咸阳、西安、宝鸡、汉中、张家界、岳阳、长沙、株州、湘潭、彬州

6、、娄底、怀化重点城市（38个）华东区烟台、威海、日照、临沂、枣庄、济宁、泰安、滨州、莱芜、淄博、潍坊、东营、德州、荷泽、宿迁、淮安、盐城、泰州、扬州、镇江、常州、无锡、苏州、南通、金华、丽水、台州、绍兴、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、铜陵、安庆、黄山、马鞍山重点城市（37个）华北区北京、顺义、怀柔、通县、昌平、大兴、房山、密云、延庆、门头沟、邢台、邯郸、衡水、沧州、张家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晋中、太原、阳泉、临汾、晋城、运城、天津、塘沽、大港、宝坻、静海重点城市（19个）西南大理、玉林 、曲靖、晕洪、安顺、凯里重点城市（6个）华南区景德镇、上饶、萍乡、赣州、佛山、中山、汕头、

7、韶关、湛江、桂林、柳州、北海重点城市（12个）全年合计重点推广市场167个说明：重点推广城市167个，其中7月底要建设完成第一品牌城市100个。六、通路模式的确立1一般采用经销商通路模式：要求：经销商环节一定要网络、人力、物力等综合实力，具备操作我司产品，对我司产品必须重视操作（经销商开发标准后续）。公司办事处助销 单位市场 以渠道划分经销商酒店部经销 现代化渠道经销商 小终端经销商七、推广步骤时间内容主要负责单位涉及费用支付方式备注7/25前确立各省区销售人员及销售管理体系及制度各销售区域人员招聘费公司直接支付8/10前一、经销商的确定制定经销商开发标准，以及销售政策二、确立各销售区域招商工

8、作，并展开终端铺市工作，选定重点市场亮点市场打造，直销队伍的组建等，（双节期间开始在商超开展室内外促销活动）。三、（形相识别体系建设）制作完备好顺景产品专用的pop、企业宣传手册、促销品、各种促销用品（包括纸巾、小灯泡扣、小闹钟、mp4、情侣套杯等）。重点销售区域（一期）1、进店费人员导购费人员招聘费促销费2、酒店台垫、桌布、台卡、促销台柜100组、情侣套杯20xx套、mp4 38台、促销服120套共计6-10万元1、随货同行2、公司直接支付8/15前对助销员完成深度分销等相关销售技巧的培训，对重点终端客户完成培训和签约工作，分解季度或全年的销售任务，要求重点客户按月份完成，对完成任务的有奖励

9、，奖励标准依按总体销售政策及当月政策而定各销售区域（二期）月度返利经销商支付按协议书规定8/20推广费支持总部待定实物推广第一步8/25华东区、西南区完成进场、进店，网吧销售操作华东区、西南区的各销售区域1. 进店费：2. 订货会期间的搭箱作为品尝品。1进店费：实物；2品尝品：实物；3铺市费用： 现金。9/1华中、华南、华北完成进场、进店，网吧销售操作华中区、华南区、华北的各销售区域1/101、 商超进场后每周五、六、日每周三次在ka店店外开展买赠活动，每店店外促销员2员，店内1名，在800家店内要求每店不少于8个sku，至少3层面。为期3个月。2、 完成商超c/d店的进店和陈列架的摆放，陈列

10、架由总部提供。3、 除中心城市外，其余一般重点城市完成第一步铺市，铺货率要求在65%以上，每铺一店赠pop2张，每城市支持15人15天的铺市费用。各销售区域1、促销员工资：促销场地费：2、铺市人员费用所有零售终端的生动化展示品费用：随车搭赠由经销商支付1/15中心重点城市完成铺市，铺市率达到80%以上投放广告。投放地为：城市石家庄、太原、天津、唐山、秦皇岛、保定南京、杭州、徐州、福州、合肥、青岛、连云港、厦门、宁波、苏州成都、重庆、昆明、贵阳郑州、武汉、长沙、南昌、广州、深圳、南宁、海口、东莞、珠海、汕头、桂林、三亚各销售区域1/15强化小卖点铺货率突破95%以上，重点攻克钉子户，并深度分销的

11、要求，要求助销员按规定的频率、时间、内容拜访，在拜访中重新评估各个终端点的等级。各销售区域重要路口，业务员要有自己掏钱消费产品的意识，以带动终端售点的业务量。2/1此期间针对常规产品杂粮肠做批发渠道及乡镇网络的开发及掌控。一期重点市场费用待定3/10巩固市场，分析资料，强化维护好重点终端，同时保证小终端的出货少量多次。另外在商超渠道杂粮系列产品组织杂粮日、杂粮周等活动。各销售区域费用待定推广第二步3/12针对二批商的激励政策。各销售区域具体费用待定实物附：合同样稿3/15对于各大区pet饮品销售排前三名的经销商奖励，奖品为商务通或电脑汽车等。各销售区域费用待定随车、货物3/18对于各销售人员的销售奖励与总结。各销售区域费用待定实