2021年[百思勤翡翠城8月推广方案] 三友翡翠城营销方案

1、百思勤翡翠城8月推广方案 三友翡翠城营销方案 8月 _方案 走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。 8月 _目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标， 8月 _节点： _（建议安排8月16日，8月第三周周六） 第一部分 8月 _策略建议： （一）8月 _面临的形势： 劣势： 客户积累从零开

2、始 _要素已经释放 8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过 _卡销售、优先选房权 _等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种 _ _措施释放后客户的重新挖掘。 优势： 市场形象强势品牌 销售态势十分火爆 销售硬件基本完善 可以说，翡翠城是7月份天津 _市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将 _，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升

3、，才能站稳脚跟、保持优势。 延续 _的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。 _中心的落成、 _开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。 （二）8月 _核心： 1、 _活动：制造新节点、新 _ 关于 _的思考： _是造热点更是造节点完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房 _ _所要达到的目的和任务，那 _意义何在？还有没有必要搞 _活动？百思勤认为， _仍然是翡翠城 _的重大 _，由于8月节点比较单一， _成为吸引客户 _的关键点

4、，翡翠城 _突破传统 _之意义，沿袭前期成功经验：客户积累客户锁定节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的 _原则， _成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在 _期，充分利用 _的 _手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。 _的意义还在于翡翠城新的起点。 _宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。 _ _目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度 _的目标： 1、实现累计300套销售指标并制造 _成交“神话”。 2、引发全市对翡翠城的 _，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造 _轰动

5、，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场； 3、延续热销势头：在前期火爆 _的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。 _ _手段：在 _当日，除已签订内部 _协议的客户，直接签订 _合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别 _（ _幅度相当于接近1万元左右的房价款）。 _主题：欢乐颂 慧眼识翡翠 _活动： ? 名人助兴：柳传志、电影明星 ? 文艺表演 ? 圣诞德国游大抽奖（抽16位成交客户） ? 成立翡翠俱乐部 2、 片区 _：南开区社区 _全面铺开，红桥北辰延续 红桥、北辰继续每周至少一次社区 _活动。 集中资源，马上开展南开区的社区 _活动。给予

6、户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。 1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区 2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势 3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目， _车运客户到现场 _ 4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场 5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交 6) 展开新一轮攻势 3、 置业连锁： 除配合各分卖场做社区 _之外，连锁店还肩负为 _中心推荐客户的强大作用。 _期，针对连锁店职员推出特别奖励措施， _连锁人员推荐力度：凡 _当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。 4、 活动 _： ? 以 _活动为重头戏。（ _活动另

7、案讨论） ? 8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。 ? 开展周末常规活动： 9、10日明清家具展 23、24日火枪展 30、31日艺术品拍卖 ? 准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等， _部分客户为代表，在 _当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。 5、 大客户挖掘： 延长大客户累计 _，南开区划定几个大客户资源 参与一日游活动 针对要 _的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划 第二部分 8月宣传安排 （一）8月 _重点：

8、1、 _上扬/ _措施 宣告翡翠城封顶前每月涨价50元，过 _上扬，形成 _销售，营造销售紧张，加速成交进度，体现升值潜力。 _当日的 _措施宣传， _客户在 _当日集中成交额。 2、 卖点宣传：地铁概念为主，配合片区 _ 本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。前期，对翡翠城卖点进行了分述，随 _工作展开，翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘，在走向全市市场的过程中，地域是否认可是关键，本月重点宣传地铁概念，目的是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景，消除交通不便、地点偏远的顾虑，与社区 _形成双线配合，说服南开及市内其他区的客户，产生对翡翠城的认可。 关于地铁概念的说法，可改变以前的方式，从

9、不同角度详述分内容： ? 地铁物业的升值概念 ? 地铁的时间成本降低、更为方便快捷 ? 地铁造就城市现代化 ? 地铁天津动脉。 3、 _活动宣传 通过 _活动造势，在天津再度掀起翡翠城热潮，形成 _焦点，提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。 （二）媒体安排： 1、 户外 _ ? 各分卖场及全城连锁店统一推出 _的户外和店内POP，营造 _气氛。 ? 建议 _前一周，北辰、红桥、南开各选一处人流汇集地集中投放大量短期户外 _，如：灯杆旗、灯箱等，形成大规模强冲击力视觉冲击。 ? 工地围板制作完成。 ? 针对南开区增加户外 _投放量，配合南开区 _。 2、报媒投放 投放媒体说明 ? 宣传

10、节点和活动，以软文、电视在前期烘托气氛，后期披露花絮及成果 ? 前期，对新报客户群体打击力度较强，建议本月加大晚报投放，打击新的客户群体 ? 软文采用大版面大 _，增强冲击力和趣味性 ? 报纸夹页投递费用比较高，受众面经多次冲击之后，效果会逐渐降低，建议适当投放 _。 投放表 时间段 投放内容 媒体选择 要求 8月1日 宣布 _上扬政策 每日新报 硬广 8月2日 翡翠城升值的理由 每日新报 报中刊 8月7日 翡翠卖点 翡翠城 _88 _、 _活动介绍 今晚报夹页 全市 8月8日 地铁概念生活半径、 _88 _ 每日新报 硬广 8月12日 _88 _ 每日新报 硬广 8月15日 _ _宣告 _、

11、宣布 _上扬政策 天津日报每日新报 今晚报 硬广 8月16日 _花絮 电视 专题新闻 8月18日 翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之一 今晚报 1/4版系列报道 8月19日 翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之二 今晚报 1/4版系列报道 8月20日 翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之三 今晚报 1/4版系列报道 8月21日 地铁概念降低时间成本、 _上扬政策 每日新报 硬广 8月28日 地铁概念天津动脉、 _上扬政策 每日新报 硬广 说明： 所有 _需提前预定版面； 除以上媒体投放外，在 _、主题活动前后增加专题新闻。 3、DM _之前，配合南开区社区活动、大客户 _投放。 要求：突出地铁概念 针对南开房价高的特点，突出性价比 针对南开知识结构高的特点，突出文化性 4、DVD制作完成， _当日发放。 5、翡翠生活 _8/xx第四期 _特刊 前 言：顺驰融科总经理刘涵致辞 栏目一：翡翠城动态 _开放、选房、 _、翡翠情怀系列活动 栏目二：翡翠人物 第一业主 主装修设计师 主装饰设计师（装饰师介绍及语录） 栏目三：翡翠生活 介绍 _的美文、生活描述 栏目四：翡翠照片 四套 _专辑 _ 栏目五：翡翠 _ _BBS关于翡翠城 _的讨论、寄语