装饰公司试营业策划方案

1、产品发布会策划方案活动主题：乐易家首场产品发布会活动时间： 3 月 11 日上午活动目的：为开业做铺垫，在装饰行业建立超强影响力活动目标：吸纳 200 会员，发布 30 套产品活动主办单位：公司活动协办单位：合作材料商，钱老师风水活动总指挥：易湘葵活动副总指挥：马中意活动总策划：马中意活动地点：公司或昌河酒店（活动参加人数超过150 人，或下雨则在昌河酒店）活动参与部门：公司全员参与活动参与客户群体：所有楼盘客户活动创意：通过卖会员吸引客户，通过抽奖，秒杀提升现场气氛，烘托限量发送30 户活动项目：一、准备工作二、各岗位工作安排三、客户储备四、会场布置五、客户接待六、会场气氛七、会场秩序及突发

2、状况处理八、本次活动奖励制度九、本次活动总结活动当天流程：1、 7:30 开早会2、 8:00 再次调试好设备，做最后的彩排。3、 8:30 开始追访通知客户4、 9:00 客户陆续到场引导客户参观，及办理入会手续5、 10:00 开始第一轮抽奖及秒杀互动6、 10:30 开始第二轮抽奖及秒杀互动7、 10： 50 开始最后一轮抽奖8、 11:10 开始产品渲染发布9、 11:30 开始抽号抽取购买我们首批下定客户。10、 11:50 开始送客户一、准备工作1、 精神准备：A 、全体员工以最饱满的热情迎接本次活动。B 、全体员工坚定完成目标信心D 、主讲人：马中意E、时间： 3 月 5 号上午

3、2、本次活动协办单位谈判准备A 、 3 月 5 组织谈判组， 3.7 号内联系并谈判好材料商B 、签订好合作协议C、负责人：马中意，齐升文3、市场预热准备A 、市场预热方式，短信预热，电话预热。B 、市场预热时间（ 5 号开始短信群发， 5 号开始对邵阳所有客户进行第一次赛选）C、组织拜访小组对有房单位进行初次拜访前锁定。（由两队队长负责）D、拜访小组负责更新下小区名单（马中意具体指导）4、活动所需物品准备A 、营销工具： 1、所有参与活动人员统一发放工作服。 2、谈单工具制作。 3、工作证件，工作牌。 4、名片制作。 5、平板电脑存放好效果图册。 6、代卡卷印制。会员申请表B 、广告用品：会

4、场展板展架制作，会场舞台背景喷绘，舞台搭建，公司会议室舞台背景，公司文化展板展架。拱门 2 个（请材料商赞助） ，小气球 10 袋，高炮 15 个（材料商赞助），横幅 6 条，红地毯租赁。活动用的座椅租赁或购买。奖品C、气氛用品：印有公司log 纪念品百套，印有公司log 环保袋百个，礼炮三箱，秒杀3 套，抽奖奖品2 套，抽奖箱两个，抽奖号牌400 个，会员卡，收据。舞台背景音乐D、负责人：英子、刘玲珑E、到位时间：营销工具7 号前到位，广告用品10 号前到位，气氛用品10 号前到位。5、办公设备准备A 、平板电脑，公司网站，体验机，调试到位，并内容填充到位B 、电话机，打印机安装就位C、各户

5、型平面布置及框架打印后归档D、办公用的文件夹，笔、本子，发放到位E、负责人：英子、黄武F、时间： 5 号中午前到位6、人员准备A 、做好用人储备，以应对突发状况B 、形象端正，有良好价值取向C、公司所有人发动身边资源D、主要负责人：刘玲珑、邓静、小龙、齐升文7、突发状况准备A 、提前联系好酒店（根据天气在前一天确定酒店）B 、若确定卡在 10 号不一定能到，则先用临时卡代替C、专人负责预防现场出现混乱场面及同行拉客。D、配备好对讲机二、各岗位工作安排1、 活动前各岗位工作及任务安排A 、活动前广告制作主要负责人:刘玲珑B 、活动前物品采购及后勤主要负责人：英子D 、活动前拜访各拜访小组：海珍、

6、小龙、邓静、刘红升、刘玲珑E、活动前会场布置负责人：刘玲珑F、活动前客户统计：孙懿G、活动前客户档案及整理：英子，孙懿2、活动当天各岗位及任务安排A 、音响设备（ DJ）负责人：齐升文B 、客户签到礼品发放负责人：雷晶D 、客户引导负责人：褚敏E、会场气氛放炮负责人：陈元元F、会场候补负责人：周松柏G、会场突发状况应急处理：易总。H 、会场主持人：马中意I、现场秩序负责人：黄武J、收银：英子K 、谈单负责人：刘玲珑3、职责要求A 、各岗位负责人做好工作计划，及突发应急事件处理。B 、各岗位负责人熟知本岗位职责及要求。C、各岗位负责人在完成本职工作后立即配合其他岗位负责人完成工作。D 、各岗位负

7、责人在5 号前熟悉自己职责三、客户储备1、 储备方式A 、电话邀约（电话组进行电话邀约，每日每人100 通有效沟通电话）B 、单位拜访（各拜访组组长，分别到单位进行拜访储备，每组拜访一单位）C、散户拜访（电话组预约号客户后，派好拜访组安排时间拜访，每日每人最低拜访6D 、关系户拜访，邵阳有关系朋友进行拜访。2、储备手段A 、对有意向客户，销售代卡卷。B 、对意向不明显客户，发放邀请函。3、储备要求A 、每日将工作报表记录在工作日志中与工作报表中B 、对以销售代卡卷客户提供细微的服务D 、参与人：全体员工E、总负责人：马中意四、会场布置1、活动现场布置A 、活动气氛围布置（彩带，拱门，气球、高炮

8、、横幅）B 、公司优势 X 展架展示C、公司特色展板或展架展示D、公司文化展板展示E、舞台搭建F、音响设备调试到位G、负责人：刘玲珑F、布置时间： 11 日布置到位2、公司内部布置A 、公司内部卫生大扫除，不留任何死角。B、财务室、 Vip 洽谈室、会议室。增加展示公司文化。C、公司内部粘贴气球彩带。D、负责人：刘玲珑E、布置时间： 11 日布置到位3、布置修复A 、活动前开始前一小时再次修复会场B、负责人：刘玲珑C、时间： 11 日上午 8:00五、客户接待1、 客户签到入场A 、所有客户出示代卡卷入场。B 、客户入场那一刻同时用最饱满的热情“欢迎光临”D 、客户入场后引导客户入洽谈区，及展

9、示区E、客户签到签到负责人：丁雪2、客户入场后接待A 、客户入场后引导洽谈区入座B 、谈单手开始引导客户办卡，帮助客户填写申请单。C、对意向不强客户，立马引导其参观我们的展板，及体验一下我们的体验机D、鼓励诱惑客户客户排队办理换卡手续E、客户入坐后，立马上茶水，及水果。F、客户服务负责人：雷晶G、谈单负责人：刘玲珑3、接待要求A 、所有人穿工作装，感觉阳光精神B 、表情热情C、仅仅有条，不慌乱六、会场气氛1、整体气氛欢快A 、每位工作人员保持最诚挚的笑容。D 、当客户中奖得礼品时放礼炮E、每位员工在向客户做介绍时以最饱满的情绪，加大点音调。2、制造紧张气氛A 、通过抽奖秒杀制造紧张气氛B、通过一轮比一轮奖品分量大来进一步加强客户紧张情绪。C、通过投入抽奖号码牌参加抽奖，为限量发售抽号码牌做铺垫D 、当客户得到好处，所有人为其喝彩，并放礼炮庆祝，增加客户满足感。E、气氛主要负责人：马中意七、会场秩序及突发状况处理1、天气、事故等不可