扬州西湖九曲营销推广策略

1、西湖九曲西湖九曲 从从九九话起话起 九思九思 孔子语录九思铭 “君子有九思，视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬， 疑思问，忿思难，见得思义” 古之圣贤修身思考九， elegant fairyland 九鼎九鼎 传说夏代建国之初，九州之牧进贡了铜材，于是铸成九个鼎，至西周 以来天子所享最高规格是九鼎八簋。从此成为国家政权的象征物。 九贡九贡 清代定制蒙古各部王公每年向皇帝进献白马八匹，白驼一匹，叫做 “九白之贡”。其余贡品也多以“九”数计算。 九路钉九路钉 中国紫禁城及皇家园林、行宫的大门，装饰甲“九路钉”，每扇门的门 钉纵横各九个，共81个钉。 以极阳数，成为帝王生活之数九， el

2、egant fairyland 九品九品 盛行于魏晋南北朝时期主要的选官制度。 共分为上上、上中、上下、中上、中中、中下、下上、下中、下下九品 九宾九宾 我国古代外交上最为隆重的礼节， 有九个迎宾赞礼的官员司仪施礼，并延引上殿 从王族生活到等级礼仪九， elegant fairyland 蛇形九钻蛇形九钻 宝格丽复古蛇形手表 以九钻为核心，运用在蛇形的动物图腾上，彰显出文化意味上的奢侈与 尊贵。 九， elegant fairyland 从等级礼仪到当代奢侈 九，今昔之尊贵符号。 今昔之等级标签。 今昔之身份名片。 本案和九的凝炼，将让尊贵的含义更加丰富 上上 座座 九九 宾宾 推广策略推广策

3、略 西湖九曲的营销目标：西湖九曲的营销目标： 一期开盘前完成1500批的蓄客任务，为开盘奠定热 销基础。 蓄客周期2个月，在扬州市场平均周到访客户不足百 批情况，1500批的客户决定项目成败。 市场策略市场策略 与万科城直面竞争 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 2011.52011.5 面对整个扬州 2011.62011.62011.72011.72011.82011.8 6.6营销中心开放 8.5开盘 市场范围市场范围 市场目标市场目标 强化客户对 地段的认识 和价高区域 认同 以九个价值对市场的单一价值， 诉求九的生活态度 销售节点 6月6日售楼中心、示 范区、样板单位亮相 阶段诉求

4、时间轴 西湖九曲=瘦西湖 价值支撑 西湖九曲是一份2500年 瘦西湖值得礼宾相待的旷 世作品 传播主题 通过对九全面价值剖析， 实现对市场的九打一 传播关键词 院子里的瘦西湖产品价值体尊贵+现场体验 8月5日开盘 亮相蓄势蓄势 新中式产品解构 价值点的逐步诉求 6.4-6.6端午节 瘦西湖秉礼觐见瘦西湖的上座九宾 推广传播体系 5 月 6月 7 月 8月 九宾如何落地 九宾如何落地九宾如何落地 九宾的价值落地九宾的价值落地 九宾 鼎鼎 礼礼 艺艺 谦谦 术术 鼎 城市中心 一域九鼎 1、瘦西湖城市顶级文脉根源 2、苏中机场，20公里距离 3、蜀冈生态核心商务区 important 礼 醇熟配套

5、，礼享生活 1、瘦西湖景区、西峰生态公园、樱花大道、观音山自然配属 2、鉴真佛学院，唐城遗址、大明寺的文化配套 3、新天地商业中心，沃尔玛超市、平山小学、翠冈中学、友好医院生活配套 4、五星级行政酒店 gift 艺 唐风西韵，艺院建筑 1、择曲移天的建筑规划 2、唐风西韵的建筑风格 3、纯叠院天地生活 art 术 精术之作 细节臻美 1、建筑精制标准（材料选拔、生活考虑、细节臻美） 2、九重工艺（防水、节能等），制造高品质的生活 technique 谦 谦礼服务 宾至如归 1、私家专属会所 2、物管（金钥匙九礼服务） 3、开发理念（觐见姿态，谦礼自然） 5、品牌（大师团队教员用心之作） com

6、ity 五大价值点构成完整九宾体系后，如何用一句话概括 本案的产品价值。 产品概念产品概念 瘦西湖上的东方叠院瘦西湖上的东方叠院 主题深化主题深化 定位：瘦西湖上的中国厅堂定位：瘦西湖上的中国厅堂 厅堂：对于中国人来说，待客之地非厅堂莫属，因此厅堂也是中国人最 为讲究、最为重视的地方，厅堂亦如一个名片，展示出主人的品味与地 位。 中国厅堂：展现出项目是一个东方的建筑风格，同时中国厅堂展示出项 目的地位与等级。 广告语：广告语： 瘦西湖秉礼觐见瘦西湖秉礼觐见 觐见：为文武大臣朝会皇帝而用，为有见皇帝可用觐见，而瘦西湖秉礼 觐见则说出了项目的地位，是一个瘦西湖需要礼宾后才可参见的人物， 给人以想象

7、空间，同时颠倒了市场普通认为项目因瘦西湖而闻名的次序， 建立一种瘦西湖因项目而值得向往的逻辑方式。 渠道策略：渠道策略： 3大重点，深耕细作 洗浴中心：在布置旅游手册、电视tvc等常规物料摆放上。 与高端洗浴中心联合推出“九宾服务”，当客户选择 洗浴 中心的”九宾服务”后，将获得一张“九宾会”会员 卡，并 可在销售中心获得一份礼品。 高端茶馆：将旅游手册等资料放到重要茶馆内，同时将部分小礼 品作为客户的礼物，如火柴盒。 高端酒店：将手册资料放置酒店客房内，同时在部分顶级酒店大 堂设立展示中心。 事件策略：事件策略： 名人爆点+平台打造 名人爆点：邀请百家讲坛名人钱文忠复兴唐风的话题型名人讲 坛

8、。 平台打造：建立九宾会，以九宾会的名义进行系列活动，让客户 真诚的感受到九宾的至尊礼仪。 九宾会会员卡九宾会会员卡 分阶段策略分阶段策略 与万科城直面竞争 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 2011.52011.5 面对整个扬州 2011.62011.62011.72011.72011.82011.8 6.6营销中心开放 8.5开盘 市场范围市场范围 市场目标市场目标 强化客户对 地段的认识 和价高区域 认同 以九个价值对市场的单一价值， 诉求九的生活态度 第一阶段 时间：5.206.1 战略：攻击整个扬州市场 目标：强化瘦西湖区域作为顶级豪宅区得认知 价值观释放：院中的瘦西湖 战术：公关

9、为主、广告为辅 广告主题： 瘦西湖秉礼觐见瘦西湖秉礼觐见 报纸创意1 时间：5.25 媒体：扬州晚报 主标： 对于瘦西湖而言，你不是借用，而是拥有对于瘦西湖而言，你不是借用，而是拥有 报纸创意2 时间：6.3 媒体：扬州晚报 主标：当瘦西湖在握当瘦西湖在握 奢华他处无可寻奢华他处无可寻 副标：6月6日，西湖九曲营销中心开放 暨“唐风复起”百家讲坛钱文忠文化交流会 价值围墙 时间：5.20 活动主题： “唐风复起唐风复起”百家讲坛钱文忠唐礼文化交流百家讲坛钱文忠唐礼文化交流 会会 时间：6月4日 目的：制造话题，高标立项，引起轰动效应。 内容：唐朝生活的礼仪、唐朝的贵族生活。 媒体组合：论坛、报

10、纸 物料：展架、dm 钱文忠，籍贯江苏无锡。1984年，考入北京大学东方语言文学系梵文巴 利文专业，师从季羡林先生和金克木先生。大学一年级起，开始撰写并 发表学术论文，获“季羡林东方学奖学金”一等奖。 网络推广： 媒体：搜房、焦点地产网 形式：网络通栏 内容： 瘦西湖秉礼觐见 瘦西湖上的中国厅堂 西湖九曲 05412221 999 网络推广： 论坛：搜房、焦点地产网 主题：顶级团队淡出万科，将去往何方。 顶尖团队复出，剑指扬州。 虎口舞剑的实力，不是每一家公司都敢为。 明天，瘦西湖上不只是一个人舞台，较量自此登场 钱文忠再赴扬州，为那般 西湖九曲让全球房企胆颤的对手 6.4”唐风复起”吸引来了

11、不只一个钱文忠 6.4“唐风复起”钱文忠唐朝生活交流会 媒体通稿： 1、你不是借用，因为瘦西湖就是你的 2、如果湖不在家中，谈拥有只是妄谈 3、瘦西湖，你的私家后院 第二阶段 时间：6.28.1 战略：直面万科竞争，打击对手 目标：瘦西湖上的尊贵之作 价值观释放：以九打一 战术：公关为主、广告为辅 广告主题： 瘦西湖的上座九宾瘦西湖的上座九宾 九宾：中国古代外交礼仪之最高等级，彰显出尊贵与身份，同时将项 目的高贵礼仪形象传递给客户，而上座之感，更加令尊贵大致一个高 度。同时，项目的价值体系的核心尊贵在九宾的体系得以落地。 报纸创意3 时间：7.5 媒体：扬州晚报 主标： 在这个在这个“唯一唯一

12、”被乱授权时代被乱授权时代 “ “九宾九宾”的风采无人的风采无人 能及能及 一场中国文化界分外关注的表演艺术一场中国文化界分外关注的表演艺术 开盘活动： 北京人艺跨界文化精英 话剧情话紫钗登台西湖九曲 时间：8月5日 情话紫钗这部酝酿多年的跨界音乐舞台剧，在2010年香港 艺术节首演，其后亮相世博会。导演是有“香港舞台剧教父” 之称的毛俊辉。 九宾会系列活动1： 唐风鉴赏艺术展唐风鉴赏艺术展 时间：6月13日 三杰齐会西湖九曲高其峰 高剑父 陈树人唐风艺术回顾展 心归造化高剑父画稿展备注：2008年3月在澳门举办的“高 剑父画稿展”逾四万参观人次，场面热烈空前。本次展览，展出约二 百幅高剑父生

13、前所画的画稿，包括高氏擅长的山水、花鸟、走兽等画 稿和在澳门的写生稿，部份作品和画稿以对比方式展示，以助观众了 解其创作的心路历程。 时间：6月27 选择扬州本地知名人士（诚意客户），在销售中心安排一次私人家宴。客户 可邀请朋友参加（扩大活动范围）。以顶级规格大宴客户，在扬州制造影响 力和口碑效应。 顶级家宴顶级家宴 九宾会系列活动2： 企业家夫人下午茶企业家夫人下午茶 时间：7月5 邀请当地企业家夫人和诚意客户女士，举办下午茶美容讲座， 主讲东方美容之法。 九宾会系列活动3： 网络推广： 媒体：搜房、焦点地产网 形式：网络通栏 内容： 瘦西湖的上座九宾 诚意客户登记中 西湖九曲 054122

14、21 999 网络推广： 论坛：搜房、焦点地产网 主题：西湖九曲的私家顶级九宾会成立了 企业家夫人不输青春，周六聚西湖九曲聊美容 不只是一顿饭的问题，更是一个家族的享受 三杰聚西湖九曲，唐风艺术好向往。 媒体通稿： 1、让那些称呼唯一者，黯然失色 2、一域九鼎的中心，独领城市 3、醇熟的配套，不是每一个人都能拥有 4、唐风西韵，为中国建筑敬献更多可能 5、以天工精术，再创细节臻美 6、谦宾的五星级酒店服务，为一座城市所望尘莫及。 传播节奏回顾 5月6月7月8月 营销中心开放开盘 战略攻击整个扬州市场直面万科竞争，打击对手 目标强化瘦西湖顶级豪宅区瘦西湖上的最尊贵之作 产品价值差异化极致体验 价 值 观院中的瘦西湖 以九打一 战术 公关为主、广告为辅 ，西湖九 曲=瘦西湖，西湖九曲家里有 瘦西湖 公关为主，广告为辅，营造全城不间断关注的聚合力、话 题性以及圈层活动，同时释放产品的价值点，实现九打一。 。 主 诉 求瘦西湖秉礼觐见瘦 西 湖 的 上 座 九 宾 产品定位 瘦西湖上的中国厅堂 大天地墅 工具 户外或高速类媒体 形象