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文档简介
1、美好未来，携手共创美好未来，携手共创 中美史克制药有限公司 上海国大连锁药房有限公司 page 1 今天我们谈什么？今天我们谈什么？ page 2 上海国大在感冒药市场的表现上海国大在感冒药市场的表现 数据来源：urc & 国大 国大增长低于市场国大增长低于市场 168 page 3 为什么国大的增长低于市场？为什么国大的增长低于市场？ 平价大药房抢占市场份额 515 感冒药陈列位置不突出，顾客购买不方便 店员推荐不够专业，成功率低 page 4 未来的市场会发生什么？未来的市场会发生什么？ 数据来源：urc otc市场规模增长20 感冒药市场规模增长10 page 5 page 6 感冒药市
2、场广阔天地，大有可为感冒药市场广阔天地，大有可为 顾客需求增加 市场容量上升 顾客在店里更方便更快地买到感冒药 推荐成功率提高 增加客户的冲动性，提高购买频率 吸引新顾客购买 提高顾客忠诚度，提高购买频率 气候变化，生活习惯，空气污染 厂商广告投入 感冒药的陈列更醒目 店员的专业推荐水平提高 旺季的特殊陈列和促销活动 试用装的派发 客户关怀计划 page 7 在感冒药市场，我让你赚得更多！在感冒药市场，我让你赚得更多！ 顾客需求和市场容量的增加 顾客满意度增加从而提高购买频率 选购感冒药更方便更快 店员专业推荐 附加服务 季节性促销 派样带来新客流 page 8 page 9 1. 改造感冒药
3、区域布置改造感冒药区域布置 2. 店员的专业培训店员的专业培训 3. 顾客关怀计划（会员卡）顾客关怀计划（会员卡） 已购产品记录已购产品记录 易发时段提醒易发时段提醒 积分奖励积分奖励 page 10 1. 旺季的特殊陈列旺季的特殊陈列 2. 消费者买赠活动消费者买赠活动 3. dm page 11 1. 社区派样计划社区派样计划 2. 商务楼派样计划商务楼派样计划 3. dm page 12 janfebmaraprmayjunjulaugsepoctnovdec support & provide financi al 广告 攻势 消费 者买 赠 dm 特殊陈列 6万 货架 改造 货架空间2.1万 派样 人员3.6万 店员 培训 场地时间3.5万 会员 卡活 动 门店执行5.2万 tv公车 tv vdml50 銷售銷售收益收
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