团购营销话术1

1、【客 户】参加过团购，但是大当家网好像没听说过啊。【商务人员】团购网站是很多，而我们也是第一次到xx这边举办活动！我们大当家网站的总部是在杭州，在上海、合肥等地都有我们的分站。和我们合作的商户品质在所有的团购中也是最高的，像之前和我们合作过的xxx（举例：举与所陌拜的商家是同一个类别而且合作过的商家），效果是非常令人满意的，我想这些都是非常容易了解到的！这次联系您呢，也是因为您的品质/环境/服务/口碑非常好，与我们网站追求的商户品质特别契合，所以非常期待能和您合作，对您店的品牌进行推广，同时对您店的单量也有一个提升。【客 户】你们活动是什么样的模式？合作的形式是怎么样的呢？【商务人员】我们的活

2、动是线下、临时布展、现场砍价的模式。合作形式主要是砍价形式，由网页下100元作为意向定单，活动会有一个有效期，在有效期内，业主去您门店看具体的样式，看中后即转为正式定单。【客 户】你们的操作模式和xx网站一样的，我们以前参加过他们的活动，不怎么样。模式上都没有什么改变！【商务人员】虽然说运营模式是一样的，但是带来的结果可能是完全不一样的！你说现场来了70个业主，下单量是70；你觉得这场活动是成功还是失败呢？然而现场来了70位业主，下单量却达到了700，这其中很大一部分原因是取决于砍价师的水平的！还有业主邀约的成功率，我们的电话营销团队和网络推广团队，在装修专业上都是非常熟悉了解的，而专业与否也

3、决定了最终邀约的成功率！你门店内导购员的服务和专业水平也决定了最终成交单量的多少！所以，模式相同并不代表着最终的结果也相同！【客 户】很多团购联系过我了，不想做，目标用户群完全不符，做了影响我们在行业的形象。【商务人员】很多商家刚开始都会有这个担心，这就像同行业的商家品质有高下之别一样，团购网站的品质也有层次的区分。我们大当家网针对群体是非常明确的。（如果商家还是迟疑的态度，可以继续举合作过的商家（最好是同一个品类的）的例子）。像我们之前合作过的xxx商户，活动反响非常好，而且单量的消化率也是非常高的。最重要的是活动丝毫没有影响商户在消费者心中的地位和水平，相反的让更多的消费者了解了商家，同时

4、对商家的品牌也进行了推广。【客 户】参加团购的都是些低端消费者【商务人员】我觉得您这样说并不完全正确，在消费上往往高端的消费者只有那么一小部分！也就是说中端和低端的消费者是占据一大半的，而中、低端的消费者在消费上并不能像高端消费者那样不在乎花销，而支撑您门店生意的却就是那一批中、低端消费者！【客 户】你们收费太贵了？我参加xx网站的活动收费只要多少多少。【商务人员】价格高您要看我们给您带来的是什么样的收益；而且我们的价格体系是非常透明的，和我们网站合作的xx、xx品牌，您都是可以去了解下的！我们这么大的公司也不是说收您8k、1w就不做了的，我们是要一直在这边发展的，和您的合作我们还是希望是很长

5、期的！【客 户】这么高的收费，能确保投入比和产出比成正比吗？【商务人员】关于单量这个我们也是保证不了的！这个也是要看我们双方的一个相互配合、协作的默契程度的！而且您店面的导购员的服务和专业水平也决定了最终单量的成交率！【客 户】那你们打算怎么去举办这场活动呢？【商务人员】我们准备和所有商家配合一起来做这场活动。由于我们刚进入这个市场，导致我们的资源不是非常的齐全，那么就需要商家配合，将各自的长处发挥到极限。首先由商家整合所有的楼盘资源和广告资源，然后由我们专业的电话营销团队和网络推广团队对业主进行邀约，其次由我们的策划运营团队对市场进行策划、分析，制作出相应的活动策划和广告，整合所有的广告媒体资源进行推广开发！最后由我们资深的砍价师对各个品牌进行一个推广和砍价，提升各个品牌的知名度和单量！【客 户】价格上真的太高了，何况现在这个市场并不景气，如果价格上不变，我们真的做不了！【商务人员】前面我也给您说了，在价格体系上我们是非常透明的，如果今天价格上我给您多少多少，那以前我给xx（其他商家）多少，其他商家心里也