拜访经销商话术—利润版

1、膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄

2、腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄

3、芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅

4、芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃

5、芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃

6、荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄

7、羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂

8、羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂

9、肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃

10、肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁

11、膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈袂膀薁蒄袁芃莄螂羀羂蕿蚈罿肅莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆螄腿莃蒂螃芁薈螁螂羁莁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇螈肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀

12、莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀

13、蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈

14、蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿

15、蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇 拜访经销商话术利润版 拜访经销商话术(利润话题版) 第一步：搭上话题（一）热情问候1、直接称呼老板/师傅/大哥/大姐/小妹2、先问好后称呼好生意啊，老板!/您好！老板/大家好！各位老板注：在热情问候中，刚进门时一定要面带笑容，俗话说：举手不打笑脸人，只要给人一个良好的第一感觉，就降低了老板的警惕心理，老板放开了心怀，那么接下来的切入就埋下了良好的伏笔。（二）拉近距离1、 赞美： 老板门店有些陈旧老板做饲料应该很久了吧？老前辈。 门店新且很大老板这房子刚建没多久吧？有多少个平方？都是做饲料起家的吧？老板生意做得很成功哦！ 门店地理位置很好老板您真会选择

16、位置，这里地理位置非常好，看来您也是下很大的决心做饲料这个行业了。 在门店见到老板的孩子这位是您的孩子啊？真灵水哦，看 来您过到小康生活，生意兴隆，家庭幸福。 看见老板与养户的关系很好老板看来您也是很注重自己的客户，深刻了解到客户就是上帝这话啊！能与客户保持良好的关系，就能使生意持续做大。 经营大品牌老板，您的眼光非常好啊，与大公司合作能够保持长远利益啊。 门店外放有送料车老板，您的服务也很到位，（和他聊一些帮养户送料的好处：比方说可以随时了解自己养户的需求和存栏情况；及时发现其它公司的动态不让竞争对手有机会。 通过其他渠道了解是猪中老板，您是做一条龙服务的，方便了广大养殖户，为养殖户直接创造

17、利益啊！同时也能规避坏账率啊，生意做得很红火啊！ 门店内有许多兽药老板，您是做兽医的啊？不错哦！两边都可以创收，对于猪了解深套啊。（三）、自我介绍我是漓源饲料业务员（马上双手递上名片），听他们说您做得不错，今天专程来拜访您，老板您能否抽出宝贵的时间进行交流一下，我们此次目的主要是来做个市场调查工作，了解一下本区域基本情况。 第二步：浅挖经销商的困惑利润1、问：老板啊，你这个料利润也可以哦。 答：、还可以吧、一般般、过得去。（表示有合理的利润或有较高的利润）、哪有啊，现在的市场乱的很或者公司压死了。（表示利润相对较低。）b、不赚钱呀，要转行了。2、现在卖料很多都是赊数的，你觉得现在卖一包饲料有多

18、少钱才合理啊？8块还是10块。（主要是试探老板对利润的要求）答1：要到10块了。继续问：那你现在卖的这个料有多少一包啊？答2：也差不多（表明利润合理）3、其他老板赊账都要到10块一包哦，你这个是多少？答：哪有啊，没有这么高。（表明较低）4、一般做饲料，起码1吨赚200块吧？饲料这个行业大多数老板都有2030的回报率，这样生意才做的下来，老板，你怎么认为？5、假设老板店内有价格表-老板，你这个小猪料卖这么便宜啊，能赚多少钱啊？ 第三步：放大经销商困惑及激化经销商的矛盾利润1、现在卖我们料的老板，照你这个卖价，他们一包饲料比你现在所卖的饲料多赚1元哦。您看我这个料单包可以比您这个料多挣1元，那您一

19、个月50吨，就可以多赚1250元一月，一年下来就可以多赚 15000元。2、如果你资金使用效率高一点，你就可以多做一点量了，以我们的经验提高10%很容易。3、按照回报率的算法，帮助经销商算他的回报率。说辞：没有吗？（假设只有150元/吨）那你得算算了，这个很重要哦，关系到老板你的投资回报率哦。老板你看现在1万元可以拉3吨货，按照你现在1吨饲料可以赚150元，3吨饲料就可以赚450元，如果养户是赊账，基本上是赊3个月，一年12个月，您这1万元，就可以周转4次，那你那1万元钱一年才赚1800元，就是说您这1万元一年就可以赚到1800元。回报率才18，现在银行的利息也差不多10%了，除掉利息一算，还

20、不如一个高级搬运工了（玩笑式的）。 第四步：解决经销商的困惑利润1、缩短赊账周期（按照通用版如何解决赊账问题来解决）2、选择一个性价比好的产品，提高单包利润。3、通过公司的营销模式，人员聚焦逐户摸排筛选优质养户，称猪算账，让养殖户认识到现在饲料的性价比，占据更多低赊销的优质养户，不仅保证单包利润，而且使你的销量翻番。4、你看某某老板现在一个月的销量也是蛮好的啊 ，你卖我们的漓源料保证把你的销量翻翻，多增20吨，每吨利润200元，则一年多赚4万多块。 第五步：公司介绍及要求合作（一）公司介绍1、公司简介：成立于1953年，总部在桂林，年销售额达80个亿，拥有38家子公司，饲料板块在广西销量第一、

21、全国销量前十；大部分公司都设有铁路专用线或码头。以至于只要有漓源饲料厂的地方，一定是当地最大的饲料厂。2、公司理念合作、创造、共赢3、营销模式快速上量（多讲做得成功老板的案例），通过盘查搜集本乡镇的养猪资料，利用公司快速上量的营销模式1+10+5+1+n(n+1，一个团队聚焦一个市场帮扶1个老板，10天内布置5个实证，再召开1场推广会。或者利用短时间内召集养殖户见面会，迅速招募布置实证，实证达到5个以上，召开一场会把实证效果放大，让更多的 人知道漓源饲料效果好，扩大品牌影响力，最后再把没有攻打下来的养户迅速以座谈会形式攻打下来。4、养殖模式416（2+4） （二）要求合作1、老板你看拉个3吨还

22、是5吨回来我帮你做做市场。2、你看我帮你拉个3050包回来做做数据先，等数据出来你再做决定卖不卖我的料，反正几十包对你也没什么影响。3、实在不行，借你店面给我放点料，我叫业务员来做做数据。 利润你来收，达到一定量后再转给你。4、你自己有没有猪场或者有信任的养户，我们先做个实证，看看效果如何？5、老板常见的几种拒接：针对各种拒绝的术语：（1）看看先，到时候再说吧？（那好吧，到时候有时间可以带你先参观一下我们公司/推广会/招商会/周围优秀老板/同心之旅，做一下了解先。老板，你现在有什么顾虑？）（2）我现在是专销，明年再说吧。（这个没事，你随便找个地方放放。我们先做做数据，你先认可这个料先。现在许多

23、老板也都是经营几个品牌的。）（3）我现在没地方放啊，仓库就这么小。（也是放几十包料而已，不会占用你很宽的地方；只要一个小小的角落就得了。）（4）我做不了主，问问我老公/老婆才得。（那你老公/老婆什么时候回来，电话号码是多少，我跟他/她聊聊。如果你老公/老婆同意了你就不反对了哦。那我就跟他好好聊聊。）（5）现在资金有点紧，暂时周转不过来。（你这么大个老板，也不会差这吨把料的钱；你拉回来我快速帮你卖出去资金也帮您受回来也是一样的，也不耽误你这一点点资金周转。）（6）你的价位这么高，养户不接受啊。（一分钱一分货，我价位是高点，但是我的料比其他料一包多长3斤，你说贵这么3-5块钱也划算啊，展示实证数据

24、。现在的养户都很注重性价比了，我们 的料虽然贵点，但性价比相对要高，算下来也是划算的，展示实证数据。）（7）现在抓猪少或行情不好，不好换料。（现在猪少或者行情不好，正是增加品牌打市场的好时机，只有在这个时候，养户才会更注重成本，才是做数据的最佳时机。到时候猪多或者行情好，上量就快了。如果猪多或者行情好时，养殖户都不注重成本，也不愿称猪，更不好换料。）（8）我现在做饲料不是主要的，只是给老婆随便卖点的。（反正都要卖，有一个好的饲料多卖点不是更好嘛！）（9）换料的风险、担心原厂家的打压u 放弃一个劣势品牌与选择一个强势品牌同等重要：对经销商而言，经营一个品牌资金回报率低于预期水平，或增加了更多的服

25、务成本时，应该主动放弃所经营的品牌。u 作为一个经营者，这是制约你发展的一个障碍，会形成鸡肋效应，你不会因为这个原因而放弃一个发展的机会吧。u 舍与得？小舍就会有小得，大舍就会有大得。你舍去了几千元的奖金，会有巨大的回报。因为我们公司特别重视猪料的发展，我们将会投入巨大的人力，物力，财力进行市场开拓。这样带来销量的增加，给你带来的长远收入将会是巨大的。u 算笔帐：和我们公司合作后，您坚持配合公司的营销模式进行经营，您一个月的饲料销量至少平均增加20吨是没问题的， 一年将增加48000元的收入，您放弃几千元是值得的。u 再说我们漓源公司也不是绝对不解决经销商的实际具体问题，当您的销量做得非常大时

26、，我们也可以向公司领导申请解决。 、养户不接受第一、经销商害怕新品牌不能为其增加用户，如果仅仅为了过渡其老用户，经销商觉得没必要（左手换右手）：u 您选择饲料公司非常慎重，我们公司选择经销商也非常慎重，因为现在的市场竞争表面看是公司与公司之间的竞争，但实质上是经销商与经销商之间的竞争。我们的经销商不能发展壮大，我们漓源公司也就不能发展壮大，所以我们会千方百计地为您开发新市场，发展新用户。u 我们模式化营销中的会议营销，批量地吃进优质养户的方法，不仅会稳定您的老用户，还会将您流失的用户找回来，更重要的是快速吃进新用户。第二、经销商害怕产品质量（稳定性和安全性）不能满足用户，怕丢失用户：1、我们现

27、在每年建10工厂，如果产品不行的话，我们不是拿钱打水漂啊？2、我们的料一般一包都可以多长3斤猪水。3、可以先找几个养户使用一下，可以做称猪对比。第三、经销商害怕将货拉回后，形成滞销：a、“一锤子生意”：生意人最不愿做“一锤子生意”，要抓住其心理 特征，逆向思维，将首次拉货视为一锤子生意，体现我们对自己，对产品，服务，均有绝对的信心（如果质量不行，服务不行，让客户将我们的产品贱卖，我们失信的结果是永远失去市场，以这样的赌注一锤子生意来反衬我们的质量、我们的服务）促使客户提前决策、快速拉货。（有效解决滞销）b、在20天有没有兄弟，朋友卖饲料介绍几个给我们认识一下。2这样吧，通过今天的交流，我们有很

28、多共同话题，也收获很多，你什么时候有时间我们在过来交流下？3 留下姓名电话 蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿

29、芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀

30、羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄

31、肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅

32、节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿

33、羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀

34、肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁

35、芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅

36、罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆

37、膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿袆聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆膀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇羆膇莃薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈