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文档简介
1、最新贷款成功故事:三十万元也是钱获贷企业:兰溪市某织造厂贷款申请人:陈总获贷金额:30万一、如何结识贷款自己是诚信通老会员,上贸易通的时候有东西弹出说是可以无抵押拿贷款, 网站上也有看到贷款的资料,后来打电话咨询确实是真的就申请了客户感受:这些信息应该发传真告诉他,要是没上网错过了就很可惜了。为何要申请贷款1 、缺钱,陈总说没有哪家企业是不缺钱的,有钱了生意才能正常做,现在 不怕没单子做,怕的是有单子没办法做,客户也会慢慢流失的。2 、拿不到当地的抵押贷款,银行只关心大客户,像我们这样的小企业银行 不看重的,就算有抵押也拿不到贷款。、当地的贷款1 、原来每年都是向信用社申请抵押贷款,一般价值是
2、估价的60%利息是季付,一般是9厘每月。3 、自己有厂房,但是缺少土地证,银行说三证不全厂房就不是我的,没办 法抵押。4 、当地银行只愿意给大企业贷款,只贷几十万的企业银行不放在眼里。客户感受:当地银行只给大企业贷款,没有抵押拿贷款基本没希望。三、组建联合体三家企业:兰溪市A造有限公司、兰溪市B造有限责任公司、兰溪市C造厂; 三家是同行和朋友关系。三家企业老板都是 7、8年的老朋友了,相互之间非常 了解。客户拿到贷款非常不容易,组了三次联合体才成功1 、第一回,16年3月份三家都被银行退回来,原因是其中一家实力特别差,自己不甘心,又找第二 个联合体。2 、第二回找了现在的三家联合体,但是还是被
3、银行退回来了,理由是他这家企业实力较弱。3 、第三回但是陈总没放弃,因为资金真的紧张,16年还遇上金融危机,如果拿不到 贷款,企业就真的很难维持下去了。陈总仔细的分析了原因,认为前两次可能是 自己申报的金额太高了, 200万,所以觉得如果自己把申请额度降下来可能容易 拿到贷款,因此客户把200万改为100万。但是当地银行还是不肯贷给他。 因为 太缺钱了,客户只好找到乡会,请乡会的人帮忙说服当地银行的人,因为乡会的 参与,又有阿里巴巴的人员帮忙盯着银行, 阿里贷款在金华确实有开放的,最后 银行放款了。客户说虽然只有三十万,但是也是钱啊,同时为了和省行也能打好关系,客户参加了在杭州举行的建行 E贷
4、通一周年 客户座谈会。客户说,当时就是和当地银行的人一起去的。自己找联合体的最看重的:1 、诚信很重要,联合体之间的诚信是自己很看重的,万一出问题,自己要替另外两家承担责任,相互之间一定要诚信2 、信任:大家只有相互信任,齐心协力才能拿到贷款,我们这次申请看三四次,主要是我们三家相互都信任,非常齐心协力,跑银行、跑乡会最终才拿到 这笔贷款。3 、企业是否拥有自己的厂房,如果厂房是租的,组在一起的风险就很高, 虽然自己的厂房不能抵押,但是厂房的实际使用权就是自己的,总的来讲是考察 联合体不动产+机器设备的价值。4 、综合实力:看对方的工人是否正常上班,上班工人的人数。因为是同行,销售额看对方接大概的订单就能了解他一年实际能做多少。一般都是侧面了解,自己算算。四、贷款用途20 万资金:部分是作为采购原材料,部分是作为周转用的。客户感受:这些钱真的太少了,但是能拿到贷款比拿不到要好五、为贷款付出的资金成本:1 、每月6、2厘左右的利息,按月付息。六、平时关心什么现在生意难做,一般都是关心客户的经营情况,行业的市场,通过朋友、报 纸和电视三个途径七、陈
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