新年工作计划范文

1、精品文档新年工作计划范文【第1篇】新年工作计划范文（个人）转眼间又要进入新的一年-20 xx年了，新的一年对我们来产是一个充满 挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一 年。出来工作已经很快的过了 4个年头，家庭、生活和工作 压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度 工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成 绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业 务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业 务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源

2、做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的 客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见 面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该 等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时 报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专 业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开 发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客 户群体。以至于达到 4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时， 不能丢掉该等客户 交办的各类业务，与该等客户保

3、持经常性联系，及时报告该 等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良 好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的 相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省着名商标条件的客户，做一次有针对性的开发， 有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一 件广东省着名商标，承办费用达7。5万元以上。做驰名 商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的 各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办 业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老 客户中有

4、潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对 性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最 全面，代理费用每月至少达 1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支 持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20 xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的 快还靠

5、车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导 和帮助。展望20 xx年，我会更加努力、认真负责的去对待 每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多 的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎 接20 xx年新的挑战。【第2篇】新年工作计划范文（销售）销售目标：初步设想20 xx年的销售任务为200万，其中项目130万左右，渠道批发 70万左 右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各 方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提 出。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定 目标。销售策略不是一成不变的，在执行

6、一定时间后，可以 检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的 调整。1、工程商为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“卡得”品牌。长远看来，我们最 后依靠的对象是在“卡得”品牌上投入较多的工程商和部 分大客户，那些只以价格为衡量尺度的小城市客户及小经销 商客户是无法信任的。鉴于此，20 xx年要有一个合理的价格体系，大工程商、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如大工程商 100,小客户105，直接用户200等比 例。给大工程商的许诺要尽量兑现，特别是那些推广卡得品 牌的大工程商，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服 务，这样他们才能尽力为卡得推广产品和方案。针

7、对大工程 商、大客户的关键人员，要通过拜访，邀请参观，培训学习 等方式，增强与新老工程商的技术交流，情感交流，达到推 销公司理念，公司技术，公司产品，甚至公司方案的目 的。2、售后部安排专人负责大工程商和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿 灯。最好有专门渠道售后技术人员，并建立三级响应服务机 制，让客户觉得卡得很重视他们，而且服务也很好。同时， 定期安排区域经理走访，加深其了解，增加信任。3、扩展销售途径，尝试分销新思路，走向行业市场。一卡通行 业的进入门槛很低，通用一卡通价格战已进入白热化，但我 司的在自动识别领域的技术优势还是比较明显的。这样，公 司就可以选择

8、行业前景好，资金充裕的单位（如电力，金融，军工，电信业，石油，房地产等），从设计上将我司的有竞争力的中高端产品及系统引进去，走向行业市场。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务 不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员的事情，与发货 人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相 关。【第1篇】新年工作计划范文（公司）在新的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道的条 件，为实现稳步的效益增长，以崭新的姿态，矗立在维修市 场中，依照董事长的经营理念为指导思想，坚持执行董事长 在油泵维修市场发展中的正确决策，以很抓公司的各项制度 建设为首点，以加强人力资源的建设为发展动脉，切实

9、实行 岗位负责制，实现企业的进一步发展。在未来的一年里公司 预期将在前半年打入整车销售及4S店的整体规划，这是为公司的发展与员工的利益相结合的重点。实现更高的公司利 益，个人利益。根据本年度的工作情况与存在的不足，结合公司目前发展状况和今后趋势，各项年度工作指标暂定 如下：第一部分：建设完善公司各项管理制度。1、公司行政管理制度：企业文化的建立，组织机构示意图，6S定制管理制度，办公室物资管理规 定，团对建设方案，文件收发规定，员工手册，管 理人员制度，保密制度，计算机管理制度，会议制度， 印章管理办法，报销流程规定，办公费用审核流程， 电话使用管理办法，合同管理办法，采购管理办法， 安全制度

10、，卫生制度，考核制度，考核方案，车 辆管理规定，出差费用标准，出差申请程序，档案管 理，福利制度，薪资管理制度，售后服务管理办法， 投诉处理程序，培训制度，招聘制度，人事制度， 岗位说明书，岗位责任制目标书，机制激励管理方案，考勤管理办法。2、公司营销部制度：营销制度，业务员制度，销售管理方案，市场管理办法，进度管理办法，信息管理办法，销售计划管理制度， 销售组织管理制度；网络营销管理办法。3、公司财务制度：财务制度，仓库规定，资产流动管理办 法，固定资产管理办法，成本核算管理办法，财务档 案管理办法，计划管理制度，帐款管理制度，审计工 作制度，会计，出纳工作制度，经营计划与资金管理制 度，财

11、务控制与稽核审计制度。第二部分：人力资源工作方面的计划。1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的 科xxx用，未来 5年不再做大的调整，公司的运营在既有 的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资，绩效考核提供科学依 据。3、日常人事招聘与岗位配置。4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪资待 遇。实施目标注意事项：改革后的薪酬体系和管理制度，应以能激励员工，留住人才为支点，需充分体现 按劳取酬，按贡献取酬的公平原则， 所以前期工作要做扎实。 确定职位工资，要对职位进行评估；确定技能工资，要对个 人进行资历评估；

12、确定绩效工资，需要对工作表现进行评估； 确定公司整体工资水平，还要对本地区本行业的薪资水平和公司盈利情况，支付能力进行评估；每一种评估都需要一套 程序和方法。因此薪酬体系的设计和薪酬的管理制度的制定 是一个系统工程。完成此项工作，必须端正态度，确保体系 的科学性与合理性经得起推敲和检验。建立薪酬管理体系的目的是规范管理，提高士气。因此人资部在操作过程 中会考虑对个别特例进行个案处理，全面考虑整体影响，以 免个案而影响全局士气。5、员工福利与激励充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度， 做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神， 促进企业凝聚力，减少企业人员流失率。员工福

13、利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一，而与 薪酬政策不同的是薪酬质量短期内应人才市场竞争形式和 人才供求关系的体现。所以在各种因素影响下，薪酬是在动 态中不断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期承 诺，缺乏企业更具吸引力的必备条件。人资部根据公司目前 状况，在20 xx年，计划对公司福利政策进行大幅度的变革， 使公司“以人为本”的固体理念得到充分体现，使公司在人 才竞争中处于优势地位。员工激励是福利政策的延伸与补充，福利政策事实上仅是对员工激励的组成部分。其物 质激励落实到具体政策上即成为员工福利，而员工激励则涵 盖了物质激励和精神激励两大部分，做好员工激励工作有助 于，从根

14、本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力，对企业的忠诚度、荣誉感等问题。人资部 在20 xx年度全年工作中必须一以贯彻的做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。具体实施方案：1.计划设立福利项目：员工食宿补贴，加班补贴（上述两项进行改革完善），满勤奖，节假日补贴，社会五 险（公积金，服务满二年以上职员享受此项福利），员工生日贺礼，每季度职员聚餐会，婚假礼金，司庆礼金，年终礼 金（春节）。2.计划制定激励政策，月（季度）优秀员工评选与表彰，内部升迁和调薪调级制度建立，员工合理 化建议（提案）奖，建立内部竞争机制（如末位淘汰机制） 等。xx年4月底以上两项工作完成，运行

15、 3个月后进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈，根据 调查结果和公司领导的答复对公司福利政策激励制度进行 调整和完善。4、建立完善的绩效考核制度，参考先进企业考核办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并 保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核的权威性，有效性，根 据公司现在的状况而定，3月份争取完成薪酬管理体 系。5、大力加强员工岗位知识，技能和素质培训，加大内部人才开发力度。建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有人员的主观能动性，建立和谐、融洽的企 业内部关系，集思广益，为企业发展服务。6、做好人员流动率的控制与劳资关系，纠纷的预见与处理，既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利

16、益。7、员工培训思路分析：1、各部门对培训的重视不够，力度不足，公司培训管理制度的约束力不强，因此存 在着各部门为应付培训考核指标随意安排课程或者未按月 度培训计划严格执行情况。2、未能系统化规范化实施，培训课程存在盲目性，多为应试的培训。培训方式单一，多为课堂讲授为主，缺少互动和反馈，效果不明 显。3、培训考核机制不健全，进而影响培训效果的达成，4、未设立专门的培训专员，培训讲师队伍未能形成。目标概述：A.员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠 诚度、凝聚力的方法之一。B.通过对员工的培训与开发，员工的工作技能，知识层次和工作效率、工作品质都将 进一步加强，

17、增强企业竞争力。C.人资部20 xx年将对员工进行“鹰计划”政策的培训与开发，使公司在人才培 养方面产生明显效益。具体实施方案：4.静态需求和动态需求：根据岗位需求和部门培训需求制定“静 态”和“动态”培训计划，制定年度计划和月度培训计 划。5.讲师培训计划：选拔一批内部讲师精选内部管理和工作技能培训，下发培训课程的课件。6.重点培训内容：营销技巧、工作沟通、客户服务、企业文化、职业 规划、产品知识、质量体系方面。7、根据公司的培训需求，按时间的推延合理的制定出培训计划，每月最少2次，分化培训内容针对公司的需要。另，公司中层人员参加 一些社会性的培训，如执行力，营销，团队建设，激励等方 面专业

18、知识，参加人员的选定可根据工作的表现程度而 定。第三部分：行政方面工作计划1、费用控制：公司各项费用控制，由财务部2013年元月一12月份全年费用核算后，行政部出具相关的费用体系跟踪，20xx年无论是低值易耗品还是设备将建立相应的跟踪机制， 力求行政部20 xx年费用控制比往年降低。 由于公司将使用 科学规范制度化管理，这将是企业发展与否的重要工作。特 此凡是公司所发生的费用均先书面请示，行政部调查核实费 用相比较后，呈运营总监签字核实，转呈总经理批 准。2、行政管理工作：.制度的监督执行与完善目前各部门与公司的管理制度未健全，人力资源部将全力制作。2月份行政管理制度将以员工手册的形式 传达至

19、每位员工，2013年制度的执行很差，在新一年的工作 中，行政部将以“持续改善”为工作原则，以下达改善通 知单未主要方式，来加大制度执行力度。.公司会议组织及有关事项落实与传达会议组织讲求效率，每次会议行政部提前一日知会与会人员准时参加，以保证会议 能准时召开。会议中有关事项的落实， 行政部在20 xx年度 不在以会议纪要的方式进行发至，直接以事项责任单的方式进行下达，各部门负责人接到后签字，由行政部汇总后 上报运营总监。会议精神的传达各部门负责人执行，行政部 以抽检的方式督促传达情况。.规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作，以日常抽检作为主体，当场发 现当场进行纠正引导，抽检次数每周至少

20、两次。.公司硬件规范及管理公司的硬件规划以“提高员工满意度”，“确系办公所需”等为购置依据，硬件购置回来后，由使用部门进行日常管理，并监督执行权。.部门之间协调与沟通部门间的协调与沟通，有助于提高工作效率，减少内耗。但部门间因职责不同，工作重点不同，常 会有很多矛盾，行政部将配合人资部充分发挥“促进剂”的 作用，积极调查工作事实，本着团队绩效第一，安全及客户 第一的原则，积极协调工作，化解各部门工作矛盾，保证公 司各部门业务的正常开展。20 xx年行政部每xx日与各部门负责人就部门工作进行沟通一次，收集有关工作协调的问 题，进行妥善协助与处理。规范使用工作协调单。部门间的信件或工作指令传递多用

21、口头传达，容易造成因一 方忘记而导致工作疏忽和责任不清，从而造成个人误会与矛 盾，不利于工作的进展。.公司凝聚力建设公司的凝聚力，有时体现在员工对公司活动的积极参与性上， 有时体现在部门协作时的工作成效上，有凝聚力的公司，员 工精神饱满，士气高涨，团队绩效高。公司凝聚力的建设，需要行政部长时间的投入精力，积极开展员工文化活动，公 平公正地执行各项管理制度，积极关注员工需求，同时让员 工时刻感受到公司给予的关注和支持，当员工对企业产生了 强烈的归属感和认同感时，公司的凝聚力就有了成 效。3、6s现场管理即：整理、整顿、清扫、清洁、素养、习惯根据6s现场管理内容条例，公司行政部将在新一年里全日制的

22、监督执行，明确责任人。4、继续加强对内外的关系协调与宣传.根据制定的员工手册内容要求，认真做好其内在的执行标准，全日制的 监督及落实。.切实做好代表公司与政府对口部门和有关团体、机构的联络工作。5、日常行政事务处理.日常行政事务是行政部最基础的工作，在此项工作上，行政部将以书面记录清晰可查，手续完备率100%办事效率高但忙而不乱为工作指导方针来开展工作。资料管理：20 xx年行政部将严格执行资料管理制度，进行资 料分类存档，文件资料收发登记率要做到100%.办公易耗品的采购与保管行政部以2013年全年用量核算，每季度公司办公用品基本用量。自20 xx年1月起，以月为单位进行采购，办公用品由各部门领用后用量有部门控 制，保管落实到各使用人，一年以上的耐用品依照已坏换新 的原则，予以领用。.行政用车及公务车