[gbk] 李亦杨 美特斯邦威 5月5号初稿

1、莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆

2、膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀

3、羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅

4、芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿

5、肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃

6、莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇

7、膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄

8、羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿

9、芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃

10、肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇

11、芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁

12、膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆

13、羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀

14、膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇

15、肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁

16、芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅

17、膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀

18、罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄

19、膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈

20、肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅

21、芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿

22、聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羁莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂蚈袅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃芈薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃 摘要：关键词：国际化战略 虚拟经验 美特斯邦威引言：问题提出和研究意义（1）问题提出我国是服装生产大国，但却是品牌小国

23、，从出口结构上看，50的服装为来料加工复出口，30以上由进口商提供商标、款式、纸样，进行来图来样加工，服装生产企业大都为别国作“嫁衣，来料加工、来样加工、来牌加工占据出口服装总量的一半以上，自主品牌只占10左右，其中自主品牌在国际上的知名度几乎为零。同时，服装加工出口、贴牌做服装都是利润极低的。我国拥有天时地利人和，我国该如何不大力发展自主品牌的国际化走向世界呢？（2）研究意义在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。希望通过今后的努力，相信通过一系列的战略策划的实施，有朝一日，中国将会成为世界服装“品牌强国”，诞生像世界五大时装之都一样的引导

24、世界服装潮流的大都市。同时，还希望本文的研究结论对于我国时尚品牌乃至服装品牌的国际化发展有重要的借鉴意义。因此，认真分析美特斯邦威的国际化战略的优势和与其它品牌的差距，对于进一步发挥我国服装业的竞争优势,促进我国服装业的可持续发展具有重要的意义。（3）研究方法主要采用文献资料法和个案法（4）预期目的虚拟经营已在部分服装企业盛行。在中国服装行业，国内最早实施虚拟经营的是美特斯邦威。美特斯邦威集团公司始建于1994年,集团在国内率先采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发展道路”。 正是凭借这种经营模式，美特斯邦威从1995年年销售额为500万升到2003年年销售额20亿元。短短数十年间创造了把企业

25、爆炸性地扩大了400倍的商业奇迹。集团也由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。希望通过本为对美特斯邦威成功国际化这个案例的研究，能对中国服装行业的国际化起到帮助，尤其是在虚拟经营方面。前言：从最初的“皮包公司”，到如今的与300多家服装供应商建立合作，在全同拥有2000多家加盟和直营专卖店，美特斯邦威(简称“美邦”)在短短的十几年的时间里，走出了一条不寻常路。美邦不仅走出温州，还把总部迁到了上海；2007年销售额达70多亿元，在2008年第一季度，其利润就达到了14亿元。如今，整个纺织服装业受金融危机的影响，遇到了前所未有的冲击和影响，出现全面下滑的趋势，如何在逆境中寻找新的转机，美邦的

26、成功经验，无疑值得我们学习和借鉴。一、“国际化”的相关概念1.国际化内涵 国际化（internationalization）是设计和制造容易适应不同区域要求的产品的一种方式。它要求从产品中抽离所有的与语言，国家地区和文化相关的元素。换言之，应用程序的功能和代码设计考虑在不同地区运行的需要，其代码简化了不同本地版本的生产。开发这样的程序的过程，就称为国际化。2.国际化发展战略企业国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。 哈佛商学院研究企业战略与国际化的 pankajghemawat 教

27、授认为，战略可以分成本地化、规模化和分工化三种。企业国际化战略的最大挑战应该是如何管理那些在边界上产生的巨大差异，这些边界可能是地理边界，也可能是组织边界、文化边界或者沟通边界。一些企业已经在采用的将产品和服务标准化或者在本地做更多的适应其实都是对这种挑战的反映，这些战略都是国际化战略。从成功企业的例子看，他们更多是在国际化的不同阶段采取不同战略，有些公司也会经历这三种不同战略。原因是，各自的战略侧重了不同的成本优势和管理优势，在对于不同产品和市场的时候，这些优势会变化。3.服装品牌国际化品牌国际化侧重的是品牌的国际知名度、认知度、美誉度及忠诚度等软性指标，关注品牌文化和企业在国际间的形象。以

28、品牌国际化为导向的企业，多数是致力于品牌形象一体化的塑造。对于服装行业而言，品牌国际化的战略模式更多地以设计师品牌的形象出现，通过频频参加国际顶级时装周发布会，到世界五大时装之都登台亮相，来提升品牌的国际知名度和国际影响力；另外还有一种近来比较流行的品牌国际化运营模式品牌联合(或称品牌嫁接)，这种模式在国外服装品牌运用得较多，以实现了品牌国际知名度的提升。以企业国际化为导向的企业则更多地关注产品在海外销售和盈利情况，通过不断拓宽海外渠道，哪怕是以贴牌加工的形式，达到使产品覆盖海外市场，形成规模效应，以低成本优势获取更大的盈利空间的目的。此外还有通过契约、对外直接投资、战略联盟等模式打入国际市场

29、的，然而由于服装行业的技术含量相对较低；以战略联盟模式进入国外市场的企业主要是在设计和流行预测方面；而对外直接投资主要是行业转型的需求，为了获取更低价成本的劳力，通常这类企业都是以占领市场份额为主而不是打造国际知名品牌为出发点。4.国际化的主要途径二、美特斯邦威发展历程与现状1.发展历程（1）公司简介1995年美特斯邦威集团公司始建于，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。 “美特斯邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”：美丽，时尚;“特”：独特，个性;“斯”：在这里，专心、专注;“邦”：国邦、故邦;“威”：威风。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服

30、市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。（2）发展历程在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。集团于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市

31、场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2005年12月10日，集团上海总部正式启用，标志着集团进入二次创业阶段。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。 集团从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品

32、牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。（3）大获成功集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”;2004年、2005年，“美特斯邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖

33、”，“美特斯邦威”商标被认定为中国驰名商标，集团总裁周成建被评为2006年中国最佳商业领袖受众心目中的年度最佳ceo。公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。2.发展现状（1）现有品牌主要研发、采购和营销自主创立的“meters.bonwe”和“me&city”两大品牌时尚休闲服饰。“meters.bonwe”:1625岁活力和时尚的年轻人群倡导青春活力和个性时尚的品牌形象带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰品牌精髓为：不走寻常路！ “me&city”: 2235岁漫游在各个城市的社会新人，职场新贵和城市中坚阶级拥有亚洲人体型数据库，剪裁完美贴合亚洲人

34、体形，修饰出最佳身形简洁时尚的产品，富有竞争力的价格，有品味但不失亲和力发展愿景：为全球都市人群提供高品质的时尚生活体验。（2）发展情况目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。08年底公司总部直属员工近万人。04年和06年，公司相继成立了党委和工会。（3）发展理念集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从

35、品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。在广东、上海、江苏等地300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件(套)的强大生产基地，专

36、业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢;实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。（4）近些年的大事2005年创办了上海美美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。目前全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。国际化的设计

37、团队每年向市场推出新款服饰8000多款。2007年，上海美特斯邦威服饰有限公司整体变更为股份有限公司。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269，美特斯邦威实现了新的飞跃，正式成为公众企业；同时me&city新品牌发布会在深圳举行，是公司从单品牌战略向多品牌战略转变的标志。2008年10月，公司举行me&city盛大party，好莱坞当红影星越狱男主角温特沃什米勒（wentworth miller）作为me&city全球品牌代言人出席活动，并与周成建董事长一起主持了me&city品牌启动仪式。次日，me&city首家旗舰店盛大开幕典礼，温特沃什

38、米勒与国际名模布鲁娜特诺里奥（bruna.tenorio）应邀出席 2009年6月上映的好莱坞大片变形金刚2中，作为变形金刚系列服饰中国唯一品牌合作方，美特斯邦威不但在影片中植入广告，还可在服饰产品中使用其字体标志人物等形象。2009年5月以来，美特斯邦威一口气在全国开了三家旗舰店。面积均在5000平方米左右，大大超过了以往大部分约2000平方米以下的旗舰店面积。2010年，美特斯邦威所在的世博会中国民营企业馆于7月2日正式奠基。可谓是借势世博美特斯邦威走向“全球”。三、美特斯邦威的国际化战略现状1.代言人策略（1）2001年6月，周成健聘请天王郭富城作品牌形象代言人，并举行了一浪接一浪的品牌

39、推广活动，这是美特斯邦威聘请的第一位。天王级”代言人。从2003年6月开始，华语流行乐坛天王周杰伦出任美特斯邦威新一任形象代言人，并进行了一系列宣传启动，成为美特斯邦威的第二位“天王级”人物。近几年，除了郭天王和周天王之外，美特斯邦威又斥巨资相继聘请当下备受年轻群体喜爱的明星，例如潘玮柏、张韶涵等等。事实上，美特斯邦威签约张韶涵并不是纯粹地出于“男明星代言男装，女明星代言女装”的目的，而是为了更好地配合其品类战略的实施。具体而言，在美特斯邦威2007年首推的“校园”和“都市”两大品类中，张韶涵应该是其都市品类的代言人，而周杰伦则是作为校园品类的代言人。 从一个明星到两个明星再到更多数量的明星代

40、言人，美特斯邦威在代言人数量的问题上似乎依然想秉承其“不走寻常路”的风格一句“不走寻常路”的鲜明口号，再加上周杰伦、张韶涵、潘玮柏从代言人转型为时尚顾问，美特斯邦威进一步巩固了在目标人群心中的地位。2007年，美特斯邦威还冠名赞助加油!好男儿选秀活动，巧妙地传递其年轻、活力、时尚的品牌特性，带来了“品牌和销售的双促进”。随着“me&city”子品牌的推出，美特斯邦威沿用其一贯的代言人策略，选择了好莱坞一线男星wentworthmiller(温特沃斯米勒)作为形象代言人。（2）（3）卡通从09年4月份开始，已有总计近百款不同风格，不同派别不同品类的变形金刚系列服饰面世。基本上这些产品都是店铺的最

41、热销产品之一。一些铁杆“金粉”甚至作为收藏，从头到脚“全副武装”。在淘宝商城美特斯邦威官方网店内， “人气热卖榜”上几乎全都是变形金刚系列产品。2.虚拟模式(1)虚拟模式的定义：虚拟经营说白了就是借力，它能避开大而全的重复建设。走专业化分工之路，把生产和市场社会化。（2）美特斯邦威的做法： 美特斯邦威摒弃老派做法，抓住产能过剩的机会，借外力实现自己的跨越式发展。确立了这种“借鸡下蛋”和“借网捕鱼”虚拟模式。在美邦先后与广东、上海等地200多家服装加工厂建立长期合作关系，以年产系列休闲服5000多万件的强大产能为美特斯邦威定牌生产后，他自已则把精力放在经营品牌，设计产品和开拓市场上。目前美特斯邦

42、威已经与以长三角和珠三角为中心的300多家生产商建立了生产合作关系，年生产能力达到2000多万套服装。以有限的资金，整合了全国性的生产资源，起到了四两拨于斤的效果，周咸建把这一模式比喻为“借鸡生蛋”。考虑到门店租金、装修、人员工资、税收等投资也非常巨大，周成建又把借助外力的模式也用到销售环节，采取特许连锁经营策略，加盟商共担风险、实现双赢，根据区域不同每年分别向美邦交纳5万至35万元的特许费，所有加盟店实行“复制式”管理。自1995年5月第一家专卖店开业后，美特斯邦威的加盟店数量每年以几何级数增长，如今已经达到2000多家。同时，“借网捕鱼”是秉承虚拟经营的精神，将物流外包给物流公司，整个调配

43、数据则由公司自己掌握。这个网就是其庞大的全国连锁专卖渠道。1995年4月，美特斯邦威在温州解放路剧院开出了第一家连锁专卖店，开始实行品牌连锁专卖经营。截至2008年3月31日，美特斯邦威在全国拥有直营店和加盟店共计221 1家，其中加盟店1927家，直营店284家。自2001年至2007，美特斯邦威全国店铺数量的年复合增长率为3037，其中直营店的年复合增长率为3344，加盟店的年复合增长率为2995。强大的销售网络也带动了销售额的一路飙升，2006年，美特斯邦威销售额为30亿元，2007年超过了40亿。截至2008年3月3l h，公司共有臀记在册面料供应商96家、辅料供应商84家，成衣厂31

44、0家。产品销售，特许加盟与直营混搭：横跨南、北、东西三大区，美邦打造出一张2211家店铺渗透全国的营销网络。据悉，“me&city”自从2008年在上海开设了第一家占地3000平7y米的全国旗舰店后，在2009年陆续已开设2550家类似规模专卖店。因此，美邦真正拿在自己手里的只有四个部分：品牌推广、产品设计、部分原料采购和少量直营店。虚拟经验运作方式的高度弹性化还能够在很大程度上规避经营风险：旺季能满足供货，淡季又不用为赋闲的设备和工人操心，一旦市场发生变化或者战略目标有所改变只需要通过解散原有虚拟组织，组成新的虚拟企业。就呵以创造新的竞争优势。凭借外包生产、特许加盟相结合的独特经营模式，“不

45、走寻常路”的美邦迅速发展成为我国休闲服饰的知名品牌。优势： 虚拟经营运作方式的高度弹性化还能够在很大程度上规避经营风险旺季能满足供货，淡季又不用为赋闲的设备和工人操心，一旦市场发生变化或者战略目标有所改变，只需要通过解散原有虚拟组织，组成新的虚拟企业，就可以创造新的竞争优势。（3）美特斯邦威的成果根据euromonitor的统计，2006年美特斯邦威品牌休闲服饰产品在围内休闲服零售业的占有率为095，在国内市场主要的12大休闲服品牌中位居首位。过去的06、07、08这三年的营业利润为分别876万、9093万、43亿；同时由于规模效益的实现。几年来的经营毛利率也由1635、2792提高到3839

46、；店铺数量几年来分别是1021、1441和2106家。美邦的i苟定资产比率相对其他服装企业要低得多，约占总资产的1553；流动比率092远远低于行业平均水平的225。08年8月28日，美邦服饰正式登陆深圳证券交易所中小企业板，上市首日市值即达到180亿元人民币。是其净资产的16倍，2007年销售额的12倍，市盈率近30倍。这种财富放大的效应源于美邦服饰出色的“虚拟经营”理念。同时，美邦创始人周成建已在“虚拟经营”的道路上发足狂奔，以16l亿元的身价成为内地服装业薪首富。3.多元并进，大造网络平台服装是时尚季节性产品，最大的风险是库存。周成建确定“虚拟经营”模式后，深知当企业达到一定规模时，如何

47、管理外部资源至关重要，必须通过信息化管理来支持这种模式的发展和品牌的维护。1996年，美特斯邦威首先从仓库管理的信息化建设开始，那是民营企业的管理瓶颈。公司把所有商品都纳八条码管理要求出库入库全部使用条码技术很快信息化就显示出其巨大威力，量身定做的系统经过升级成为企业早期拓展的连锁信息管理系统，花费不多，就基本解决了各地连锁店、分公司传真上报手工统计销售报表不及时不准确等痼疾。，通过这套系统，总部可以掌握各专卖店是否做到了统一形象、统一宣传等。2001年，美特斯邦威开始信息化全面改造在专业公司的帮助下开发出一套切合自身业务流程和管理需要的实用型企业资源管理系统。系统涵盖了总部系统工厂系统代理商

48、系统、专卖店系统，还包括与电子商务系统等外部系统的接口。如今，走进位于美特斯邦威上海总部的远程管理中心就可看到一面呈现实时画面的荧屏墙通过电脑切换，各地任意一家专卖店的实时图像就出现在眼前。如今，在办公室里可以即时获取每个专卖店的销售业绩，甚至当地气候变化，消费者喜好等细节。企业总部除了可实时考核各专卖店的销售业绩外，还可以配合对整条供应链的进、销、存数据进行分析及时做出促销，配货调货等决策。” 4. 多品牌，细分市场美邦也像围际休闲服零售商们一样不断细分市场。试水多品牌，也是走向国际化的第一步。从成立初始，周成健就准确地将美特斯邦威定位于休阑服行业，目标消费群锁定年轻一代。在抓住学生群之后，

49、美特斯邦威又开始细心地向上延伸，为他们进入职场做准备推出其高端品牌“mecity”。这一步也使美邦服饰有效地挖掘了更具有购买能力的2328岁年龄段的消费群市场，主要满足23-35岁已步入社会不久的年轻上班族，大大提高了产品的时尚度和成熟度。拉长了产品线，增加其产品的差异化特征和产品定价能力。5.研发和东方内涵公司1998年就在上海专门成立设计中心，从法国请来顶级服装设计师吕克担任集团设计总监，培养了一支具有国际水准的年轻设计师团队。这支设计团队非常善于学习，竞争对手h&m开业，美邦还曾派出专人去研究它们店里的各种细节，包括陈列、周转速度、服装标签上的而料等级和针织手法等。据了解，这一设计团队每

50、年向市场推出7000多个服装新款。同时，在设计上美特斯邦威也加入了很多中国元素。美特斯邦威瞅准奥运会的机遇，将青花瓷、功夫、水墨等中国传统文化元素和苗族刺绣融入产品设计中，吹起了浓郁的中国时尚风。为了使美特斯邦威具有丰富的东方内涵周成建不惜耗资数千万元建立了美特斯邦威服饰博物馆，该馆征集到汉族和30多个少数民族的服装、织绣银饰及织机。缝纫机熨斗等合计5000多件。尤其值得一提的是它的镇馆之宝已故著名文学家、中国服装史研究泰斗沈从文先生服饰研究的遗作手稿。在那里，与清朝，民国时期各样奢华服饰并列的，还有一件出自周成建之手的巨型风雪衣，这件土黄色的风雪衣与黑色的幕景形成巨大反差，而这种反差，似乎也

51、暗合了周成建非比寻常的创业之路。6.参加行业博览会，加大国际间合作参加博览会，展示品牌风采。除了专卖店，景观店，旗舰店这些市场终端是企业展示其产品的地方外，行业的博览会也是企业展示其产品的另一主要地方。在博览会上，企业既可以展示自己的产品，又可以接到一些新的订单而且还可以趁机与同行企业相互交流一下行业信息。像这次上海世博会，美特斯邦威就是民营馆的一员，这是一次很好的向全世界展示它的机会，让更多的人有机会去了解这个品牌。四、对美特斯邦威的国际化发展建议1. 自身的努力（1）与国外企业合作。（2)成为“游戏规则”的制定者。我国企业在经济全球化的新形势下，只有适应环境和市场的要求，积极参与国际竞争，

52、不断提高企业自身素质，增强自身实力，采取国际化经营战略，走企业国际化经营的道路，才能在竞争中游刃有余，求得生存和发展。现在正是国内市场与国际市场接轨时期，是我国企业全面进入国际市场的关键时期，因此，企业如何进行国际化经营已成为企业必须面对和解决的问题，是企业在全球市场化时代取得成功的关键。对我国企业来说，首先是观念更新：一个成功的企业应要有从全球化经营的角度来优化配置资源的意识，开拓资本运作渠道，建立和完善与国际接轨的现代企业制度。其次是注重技术创新：技术创新不足是企业发展的一个严重制约因素，发达国家的科研开发投入高于我国几倍，其中主要的投资主体是企业，例如美国的科技投资四分之三来自企业，而我

53、国科技开发的主体是科研机构，企业投资开发的资金不多，科研成果转化为产品的少，时间间隔长。企业自身加大科技投入，开发和培养核心技术人才对企业的作用是巨大的。再次是情报管理的创新：情报资料是企业的生命线，大量详尽的情报资料是企业进行生产经营决策时的重要依据，因此必须建立起一个能顺畅传递及时反馈的情报信息系统，并且加强对信息的处理、存储和分析。 在国际市场这个大舞台上，美特斯邦威的专业化队伍不仅面临设备、管理、自然条件等困难，很多国际管理以及资源国的政治、经济、文化、宗教、语言等因素，也让初出国门的国人感到不适应。为了更好地融入国际市场，美特斯邦威应当加大对外闯市场队伍的培训力度，培养了一大批懂得国

54、际贸易，又熟知各国文化特征的专业化人才。此外，中国和俄罗斯的全球品牌并不很多，尤其是中国品牌在发达国家市场上还很薄弱，“中国制造”仍然与低成本、低质量、低端产品相联系。为了成功进行国际扩张，这些国家的跨国公司还要学习品牌的艺术。比如，电视和手机生产商康佳出口的产品80是使用自己的品牌，在澳大利亚、中东、东南亚和非洲，康佳已成为家喻户晓的名字。康佳战略的一个要特征就是集中在新兴市场国家。这些国家消费者的品牌忠诚度往往不高，却对价格很敏感，对低成本生产商非常有利。美特斯邦威原来主打学生市场，但现在把目标瞄向了更广阔的市场。据周成建透露，未来还可能收购一些其他年龄段的成熟品牌将美特斯邦威由目前的针对

55、14。25岁年龄层的定位扩大到0至50岁的不同人群。2.国家给予帮助07年末，美特斯邦威拿着大把的钞票在南京路上找不到店铺了，原有的店铺都顺应“规矩”不能续约了。这些品牌在南京路被“请”出局，理由只有有一个：南京路要被封造成“国际购物标志性地区”，而这些“老土“与南京路的定位不符，取而代之的将是“知名国际品牌”。这样看来，中国自主品牌就真的要在夹缝中求生存了。而产业之问竞争的本质核心就是自主技术和自主品牌的竞争。而某些商业街区对本土品牌的驱逐实际是在“帮助外资打中资”。由此看来，国家大力扶植自主品牌是必要的。在适当的时间，适当的地点，采取适当的形式举办促销活动会使很多消费者有消费的冲动。多品牌

56、生产及注意品牌差异化。多品牌生产策略即企业在同一类型产品中采取多个品牌名称。多品牌生产有利于企业扩大市场的覆盖面。市场是由许多不同期望和需求的消费者群组成的，根据若干消费者群的各自特点相应推出不同品牌产品，有利于实现总体占有率最大化。多品牌生产还有利于形成品牌差异，增强企业对市场的控制能力。而多品牌生产更重要的意义在于其能提高企业界的抗风险的能力。每种产品品牌相互独立，个别品牌的失败不至于殃及春他品牌和企业的声誉。要做的是资本结构创新，引入国际资本和资源为我所用，要嫁接更大的资源力量。为了跟好的实现ipo，准备彻底学习h&m、zara等国际连锁品牌，走上“快时尚”之路。同时，学习快时尚的精髓快

57、时尚模式，并非仅仅是修改生产目录、推出时装这样简单，更需要一整套与之配套的服务与生产供应链条。这个系统性举措中每个环节都需要更多的时间，资金与更强大的管理技能，单是将自己7周左右的服装制造到上市的周转时间。美特斯邦威应该在未来几年内兴建一个自己的核心工厂或是建立一个能快速生产销售的供应周转链。因为如果有1020的生产能力由自己控制，就能为消费者提供更快速、更时尚的产品。3强化产品质量和服务意识产品的质量和服务是品牌的根基，传统的“4p理论也将产品策略确定为市场营销策略的基础。如果产品的质量有问题，知名度提升后，美誉度跟不上，也会使品牌无以为继。前面提到的许多昙花一现的产品大多数都是因为质量问题

58、而销声匿迹了。为此纺织品服装企业应积极申请国际质量认证体系的认证，通过权威的认证，实施全面质量管理，一方面督促自己与国际市场的要求接轨，另一方面等于获得了国际市场准入的通行证。4不断进行科技创新科技是第一生产力。一个国际品牌一方面要面对更为激烈的国际竞争，还要同时经受消费者的严格考验。为了打败对手，说服消费者，科技水平是关键的一环。在纺织服装业中的科技创新包括生产环节上的创新，也包括管理层面上的创新。只有创新才能发展，发展才能领先，这几乎是所以知名品牌的共同特点。5形成优秀的企业文化每个企业都有自己特定的环境条件和历史传统，从而会形成自己独特的哲学信仰、意识形态、价值取向和行为方式，也就是每个企业都有自己的企业组织文化。希恩的定义比较经典：组织文化是特定组织在适当处理外部环境和内部融合过程中出现的种种问题时，所发明、发现或发展起来的基本假说的规范。这些规范运行良好，相当有效，因此成为教导新成员观察、思考和感受有关问题的正确方式。企业文化的核心是价值观，价值观是一个企业认为最有价值为本企业追求的最高目标、最高理想或最高宗旨，一旦这种最高目标和基本信念成为统一本组织成