销售第三季度工作计划范文

1、范文：销售第三季度工作计划范文姓名:单位:日期：年月日销售第三季度工作计划范文销售第三季度工作计划范文（一）在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不 好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不 为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法 是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。下下个季度工作计划如下：一、市场SWO分析（1）优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。（2）劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条 件有限（没有自己的物流配送）。总之老

2、品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非 常激烈的无烟战场上打出一片天地。 我们必须比别人付出10倍的艰辛。二、产品需求分析1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3、家具产业：主要是：五金类家具。4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6、造船业等等。三、个人工作计划如下1以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢 管市场。2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟 通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的

3、客户。4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准 确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多 跟近。6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相 结合，分层总结。四、对自己工作要求如下1做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司 树立形象。4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。 买者省心，用

4、者放心。5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对 公司忠诚。6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的 技能和水准。7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。五、在以后的销售工作中采用“重点式”和“深度式”销售相结合。 采用“顾问式”销售和“电 话式”销售相结合。六、在钢管销售上，我主张三步走原则（一），整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户 和有意向客户。（二），从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1,用量大的客户2,用量小的客户。销售第三季度工作计划范文（二）第4页共12页为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在

5、有限时间内抢占XXX区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略 方针拟制第三季度销售工作计划，对销售实行集中管控，独立核算，效 能与业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1公司组织架构厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、 仓储。质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术 指导；销售组：销售及销售管理。策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关 系；财务部：会计、出纳。二、市场营销策略1以市场为先导，合作伙伴为基础。坚持咼科技、咼质量、咼服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通 过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司

6、对销售力量整合，信息共享统 一管理，市场部对XX市的XX区重点突础。通过建委及迁改办作为销售 渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开 XXX地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理，确保货款回收。以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴， 把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和 合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。3、优惠销售政策，保障服务质量。开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当 地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商 可交纳质保金，

7、享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强 化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和 工程指导，保障工程技术质量。4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制 度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据， 奖罚分明、奖优罚劣。三、产品销售模式负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、 市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩 等。四、墙体保温材料销售任务（一）产品销售任务目标（XX年x月X日一XX年x月x日）。第6页共

8、12页（二）产品销售任务分解（XX年x月X日一XX年x月x日）。（三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准。（1）XX地区市场区域划分及人员配置。（2）XX地区销售总监待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的 XX%（不含XX%，出差食宿补贴按XXX元/天报销，当月完成公司下达销 售任务的XX% （含）以上，出差食宿补贴按 XXX元/天报销。2、绩效奖金相关规定。销售总监当月没有完成公司下达销售任务的 XX% （不含），不享受 绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的 XX% （含）以上，绩效奖金按 完成销售任务的比例发放。（3）XX地区业务主管

9、、区域经理待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的 销售任务的XX% （不含XX%），出差食宿补贴按XX元/天报销，当月完成 公司下达销售任务的XX% （含）以上，出差食宿补贴按 XXX元/天报销。2、绩效奖金相关规定。业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的 xx（不含）, 不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的 XX% （含）以上，绩效 奖金按完成销售任务的比例发放。（4）公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补 贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理

10、，同时进入考核期享受绩效奖金。（5）其它说明 以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予 报销。 除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。 绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。 销售提成按公司规定的达标标准给予结算。 提成兑现时间：当月销售提成在次月X日发放XX%年终发放XX%。（四）业务主管、区域经理、业务员销售提成墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准。（五）业务考核管理1考核评估（1）业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。（2）业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评（3）销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。2、公司

11、新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行 公司统一考核。3、绩效考核表（由策划组另行制定）。销售第三季度工作计划范文（三）为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行， 在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第三季度 （八、九、十月为我公司第三销售季度）的工作重点。第三季度的工作主要以市场网络建设、 销量目标的达成、团队管理 和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建设目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公 司XXX公里内市场，实现无空白市场。1对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚 度高，能积极配合公司的客户重点扶持。

12、对公司忠诚度差，配合差的客 户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作。3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）二、销量目标的达成目的：提升销量，确定客户八、九、十月份的销售方向和销售重点。 完成销量XXX万。（八月份XX万、九月份XX万、十月份XX万）1丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一， 难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产 品组合拳”。2、拓展销售渠道，弓I导客户开发新的销售网点，增加新的销售增 长点，并且要全渠道运

13、作。（学校、网吧、社区店等）3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的 效果。要使（全球品牌网）市场铺货率达到 60%以上。三、团队管理目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进， 提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”；2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强 自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资 料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提 高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场