促销策划范例汇编手册(开业篇)89页

1、北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册 促销策划范例汇编手册（开业篇/下）北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月目录第一章 某购物中心二次重新装修开业促销方案3第二章 美好生活共同拥有5第三章 隆林昌达超市开业促销方案8第四章 贵港开业促销17第五章 福州大洋百货“隆重开业”促销策划19第六章 大德家世界开业庆典活动策划记22第七章 xx生鲜超市开业企划案26第八章 xxxx超市开业方案(县城超市)33第九章 2008xxxx超市开业方案35第十章 xxx路店开业促销活动方案细则39第十一章 xx超市*店开业促销计划43第十二章 *社区生活广场#路店开业促销方案

2、48第十三章 kg超市开业庆典57第十四章 xx超市开业促销计划62第十五章 盛大开幕一路领跑/热力惠卖为你省钱73第十六章 旺利超市开业促销方案82第十七章 济南某购物广场开业庆典86第一章 某购物中心二次重新装修开业促销方案 -热情我们从未改变，真情与您无间！中心主题：热情我们从未改变，真情与您无间！一.基本概况：某购物中心坐落在本市居民人口最为集中的住宅小区内，是一家以超市经营为主，其它经营为辅的三层综合式购物中心。在装修前，商家对消费者进行问卷式调研，发现超市楼层太高是影响消费者购物的原因之一，为了方便商圈内消费者的购买，商家把超市从原有的三层改到了一层（当然主要还是在平时的销售中得到

3、顾客的一些信息反馈）。二.活动理念：“顾客满意是我们永恒的追求”这是某购物中心的服务理念。某购物中心的超市是本市的第一家超市，现以开业近6年。此次活动主要以宣传企业文化为基点，以“走进生活”作为本活动的中心概念，以“两情”为诉求点。l 一是“热情”，它是员工工作的原动力，可以让企业保持不断创新；l 二是“真情”，它是服务，也是细节制胜的核心。）三.活动形式：主要以本地四种报纸为宣传板面，做以一系列的平面广告加以宣传企业经营理念，并配以店内商品促销活动。1. 平面广告宣传 这里列举其中两幅图片（图片略），图片是想借人们日常生活中的一些最平常东西来反映企业与消费者之间存在的无间关系。如住宅楼上的楼

4、号是商场开业的日期；高速公路上车速带是促销活动礼卷的金额等等。这些都是企业文化的一种沉淀。 2. 店内促销活动具体内容： （1）. 开业时间：2004年5月28日 （2）. 活动地点：各楼层营业厅 （3）. 主题活动1：初夏购物，步步高 经营布局的调整是本次某购物中心调整的中心，摘取“步步高”一词，一是开业大吉，二是返赠礼卷与楼层的“层层高”，三是定位企业的经营环境，由超市带动整体销售。主题活动2：超市外卖某购物中心超市在本市现有三家连锁店，对于商圈内的消费者实行电话送货服务，是在提升企业形象的同时也是提升消费者对本店的“忠诚度”。四、具体内容： 在一楼超市购物满100元商品返20元礼卷 在二

5、楼钟表，黄金商场购物满200元返60元礼卷 在三楼服装商场购物满200元返100元礼卷五、宣传方式： 1、店内在开业当天以好日子三百六十五个祝福等为背景音乐。 2、各楼层营业厅主通道悬挂pop（共计2000份）；特价商品pop宣传单5万份； 3、媒体平面广告50万份（本市人口300万左右）第二章 美好生活共同拥有 十店同日庆新张 六重福礼送到家主 题：美好生活共同拥有十店同日庆新张 六重福礼送到家时 间： 快讯时间： 快讯16天；执行门店： 活动内容； 福礼一：开业大家喜 来就送福礼每天超市购物前200位顾客、便利店购物前50名顾客，可凭当日购物小票在超市总台（便利店收银台）领取价值2元的开业

6、纪念品一份；l 采购负责开业纪念品的准备，于200*年7月3日前到位，至配送中心；l 配送中心根据发展部提供配送比例，每晚10点前配送至各门店客服部或便利店店长；l 门店负责统计和发放赠品，并每日进行赠品统计报营运部；l 营运部负责整体活动的实施和监督工作；l 发展部负责活动策划和赠品配比及活动解释； 赠品采购明细：l 大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元（8000份）l 便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元（3000份）l 合计：11000份*2元=22000元 赠品配送明细：l 大店：2000份/店 合计：8000份l 便利店：500份/店 合计：3000份

7、费用预算； 赠品费用：22000元 福礼二：同“福”有缘人 一生伴幸福 顾客姓名中如带有“福”字者，凭当日购物小票（金额16元以上）和本人身份证明，送价值10元的“中国电信+*同贺开业”手机长途卡一张（2000张送完为止）；活动期间每人每店限送一张；l 门店负责赠品的登记和发放工作；注意小票加该“赠品以领”章；l 营运部负责活动的整体发放登记实施和监督工作，负责活动总结；l 发展部负责落实卡到位，并于7月5日之前到位交付营运部发放；l 门店做好赠送卡的登记工作； 费用预算： 10元面值卡*2000份=20000元 备注：中国电信提供； 门店配送比例：l 大店：350张*4店=1400张l 便利

8、店：100张*6店=600张l 合计：2000张； 福礼三：来了就送福 2元换5元 各店购物满36元者，凭当日购物小票加2元现金，到超市总台（便利店收银台）选购价值5元左右商品；l 采购负责5元超值商品采购，商品目录于 前报发展部做报纸媒体宣传；l 配送中心负责超值商品收货及门店配送工作；l 营运部负责超值商品售卖登记，并监督现金回收和超值商品盘点对帐工作；l 发展部负责活动解释及宣传工作；l 门店做好销售登记工作；及时反馈营运部； 5元商品配送：l 大店：1000份*4店*16天=64000元l 便利店：400份*6店*16天=38400元l 合计：102400元 福礼四：*献惊喜 礼金送给

9、您 活动期间在各店购物金额满56元者，凭*晚报或*超市快讯刊登的5元抵金券剪角在收款时冲抵等额现金（晚报剪角有效期为 日；快讯剪角有效期为 日）；备注：团购及场外个别专柜除外不参加；购物金额56元以上不累计计算；l 发展部负责活动广告设计制作（公司名称、有效使用期、过期作废、复印或残损作废），及媒体宣传工作；l 营运部负责活动的具体执行，在购物券的回收登记工作中进行监督指导；l 财务部对门店进行购物券回收工作的流程进行相应培训；l 门店负责活动的具体执行及现场秩序的维护； 费用预计：l 晚报剪角：130000份*5元=650000元l 快讯剪角：100000份*5元=500000元l 合计金额

10、：1150000元l 收入预计：230000份*56元=1288万l 费用占比：115万元/1288万元*%=8.9% 备注：购物满56元以上者，不参加福礼二活动，其余活动均可参加； 福礼五：购物送晚报 日久见人心 各店购物金额满66元以上者，凭当日购物小票获赠200*年任意一季度*晚报一份（价值34.50元）购物满106元以上者，凭当日购物小票获赠200*年半年期*晚报一份（价值69元）；各店购物金额满166元以上者，凭购物小票获赠200*年全年*晚报一份（价值138元）；l 发展部负责报纸派送流程培训及报社征订配合工作；负责媒体宣传及活动解释；l 营运部负责活动具体实施和监督，并做好总结分

11、析； 福礼六：数百低价品 捧出莱福心 *连锁店100多种半价品、数百种低价品任顾客选择；*超市仅有低价品项不够，*连锁超市真诚承诺：有质量问题商品包退换，不满意可再次销售商品包退换；l 采购部快讯促销商品组织；l 店面负责快讯商品具体售卖及宣传工作；l 发展部负责快讯制作及商品报纸宣传；第三章 隆林昌达超市开业促销方案 确保首战必胜是隆林昌达超市的首要问题，对于商场来说，开业时的兴衰决定了商场的命运。为了确保首战必胜，不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于划。 解决商场成功开业问题可

12、采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。l 激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、超市活动、新闻造势；l 营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式； 在礼宾、会员、幸运、欢乐等节日性概念上大做文章：l 沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。 把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销额。 对隆林百货商来讲，它的开业活动是否别致新颖即首战是否能大获全胜，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果

13、正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个隆林百货的生存，很重要的是看它的销售如何，销售业绩的好坏，这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。如何在商场开业形式上成功的同时，同时也让商场有很好的销售业绩，是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。 人气：从根本上讲，隆林百货本商圈中人气比较薄弱，因此，如果开业之时，没有如人流客源，开成铺天盖地、汹涌澎湃人潮似的人气，必然造成开业时势态低糜，很难为下一步的商气、商机提供可靠保证。因此，围绕如何加强人气，策划者创意了各种活动，以使人气旺盛，使商气、商机有充足可靠的保证。 商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随

14、之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。 商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在零售商业中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对商场本身有着良好影响，乃为提高商场销售、扩大商场影响起到最终作用。 隆林昌达百货处在隆林县的新开发区，商圈内不是很令人满意，在隆林县城有中百、利客隆、德隆、华联等10数家超市和百货业态的零售店铺，基本形成了教激烈的竞争. 竞争的焦点 理念竞争。企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即

15、理念的竞争，打造企业自己的经营理论、理念，将是未来企业竞争的成功关键。 。隆林昌达百货需要在理念上有超前的意识。 管理竞争。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换。微利时代的到来使企业有效地配置资源，提高资源的综合利用率。 。隆林昌达百货需要引入教先进的管理技术。 服务竞争。消费者追求更舒适更自由的生活，服务将成为核心。70%以上的产业将是服务业，商品流通将步入服务经济时代。 。昌达百货要有先人一步的服务质量。 品牌竞争。同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异。因此，商场竞争从产品竞争将转向品牌竞争。 。昌达百货很好的掌握了这一点，需要更好的发挥。 人才竞争。在知

16、识经济时代，物质资源竞争转向人力资源竞争，人力资源是企业中最有活力的生产要素。 。这是昌达百货的薄弱环节，引入超市人才是关键。 信息竞争。统领市场者是掌握资讯最多、反应最快的企业。因此，在资讯社会，知识主管、知识工作者的出现以及企业管理系统的信息化等，显示出信息越来越为企业管理者所重视。 。目前，互联网是信息的窗口，昌达百货应该早日开通互联网。 渠道竞争。进入买方市场后，营销网络将主宰市场。它既可以加快分销速度、缩短商品转移到消费者手中的时间、降低流通渠道环节中成本，还可以更快地获得市场信息，让企业快速反应，及时应变。 。更好的渠道将是竞争的最好的武器。 顾客竞争。衡量企业市场业绩的标准，将从

17、市场占有率转向顾客满意度。因此，顾客满意度竞争将成为企业竞争的又一个趋势。 昌达百货以会员的形式将消费者和顾客的忠诚度进一步的提高使得在顾客的竞争中利于不败之地。 由于昌达百货也具有相当的竞争实力，首先是昌达百货的资金雄厚，拥有40余种品牌的隆林总代理，是隆林县最具实力的家电经销商，在10余年的诚信经营中，深得隆林县广大顾客的认可，尽管新卖场地处隆林县的发展新区，但是卖场本身是昌达百货自己的产权，这使得昌达百货的持续发展有着很好的基础条件，它将使得以卖场为中心的各类经营活动变得象投资积累一样的具有实际的意义。 活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机 （1） 必须在开业气势上务必要一炮打响，体现

18、宏大规模 的特点 （惊爆度） （2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象 （3）在同行业态中留下较好的知誉度 （4）促销活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播 （惊奇度） （5）本促销活动务必能够提高销售额 （6）本促销活动的确能让顾客感到实惠，最终增加昌达美誉度 （7）本次企划促销案能够便于操作实施 （8）其它 本次策划的核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题上即：商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失-失去商机；在如何解决这一问题时，-以确保人气为本。“持续客流量”为本 1、开业促销活动的

19、目的 活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机 以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐 做到礼宾、会员、幸运、欢乐 提高昌达超市在隆林人心目中的印象和知名度及美誉度 创造超市的开业的高销售量 2、促销活动的目标人群 隆林县居民及隆林县周边人群 3、活动的主题 隆林昌达百货超市，隆林人自己的超市 因为它是会员制超市 昌达超市天天平价的超市 昌达超市没有假货的超市 昌达超市会员更优惠的超市 会员卡的获得： 1）在昌达百货超市一次购物满30元可以免费获得会员卡一张 2）凭身份证18元可以获得会员卡一张 3）昌达超市开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张 4）开业第二天头38名顾客可以免费

20、获得会员卡一张 5）在昌达超市开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张 6）参与幸运抽奖获得会员卡 7）是11.5日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张 8）摩的司机可以获得在超市购物可以获得会员卡一张 9）昌达百货超市神秘亲情发放会员卡 10）超市员工每月获得亲情会员卡2张 昌达超市会员的利益： 1）会员购物享受积分获得高额的礼品 2）会员可以凭会员卡以会员价在昌达百货超市购物 3）在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界 等地旅游抽奖。 4）会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖（先 来先得） 5）在超市开业第二 天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动 6）本超市

21、会员在以后每星期一的下午到昌达百货超市均有意外的惊 喜 7）会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼 品获购物券。 8）教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份 9）有会员卡的优秀学生每学期可以凭奖状在超市领取礼物一份 10）本超市不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与 11）本超市的新婚会员可以xx折在购买家电并送结婚礼物一份 昌达超市开业销售目标 15天完成营业额5080万元（含家电）超市的开业活动安排通过了近一些时间的试业，超市员工已经有了初步的收银技术可以应付超市开业的忙乱了，所以超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。 开业前的广告宣传 1、使用电视宣传 2、流动

22、广播车 3、电动摩托车 4、手机短信 5、超市员工的自身宣传 6、提前发放员工鲜艳的工作服有意认他们在县城成群的走动 7、提前23天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格由供应商提供特价) 8、给隆林的商铺老板发放会员卡（专人且记录老板的姓名及电话、地址等） 9、街头的横幅及供应商开业横幅 10、店头海报（开业前28顾客可免费获得超市会员卡） 11、列出超市会员卡的优惠内容 12、邀请供应商到场指导观摩在以上的广告准备好之后开业一、 开业庆典（11.5） 开业的第一天的活动 （第一天的顾客是在宣传后来超市购物的所以会很多，但是尽可能让顾客第二还要天再来） （营业时间923） 1、8.18

23、分8.38分开业致辞鸣炮舞狮舞龙剪彩 2、尽可能9点以前让顾客进场 3、安排专人发放“感谢抽奖券”进入商场购物的人都发，可以多发 感谢抽奖券内容： 昌达超市感谢您的光临，请留此券，凭此券您可以11月11日在本超市参加排队套鸭活动。先来先得，数量有限。（鸭子的成本10元/只20只）明天有更精彩的活动等你来。明天得奖品更丰富 4、一次购物满30元家电满60元参与抽奖 用粉红纸印制，分切，印制10003000分 5、海报列出xx商品中午开始特价（使用音响在中午反复宣布） 6、使用音响在中午反复宣布顾客感谢抽奖券，可以在11.11来超市排 队进行套鸭活动。 7、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张

24、8、是11.5出生的更好可以活动精美礼物一份 9、宣布顾客从11.511.10期间没有抽中奖品的顾客可以凭小票和感谢抽奖券在11.11日中午超市排队参与套鸭活动。 10、每天前2名一次性购物的顾客可以获得168元的电饭锅开展抽奖活动 第一天由于有开业前的宣传活动，加上开业的时间选择通常会有很多的客流量所以不太多的活动和促销，就能有很高的营业额估计会有510万元的开业收入，关键是告诉顾客明天的活动更精彩。 第二天的活动（开张之时点一些鞭炮）11.6 1、前28名顾客可以获得会员卡一张 2、使用音响在中午反复宣布顾客的购物小票，可以在11.11来超市排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动

25、。店头海报也宣布。 3、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张 4、一次购物满30元家电满60元参与抽奖 5、每天前2名一次性购物的满2000元的顾客可以获得168元的电饭锅。 在活动的时间内尽量告诉顾客明天将有商场的各类促销活动，请顾客光临。 如 xx商品特价酬宾 xx商品可以有奖 xx商品实惠销售 有一两个家电商品会特价销售 第三天，117 1、前28名顾客可以获得会员卡一张 2、使用音响在中午反复宣布顾客的购物小票，可以在11.11来超市排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。 店头海报也宣布。 3、购物满30元家电满60元参与抽奖 4、每天前2名一次性购物的满2000元的顾客

26、可以获得168元的电饭锅 5、一次购物满30元家电满60元参与抽奖 6、在晚间鸣放一些焰火 第四六天11.811.10日按照昌达百货的海报方式继续抽奖 1、海报和广播继续宣布11.11中午开始的套鸭活动，参加方式是凭小票感谢券或会员卡排队均可以参加 2、在每天有人中奖的时间都要利用音响反复广播营造气氛 第七天11.11 这是一年最多数字的一天，昌达百货也是尽量让顾客最快乐的一天，从1111的中午开始排队进行套鸭活动，小票和感谢券可以投一次，会员卡可，以投2次，中午20只鸭子晚间20只鸭子，音响告诉顾客当天的小票也可以排队，1元前也可以参与大家尽兴是昌达的愿望。在有许多的顾客聚集的时候还用音响及

27、海报宣布从明天开始为了庆祝昌达百货的生鲜不试业凡是在11.1211.13日购物的顾客满3元的可以抓一抓xx靓米，会员卡顾客2元抓一抓xx靓米，多买多抓，（一斤米0.8元一抓米2两不到，一抓米约是0.12元3元则相当于1元折扣0.04分96折）顾客会对这样的活动感到新鲜，会是茶余饭后的笑谈，不管是否轰动都是对昌达百货在隆林人的一个加深印象的积累。同样尽管套鸭活动也是很小的活动， 但是也是在昌达百货开业来五天留给隆林人的一个话题，只要隆林人常提起昌达百货就会更能够体现昌达百货的吸引力了。 第八天11.12第九天11.13 这两天进行的各类促销的店头海报继续 1、进行买东西 送靓米的活动 2、同时宣

28、布为了感谢会员顾客的大力支持在11.14日11.15日两天会员在昌达百货购物满30元的获得由昌达百货心为你添选的广西风采奖券一张祝昌达会员有机会中百万元大奖。 活动的要求是会员顾客，这样能充分体现出会员顾客在昌达百货的利益进一步成为昌达百货的忠实会员。同时也可以开展一下员工的企业文化活动。 活动的方式： 由昌达百货的员工为会员顾客添选风采号码并填写自己的姓名如果顾客获奖员工也光荣，拉近与顾客的距离。 活动的成本风采2元/张30元的毛利是约4。5元昌达百货只是打了一些折扣给顾客没有损失，且又是为昌达百货在隆林人的知名度的积累，将这样的活动放在元旦做是为了昌达百货在元旦的各类销售指标能顺利的提高，

29、最关键的目的是客流量的增加和围绕一个主题昌达百货一个会员自己的百货商场 第十天11.16 通过几天的活动员工是较辛苦的，做一次员工的会议，对员工进行一次表扬且引导员工在上班以外对昌达百货的贡献，如将员工的会员卡分发给亲友，是他们很有面子的是，宣传在昌达百货的会员的利益和收获，开业的成绩是很明显的对部分优秀的员工给予适当的奖励有时是金钱，有时是会员卡，有时是奖品激励是一个商场员工的潜能更好的发会，甚至可以人所有的员工成为昌达百货的业务员，宣布昌达百货员工在商场有亲友购买家电可以向老板申请优惠。请员工提出商场的问题，1、商品销售好坏 2、顾客的反映 3、价格的对比4、商品的配比 5、对商场的建议旨

30、在发现有头脑的员工和为昌达百货着想的员工，以便重用提拔。1116观察昌达百货在没有促销的销售情况，利用这一天是星期天观察在没有促销活动是卖场的真实销售情况。 第十一天11.17 11月过半了，很快就是元旦了，超市开业的确是有了一个很好的调整期，同时顾客对昌达百货的认识还是新鲜的和热情的这时候必须更有气势的做一些人顾客难望的活动 建议请一些演出队来进行一次演出，在晚间活跃气氛，在促销连连的活动后演出是一个很能聚集人群的事情，且在演出的当中发一些会员卡和礼品。 因为11.17号是星期一，如果没有活动人流会少一些，所以应该做一些快乐的热闹的演出，可以考虑由某一品牌的供应商赞助演出。 第十二天11.1

31、8 会员卡幸运射击获奖 在过去的几天里已经发放了很多的会员卡，这一天的活动是针对会员来做的目的是让会员体会到自己的利用，也是广泛吸引更多的顾客加入昌达百货会员的行列来的一个活动，活动的方式是： 做一板幸运气球，会员的顾客可以凭当天购物的小票和会员卡进行射击中奖活动 在气球内放入一些纸条，纸条是各类的奖品，有大有小，也可以没有， 活动在下午近晚间做顾客下班听到气球的爆炸声会进行围观的，甚至会有不会员的顾客马上有成为会员的冲动和欲望，会员顾客可以反复的参加，主持活动的员工尽可能的搞活气氛，提高顾客的热情，同时介绍说：有会员卡的顾客凭小票就可以参加了，且一元的小票也可以参加，但是仅限于有会员卡的顾客

32、 （射击用的设备是儿童玩具气枪） 第十三天1119 围绕会员为主题让隆林的顾客认识到昌达百货是隆林人的昌达百货第四章 贵港开业促销 -顾客是联华的上帝，联华离不开顾客的支持惊喜第一重：购物送大米，积多少送多少！ 活动时间：开业当天9:38开始 活动内容：“顾客是联华的上帝，联华离不开顾客的支持”“我尽力您方便，联华就在你身边”超值回报：凡于开业当天凭一次性购物满50元的电脑小票和快讯上的“开业送大米”印花凭证到超市服务台领取10斤/份大米，一张印花限领一份，限量送出2000斤大米，送完即止。惊喜第二重：过年有礼，加一元多一件！ 活动时间：开业3天 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满

33、100元及以上者均凭小票加快讯上一元印花凭证得一件超值礼品。（每日限量500，先到先得）l 购物满58元加1元得*馥佩唇膏1支（限量2000顶日用）l 购物满118元加1元得*柚子1个（限量300个自理）l 购物满218元加1元得500ml生抽1瓶（限量300瓶食品）惊喜第三重：欢欢喜喜过大年 甜蜜礼品大派送 活动时间：开业3天 活动内容：每天由服务人员手提过年封包对来我超市的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品第三周：12月14日18日惊喜第四重：奶粉文化节 活动时间：开业快讯期间 活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，

34、如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。惊喜第五重：购生鲜得柚子 活动时间：开业3天 活动内容：购生鲜满18元均可到商场出口处参加投柚子比赛，凭购物小票和开业快讯印花凭证一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）惊喜第六重：迎新美酒醉翻天 活动时间：快讯期 活动内容：品牌美酒全线特价第五章 福州大洋百货“隆重开业”促销策划 -庆开业大酬宾，有礼有券有奖，样样精彩纷呈活动时间：2002年9月7日-9月30日活动主题：大洋百货-隆重开业活动口号：庆开业大酬宾，有礼有券有奖，样样精彩纷呈活动内容；*活

35、动1-全馆狂送级数礼-200元起送，狂送大礼操作说明：本公司收银条分为四种。流行商品用红色（店徽）收银条，高贵商品用蓝色（店徽）收银条，婚纱摄影、美容美发、餐饮、南梦宫电子游戏世界用白色（店徽）收银条，超市用绿色（店徽）收银条。本公司参加级数送礼的收银条为购买流行商品的红色（店徽）收银条和购买高贵商品的蓝色（店徽）收银条；不参加级数送礼的收银条为白色（店徽）收银条和绿色（店徽）收银条。 a.流行商品级数赠送规则 凡当日购买化妆品、女装、女鞋、女包、流行表、女内衣、女什品、男装、男鞋、男包、男内衣、男什品、运动用品、休闲服饰、床上用品、家用品、礼品、文教用品、童装、童鞋、童车、玩具等流行商品，累

36、计单张100元以上的红色收银条满200元，凭收银条及所购商品即赠送级数赠品。流行商品的级数赠品分为200元、400元、600元、800元、1000元、1200元、1400元共7个级数，每级4款，任选其一。赠品以现场实样为准，如有送完，另补等值赠品。红色收银条只能与红色收银条相加，不同颜色的收银条相加无效。 b.高级商品级数赠送规则 凡当日购买钻石珠宝、贵表、精品、电子辞典、照相器材、大小家电、灶具、热水器、通讯器材、特卖场等高贵商品，累积单张100元以上的蓝色收银条满800元，凭收银条及所购商品即赠送级数赠品。流行商品的级数赠品分为800元、1600元、2400元、3200元、4000元、48

37、00元、5600元共7个级数，每级4款，任选其一。赠品以现场实样为准，如有送完，另补等值赠品。蓝色收银条只能与蓝色收银条或大小家电销货收据相加，不同颜色的收银条相加无效。单张收银条或销货收据大于5600元时，以5600元计。*活动2-化妆品5重大赠送 名牌化妆品齐聚大洋百货，共襄盛举。为答谢福州市人民的支持，特举办化妆品5重大赠送。 1、单张100元以上的收银条参加级数赠礼活动 2、单张收银台每100元送化妆品专项抽奖券1张 9月30日21时1楼当场开奖 一等奖1名 送折扣券3000元 二等奖2名 送折扣券2000元 三等奖3名 送折扣券1000元 幸运奖100名 送美容套组 3、单张200元

38、以上收银条每200元送30元折扣券 4、单张100元以上的收银条，可参加广播对号幸运中奖 5、单张100元以上的收银条送精美水杯和餐饮联票*活动3-信用卡消费，每200送20 凡使用银行信用卡消费，购买流行商品（范围参考流行商品级数赠送规则），凭单张200元以上的红色收银条和pos单每200元送20元折扣券。（5楼赠奖处领取）*活动4-满百送又礼又券 当日在福州大洋百货购物，凭当日单张100元以上收银条送精美水杯一个和餐饮联票。（5楼赠奖处领取）*活动5-大小家电，有礼有券 在福州大洋百货购买大小家电，除参加级数赠礼活动外，再送丰厚折扣券。大家电（彩电、冰箱、洗衣机、空调、音响、摄像机）单件1

39、000元以上，每件送100元折扣券；小家电（手机及配件除外）单件200元以上，每件送20元折扣券。（5楼赠奖处领取）*活动6-广播对号，幸运中奖 凡当日购买流行商品（范围参考流行商品级数赠送规则），单张100元以上的红色收银条，可参加广播对号幸运中奖。每天开奖12次，分别为11：00、12：00、13：00、14：00、15：00、16：00、17：00、18：00、19：00、20：00、21：00、22：054，每次从0-9共10个数字中开出3个幸运数字。凡红色收银条号码末尾数字与购买时段广播开出的数字相同，既每100元送10元折扣券（单张红色收银条最高限送100元折扣券）范围参考流行商品

40、级数赠送规则）第六章 大德家世界开业庆典活动策划记一、接受挑战 对于一个策划人来说，最大的快乐莫过于勇敢地接受挑战，并战胜挑战。挑战别人，也挑战自己。2004年10月，当我从大德集团企划部调到大德家世界企划部时，我迎来了职业生涯上的最大挑战大德家世界开业庆典活动策划。当然，这不仅仅是一次普通的庆典活动策划，更重要的是，她要在保证一个6万平的“航母型”家居建材专业商场火爆开业的同时还要确保商场成功启动。 怎样才能做到这些呢？到市场中去！ 二、认识市场 学会用“脚” 策划 所谓用“脚”策划，就是在策划的过程中，更多的靠脚去跑市场。我相信真正的策划来自于市场，而不是凭空的胡思乱想。做好策划，没有一付

41、“铁脚板” 是不行的。 好的开始是成功的一半，我们在市场调研之前进行了充分的考虑和细致的规划，对于调研的目的了然于胸，并依据职务分工的不同各有侧重。 熟悉的陌生人 其实，对我们企划部的大部分人来说，鞍山及周边地区的家居建材市场是一个“熟悉的陌生人”，在为大德家世界招商签约活动做策划（编者按：这个策划案非常成功，商铺招租率接近了100%，开盘仅仅15分钟，三层家具商场即告租罄，创造了鞍山地区家居建材商场招商的奇迹。）之前，我们曾经做过深入的市场调研。然而，市场瞬息万变，要想策划一次成功的商业活动，尤其是开业这样的重要活动，任何一个细节的马虎都可能带来意想不到的伤害。 我们一边对鞍山市及周边地区的

42、建材市场从新来了一次地毯式扫荡，了解市场的现时状况，一边翻阅报刊、网络、展会等相关资料尤其是地区资料，加强知识学习，全面进入建材市场，成为真正的“业内人士”。 囫囵吞枣的把各种图片和文字装进脑袋，动脑筋细细消化，然后不断推敲、挖掘、取舍、综合，最终形成思路、构成框架。开业活动的脉络在心中逐渐明朗起来。 三、活动规划 活动规划一：确立目标 大德家世界是鞍山首家绿色家居文化广场，商场面向高端市场，辐射辽宁中部地区，以引领鞍山乃至辽宁中部地区市场风向为己任。因此，我们希望此次开业活动达到以下预期效果： 1、 将大德家世界与时尚、绿色、环保、健康的生活紧密联系起来； 2、 为大德家世界聚集充足的人气、

43、商气、财气； 3、 大德家世界成为鞍山市民购买家居家装用品的首选商场； 4、 目标消费人群对大德家世界的商品品质和服务更有信心； 5、 鞍山市民认识并接受大德家世界所倡导的“时尚、绿色、环保、健康”的家居家装文化； 6、 促成大德家世界的火爆开业，并带来大德家世界的长期繁荣；强力提升大德家世界的品牌形象，树立大德家世界的地区行业领袖地位。 活动规划二：用展销会延续开业的火爆 为了完成既定的活动目标，我们对策划方案进行了反复的斟酌，确立了利用“中国鞍山首届新概念家居艺术展销会”来延续开业庆典活动的想法，为商场的开业活动找到了有力的支撑点。通过经营业户参与展销会活动，夯实了活动的基础，避免了常规开

44、业庆典活动形式大于实质的弊端。 方案的构思得到了平总、王总、戈总及公司各级领导的充分认可，只是为了突出家居建材商场特性将“中国鞍山首届新概念家居艺术展销会”更改为“中国鞍山首届新概念家居建材展销会”。 活动规划三：推广策略 新闻+广告 双剑合壁 为了确保开业的成功，将开业庆典活动更好的推广出去，集团公司数次开会研讨，在确定方案的同时敲定了“新闻+广告双剑合壁”的宣传推广策略。在进行报纸、电视、户外、dm、网络、企业刊物等立体广告宣传的同时，召开了大德家世界开业活动媒体见面会，并通过系列新闻专栏的形式进行新闻炒作，实现了新闻协同广告1+12的宣传效果。 四、活动点睛 诚信签名：对消费者的公开承诺

45、 俗话说：“光说不练假把式，光练不说傻把式，会说会练才是好把式。”大德家世界商场作为鞍山首家绿色家居文化广场，注重品质、注重诚信经营，对每一位消费者负责。然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此，我们特别策划了一个“诚信大签名”活动，即在商场开业庆典仪式上，由经营业户组成的“诚信经营联盟”进行现场签名，向广大消费者公开做出诚信经营承诺。活动效果出奇的好，得到了现场公众的热烈欢迎，并且成为了第二日媒体报道的一大亮点。 万份dm杂志免费赠送：对经营业户，对消费者都是最好的同贺礼物 为了进一步扩大商场的开业效应和品牌影响

46、力，大德家世界吸取北京宜家等企业经验，发行dm杂志大德家世界赠阅消费者。此dm杂志为大16k，72p，四色铜版纸印刷，发行量为一万五千册。主要发行渠道为在商场赠阅。 如此大规模大范围免费赠阅杂志的活动，开了鞍山地区商业活动先河，成为了市民街谈巷议的新闻。开业当日，装在精美手提袋中的大德家世界杂志，成为了鞍山商业街上一道靓丽的风景，甚至在发行的时候一度发生了哄抢的现象。 “明星”巧助阵 在开业庆典仪式上，我们既没有邀请文艺明星，也没有邀请体育明星，而邀请了家居建材行业的几位重量级商业明星。 西班牙乐家的孙弘经理、上海家德福的倪华杰经理在仪式上发表了热情洋溢的讲话。恭祝大德家世界隆重开业的同时，将

47、大德家世界同业界知名品牌强强联合，共同为广大消费者服务的理念传播给了公众。 五、赢在执行 对一个好的策划案来说，执行是最重要的，因此策划行里才会流传“三分策划、七分执行”的说法，否则，再好的策划案也只是文本而已。 此次开业庆典活动的成功就是一个“赢在执行”的典范。首先公司全员的努力，确保了庆典活动的成功执行，为商场赢得了一个完美开局；其次，感谢商管部的同仁，他们不懈的努力充分调动了经营业户的积极性，为商场成功启动打下了坚实的基础；第三，宣传推广策略的完美执行，实现了新闻协同广告1+12的预期效果，成为商场开业成功的有力保障。 也许有人会说，这个策划案本身并没有太多的噱头，没有太多的亮点，不是好

48、的策划。笔者认为，策划案要与企业的现实情况相吻合，适合企业自身个性的策划案才是最好的方案，作为一个策划人，要时刻清醒地记住这一点。对男人来说，最好的女人，不是最漂亮的女人，而是最适合自己的女人，策划亦如是。 附记： 1、开业当日，盛大的开业庆典仪式吸引了众多来自全国各地尤其是省内业内人士，也得到了广大鞍山消费者的关注，数千消费者驻足观看庆典仪式并亲身体验了鞍山首家绿色家居文化广场的魅力； 2、开业当日，商场销售额突破百万，为大德家世界商场赢得了一个完美的开局，其中某品牌地板当日销售3000平米，某家具当日销售额逾10万； 3、一个月后，大德家世界平稳过渡，不仅赢得了鞍山广大消费者的信赖，还吸引了海城、营口、辽阳、盘锦等周边地区消费者的纷纷到来和消费第七章 xx生鲜超市开业企划案目的营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市的“一站式”购物的新理念。主题美好生活从美洁开始 天天平价 真诚服务 家庭购物一站式 家庭购物一站式 天天平价好生活时间1月1日-1月31日内容一、厂商活动： 供应商促销安排：（暂未确定具体内