单品上量的销售技巧及推广的方式方法net

1、单品上量的销售技巧及现代农药销售的推广方式方法2008年11月需要企业具备的条件:-合理的酬劳制度，“多劳多得、按劳分配”必彻底的把销售、推广人员的工作主观能动性激 发出来！成熟稳定的市场营销网络。买方市场条件下，客 户的推荐成为销售的关键。客户能否不抽条、把 公司的产品作为重点产品并全力的主推公司的产 品是非常关键的。-健全的推广宣传机制。-需要产品具备的条件：- 性价比+合理的利润分配二品牌- 品牌=质量+销量- 销量=企业战略中的市场份额+赚钱- 产品具有一定的应用广泛性：适用作物广 泛，防治谱广。广西田园-全铲2.0%阿维菌素，08年4月份才策划上市，08年度全年销售2.2亿元！退货率

2、V3% !河北威远-蓝锐1.8%阿维菌素，全年销售1.0亿元。Edited By Z e R o案例简单分析II 广西田园全铲最成功-广西田园的高薪业界闻名：-激发销售和推广队伍的工作激情和积极性。 员工工作积极性高，就会及时了解市场，把 握库存，调整货物，基层攻克，突破销售。-合理的体现按劳分配多劳多得。销售网络好：百万客户非常多。湖南、r 西、安徽都是销售额过亿的市场！案例简单分析广西田园全铲最成功- 推广宣传整体策划，集中行动；力度 大，效果好！- 合理的配方：效果好于一般阿维菌素，突出性价比高，渠道利润分配合理。- 管理机制好：单品规3000件不做，严 把退货关。案例简单分析诃北威远蓝

3、锐略有不足- 作为最大的阿维菌素生产厂家，销量没 有超过田园，是其不足之一。- 不同时间段实行不同的配方和价位，虽 贴近用药的实际情况，节省了农民的用 药成本。但是却带来客户的不放心以及 经营的风险，使得原定的定点客户都出 现抽条，退货率也比较高。是其不足之案例简单分析阿维菌素本身具备上量条件 超高防治谱：杀虫杀螭杀线虫！小菜蛾、菜青虫、 甜菜夜蛾、金纹细蛾、潜叶蛾、潜叶蝇、蔬菜白粉 虱、美洲斑潜蝇和果树、蔬菜、粮食等作物的叶蜻、 瘦螭、茶黄螭和各种抗性蜥虫及蔬菜根结线虫等 等 超级适用谱：发生以上害虫的作物都可以安全使用。 且可以与大多数农药混用。 作用方式多：具有触杀和胃毒作用并有微弱的熏

4、蒸作用，无内吸作用。但它对叶片有很强的渗透作 用，可杀死表皮下的害虫，且残效期长。在企业既有的限定的条件下想 实现单品上量，最好的办法就是拓 展产品销售点点一定要多！充分深入了解掌握化合物的本 性、实际应用的情况，并发散性的 思维和创新性的思维去考虑、总结、 拓展产品，才能找到更多的点！拓展产品销售点单品上量，需要产品的销售点要多，这样适合产 品销售的机会就多。 更多的防治对象 更多的适用作物 更多的混用组合 更好的使用效果 更好的安全性能 更多的适用区域产品销售点都是找出来的！（以烟喀磺隆为例） 烟喀磺隆的基础知识玉米田苗后专用。 3-7叶期使用。每亩地有效成份仅需4克。多了，有药害； 少了

5、，药效不好。敏感品系的存在：制种玉米、爆裂玉米、甜 玉米、糯玉米等不能使用。也就是对一部分 玉米品系不安全。- 如此这样的一个产品，是不是只能在一 部分的玉米田中苗后使用？而在国内玉 米田除草剂苗前还占很大比例的情况 下，这个产品还能销售、还能上量吗？- 答案是肯定的：能销售、能上量！- 如何拓展这样一个产品的销售点呢？Edited By Z e R o产品销售点都是找出来的！生（以烟喀磺隆为例）T 品卖点深入彻底了解产品,总结卖点！烟嗑磺隆作为苗后除草剂不需等雨，见草施药， 避免了苗前除草剂等雨和浪费！具有内吸活性，斩草除根，除草效果彻底！-除草谱拓展更多的防治对象！- 与阿特拉津混用：一封

6、一杀，效果更好，多个卖点！- 与甲基磺草酮、辛酰滨苯般混用：提高速效性！- 与二甲四氯混用：提高杀除莎草的防治谱和效果！Edited By Z e R o-适用作物的拓展：玉米：改变用药技术，顺垄打、不重喷、不漏 喷所有的玉米都可以使用。-既然是玉米专用，也就是对除玉米之外所有 的植物都有作用拓展为灭生性除草剂！ 这样，烟喀磺隆的应用是不是已经非常广泛 了？I现代农药推广宣传的方式方法 在买方市场条件下,产品的推广宣传显 得无比的重要。国内企业原来不重视市场部 和推广部，在日益激烈的商业竞争中，业界 内同仁都开始纷纷重视宣传和推广。但在推 广和宣传中，也出现一些不尽如人意的问题 和情况，需要引

7、起注意。最好的推广方式示范试验-老百姓接收产品需要一个过程，经销商能否放 心的销售，都依赖于产品效果的真实性。示范试验：老百姓能够亲眼看到或者亲自试用感受到药效的好 和真实性。经销商、零售商参与，树立起销售产品的底气和信 心，才会不遗余力的销售产品。因为当前农民的用药水平和农药市场的混乱，基层 的销售工作往往依赖于零售商的推荐。要么搞定零 售商，解决零售商的进货环节问题；要么自己做出 品牌，拉动市场的需求。最好的推广方式示范试验- 地块选择：道边或种植比较整齐的田块。 显眼是必须的！- 农户选择：种植大户或有影响力的农户。- 试验牌的制作：电话、地点、施药人、 品种、企业Logo等等。- 示范

8、试验的回访和宣传：是否前功尽弃 的关键点！&样品样品样品，做样的产品，不能多发，一喷雾器用 量最合适。让农民自己试用、自己做对比试验、 自己体验产品效果。样品发放的原则-种植大户，可适当多给一些。-道边田块、正在用药的农户一定要发，换成我们的产品 并当场打药使用。-样品发放要注意：户主姓名、电话、种植情况等 资料的收集和回访。海报F位置地选择零售店中位置是有限的，如何与同行 不冲突的情况下找到一个最佳的位置达到 宣传的目的？几个原则：- 早动手。先下手为强。季节来临之前行动！- 站在购买者的位置看店面，找到最好的位置!- 一定要显眼。- 高度：有一定高度、正常身高视线略高原则。憎海报1张贴技巧

9、;i须考虑张贴的持久性!能用多长时间？能多少时间来一次检查一 下？所以必须一次到位，越持久越好！1 .透明胶带.横拉、竖拉、交叉拉.物理学中的合力：四角斜向上合力原则。2 .不干胶、双面胶。3 .胶水：九点法。-其他位置：电线杆、大棚膜、十字街道彩折页- 以图片为主- 图片做好作对比- 简明扼要的突出产品的性能特点等等- 字体的选择：要考虑印刷后清楚、美观。- 字号的选择：要略大！农村种植户往往 容易老花眼，字小看不见。要考虑实际 可行性。- 用药指导和产品应用技术要通俗易懂。单页、明白纸- 大标语、大字体引人注目- 语言简明扼要、一目了然- 切忌不可侃侃而谈、满纸文字- 用药指导和产品应用技

10、术要通俗易懂。- 不要使用稀释倍数等专业文字- 使用每桶水兑多少药就可以了，一看即懂- Kg、L、mL等一定要换算成农民熟悉的斤、 两等用语。细节决定成败！电视广告-广告的分类和形式功能型、品牌型真人版、动画版、小品版、采访版-前期调查-广告认可度的调查 时间段的选择：老百姓在家的时候最合适! 频道的选择 广告时间长短的选择光盘-内容：视频的产品介绍、产品的电视广 告、产品的应用技术说明、示范试验的 实际情况等等。-制作费用不高，效果好。 一定要刻录vcd !农村vcd普及率很高。-可考虑跟随样品一起发放。促销 里理政策的制定 促销品的选择：投其所好！ 时间的选择：如赶集等 促销的分类：-新产品投放市场，要一炮打响！促销力度要大，务必结合 销售政策！-已有产品最好是累计促销，有利于量的提高。促销费用一般比较高，销售政策特别是价格政策非常 重要，如果是有促销的计划，在产品策划时就必须要 考虑到这一步。费用来自市场，而不是企业本身！如何召开一个成功的推广会议-推广会议的分类：-经销商会议.农民会议-开会之前一定要到当地基层进行调查：当地 的用药习惯、作物结构、病虫草害发生重点 和规律、用药水平、成本接受能力等等。-万不可为开会而开会，只站在公司角度和产 品角度去讲课。一定要站在经销商或者农民 的角度去讲、去分析我们