海文鞋业整体推广规划可行性分析报告

1、李萧萧的个人主页 http:/www.doc in. com/wxiaoxiao151李萧萧的个人主页 可行性分析报告文件状态：提案摘要研究报告V 可行性计划合作协议项目名称：青岛海文鞋业当前版本：C1作者：济南世联科技有限公司完成日期：2010/08/26密级：A公司名称济南世联科技有限公司电话号码86-531-88345888传真号码86-531-88671888电子邮件Cn0531公司地址济南市二环东路 3218号发展大厦A座5D计划编制概述:应海文鞋业提出的“以网销为基础，形成品牌效应；以品牌为动力，发展加盟代理；以 代理为依托，形成产业链最终上市” 的战略方针，我公司对市场销售和长期

2、发展做出本规划, 实际操作中将以海文鞋业的发展战略随时进行实际调整。1、总体战略规划项目的总体布局为：海文鞋业成立销售公司，主管品牌策划、营销推广、分销代理、实 体加盟的具体工作。销售公司将把品牌的运营作为公司核心竞争力的建设，一切从品牌出发，通过B2C （建立品牌影响力）一B2B （使用品牌影响力）一实体店加盟（品牌价值延伸）的方式，运营这 一项目。销售公司第一年将完成品牌风格的定位，通过在线销售的方式， 获取第一批客户资源和市场认可。从第二年起，达到三千双/月以上的销售量，并以此作为销售公司的运营保障。第一年运作的产品线属于时尚潮流品牌，迎合网购人群特点。第二年上半年，品牌已经具备一定的号

3、召力和影响力。销售公司将通过阿里分销平台和shopex分销平台进行批发和分销的代理商召集。在半年内，争取达到一千家左右的分销商 和批发商的加盟。近半数网络分销商和批发商是有实体店铺的，这半年的工作也将是我们下一步工作的基础。第二年运作的产品线需要增加，为各种不同风格的批发商和代理商设置不同的产品线。第二年的下半年开始，销售公司将通过CIS整体形象策划、实体店铺招商的方式，在一年半的时间内完成两千家以上代理商加盟的工作。这一阶段，主推的产品线将是我们在线销售的爆款，根据不同地区和定位的加盟商，也将为其设立不同的产品风格。F图为项目运行模型图:第一阶段网购客户网购客户网络分销商第二阶段网络分销商第

4、三阶段实体代理商实体店代理商海文鞋业总部产品生产直接管理根据产品线策划卖点海文销售公司品牌运作产品快递合作洽谈，网络铺货产品批发分销实体店铺货-接订单，通知发货B2C网 销实体店加盟代理2、项目阶段性主要工作规划项目分为四个阶段性周期进行规划， 前两个阶段为网络直销阶段，直接面对客户，通过 品牌的造势取得一定的影响力， 并使公司可以正常运转； 第三阶段增加产品线， 不与自己直 接销售的产品冲突，开站网络分销和批发业务，近三成的网商是拥有实体店铺的， 这也为下阶段的运作做好铺垫；第四阶段为线下业务的拓展，开站实体店的加盟运营:项目阶段周期主要工作（提纲）筹备阶段半年创办B2C商城、品牌策划、入驻

5、淘宝、首期营销网络销售（B2C）半年产品线细分、客户细分、广告投放、网络在线销售展开网络分销（B2B）半年依托网络品牌优势，展开分销，优秀分销商成为实体店代理实体店加盟代理两年使用成型的分销模式，开站线下业务，发展实体代理商B2C网络营销： 最快速的品牌建立厂品牌的形成： 项目的核心竞争力第一阶段第二阶段第三阶段实体店加盟： 品牌效应的延伸B2B网络分销：使用品牌的影响力3、第一阶段（B2C）工作规划纲要创办B2C商城:达成合作后，首先创办项目运行的基础，B2C商城。以后的工作以此商城为依托展开。 品牌定位：产品定位一项目运作初期，选择一到两个款式，进行单品营销，轰炸式销售。以单品带 动品牌效

6、应的迅速崛起。企业定位一以工厂直达消费者手中为基本宣传点，突出价格优势，着重介绍工厂合作品牌，分析性价比优势。品牌定位一以独立的品牌为切入点，注重“人体工程学”、“舒适化和人性化”的宣传策划，削弱传统销售中情感诉求的部分，以介绍产品本身的质量、设计和人性化为主题。客户定位：23-35岁，具有现代及时尚气息的都市人群，生活在都市的知性阶层。他们具备如下心理及消费特征：彰显个性和实现群体认同，崇洋不媚外，经济独立，懂得享受生活并重视文化品位，欣赏流行美学感受，追求悦己的生活态度，拒绝接受平庸和过于传统的事物。入驻淘宝商城：淘宝商城，亚洲最大购物网站一一淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于 200

7、8年4月10日，成立至今品牌数已达到 10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力 的B2C交易平台。首期营销：第一阶段的营销以时代影视杂志的广告为依托开展。时代影视月发行量50万册，在全国拥有三百多万忠实读者，而与杂志的深度合作，也将成为我们切入市场的第一步。 项目初期的B2C商城推广策略：1前期SEO优化在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出必要的定位，尽可能使搜索引擎更好的接受和任何我们。这将是项目成功的基本保障。2提高PR值PR值对于我们来说是非常重要的，PR值的高低表示着搜索引擎对我们网站的权重。同时，PR值也间接给网站带来流量， 而对于PR值的做法是要找 PR值高的

8、网站来做友情链接， 最直接的办法也是最快速的办法，就是利用购买链接的办法在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高，我们计划在海文鞋业B2C运行的开始就进行这一投入。3问答式社区利用问答式社区。主要是利用多的长尾关键词效应带来流量，目前问答式社区最好的平台是：百度知道、天涯问答、新浪爱问、soso的问问，其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量，而对于新浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广，我们将安排专人进行海文鞋业B2C的社区问答推广。4付费搜索引擎对于付费搜索引擎这一块是我们无法避免的，因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了，即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在

9、使用付费搜索引擎， 而且投入并不小，对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本，而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量，尽量竞争热门的关键词。对于海文鞋业所注册品牌， 必须全部投放至U搜索引擎，以确保我们的消费者能够随时找到我们，并且相信我们的实力。5.cps联盟CPS联盟包括第三方 CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快速的搭 建起一个比较大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去投放我们的即时广告 或者促销活动，那么在宣传与推广方面效果就会有所影响，而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网站的有很好的帮助。同时，

10、由于是自建的CPS联盟在与这些会员打交道的时候比较容易沟通，他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果最大化。我们预计在网站运行至半年后自建海文鞋业CPS联盟。6比较购物网站、导购、折扣类网站这三者的区别在于比较购物网站是有返现于会员的，而对于导购网站更多是一些商家信息的发布，还有就是会员购物后的体现心得表达出来；折扣类网站是发布商家促销信息和优惠券，而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求；而且对于网络购物这种消费模式比较认可，通过与比较购物网站的合作，让利于一些会员，可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用。而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到

11、一些导购网 站，起到口碑传播的效果。 同时还可以跟这些比较购物网站、导购和折扣类网站联合搞促销活动。并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物。7新闻与软文推广新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应，那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点，同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解海文鞋业的品牌跟服务与同行的不同之处，让网民在心中接受我们， 对于新闻的投放要坚持长期的原则，因为新闻的推广是一项长期的任务，效果有缓存性，所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果，而对于软文的推广主要是通过一些论坛的软文发布，主要涉及的是产品促销，推广经验的分享，事件的炒作等

12、，而对于各类型的软文要选择不一样的发布平台，因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去，才会更好的传播，如果有可能的话可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题，那效果就可以放大了好几倍。8论坛推广论坛推广除了有软文之外，还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动，或者是通 过他们的活动进行优惠券的发放， 也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动。 同时在论坛推 广当中可以加入一些文字链接的广告， 如每个楼层都放上海文鞋业产品的广告， 尽量覆盖这 些人气大的帖子里面。最后，在资金允许的情况之下可以投放硬广告9异业合作跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道， 因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，

13、 那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大自己的影响力，有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。10. 网导航站推广目前，网址导航站的影响还是挺大的，利用这些导航站挂上自己的网站名称，可以给网站带来一定量的流量，而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互 换，那么多整合一些免费的网址导航站，在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。11. 邮件营销邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销，站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法， 主要目的是让这些会员进行重复购买，不让这些会员沉下去， 如果能做到让他们重

14、复购买的话，那么就会减少带来一个消费者的成本，减低推广的成本。站外邮件营销主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可能需要大一些，对邮箱地址的来源，可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息，当然，这样的效果不会很显著， 但只要达到一定的基数的话，那么带来的效果还是很可人的。12. 线下推广与区域战略线下推广除了可以派传单之外，还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销。对于每个网上商城都逃避不了这样一个事实，刚开始的时候很难去覆盖全国，像目前做得好的京东商城和红孩子，他们都是选择了一些城市开始起步，然后再利用做好这部分

15、城市的经验复制到其他城市去，那么区域性的战略就不可避免地出现了，如京东的三个地方的配送和仓库等。因此，在区域战略上，我们可以做到物流配送限时或者是当天送达，服务专业化，免运费等。同时，还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动，服务好一方人，那么就可以把这些口碑宣传出去的，再复制那也不难了。13. 抓住重要节假日搞促销活动在国内，每个大一些的节假日都会起到股购物热潮，因此，在电子商务这一块，我们同 样要具备这样的意识， 抓住重要的节假日，确定适合节日的活动主题，搞出别出心裁的促销活动，一定可以带来很好的效果。4、第二阶段（B2B ）工作规划纲要经过第一阶段的在线销售后，我们将拥有一定的客户群，而

16、网络中成熟起来的品牌将成为销售公司的核心竞争力。我们以自身商城的成功作为基础，展开分销商的招募， 近三成的网商是拥有实体店的，这也将成为我们下一步工作的基础。在这一阶段中，我们的工作主要为以下几个方面：1. 确认分销品牌以及 VI。对于品牌，不能与我们 B2C商城直接经营的品牌和产品线冲突，这一点很重要。我们 必须确保自身运营的 B2C商城树立的是一个畅销品牌，才能更好的为相关品牌提供有效的说服力。对于分销的品牌，我们可以是给予炒作出来的，另外还要有相应的授权证书这样显的非常的正规和真实， 在确定品牌以后，马上就着手域名的注册以及前期预热炒作，这个炒作的方法就是使用软广告的形式发出去，例如：意

17、大利XX品牌鞋携手XX投资公司正式进军中国鞋业直销市场， 这个国外的品牌如何为中国市场量身定制等等。这个炒作是非常有必要的，能够让网民在搜索我们的品牌的时候，看到大量的关于我们网站背后的故事，凡客在这方面，做了很多炒作，例如让投资人雷军出来解释这个模式和PPG的差别在哪里等等，其实就是一个品牌造势的过程。同时这些品牌以及投资公司都必须是真实的，是经受的起考证的，这就0K 了。纯粹的国内品牌，很难打出高价，所以我们要打造的就是世界性品牌，至少我们自己首先要相信，这是一款世界级的品牌， 然后我们才可以打造出来这个品牌，我们走的路线就是先网络，后地面，刚开始先占据网络市场，然后再铺设地面代理，先是网

18、络上的代理，后是 地面的专卖店代理，这样就可以实现我们的品牌化运营了，在地面上运营一个品牌是很难的，在网络上运营出来一个知名的鞋品牌，仅仅需要一年的时间。2. 办公室以及核心人员配备。海文的总部和仓储物流设立在青岛，销售公司设立在济南。 销售公司接到订单后， 青岛的仓储物流同步发货。在分销阶段，库房可设立四处：广州、上海、西安、北京，发货一律按照就近原则，例如兰州的，那么就从西安发货，前期只做35个产品线，慢慢的增加，先摸透规律，然后再去扩张，不盲目扩张，循序 渐进的发展。每个库房要一个保管员即可， 一方面保管员要负责处理每天的发货，另外一方面要负责于快递公司处理好关系，当然前期，我们只在青岛

19、发货也是可以的，青岛往全国各地发货，速度都是常快的。人员方面：产品情报人员：专门研究网络上热销的款式，每天都要分析鞋款式的发展趋势，网络上和现实中的款式并不同步，对提供过来的情报进行综合性分析，考虑成本以及销量等多方面因素，向海文总部提供产品开发建议方案。对新上架的鞋子进行数据跟踪分析，分析销售趋势如何，然后根据趋势来提交供货需求。文案策划人员：对新款鞋进行文字描述，并且提出该款鞋的网页布局策划，达到完美的效果。推广策划人员：研究鞋子特有的推广方案，并且将方案培训给代理。客户服务人员：提供在线、电话客服以及售前售后咨询服务。退货处理人员：对于调退货定单，进行跟踪处理，将抱怨扼杀到襁褓。财务结算

20、人员：专门负责代理佣金管理以及发放。技术美工人员：保障服务器稳定运行以及网页的美观大方。3. 内部管理平台的建设海文总部：负责整体方向的把握，制订计划。销售公司：提供最新方向以及动态并且做出相应的战略调整建议。销售管理：领悟公司的安排，并且合理的分配给员工，并且进行严格的量化管理。执行人员：每天都要严格完成管理层分配的任务，进行绩效考核。4. 测试赢利并着手代理招募。新的产品系列做起来以后，并非立马就招代理，而是先测试是否赢利，如果不赢利，那么就是坑了代理，所以我们必须要前期就是要做大量的测试，并且整理出来一些推广经验用于培训代理的。只要是代理能够走进来，我们就有足够的信心能够让他们喜欢上这里

21、，网络上的团队，不是地面团队，可以让每个优秀的人把自己推广经验分享出来的，这样就会让整个团队的推广能力越来越强，而且一旦代理团队发展起来了， 那么来新的代理，就无需培训 了。三、营销手段对于这一阶段来讲， 营销对象就是代理商，只要能够招到代理，他们就能够卖出去，这一点我们非常熟悉，在过去做一些广告联盟业务的时候，自己推广的时候，推广不动，当分配给站长去推广的时候，他们就推广动了，因为他们是一群在网络上拥有特殊资源的群体， 他们都有自己的网站， 他们会在自己的网站上，以及自己拥有的流量资源上来推广，例如火狐浏览器，这是谷歌的一款浏览器，自己推广就是推广不动， 后来使用了站长进行推广，最后覆盖了网

22、络的每个角落，我们要绝对相信他们的执行力，也要相信他们能够做到这些，所以在这里，我只引见相应的营销手段：1专业团队打头阵，我们把分销阶段的前三个月作为测试期，我们使用我们自己圈子里的合作伙伴作为第一批代理， 他们本身就是职业网络人， 对产品推广非常熟悉， 他们能够给 提出大量的意见，这样我们不断的调整，同时他们里面会产生一些高收入群体， 高收入人群 的月收入截图，我们都是用来做招代理用的，当有人做着赢利的时候， 那么就会有越来越多的人开始做我们的代理了，如果使用新人打头阵，那么还需要对他们进行大面积培训，这样我们就会更费心了。2我们制作专门的招代理的广告页，使用竞价进行推广，想创业的人，总比想

23、买鞋的人多，因为有了成功案例，而且真的有很多人赚到了钱，自然参于的人越来越多，而且这绝对不是一个亏损的事，因为只要他们推广出去几十双鞋，就赚回来了，而且是长期代理权，无年限限制的，这就是为什么前面我们分析竞价的原因，这样我们每天都可以招到一些代理加盟进来，庞大的代理推广，会使品牌越来越大。如果是免费代理，那么他们不会珍惜的，收费代理，他们会格外的珍惜这个机会的，最主要的是我们提供一流的学习平台，学会了， 不仅仅可以做鞋的网络推广，还可以做很多产品的网络推广，就等于1000元是交了学费，送了代理。3经验分享式推广。在代理里面，会有一些帐号是我们自己的，我们会以代理的身份去投放广告，不断的总结，总

24、结出来经验以后，就分享到一些站长平台上，然后是以如何利用 XX鞋代理来赚钱的 经验分享，里面有真实的收入抓图以及自己的做法，这样就会有更多的人主动的参于到这个团队中来。为了推广方便，我们采取小便宜战术，就是各个代理商，可以在自己的后台领取一些现 金券的号码，他们可以把这些号码发放到一些论坛上或者网站上，免费送出去，可以直接在我们站上使用，输入以后就可以省10元或者是20元，让代理们推广现金券， 要比推广网站 更容易，因为想赚小便宜的人的确是非常多的，我们的鞋也有低价款，例如有68元的鞋，那么可能10元的现金券，就非常的有用了。这是大体的结构，这个模式最大的特点就是使用了小代理模式，小代理模式在

25、网络上，比大代理以及直接推广都有效，只有绝对保障了代理的利益，那么才可以走的更远，同时这个模式，又是将双方的核心竞争力展示出来了，您有一流的鞋子。我们的核心竞争力是网络推广人群优势，同时这些人都不做客服， 不能修改网页，所以即便是小代理，也做不坏我们 的品牌，因为他们只有推广权，没有任何的控制权限。5、第三阶段（实体店加盟）工作规划纲要海文的品牌通过前两个阶段的工作， 具备一定的知名度和客户群，这一阶段主要着重于 线下开展电子商务的模式， 拉近了品牌和大众的距离， 对于原本在网上就具有一定的知名度， 和品牌认知度的鞋品牌，更容易得到大众的信任。项目概括：打造一个有批发 /零售/展示品牌/线下网

26、上品牌推广/本地化配送功能的实体运作部门：海文鞋业销售公司招商代理部门地区经理：负责实体的线下经营，落实制定好的推广方案。提前向总部提交本月的推广 方案，填写申请表格，定期向总部汇报每周每月的经营情况，做好对聘用人员的能力考核。市场部：初期每个新进成员都属于市场部。 负责执行制定的推广活动， 对营销进行评估 和监控，搜集当地的市场信息进入筛选分析 ，对广告的投放情况进行跟踪分析，总结出广告投 放的最有效的方式。财务部：负责部门日常支出，推广费用的核算，对销售情况统计制表和整理收入支出的情 况，每个月以报表的形式向总部提交 ，接受审核。运作目的：探索依靠强大的产业链整合能力， 结合电子商务的优势

27、资源， 通过本地化的 营销策划和策略实现网上品牌向线下发展的一种有效低成本模式。通过低成本的运作，提供优质优价，体贴入微的服务，完成海文鞋业的品牌理念从线上向线下的一个前期导入。项目的优势:1海文鞋业直接参与/授权经营，握有强有力的货源优势。2线下推广，线上线下互动，利用网络的无限扩展性，挖掘整个地区的消费群，渠道上比传统的店铺经营更丰富，范围更广。3致力扎根于本地市场，深耕细作，以一样的价格但在配送和服务方面做到极致。4挂靠大学生创业，获得政策上的优惠和新商城营业优惠支持，实行低成本的动作，推行线下电子商务。项目的前景：轻电子，重商务。 WEB端是表现，供应链是核心。 B2C五大因素：价格；

28、 服务；库存；速度；WEB端的用户体验，这些将会是未来行业关注的热点 ，海文鞋业代理招商 以此为借鉴，专注商务配合线上的电子运营，致力于价格，服务,速度上做到极致。总体战略：布局每个地区一个指挥中心，打造一个小、专、尖的作战团队，最低化的成本运营,最迅速的反应，最有效的推广最坚定的执行力。发展战略：第一阶段:(2011-2012)前期将低成本的运营理念打上烙印，成为一切营销策划考虑的首要 因素以此达到提供优质优价的产品和体贴入微的服务来取得消费人群的认同，培育一批品牌的拥护者，以形成口碑效应，完成品牌的前期导入。第二阶段：待品牌慢慢的进入一个较成熟期，开始考虑在当大的大商城开始招商加盟，为自己

29、的品牌身份正名”中国工厂化第一品牌鞋” 。此时招商代理部门考虑逐渐退出，或者留下 部分人员维护当地的销售体系 ，货款协商，合约签订的工作。第三阶段：通过抽调人员，向另一地区吸引部分人员，组成小团队，以同样的模式复制，培育 市场然后吸收加盟依此类推。对于当前在实体市场上的广告投入有限，但只要能在几个地区把这种发展的思路执行成功，以点带面，影响力不逊于核爆炸引起的连锁反应。实体店流程计划1加盟店选好实体店的具体位置完成项目的注册、登记、立项等一系列手续，取得合法经营权(每次的加盟店入驻都将作为一次事件营销)。2海文鞋业提供店铺装修的详细方案提供店铺内的广告宣传资料。3开始试业，开始接待上门的客户，

30、期间要要求店铺人员热心向客户介绍海文鞋业品牌理 念，产品优势，产品定位群体这里采取的策略是：以宣传/推广品牌理念为主，在价格上坚 持中高利润，决不降价。 零售客户：努力抓住每一个有意向购物的客户，以品牌理念/网上 知名度/产品的优质优价为宣传突破口，打动消费者，完成购物之后还向顾客递交网站的地 址名片，请顾客顾客留下电话/邮箱地址以便再做进一步营销推广。4正式营业，实体在此也搞一个零售促销活动，在实体购买打折的形式进行促销活动，同时对暂还没决定购买的消费者提供DM宣传单,引导到网上浏览，电话下订单。三 开展线下网上品牌的营销策划和线下配送中开心的开始试行。高校部分：学校网络普及率高，主要通过宣

31、传，引导到网上，通过网上的影响力侈渠道的购物方式/高效的配送/本地的售后退换 质量问题24小时退换，促成消费。1宿舍DM派送:DM设计成小名片的样式，（介绍网站，网上品牌，实体店地址，当日送货上 门，产品出现质量问题 24小时上门退换）投放频率为一个月两到三次 ，小名片，成本低，通过多 次投放，强化对品牌网站的印象。2定点DM派送，通过设点展示我们的主打产品 ，展示我们的品格风格，对时尚的把握，宣 传我们是一个80后主导的品牌理念，以获得同种身份的认同。通过试穿，体验鞋的舒适/专业 人员的讲解学习分别皮革的好坏 /介绍鞋类保养。通过一系列的内容 ，向消费人群展现出我们 的专业性，体现出对消费者

32、的呵护。3针对即将要毕业的学生，也制定出我们一个精准的营销：要找工作了，开始要穿正装了 . 那是不是正在犯愁没有适合的鞋配套:DM主打商务鞋，鼓励支持他们勇敢面对的的去争取每个机,海文鞋业永远都会在身边默默的支持他们，即使走遍天涯海角也无悔。4这几年，大学生创业一直在国家的解决就业问题的法规上出现，这也成为政府的面子 工程来抓，但是出色的，渐露头角的没有。主要归根于：创新性强的项目没有/资源优势不明显/营销能力不足。现在通过借助海文鞋业在背后资源的支持，利用好这次机会创出业绩， 一来可以成为政府宣传的榜样，品牌也借势露脸。二以创业成功者的姿态在学校中做一些创业宣传，或者支持一些就业指导的活动。

33、白领/蓝领阶层：平时工作够忙，逛街不多，对品牌和品质较关注，对价格不是很敏感，在二线城市里网上购物的人相对还是少，网上购物普及度较低， 大部分人还是持怀疑度态度/观望。1 DM的设计方面注重 品质/解决信任问题（配送 付款售后）/款式多样，时尚（小城 市可选择性有限，很多是几年都一成不变的款式）。DM的成本相对高，但是如果都是第一次购物的话，容易培养品牌的忠诚度， 相对容易引起口碑效应（事业单位的80后，乐于分享， 注重服务，品质，只要信的过，如里第一次消费了，体验不错，第二次还会乐意来）2可以邀请他们到实体上体验真实性，网上的照片是什么样的，实物也是什么样的。其它一些分散人群的宣传推广例如:

34、1选择性的在一些商业步行街、商场门口等人流量较大的地方进行DM派送。人员：兼职大学生（型男靓女）服装：统一公司形像服装，强化行人对海文鞋业品牌的认识。2市场门口 /高档小区等位置派发环保购物袋，购物袋上印有公司网址、里面还有DM。通过师奶把资料带回家中，影响到家中其他成员。品牌在线上搞促销活动/新品上市之期的预售活动（相对实体来说，参加线上的活动咸本 更低）线下配合宣传，具体看产品的定位人群，再有针对性的进行 DM宣传,线下也以同步同时 的方式，一起参与进行电话订购.对于新品上市前的预售订购，线下也一样，同时可以采取一些 更优惠的方式，赠送只能在线上消费的购物卷 通过线下线下的互动，吸引更多的

35、人群，扩大影 响力。配送中心的运行：网上订单，统一由当地实体负责配送，当消费者一下订单，客服立即提供客户的基本信息 / 产品的款式传递到实体的后台处理中心配送员方面对经过培训，统一海文鞋业服装。礼仪上设计一套海文鞋业专有的招牌动作。第一章项目摘要1.1项目名称皖江黄（麻）3万套祖代种鸡场建设项目1.2 建设单位安徽华卫集团禽业有限公司1.3 建设地点根据种鸡生产规模和建设种鸡场的条件，祖代种鸡场场址选 于宣城市宣州区寒亭镇长河村新征土地 50亩，距村庄1500米。 祖代场相对独立，建设产蛋舍，场区内分设净、污道。1.4 建设年限建设期1年。即自2011年7月至2012年6月底。1.5 建设规模

36、存栏祖代种鸡3万套，年产150万套皖江黄（麻）父母代种鸡苗，推广后，可产出1.8亿羽商品代鸡苗。1.6 产品方案该项目主要工艺流程为种鸡养殖流程；主要技术是种鸡恒温育雏技术、种鸡全期无公害养殖技术。1.7投资估算项目总投资560万元，其中固定资产投资 445.8万元；前 期工作费7.8万元（含可研报告编制费1万元，建设单位管理费 3万元，设计费1.8万元，招标费0.5万元，工程监理费1.5万 元），占总投资的1.4% ;不可预见费28万元，占总投资的5% ； 流动资金78.4万；占总投资的14%。1.8 运行费用项目总投资560万元，资金来源：申请农业综合开发财政支持资金260万元，企业自筹3

37、00万元。1.9效益分析经济效益：项目达产后，存栏祖代种鸡3万套，年产150万套皖江黄（麻）父母代种鸡苗，按照市场价格预测，可实现销 售收入900万元，利润230万元；社会效益：按照项目达产规模计算，150万套父母代种鸡可产出1.8亿羽商品代鸡苗，可以带动 2000多农民养殖优质肉 鸡，从而有效促进良种的推广，带动广大农民增收致富。项目达产后主要技术经济指标：销售收入：900万元总成本费用：670万元利润总额：230万元1.10 编制依据2011年国家农业综合开发产业化经营项目申报指南安徽省国民经济和社会发展第一个五年规划纲要安徽省畜牧业十一五发展规划安徽省优势农产品区域布局规划(2008-2

38、015)第二章 项目建设的必要性和可行性2.1 项目建设的由来农业产业化经营有效地促进了农民增收、农业增效，是国家农业政策之重。大力发展畜牧养殖业也是政府发展农村经济的重 大举措。规模化、标准化养殖促使农村走出了传统方式养殖的时 代，改变了以往传统养殖业品种落后、技术单一、规模粗放、品 质不高和效益低下的局面，有效促进了农村产业结构的调整和农 民收入的提高与此同时，随着人民生活水平的提高和消费观念的转变，人们对食品安全越来越重视，“放心菜” “放心肉”和绿色无公害食品 已经渐渐成为市场消费的主要对象。为了适应市场需要和应对 WTO对农业的冲击，提高农产品安全性，是当前农业产业建设 的重中之重。

39、农业企业尤其是农业产业化龙头企业，担负着此重任是义不容辞的。该项目的实施，采用标准化无公害管理模式和 现代化监测手段，对种鸡饲养实行标准化和无公害生产管理，对养殖环境、肉鸡疫病、肉鸡活体以及饲料等进行监测，确保活鸡 和鸡肉的安全，进一步降低养殖成本，全面推进养鸡增产增效。项目建设单位安徽华卫集团禽业有限公司是集家禽育种、苗鸡孵化、商品鸡饲养、成鸡销售、有机肥生产、饲料加工、家禽 屠宰加工、熟食制品生产为一体的多元化大型民营企业。公司属农业产业化国家国家重点龙头企业、国家禽肉加工技术研发分中心，先后被安徽省政府认定为省农业产业化重点龙头企业、全国家禽标准化生产综合示范区示范单位、省级民营科技型企

40、业。 公司自2005年全面实施IS09001 : 2000质量管理体系和 IS014001 : 2004环境管理体系。现建有安徽省最大的原种黄羽 肉鸡养殖孵化中心，7座父母代种鸡养殖场，商品肉示标准化养殖示范基地、禽产品研发中心、饲料加工厂、屠宰厂、熟食制品 厂。公司利用与安徽农业大学动物科技学院合作研制并拥有自主 知识产权的皖江黄（麻）鸡，通过了国家级畜禽新品种（配套系） 的认定。公司通过“公司+基地+合作社+农户”的产业化生产方式 和推广“肉鸡无公害生产模式”，建立了集皖江黄（麻）“祖代-父母 代f商品代”繁育生产、标准化养殖、饲料加工、禽病防治、营养 研究及食品安全控制于一体的无公害产业

41、化经营体系，形成了年存栏皖江黄（麻）祖代种鸡 10万套，母代种鸡70万套，年孵 化1亿羽商品鸡苗，饲养3000万只商品鸡及年产5万吨生物有 机肥、年产12万吨畜禽配合饲料、年屠宰 1亿只家禽、年加工 1.8万吨熟食的规模。为满足市场对商品肉鸡和安全食品日益增 长的需求，公司拟利用现有的条件， 同时积极争取国家的政策和 资金扶持，进一步扩大肉鸡的繁育规模，提升农产品安全性，增 强龙头企业的带动力与良种辐射能力。2.2 国民经济、社会发展宏观政策和环境要求我国是农业大国，安徽是农业大省，项目区宣城市农业综合 实力具安徽省前列，家禽业占有重要地位。 2009年全市家禽饲 养量达2.3亿只，约占全省的

42、五分之一，规模养禽场 4500个，种禽存栏530万套，年提供苗禽达 7亿多羽，专业的家禽养殖 合作社70余家，家禽规模化养殖比重达 90%以上。拥有饲料生 产企业13家，年生产能力达150万吨。拥有肉禽加工生产企业 14家，年屠宰加工能力达1.6亿只。生猪养殖量达170万头， 规模养猪场达1050个，规模化养殖比重达45%。全市拥有4个 国家级、7个省级、71个市级畜牧业农业产业化龙头企业，以初步形成集种禽生产，苗禽孵化、家禽屠宰加工、饲料生产、禽产 品深加工等较为完整的产业链。“八五”计划以来畜牧业已被安徽 省列入十大支柱产业。自2005年起，宣城市也将畜牧业纳入五 大主导产业。发展畜牧业在

43、历来的宏观发展规划中占有重要地 位，成为我市农民增收、农村稳定和农业发展的重要举措。多年 来，国家一直强调发展农业，优化农村产业结构，实现农民增收。 近些年，实施农业产业化，加快农业标准化建设步伐，提高农业 生产力水平和农产品质量安全，成为国家发展农业的重点， 也是国家政策的重中之重。各级政府对此给予极大的重视和支持。传统的畜牧养殖业规模粗放，品种技术落后，管理不规范， 防疫条件达不到规定要求，因此疫病多、市场风险大，产品质量 安全以及污染得不到控制， 养殖户的利益得不到保障。 养殖业的发展不能以牺牲环境为代价。据调查统计，2004年在我国爆发的“禽流感”案例中,90%以上是动物防疫条件不规范

44、的散养户。由此可看出规范养殖业管理的重要性和迫切性。2004年项目区宣城市政府印发了关于实行动物防疫行政许可制度的通知，要求动物防疫监督部门对所有的规模养殖户实行条件审核和监 督管理，对合格的办理动物防疫合格证，规范饲养行为。该项目的实施以强化种鸡标准化无公害生产管理和产品全程监测 为重点，必将进一步规范养殖管理，提高养殖水平，改善养殖环 境。2.3 行业发展政策、产业政策及布局规划、建设规划的要求根据农业部农产品优势区域布局规划和农业七大体系 建设规划精神，我省制定了农业产业化十大主导产业发展规 划 安徽省畜牧产业化发展规划 ，以农业和农村经济结构战略 性调整为主线，以体制创新、机制创新、科

45、技创新为动力，运用 市场机制和政策导向，引导龙头企业和农户按照市场要求，集中投入，实施非均衡发展战略，促进优势农产品、优势产业向优势 区域集中，形成科学合理、各具特色的畜牧产业布局，突出畜禽 产品优势区域布局和畜牧业良种体系建设。 并明确指出积极争取 国家投入，协调安排好省级投入，争取重点龙头企业多渠道融资 实现突破；家禽养殖业以宣城市为优势区域， 重点支持安徽华卫 集团禽业有限公司等大型骨干企业，建设皖南肉禽标准化示范区 基地，进一步加强重大动物疫病防疫体系建设。该项目具体建设规划要求按照国家有关规定，项目建设布局可有效防止动物疫病的传入和传出、 对肉鸡养殖的全程监控以及 对废弃物无害化处理

46、等，确保产品质量安全，满足环保要求。2.4 国家行业投资方向要求该项目属于养殖业良种工程建设项目， 建设安徽华卫集团禽 业有限公司祖代种鸡养殖场的产蛋舍及相关设施，主要建设内容为种鸡、育雏舍建设和有关检验、监测设备仪器的购置等。项目 建成后，可有效提高肉鸡养殖生产力水平， 优化家禽养殖区域布 局，促进农民增收，增强良种的辐射能力。该项目的建设符合国 家农业基本建设要求。2.5 地域或区域经济现状与发展要求随着国民经济的发展和人民生活水平的日益提高，商品畜禽产品的需求量在逐渐加大。 由于商品肉鸡产业具有投资小、见效快的特点，我国将商品肉鸡产业列为畜牧业优先发展的领域之。近两年来安徽省肉鸡产业取得

47、较快的发展，2009年全省家禽出栏肉鸡11.5亿只。安徽省肉鸡规模化生产主要集中在宣城 市、芜湖市、巢湖市和合肥市等地。宣城市宣州区地处亚热带， 雨量充沛，气候温和，畜禽养殖历史悠久。近年来，宣州区坚持 将畜牧业作为农村经济发展的重要突破口，加大科技投入，大力实施畜牧业富民工程，加快畜牧业产业化进程， 实现了畜牧产业 的快速发展。区政府历年来把家禽产业作为本地畜牧主导产业， 经过多年的快速发展，项目区禽肉占肉类总产比重分别由2004年59%调整到2009年67%。2009年全市良种普及率达 98%， 规模化养殖比重达90 %以上，家禽的外销比例达95%以上,项目 区家禽产业化格局初步形成。20

48、08年安徽华卫集团禽业有限公 司跻身国家农业产业化重点龙头企业行列，全区形成了4500多个养殖小区和70多个专业养殖合作社。据统计，安徽省 2009 年黄鸡和麻鸡商品鸡出栏量11.5亿羽，而目前安徽省三黄鸡和麻鸡种鸡存栏量约为860万套，仅能提供商品苗鸡8.6亿羽，商 品鸡苗缺口达2.9亿只；此外，目前安徽省三黄鸡和麻鸡父母代种鸡60 %左右从外省引进，生产性能和饲养经济效益不稳定。因此，安徽省三黄鸡、麻鸡种鸡和商品鸡市场需求旺盛。需要文档请给我留言第三章市场供求分析及预测3.1 国内及本地区的供求现状及发展趋势分析预测3.1.1 国内及本地区的供求现状我国是商品肉鸡的生产大国，生产企业主要分

49、布在广东、 广西、福建、江苏、浙江、安徽和四川等省。我省商品肉鸡规模化 生产主要集中在宣城市、芜湖市、巢湖市和合肥市等地，2009年全省黄鸡和麻鸡商品鸡出栏量 11.5亿只，而我省黄鸡和麻鸡 种鸡存栏量约为860万套，仅能提供商品苗鸡8.6亿只；目前我 省黄鸡和麻鸡父母代种鸡60 %左右从外省引进，商品鸡苗缺口达2.9亿只。因此，安徽省对黄鸡、麻鸡种鸡和商品鸡市场需求 旺盛。本项目建成后本公司饲养新增祖代种鸡3万套，年提供父母代种鸡150万套，年产商品鸡苗1.8亿羽全部进入市场，可部 分缓解种苗市场供求矛盾。3.1.2 发展趋势分析预测我国正处于经济稳步较快发展的阶段，在目前居民的平均禽肉消费

50、水平不高的情况下及随着人们生活水平的不断提高，肉鸡产业还有较大的发展空间。 据预测，世界禽肉市场今后年均增长 率在5%左右，发展中国家的增长更快，到2010年，我国禽肉市场需求量将达到1650万吨（14亿人口），比2002年需增加 400多万吨禽肉，约需增加12亿只商品肉鸡出栏量。因此，商品肉鸡养殖业前景发展乐观。安徽省毗邻江、浙和上海等经济发达地区，现已有高速公路 网和铁路网与长三角地区相联，区位优势明显。据上海市“十 一五”畜牧业规划提出要通过异地建立养殖区供给动物食品； 江（苏南）、浙等地由于产业发展的调整和环保等问题，养殖产 业也出现萎缩。这对我省来说是承接产业转移的发展良机，特别是对

51、畜牧资源丰富的宣城地区。 因此，立足于充分发挥我省以及 宣城市的畜牧业区位、资源优势，瞄准以上海为中心的长三角等 沿海发达地区的市场，发展商品肉鸡产业具有广阔的发展空间3.2 产品功能与范围及销售或覆盖的区域以及市场定位、份额与价格的分析预测本项目建设3万套大型祖代种鸡场，产品为皖江黄（麻） 祖代种鸡，用于繁育父母代苗鸡和商品代苗鸡，促进良种推广， 其销售覆盖所适应的范围包括国内各地，重点在华东、华南地区推广。项目产品的市场定位主要以项目建设单位现有的市场（山东、浙江、江西、安徽、上海等）为主，逐步向其他地区拓展。 当前项目建设单位现有祖代种鸡 10万套、父母代种鸡70万套， 在全国同类产品市

52、场占有率为 5%左右。项目建成后，产品市场占有率可提高到7%以上。根据历来和当前的市场走势分析，预计该项目产品市场销售价格在 6.0元/套。3.3 产品规模的确定、市场供求关系的简述本项目预计达产规模为年产 150万套皖江黄（麻）父母代种 鸡苗，可间接产出1.8羽商品代鸡苗。安徽华卫集团的皖江黄（麻） 品种以其优良超群的品质深受广大消费者的青睐，市场占有率逐年上升。目前该品种父母代种鸡还远远不能满足国内父母代种鸡 养殖市场的需求，因此，本项目新增产品的销售前景看好。3.4 产品市场竞争优势以及可能存在的市场风险预测与对 策目前世界平均禽肉消费量以 5%的速度递增，鸡肉以肉嫩味 美、胸肉含量咼、

53、瘦肉率咼、蛋白含量咼、脂肪少，深受消费者 青睐，也是加工原料的上选之品。 项目建设单位安徽华卫集团禽 业有限公司的“华卫”（注册商标）牌苗鸡经过历年的精心打造， 已在国内享有较咼的知名度，肉鸡产品品质优良，在上海、南京、 杭州、安庆、芜湖等十几个大中城市市场需求量不断攀升，价格 高于其他一般品种，占有明显的竞争优势。本项目产品可能存在下列市场风险因素：1）项目产品是否迎合市场需要；2）产品质量是否优越；3）营销模式和销售网络 是否合理；4）其它不确定因素，如疾病、行情等。随着国民经 济的发展和人民生活水平的日益提高， 优质黄鸡和麻鸡的需求量 已经占据安徽省及周边地区主导地位， 本项目所生产的终

54、端产品 属于优质肉鸡类型，产品符合消费市场的需求； 公司针对市场需 求的变化，对现有鸡种不断改良与创新，以适应市场。因此本项 目产品能够迎合市场需求。 本公司培育的鸡种抗病力强、 繁殖力 高，商品鸡生长速度快，达到国内先进水平。且种鸡在培育和生 产过程中，建立完善的生物安全防疫体系， 严格执行卫生防疫制 度，并对沙门氏菌等进行严格的检疫。确保产品质量和安全。本 公司多年来一直实施品牌战略，“华卫”品牌已经在安徽省及周边地区具有较高的知名度。 公司实行直销和代理商销售模式， 已经 在安徽省及周边各地、市构建了完善的生产、销售网络和信息平 台，确保产品销售渠道畅通。 此外，还采取“公司 +基地+合

55、作社+ 农户”的产业化模式发展商品肉鸡的生产，以缓解市场风险，并 且带动农户致富。本项目公司实施后，本公司将成为安徽省最大的三黄鸡种禽 生产企业，公司抵御不确定因素的风险能力将大大增强；公司发展部时刻关注市场变化， 对未来市场进行预测，及时调整种鸡生 产计划。第四章项目承担单位的基本情况4.1 建设单位名称及性质项目建设单位安徽华卫集团禽业有限公司成立于2000年3月，注册资本6000万元，属农业产业化国家重点龙头企业、国 家禽肉加工技术研发分中心、 全国家禽标准化生产综合示范区示 范单位、省“文明单位”省“守合同重信用单位”连续多年被金融 部门评为AAA”信用企业。集团公司已全面通过IS09

56、001质量管 理体系和ISO14001环境管理体系认证。公司拥有自主知识产权 的“皖江黄”鸡和“皖江麻”鸡通过了国家级新品种（配套系）的审 定；“华卫”牌注册商标是安徽省著名商标；华卫苗鸡荣获安徽省名 牌农产品称号，并通过无公害农产品产地认定；华卫肉鸡通过无公害农产品认定；华卫饲料获的安徽省无公害饲料的认定。经过全体华卫人十年的团结拼搏， 稳健经营，公司从当初的小规模家 禽养殖，现已成长为集良种繁育、种鸡标准化养殖、肉鸡养殖、 疫病防治、饲料生产、屠宰加工、熟食制品生产、有机肥生产、 动物保健品研制、养殖器械制造等农业产业一体化的大型民营综 合性集团企业。4.2 主要业务范围与能力公司以种禽繁育、苗鸡孵化、肉鸡养殖、饲料加工、有机肥 生产、屠宰加工