渠道对比分析及推广建议.0403

1、渠道分析及推广建议 渠道分析1、 专业市场 该渠道人群主要是各地皮具批发市场店主和来批发市场批发的采购者。优势：人群集中，需求明确，目标精准客户集中，易于做地面推广活动。需求量较大。成为平台忠诚客户后，购买行为程持续性。是平台口碑传播最直接有效的出口。来批发市场采购的商家，由于舟车劳顿之苦选款杂乱之困惑、批发实体店款式局限、厂家交货时间把控难、定制条件限制等，需求更便捷更舒心更信赖的服务，电商平台可以解决他们的困难。劣势：批发店主固有的厂家合作深入，对产品性价比考量经验充足，对我们电商批发平台的要求高。对电商批发平台产品质量信任度不高，比价意识强。来批发市场批发采购者，注重实物考量。观点建议：

2、针对该群体的特点，一方面需要完善强化自身平台的建设，凸显京城优于实体批发店和厂家批发的价值，能解决目标客户的困难；另一方面需要阶段性有计划的进行线上线下结合的推广活动，提高品牌知名度和好口碑。2、 网店群体 优势：互联网思维较活跃，对电商平台批发接纳度高。 覆盖面广，有网络的地方就可以存在网店。 信息传播快，渗透力强。劣势： 大多数卖家批量较小，资金较少，技术较低。 持续购买性较专业市场低，变化快，忠诚度较低。观点建议： 针对互联网的客户，可以用互联网与其连接上。推广方式如：网络视频贴片等广告。百度贴吧、微信公众平台推广。在线找网店店主店小二推广（依托线下推广活动）网络论坛推广。找针对性的qq

3、群、微信群群主洽谈合作 网店联盟（网商协会）合作推广 网络广告投放，seo推广优化等等。3、 大c/团队 例如政府、学校、商会、展会、定制或购买促销赠品纪念品的企业/团队、礼品代理、房地产、酒店、银行、商超等都是此类客户。优势： 一般团体购买批发为自用或赠送，相对皮具经营商家对产品的比价、款式选择没那么复杂，一般从自身喜好需求选择某些产品。 团体购买一般有一个代表人或决策者，业务员直接找到决策者洽谈即可。劣势： 此类型群体的购买行为一般为即时性的不定期的。 批发量相对不大。观点建议：相对专业市场较为分散，批发体量不大，即时行购买多，做地面推广不需要花费太多资金及人力。可以通过：参加各行各业的大

4、型论坛；关系网拜访；精准客户陌拜；与行业协会合作推介等方法促成购买。3、 个人渠道 学生毕业想创业的，白领工作之余想兼职做微店的，一些私人零售精品店等。优势：由于自身经验不足，时间精力有限，对电商平台的批发较适合。劣势：人群分散，需求量不大。观点建议：此类群里主要依靠品牌的知名度，可以通过户外平面广告推广。开设一个与京城定制批发平台产品一致的app，进行团购形式，积小单成大单的方式，将零售转化成批发。 4、 跨境电商 优势：市场广阔，竞争形式相对国内更为宽松。 提高品牌知名度，降低进入全球市场的门槛。 符合定制化消费趋势。 直面境外消费者，运营成本低，利润空间大。 国家不断出台政策，支持力度大

5、。劣势： 物流成本高昂。 消费产品类别有限制。 综合性人才缺失。 售后服务的缺失。观点建议： 针对跨境电商渠道的推广方式如：在各大跨境电商平台开设京城的店铺，让客户得以认识我们。参加国内的专业展会，寻找买手或者国内的中间商。邮件推广、移动端推广推广计划 根据京城时代上线时间和平台构建运营情况，结合广交会、节假日分不同时间节点进行有针对性的推广活动。推广节奏为“普及认知”“加强渗透认知”“普及使用”“平缓保持曝光度”。一、4月3日-5月30日活动：5月8日广州专业市场年会 5月15-30日广东好皮具启动仪式暨京城时代首发仪式地址：广州白云国际会议中心 推广计划：（1） 微信公众平台的软文推广。（

6、2） 前期邀请函、宣传资料的准备。（3） 会场及附近的广告牌宣传。二、6-7月份 京城时代正式上线（1） 招商推介会。（2） 户外平面广告：公交车身广告、广告牌、公交车站平面广告、地铁平面广告、机场平面广告等。（3） 互联网推广：微信公众号软文推广、百度贴吧等论坛推广、百度sem、互联网视频贴片广告等。（4） 电视媒体硬广曝光。 三、8月-9月全面启动专业市场、网络群体、大c/团体客户、个人渠道、跨境电商五个渠道的线上引流动作。（1） 大量的地面推广活动：加油站、24小时便利店、酒店、饭店、银行等公共场所的单张派发，印有京城二维码的小礼品赠送，主要人力推广我们平台是做什么的。（2） 在批发市场及附近，人流密集场地设x架、广告牌的宣传，配合人员的单张派发，扫二维码吸粉。（3） 参加活动的赞助。四、10月-12月（1） 召开推介会、招商会，参加行业论坛会，推广平台的使用，寻求行业协会、政府部门的支持与推广。寻求厂家、批发商、大客户团体等合作伙伴及客户。（2） 参加会展，现场普及平台的使用，媒体的曝光宣传。（3） 网络媒体配合地推活动的推广，前期的预热推广及活动的持续曝光和传播。（4） 电视媒体曝光：选择高覆盖面向全国的卫视