王老吉品牌推广方案

1、20112011年春节主题路演方案年春节主题路演方案- -钦州办钦州办目录：活动背景活动背景/ /目的目的/ /机会分析机会分析/ /策略策略活动内容活动内容/ /方式方式平面图平面图/ /效果图效果图u 过吉祥年过吉祥年 喝王老吉喝王老吉活动时公司活动时公司贯穿贯穿20102010年年-2011-2011年的重要品牌推年的重要品牌推广活动。广活动。u 大型公关活动主题需要大型公关活动主题需要在销售渠道和消费者之间进行沟通与互动在销售渠道和消费者之间进行沟通与互动来提来提升活动的关注与参与度。升活动的关注与参与度。u 春节春节是是中国的传统佳节中国的传统佳节，象征着辞旧迎新、，象征着辞旧迎新、

2、吉庆欢乐吉庆欢乐，国人传统习惯，国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友，零售、餐饮、礼品业必将迎来是办年货、全家团圆、拜访亲友，零售、餐饮、礼品业必将迎来消费高消费高峰期峰期，同时也是，同时也是促销活动高峰期促销活动高峰期，接着亚运刚刚结束的热点，因此，接着亚运刚刚结束的热点，因此，凸凸显中华民族吉庆特色显中华民族吉庆特色将有利于吸引消费者眼球。将有利于吸引消费者眼球。 活动背景活动背景活动目的活动目的u 春节消费者推广活动春节消费者推广活动进一步深化进一步深化20112011年过吉祥年年过吉祥年 喝王老吉大喝王老吉大型公关活动主题型公关活动主题，加深消费者对过吉祥年与喝王老吉的关联理解，加

3、深消费者对过吉祥年与喝王老吉的关联理解，提高活动参与度。提高活动参与度。u 以春节活动促销装，配合以春节活动促销装，配合即时买赠和互动游戏即时买赠和互动游戏的活动形式，的活动形式，吸引消费者购买，提升终端销量。吸引消费者购买，提升终端销量。u 希望利用做工精致和希望利用做工精致和具有一定欣赏价值具有一定欣赏价值的现场布置在消费群的现场布置在消费群体中形成日常话题，借住促销，提高品牌美誉度。体中形成日常话题，借住促销，提高品牌美誉度。主画面机会点：消费者机会点：消费者& &渠道渠道& &品牌关联品牌关联消费者：送礼（走亲访友）渠道：商超/批零/烟酒店消费者：办年货

4、渠道：商超/批零/年货街消费者：团圆、聚餐（在外/在家）渠道：餐饮店/商超消费者：回家渠道：加油站/车站/高速服务区品牌：吉庆内涵（销量增长来源）重点渠道top门店消费者沟通空中媒介形象布置户外活动造势礼盒陈列路演p造势：前期宣传/渠道陈列/周边小型活动配合 ，提高活动影响面p买赠/刮奖：降低坎级，满足需求，刺激欲望p赠饮：提高渗透率p游戏互动：深度沟通，强化品牌记忆p品牌展示/气势陈列：喜庆氛围营造， 场景模拟提示，提高品牌美誉度， 刺激消费欲望p舞台：聚众，提高参与度，传播品牌诉求 提高活动效果p兔子舞：拉近距离，提高品牌亲和力过吉年，过吉年，喝王老吉喝王老吉渠道布建宣传造势活动策略活动策

5、略渠道/消费者沟通下沉大传播、大促销大传播、大促销 推动大消费（购买）推动大消费（购买）达成大销量！达成大销量！过吉祥年，喝王老吉售卖/赠饮互动沟通品牌展示买赠赠饮刮卡抽奖20箱12联送抽纸整箱送果盘一等奖上网本二等奖小音响三等奖充值卡舞台区游戏区跳舞区演艺表演有奖问答互动游戏产品介绍吉送千万家幸运大礼锤兔子人偶及促销员跳舞带领/引导消费者一起跳兔子舞music活动内容活动内容产品生动化陈列四种消费场景展示（售卖区）农家乐（游戏区）地堆/电视广告片播放龙门舞台人员装饰其他传播签名墙签名墙写新年寄语另：商圈top小店设置小型买赠时间：1月22日 9：30-22：00 地点：钦州华润万家广场团购2

6、罐送利是谢谢参与猜谜语活动方式活动方式1-1-买赠区买赠区赠饮售卖/赠饮目标赠饮数量：20箱(含舞台3箱)售卖/赠饮买赠l买2罐装送价值3元烫金利是封5个 买12联/12联礼盒装送价值4元盒装纸巾一盒买整箱送价值10元果盘套装一套 目标销量：150箱售卖/赠饮刮卡抽奖奖品等级刮卡文字奖品一等奖“吉祥年”sony上网本一台二等奖“王老吉”touching音响一台三等奖“吉迎新春”50元中国移动充值卡一张无奖“新春快乐”无抽奖：购买2罐即可得到刮刮卡一张，多买多送。刮卡奖品设置：活动方式活动方式2-2-舞台区舞台区互动沟通演艺表演曲艺：歌曲（待定）、萨克斯舞艺：拉啦操、民族舞、现代舞、街舞杂艺：魔

7、术/变脸/杂技互动沟通有奖问答互动游戏夫妻双双把家还：游戏规则：邀请4组男女选手上台，手手相联，背背相对，齐心协力把指定数量的气球夹在背上，手挽手，背靠背从起点运到终点，指定时间内运送数量最多组获胜。获赠送精美礼品1份。道具：气球、箩筐.(kt板制作)心有灵犀：邀请8人上台，分4组，工作人员负责举牌，1人面对牌（比划），1人背对牌（猜），指定时间内猜中最多者为优胜。可获精美礼品1份。道具：翻页牌子关于品牌诉求、春节、吉庆、送礼品等相关，答对赠送精美礼品1份。互动沟通天才倒装句接龙： 邀请6人上台，并排站立，手掌共同打着节拍，轮流接龙，出错者淘汰，留至最后者优胜，如：第一位：天才发明了倒装“吉祥

8、年”，第二位：偏偏我要倒着念“祥年吉”，天才发明了到装句“电冰箱”第三位：偏偏我要倒着念“箱冰电”，天才发明了到装句“笑哈哈”。依次接龙，出错者淘汰1位，继续下一轮（可4个字，但不宜超过4字，难度太大）道具：小蜜蜂6个主持台下游戏互动 把观众邀请到台下游戏区，介绍台下游戏方式，并邀请观众玩一遍。过关者赠送精美礼品1份。活动方式活动方式2-2-舞台区舞台区活动方式活动方式3-3-游戏区游戏区游戏区互动沟通吉送千万家 在指定时间内，参与者操作遥控车将“王老吉”通过指定轨道送达目的 地，即为过关（出界或超过时间则为淘汰），过关者可获精美礼品1份。吉祥大礼锤 参与者利用锤子将4个方块全部打进指定容器内

9、，即为过关（方块掉落在容器外则为淘汰），过关则可获精美礼品1分。猜谜语 悬挂大量谜语，消费者自由摘取，猜谜，猜对者赠送精美礼品1份互动沟通跳舞区场景：圆地堆/音响/音乐/电视/兔子人偶工作人员穿兔子人偶在跳舞区伴随音乐跳舞，并引领消费者参与兔子舞。活动方式活动方式4-4-跳舞区跳舞区/ /堆头区堆头区活动方式活动方式5-5-签名区签名区设置签名墙，消费者可写上新年寄语活动方式活动方式6-6-其他其他签名区氛围营造桃花数挂红包装饰气氛吸引消费者拍照留影周遍旺点买赠（商圈）流动售卖（手推车）前期宣传（渠道、告知）促销员装束（喜庆）兔子头饰（作为促销员装束及买赠礼品）礼品扎带装饰产品陈列注：1、部分陈列用礼品带装饰，加强王老吉作为送礼佳品的提示，刺激购买 2、以a12（吉字版+春节版）、整箱为主（手体袋套装），6联少量陈列，单罐不陈列。效果图效果图- -产品及陈列产品及陈列平面布置图平面布置图效果图效果图- -整体整体活动构思活动构思关键词：农家乐/嘉年华/四大消费场景提示/新年/喜庆效果图效果图- -龙门龙门效果图效果图- -地堆地堆背面32寸电视播放广告片人偶领消费者参与兔子舞点