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文档简介

1、深度开发深度开发 保障升级保障升级调整改变之痛调整改变之痛 当前伙伴的困惑 新客户开发：可是亲爱的，你怎么不在我身边 宣传过停售的客户：爱要怎么说出口，我的心里好难受 老客户加保：到哪里找那么好的人 体检问题：留不住你的人，留不住你的心，留不住你的一切 新人销售：没有你的世界，连爱都无法给予阵痛之源阵痛之源 态度决定一切 境由心生，物随心转 观念误区： 1、转型了，现在不卖分红险 2、回归保障本质，只有健康险才是保障型产品 3、保障型产品不可能形成销售规模穷则思变穷则思变何去何从？何去何从？ 客户来源老客户深挖掘，新客户开发 拜访借口59周年司庆，入选“双500强” 产品组合有分红则加保障，有

2、保障则加分红 运作平台感恩答谢会，结合鹤卡发放 促成技巧保障升级拜访：给你一个拜访：给你一个“礼礼”由由 借中国人寿59周年司庆和海外上市5周年之机 依托中国人寿健康天使大行动，结合健康问卷，送健康盐勺促成：促成：“升级升级”你的能力你的能力 梳理客户资源，进行保单体检，为客户提供更加完善的保障计划。 推出买保险送保障活动，让客户保障更加完善。运作：会议一气运作：会议一气“鹤鹤”成成 以送健康盐勺作为拜访邀约借口，邀请客户参加产品说明会。 产品说明会上进行国寿鹤卡的申请，会后以鹤卡递送再次进行促成。二、保障升级计划二、保障升级计划现有客户保障更加完善，保障程度更加强大。买保险送保障，客户保障自

3、动升级。锁定客户锁定客户（1）没有购买保障型产品的老客户；（2）原来已经购买三康产品的老客户；（3）两鸿满期的老客户；（4）购买或加保公司42专属产品的新客户。三、行动计划三、行动计划:走出去走出去 立即行动，邀请客户参加说明会。 如果别人在行动，而你没有行动。 如果别人的客户享受到公司保障，而你的客户没有。 如果你不去邀请你的客户，别人就在邀请你的客户。行动计划：整理资料行动计划：整理资料 翻开客户资料进行整理。购买了医疗保险但没有购买分红险的客户两鸿满期客户和有生存金返还的客户购买了分红险但没有购买医疗保险的客户分红险和健康险都有买但健康保障不足的客户四、话术设计四、话术设计 说明会邀约话术 老张呀，很久没见到你了。最近中国人寿为了庆祝59周年司庆，为了回馈我们老客户，感谢老客户的支持，面对当前的金融危机，我司专门推出了理财规划说明会。你是我的老客户了，我第一时间特地跑来，把这个好消息告诉你。国寿鹤卡话术国寿鹤卡话术 老张，我看了一下，你买的保险还真不少，说明你很有保险意识。你看那么多保单，要是办点业务，还真不方便，现在我们公司推出了一种电子保单卡，叫国寿鹤卡，只要有了这张卡，以后办业务就方便多

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