互联网+创新创业项目计划书

1、互联网 + ”大学生创新创业大赛项目计划书项 目 名 称： 佳诚网络校园超市项 目 类 型： 创意类团 队 成 员： 李佳成 夏煌程 蒋奇欣指 导 教 师： 钟坤申 报 日 期： 2019 年 4 月 28 日目录1. 项目概述 12. 市场分析与定位 . 1市场分析 . 1市场分析 . 23. 产品与研发介绍 . 3产品（服务）介绍. 3产品（服务）优势. 3. 产品（服务）研发. 34. 营销策略 35. 商业模式 46. 风险分析 4资金风险及规避方案. 4技术风险及规避方案. 4市场风险及规避方案. 4食品风险及规避方案. 4管理风险及规避方案. 57. 团队介绍 51. 项目概述经济

2、危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到消费者的青睐， 引 起了一轮电子商务投资热潮，诞生了以淘宝、易趣为代表的 C2C企业和以当当、 卓越为代表的B2C企业。随着时代的发展，在不断开创和摸索下， B2C升级出全 新的电子商务模式 B2F(Busi ness To Family)。在In ternet飞速发展的今天，互联网已成为人们快速获取、发布和传 递信息的重要渠道，网络经济随之兴起，随着网络的覆盖，越来越多的学生开始 习惯了“懒”的生活方式，我们经常可见那些送盒饭的在宿舍楼下穿梭，这说明 送货上门可行！网上购物更是风靡校园，每天都可以看到快递，物流的包裹车在 校园里传流。目前我校师生

3、总人数不断增多，因此校园超市具有广阔的消费市场， 并且校 区师生总体消费能力较强。学生对于各类类产品消耗能力较强，是超市巨大的消 费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，网络校园超市 面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。同样校园内也有许多私营小商店：超市、 零售商店、快餐、奶茶水果店等，同样充满激烈的竞争。超市为了更好的发展， 必须提高其美誉度，提高在学生心中的形象。学校校园超市要在校区激烈市场竞 争中脱颖而出，就必须要有自己的鲜明独特之处。2. 市场分析与定位市场分析高校是一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。网络校园超市面对着一群极 具价值和特殊的消费者，是一个极有战略意义的

4、市场。随着校区学生数量大幅度 增长，有些已不能满足大学生的日常购物需要。学生对于各类类产品消耗能力较 强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的 商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。 同样校园内也有许多私营 小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同样充满激烈的竞争。网络校园超市为了更好的发展，必须提高其美誉度，提高在学生心中的形象。网络校园 超市要在校区激烈市场竞争中脱颖而出，就必须要有自己的鲜明独特之处。市场分析宏观环境分析（1）学生人数：目前师生总人数不断增多，校园超市具有广阔的消费市场。（2）经济环境：我校师生总体消费能力较强。在课间对于饮食

5、类产品消耗能力 较强，学生每日用于食品、饮料等相关产品的消费在 5元左右。因此，为校园超 市提供了较强的消费环境。竞争环境分析学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，本超市将面临外部竞争 者的强烈挑战与压力。因此本超市需要合理的利用自身的优势（如距离学生宿舍 较近、熟悉学生各种需求等）同外部竞争者展开竞争。校园内各种便利店、小型超市以校区食堂为中心点，在外部形成半包围之势。 处于这种竞争环境之下， 因此，作为一个网络校园超市的经营者要利用好所具 有的各项“先天优势”，同各种外部竞争者展开竞争。不断加强自身服务水平， 提高竞争优势，加强企业竞争力。SWOT分析（1）优势：具有主动参与竞争的

6、优势，同时场地的优势上比外部竞争者有明显 的优势。利用互联网销售的方式更贴近学生生活。（2）劣势：周边超市、便利店较多，竞争大。（3）机会：校区商店较少，学生的大量需求得不到满足，校园经营将得到极大 的发展空间。因为校区人流量稳定且较大，学生的消费习惯及共性上较大。 可以 利用微信小程序针对性的提供适销对路的商品（例如：饮料类、食品类、文具类 等提供更多更全的选择），不断的壮大网络校园超市。采用线上网络的经营方式， 合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。（4）威胁：需要和校方进行大量的沟通，取得场地租用权限作为库房；校园外 部商店对内部展开合围，且它们提供商品的总类多、价格也

7、合理。3. 产品与研发介绍产品（服务）介绍利用互联网，让人们感受到网络带给我们的变化，通过上门服务形式给客户 提供便捷。产品（服务）优势足不出户，通过公众号即可买到想要的生活用品和外卖下单，服务人员上面送货。还能调取人们的消费方向，根据人们消费方向的改变提前做好改型准备， 制定一系列消费方案。.产品（服务）研发目前采用微信公众号的形式，当资金累计到一定量时雇用专业人员研发出属 于我们自己的专属app,并花人力和财力在这上面不断进行维护和升级。4. 营销策略（1）加强超市本身的宣传力度。在广大师生中大力宣传本超市产品丰富，价格 优惠（2）争取能够得到学校各部门的支持（需要学校制定相关政策支持），

8、各部门 的办公用品等在超市采购，超市保证供货的质量和送货上门。（3）定期开展促销活动，树立良好形象，让每一个消费者都成为超市的宣传者。（4）提高超市本身的信誉度，保证质量。要注意不能一味的减少利润降低价格， 根据调查，一般超市打折的商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进行降价销 售。（5）提高员工（送货人员）自身素质，为顾客提供良好的服务，包括售后服务。（6）采用送货上门的方式，覆盖面以超市周围较近寝室为主(7) 将敏感商品价格降低，产生一个该超市所有商品都便宜的印象，树立物美价 廉的形象。5. 商业模式校园是一个人流量巨大的群体，具有强大的消费能力。是消费的重点区域之 一，高校校园物流的基础业

9、务是快递服务业务， 主要采取与各个餐馆和其他超市 紧密联系，盈利方式主要是与其进行分成，物流超市每成功交付一单订单，就可 以从约定合同中获得一定的报酬。6. 风险分析资金风险及规避方案和商家商议销售协议，如果销售中出现问题(如销售不达标、资金不足、库 存过剩)，可以适量减少自身利益，同时让商家保证先垫资货物再结款。技术风险及规避方案设置专门的技术人员，实施实时监控，时刻关注实时交易量，如遭遇有人恶 意网站攻击，因第一时间下架商品，防止商家和客户资金受损，同时展开网站维 护，利用网络技术查找恶意网站来源，并向其问责。市场风险及规避方案要敏锐地去感受销售环境的变化，合适的去改变我们的销售方向，抓住销售 环境变化所带来的机会。对于消费者的需求不同，个性化消费的不断兴起，可以 对消费者进行调查，收集信息，以便做出正确的销售方向，降低风险。对于竞争 对手的强大，充分对市场进行调查，掌握食品价格的变化，自定一系列销售方案， 也可以提出一些具有创新思维的方法。食品风险及规避方案和具有良好信誉的商家合作，查看是否具有食品安全资格证，注意食品存放时间，拒绝售卖劣质食品。定期查看食品保质期 管理风险及规避方案1、库存商品由货物管理部门负责保管（1）货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录（2）对库