个人网媒联合体(空间广告发布平台)商业计划书(45

1、中国个人网媒联合体中国个人网媒联合体商业计划书商业计划书二 零 一 零 年 十 二 月 二 十 日个人网媒联合体商业计划书 目录目录 首之企划工作室荣誉出品n项目介绍n市场前景n发展规划 n组织管理n推广思路n收入预期n个人简历 n融资方案要想深入了解个人网媒这一创新项目 就要从了解网络广告说起项目介绍项目介绍什么是网络广告什么是网络广告中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是Chinabyte，广告表现形式为46860像素的动画旗帜广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。我国网络广告一直到1999年初才稍有规模。历经多年的发展，网络 广 告 行 业

2、经 过 数 次 洗 礼 已 经 慢 慢 走 向 成 熟 。网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。传播对象面广传播对象面广 网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户，通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地，其世界性广告覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及。表现手段丰富多彩表现手段丰富多彩 电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段，具

3、有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告作为重要国际广告媒体之一。 内容种类繁多，信息面广内容种类繁多，信息面广 网络广告的内容大到飞机、小到口香糖均可上网做广告。庞大的互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息，它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。多对多的传播过程多对多的传播过程 报纸广告基本是一对一的传播过程，电视传媒则是一对多的方式，而互联网上的广告则是多对多的传播过程具有互动性具有互动性 利用网络广告可将产品信息几乎在生产的同时，就可同步传递到用户网中，等于在同一时间对无数受众做了广告宣传。网络广告是

4、新生代的广告媒介，它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的它具有网络广告是新生代的广告媒介，它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的它具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介所无法比拟的优势。主要特点如下传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介所无法比拟的优势。主要特点如下网络广告的特点网络广告的特点网络广告受众及效用网络广告受众及效用CNNIC第24次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2009年6月30日，中国网民规模达到3.38亿人，普及率达到25.5%。网民规模较2008年底年增长4000万人，半年增长率为13.4%，中国网民规模依然保持快速增长之势，并稳居世界第一。中国网民数量的不断上升，

5、为国内网络广告的发展提供了广阔的市场空间。同时，网络广告市场有效受众规模庞大，构成网络广告实现营销价值的基础。万瑞数据一项针对网络广告受众的调查显示，主动关注网络广告的群体比例达到20.6%，网络广告可有效被动接触并逐步影响的中立群体占比51%。网络广告对网民受众的实际购买行为也已经形成较大影响，30%的用户表示网络广告会增加对品牌和产品的兴趣；23%的用户会把网络广告推荐的产品作为购买选择之一，28.7%的用户更会优先考虑看过网络广告的品牌。网络广告常见的的几种形式网络广告常见的的几种形式网络广告的优势网络广告的优势1. 传统媒体是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组

6、 合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。2. 网络广告拥有最有活力的消费群体。 互联网用户 70.54% 集中在经济较为发达地 区，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学 上教育。 因此，网络广告的目标群体是目前层次最高、收入最高、消费能力最高 的具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。3. 网络广告制作成本低，速度快，更改灵活，在互联网上做广告能够按照客户需要 及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。4. 网络广告具有交互性和纵深性5. 网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能

7、够直接对广告的发布进行在线 监控。 6. 广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等 指标，可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣。网络广告使 广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。 7. 网络广告的投放更具有针对性 ，网络广告还可以提供有针对性的内容环境。不同 的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的， 这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。 8. 网络广告的受众关注度高。据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众 40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃

8、喝，12%的人在玩赏 它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不 做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。 9. 网络广告缩短了媒体投放的进程 10. 网络广告传播范围广、不受时空限制 11. 网络广告具有可重复性和可检索性。网络广告可以将文字、声音、画面完美地结 合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地 接受广告内容。如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。 12. 网络广告具有价格优势。从价格方面考虑，与报纸杂志或电视广告相比，目前网 络广告费用还是较为低廉的。获得同等的广告效应，网络广告的有效千人

9、成本远 远低于传统广告媒体。现行网络广告发布模式现行网络广告发布模式现今互联网上常见的网络广告大部分都是一些门户网站，新闻网站，综合网站，购物网站等主导发布的广告，网民很难从这些网站上发布的广告获得经济收益。一些所谓的网络广告联盟，大部分都是为各大网站招揽广告业务的代理商，其中一些可以给网民带来广告收益的所谓网络广告赚钱方式，大多是以通过网民点击站内广告链接获得积分来实现的。打 破 现 有 格 局 求 新 求 变 求 发 展打 破 现 有 格 局 求 新 求 变 求 发 展个人网媒联合体个人网媒联合体个人网上空间广告发布平台个人网上空间广告发布平台一套全新的网络广告营销模式一套全新的网络广告营

10、销模式个人网媒联合体主要是通过一个大型盟主网站，将广大网民联合起来，通过每个人的个人网页、QQ空间、博客、微博等各种个人互联网空间，链接、发布、传播、推广、推荐各种商业广告和消费体验，以此实现广告的主动传播、费用集约、精准直效、互动倍增的效果。个 人 网 媒 载 体个 人 网 媒 载 体联合体中央网站联合体中央网站个人网媒联合体个人网媒联合体 主要是利用个人空间进行广告的发布和传播，无论是任何网站所提供的个人空间，只要空间主人自愿申请加入个人网媒联合体，都可以直接在中央网站申请注册，获得广告发布代码，施行广告在个人空间的链接或直接发布，或以日志，评论，推荐的方式进行广告的推广。而每一个人空间，

11、都相对有一个圈子，相互之间会互相关注。每一个获得广告发布权的空间都会设置中央网站的链接，这样就可以非常方便的发展新的个人网媒。使个人网媒的发展自动倍增，在短期内形成一个庞大的、全国性的个人网媒广告推广平台。商业运营模式：中央网站管理系统+个人网媒发布平台 通过建立一个中央网站，对广告主和空间主人 （个人空间所有者）实行广告承接，广告编制和 广告发布为一体的统一广告发布管理运营系统。广告付费模式：CPC 点击查看付费+CPV显示效果付费+CPS 销售 绩效付费总部盈利模式：分享广告发布费+销售佣金分成+广告策划设计 费+组团消费商家返利+其它增值服务费个人赚钱模式：空间广告点击积分兑换现金+销售

12、佣金50%分成在未来一年左右，我们将完成基础构建，迅速扩张联合体规模，保持企业的快速成长。通过个人网媒这一最易激发网络热议的话题，和方便快捷的注册加入程序，以势如破竹之举，迅速发展大量网民加入进来，形成最具广告投资价值的一块大蛋糕，引发广告主的主动抢食。快速快速KUAI领先领先LINGXIAN抢占先机做“唯一”，保持领先做“第一”，我们将扮演个人网媒“领导者”的角色，全力构建成熟的商业系统模式，拉开与未来竞争对手的距离，形成行业内的“领先”优势。个人网媒联合体项目优势个人网媒联合体项目优势精准精准JINGZHUN个人网媒联合体本身就是一支庞大消费群，他们的主动浏览首先就具有消费的潜力，其次，他

13、们都有一个相对稳定的关系圈子，每个圈子的人都可能通过对空间的关注，查看广告内容。因为对个人网媒空间主人有一定的利益关系，他们也会自觉自愿的通过日志推荐或网聊等方式，想个人圈子里的人传播。如果大家有了消费的体验，就会进一步发挥口碑的力量，使广告的精准度和销售力更有保障。 分享分享FENXIANG个人网媒联合体实行的是一套网友分享机制，通过一个简单的注册，一个简单的链接，就可以自然的获得收益分享。通过广告收入和广告绩效的分享，使每个加入者都能从广告的传播中获得实实在在的经济收益，从而打破了各大网站对广告收益的独占局面，真正形成一种经济的互动。要在短期内迅速发展个人网媒的数量，形成规模领要在短期内迅

14、速发展个人网媒的数量，形成规模领先，保持技术创新，强化核心优势，打造竞争壁垒先，保持技术创新，强化核心优势，打造竞争壁垒未来三年中国网路广告市场累计广告收入规模将达到2121.8亿元市场前景市场前景据国家权威部门网络广告行业发展统计，以运营商营收总和计算中国网络广告市场规模，2009年中国网络广告市场规模已突破200亿，达到了206.1亿元人民币，相比2008年同比增长21.2%。尽管受金融危机影响，中国网络广告市场继续保持年度同比21.2%的速度增长，一方面由于2009年，中国国内生产总值（GDP）反弹至7.9%，国家经济复苏企稳信号明显，各行业广告主网络广告投放费用均不同程度回升，据有关部

15、门网络广告监测系统的数据研究表明，2009年除金融和IT产品类季度投放费用继续降下之外，其余八大主要行业投放费用均不同程度回升；另一方面，经历金融危机的洗礼，各行业广告主投放行为更趋理性，追求广告效果最大化，精准网络广告投放形式越来越受到更多广告主的关注和选择。20102010年中国网络广告市场将加速发展，预计将达年中国网络广告市场将加速发展，预计将达300300亿元亿元基于2010年中国经济的继续回调预期以及受益于足球世界杯、世博会以及冬奥 会等一些列大型活动的推动，2010年中国网络广告收入规模将加速增长，预计整体收入规模将达到300亿元电子商务市场发展，推动网络广告市场纵深化发展电子商务

16、市场发展，推动网络广告市场纵深化发展随着中国电子商务市场的加速发展，网民基础的扩大以及网购用户渗透率的不断提高，电子商务市场的发展将吸引更多的广告主选择互联网媒体进行广告投放，其无疑将推动整个网络广告市场纵深化发展。预计未来三年，中国网路广告市场累计广告收 入规模将达到2121.8亿元。通 过 科 学 实 效 的 管 理 体 系 ， 提 供 公 司 的 经 营 能 力 组织管理组织管理C EO技术部行政部人事部网媒中心客服中心财务部 事业部C M O 首席市场官首席执行官C FO 首席财务官C O O 首席营官运董事会广告中心组 织 结 构 图组 织 结 构 图管 理 体 系管 理 体 系 各

17、部门自行制定培训计划；培训计划经行政部门批准后，由总经理确认培 训 流 程 建立公开、公平、公正的用人机制，满足员工的晋升需要；情感管理和制度管理相结合；明确的发展目标和积极向上的团队精神，企业使命感的植入企 业 文 化 签定工作任务书，明确工作目标；完成任务后，比较其完成的结果与任务书中的目标，确定差距，填写业绩考核表；根据考核表评定员工年终奖励考 核 流 程季度现金奖；高管人员和老员工实施员工期权计划；年终员工贡献奖评比激 励 流 程建立可以充分满足建立可以充分满足个人能力发展的平台个人能力发展的平台公平健全的考核、分公平健全的考核、分配、晋升、奖励制度配、晋升、奖励制度优厚的现金优厚的现

18、金报酬和期权报酬和期权采用完善优厚的激励体系，以吸引最优秀的人才加入公司。通过采用完善优厚的激励体系，以吸引最优秀的人才加入公司。通过打造学习型组织，让员工和公司一起成长，共享企业发展的成果发展规划发展规划战 略 发 展 目 标 ： 打 造 国 内 超 级 个 人 网 媒 广 告 营 销 平 台20112011年大力发展计划年大力发展计划2011年6月份之前，完成融资，注册公司，建个人网媒联合体网站并开始试运营。2011年6-7月份共两个月时间，完成团队组建，公司各系统建设和网站的试运营工作，并开始在网上大力推广。2011年8-12月份共五个月时间，在河南本地市场发展个人网媒数量不少于10万人

19、，预计广告受众将超过100万人。全国个人网媒数量不少于50万人，预计广告受众将超过500万人。2012-20132012-2013年超速倍增计划年超速倍增计划到2012年年底前，发展全国个人网媒数量超过1000万人，预计广告受众将达到1亿人左右。到2013年年底前，完成在全国70个大中城市发展广告代理商69家（不包括郑州市）全国个人网媒数量超过2000万人，预计广告受众将达到2亿人左右。从2013年下半年开始，组建公司上市领导小组，积极筹划公司上市工作。2011-20132011-2013年主要发展目标年主要发展目标市场目标：全国发展广告代理商69家（全国70个大中城市，地区独家代理，不包括郑

20、州市） ；全国个人网媒数量2000万人，影响受众2亿人左右。品牌目标：闻名全国，成为国内超级个人网媒广告营销平台。团队目标：包括互联网技术研发、广告策划代理、市场营销、客服、公关、行政等多个部门，组织完善，人才汇集，全国专职员工总数达到500人以上。推广思路推广思路充分利用互联网传播优势和个人网媒联合力量，实行直效互动推广网络直效网络直效 推广模式推广模式网络直效推广网络直效推广网络直效推广是整个个人网媒拓展最重要的一个营销推广方式。通过整个运作模式和盈利分享模式，让更多的网友逐渐、自然、自觉地接触并积极参与进来，通过网友之间的相互推荐，达到互动、带动和推动的效果，最终发展更多的人加入到这个商

21、业模式中来。通过网友之间的相互推荐，达到互动、带动和推动的效果通过网友之间的相互推荐，达到互动、带动和推动的效果时 间 短见 效 快关注度高网络直效推广是个人网媒规模化发展的重要手段之一网络直效推广强调在整个项目推广的过程中通过话题讨论，网络造势，利益诱导，引起广大网民的关注和参与组织举办公益性活动、大型网友互动活动、各种倡议活动等制造社会舆论热点，吸引公众关注借 助 网 络 红 人借 助 网 络 红 人影响力影响力邀请空间关注度高的网络红人加入其中，借助他们的影响力和推波助澜，达到迅速提升个人网媒的知名度和市场成效的目标。聘用大量兼职网络推手，通过网上论坛、博客、微博、信息网站、QQ群等，大

22、量发帖，制造舆论事件，进行正面的宣传和造势。并和网络推手签订严格的约束协议，以保证整个网络推广的安全性和正面效果聘用兼职网络推手聘用兼职网络推手联合造势联合造势收入预期收入预期三年总部收入将达到12000万元以上，三年后每年收入有望超过20亿元20112011年年-2013-2013年总体收入预期年总体收入预期按照中国网络广告未来3年累计收入2000亿元以上计算，若联合体广告份额三年内平均达到全国市场占有率1，即为2亿元；和广告主的销售分成若达到广告发布收入的1/2，即为人民币1亿元，两项合计联合体2011-2013年的总收入将达到3亿元以上。按照总部和个人4：6的分配方案，总部收入将达到12

23、000万元。这还不包括网站建设，广告策划、设计、制作方面的增值收入。按照全国市场占有率千分之一估算三年总部收入将达到12000万元以上企业管理资源网http:/ 企业管理资源网http:/ 2014-2020年间，按年增速平均保持在年间，按年增速平均保持在35%计算计算2014年为1350亿元（1000亿元1.35）2015年为1822.5亿元（1350亿元1.35）2016年为2460.4亿元（1822.5亿元1.35）2017年为3321.5亿元（2460.4亿元1.35）2018年为4484亿元（3321亿元1.35）2019年为6053.4亿元（4484亿元1.35）2020年为817

24、2亿元（6053.4亿元1.35）2014-201202014-20120年合计中国网络广告总收入年合计中国网络广告总收入人民币人民币27663.827663.8亿，平均每年近亿，平均每年近40004000亿元亿元如按照联合体收入占网络广告市场平均1%估算，为40亿元，按4：6分配制度，总部收入每年仅此一项可达到16亿元。加上广告商的销售佣金以及增值收入，将超过20亿元。三年后三年后未来十未来十年争取年争取每年收每年收入超过入超过2020亿元亿元融资方案融资方案现有资金10万元，以合伙入股的方式需要再融资至少50万元融 资 计 划融 资 计 划个 人 网 媒 联 合 体 项 目 创 始 发 起

25、 人 现 有 资 金个 人 网 媒 联 合 体 项 目 创 始 发 起 人 现 有 资 金 1 01 0 万 元万 元融资需求融资需求：主要用于公司日常经营管理，团队建设和市场推广融资金额融资金额：人民币30万元 融资方式融资方式：出让30%的股权未来预留再融资占有股份15%项目创始发起人控股55%现 在 融 资 股 份 3 0 %融资到位后股权结构融资到位后股权结构投资人收回投资的方式投资人收回投资的方式股权回购：股权回购：三年后公司可根据投资人的申请，实施股权回购利润分红：利润分红：投资人可通过公司利润分红达到收回投资的目的股票上市：股票上市：公司股票上市后，投资人可通过资本市场收回投资股

26、 权 转 让 ：股 权 转 让 ： 投 资 人 可 以 通 过 股 权 转 让 的 方 式 收 回 投 资建设大型中央网站1万元 租赁商务写字间2万元/第一年 第一年营销推广基本投入20万元 员工工资20万元/第一年 10人团队 平均每人每月工资1500元 其它杂费2万元/第一年以上各项合计人民币40万元 余下20万元作为公司流动资金 资金使用计划资金使用计划竞争风险（外部）竞争风险（外部）保持创新，任用高水平人才；提升品牌、把握商机，在战略上领先；维持并强化竞争优势，提高竞争门槛，塑造核心竞争力。政策风险（外部）政策风险（外部）合法经营，带头维护市场秩序财务风险（内部）财务风险（内部）量入为出，稳扎稳打管理风险（内部）管理风险（内