抗微辐射新品上市市场推广企划案

1、.“抗微辐射”新品上市市场推广企划案产品分析（一）、竞争机会点： 该产品在疗效方面优于其它竞争对手，其内服外用的特性更易被人体吸收。 因为是胶囊不苦不涩更容易被接受。（二）、竞争问题点： 该产品的知名度暂时在市场上不高，消费终端对该产品的了解较少。价格偏高，不容易被大众所接受，而且同类产品比较多。三）、竞争重点：建议加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致。市场推广策略：（一）、宣传主题：关心“当代”人的身体健康。广告语：一倍的效果，一半的价格。（二）、宣传目的：树立“抗微辐射”药剂，这种中高档次新型药品的良好形象，提高其知名度，拓展销路，使终端消费群对该产品逐步了解并认可，让消费者了解该产

2、品优于其他产品的特质，如：用量少，容易吸收，服用无痛苦，更易于青少年及中年人人接受。（三）、宣传对象：青少年，办公室白领及其家长（包括爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等）。（四）、宣传及推广区域：以市区主要街区为主，充分利用利用医药公司药店等营销网络,进行地毯式铺市;紧密结合市各大连锁药店及商店,每区选择规模较大、经营良好且地势优越的药店、商场及超市各35家，进行合作式推广，利润均分，刺激对方的积极性，从而带动销售，进一步起到影响郊县及周边地区的作用。（五）、促销活动：为更加有效地实现上述之宣传目的，建议产品前期广告投入应谨慎。由于媒体广告种类繁多，辐射相对分散，并且消费者对于产品优势的了解不够直观。&

3、#160;        所以，该产品促销方式应侧重于在各大药店发放产品介绍、海报招贴；在广场、公园进行有奖促销、品牌展示及有奖问答活动；在各大医院皮肤科保健中心、学校、写字楼赠送礼品及产品介绍，并结合有关媒体进行宣传，从而使该产品的消费群在导入期对其了解并认可。         同时，在居民较集中、且收入水平中上等的社区内，选择规模较大、信誉较好的门诊（特别是各医院下设的直属社区服务门诊）对医生进行宣传促销，利用其影响力激发

4、顾客的购买力。（门诊位置应和药店合理搭配）           促销活动内容如下：    1、印制精美的宣传品，包括产品介绍、招贴、礼品（文具等）横幅，条幅，展板等，其中招贴、横幅、展板用于市数家药店的展示，礼品用于各种有奖促销活动，以及爱心赠送活动。2、在促销活动期间的每个周日，在市区广场公园等场所举办系列有奖促销活动，具体如下：  组织关于产品效能的现场解答以及向来往青少年，办公室白领及其家长（包括爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等）发放试用

5、装或纪念品等。 在各大广场放置带“抗微辐射药品”标识条幅的大型彩色氦气球。 在各大广场免费为购买该产品的消费者拍摄留念照片（与企业CI卡通形象合影），并将照片寄至其家中，一方面活跃现场气氛，增加产品的亲和力；另一方面可通过该途径获取消费者信息，及时了解该产品的反馈信息。 挑选最大的广场，最好周围有购物中心并有麦当劳、肯德基等西式快餐店，每周日可在广场发放放形象广告，产品简介以便配合促销活动。 节日期间活动：节假日期间是该产品导入的最佳时机，节假日期间利用在消费对象集中的各大公园，广场等举办有奖促销活动。活动之一：每位购买本产品的，均可现场抓取儿童食品，（该食品可找赞助伤提供或自己解决主要为儿童

6、食品）即由单手抓取一次，抓多少送多少，以调动现场的娱乐性以及消费者的购买欲。活动之二：有奖问答，向在场儿童，青少年及家长介绍产品效能并发放答题卡，答案全部正确者可获精美文具。活动之三：在广场同时举办义诊活动，聘请皮肤科医生现场解答家长及青少年的健康问题，并同时向人群发放产品宣传。活动之四：节假日期间，在市各大医院儿科病房，举办以宣传皮肤健康为主题的礼品赠送活动，把制作精美的企业CI卡通形象送给每一位来检查治疗的患者。夹带产品介绍。另：如长远考虑，还可组织爱心赠送活动。即在各大医院为节假日期间来医院治疗的患者赠送试用装（医院方面喜欢这样的的合作。在这之前也可以在人流量大 的地放散发赠送的传单。附

7、带产品简介）媒体选择方案一、由于本次市场推广以有奖销售及促销为主，可尽量减少媒体投入，可以选择散发传单的形式为主。方案二、采取高投入、高产出、高回报的媒体策略，展开广告造势即：高频率、大密度、交叉立体式的广告轰炸，在电视、广播、报刊、车体、户外、公关、新闻事件等方面展开广告造势，以达到路人皆知的轰动效应。（此项费用较高）费用方面主要就是传单，广告。海报招贴。户外宣传横幅，气球，礼品。工作人员以及场地租赁费用。可根据当地价格具体核算。以上方案是我工作室对该产品宣传的建议框架，其间肯定有不尽周详之处，仍需修正改进。望能与厂家共同探讨，携手并进，争取圆满达到我们所共同预期的宣传目的。                       策划者：姜忠山浙江义乌BD工作室2