




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、网络营销策划方案理聪网络营销培训分享:网络营销策划网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划 的过程。发展前景发展路程据数据了解截至年底,中国的网站数,即域名注册者在中国境内的网站数(包括在境内接入和境外接入)达到万个,较年增长,是年增长最快的一年。年中国的 域名注册查询量大幅增长之后,经过一年的沉淀,域名增量在网站上的带动作用 开始显现。国内大部分企业也开始建立了自己的网站, 通过网络寻找自己的客户、 寻找需要的产品,这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么,特别是首次购买 时,会先在网上进行初步的查找和选择, 再进一步与供应者取得联系。网上巨大 的消费群体特别是企业
2、的商务习惯变化,给网络营销提供了广阔的空间。发展状况年,全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)已接近亿,将近全球总人口的三 分之一。巨大的上网人数,带来了巨大的商机。在欧美国家,以上的企业都建立 了自己的网站;通过网络寻找自己的客户,寻找需要的产品,这已经成为了习惯。 如果企业想购买些什么。随着中国网络营销的发展壮大,中国企业对网络营销人 才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增, 随之带来巨大的从业机 会,同时,也对从业者的技能有了新的要求。网络营销的人才需求主要包括:网 站制作、网站美工、网站优化排名、网站营销人员。网络营销策划方案实战派网络营销策划专家钱理聪,立足于网络营销实践
3、年、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效!多年来一直奋战在网络推广的第一线。 对药品领域、装饰 领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等的网络宣 传都有自己独特的方法。她的五大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的 网络品牌形象。一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特 销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关 键字策划、网站、设计与开发。三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策 划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内
4、容策划、各种广告文字策 划。四、整合传播推广:排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、 口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、 访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计 分析。重要性 网络的可视化与互动性 现代社会新事物不断涌现,消费者心理在这种趋势的影响下,其消费理念已慢慢 改观,使得传统营销方式稳定性降低,企业开始需找与和社会同步的营销方式。消费者消费心理的改变给了其他营销方式一个发展的机会, 网络营销成了企业的 另一种营销手段。网络营销已成为企业实现盈利
5、的必经之路, 网络的视化与互动 性,使企业的品牌变得更加突出,品牌意义同时得到提升。网络营销有传播广、信息量大网络营销有传播广、信息量大等特点,而且企业在网络营销投入的成本比传统营 销模式要低很多。在网络时代中,互联网成了各种信息传播的载体, 近几年网络 营销方式发展渐渐成熟,消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成 了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌, 借助互联网覆盖面广的特点,打造知名品牌。企业需要具有创新精神,而不是只 拘泥于传统的营销方式,应该结合时代的发展尝试网络营销, 从另一种不同的角 度对企业进行宣传推广。国际品牌网旗下顶级营销队伍将为企
6、业“量身打造”最佳的营销方案,塑造企业形象,推广企业品牌,提 高品牌知名度,跻身于顶级品牌行列。基本原则系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营 销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营 销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导, 对企业 网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使“六流”皆备,相得益彰。创新性原则网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值
7、的关键。特别的 奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味 着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤 其是顾客需求和竞争者动向的基础上, 努力营造旨在增加顾客价值和效用、 为顾 客所欢迎的产品特色和服务特色 操作性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作 性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据 企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时 做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安 排。也就是说,网络营销方案是一系列
8、具体的、明确的、直接的、相互联系的行 动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的 目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法, 并懂得如何与其他部门或员工相 互协作。互联网发展到今天,开始慢慢的成熟.越来越多的人已认识到网络给我们带来的 种种方便和利益,而企业也在寻求如何的深入互联网进行全方位的发展?所谓兵 马未动,粮草先行,企业进行网络营销时最重要的是需要进行相应的准备和策划, 像品牌联播网络营销机构,在进行网络营销之前,都会首先进行网络营销策划, 继而稳健的走好网络营销的每一步。企业进行网络营销最重要的是需要有一个计 划性,否则网络营销的开展方面就会变得异常困难。
9、经济性原则网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类:销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络 营销目标以及混合型网络营销目标确定目标之后,就要考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。 当今网络营销战略的重点主要包括: 顾客关系的再造,即网络营销能否成功的关 键是如何跨越地域、文化和时空差距,再造顾客关系;发掘网络顾客、吸引顾客、 留住顾客,了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系,即企业如何建立自己的顾客网络,如何巩固自己的顾客网络;定制化营销,指利用网络优势, 一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务 ;再有
10、就是建立企业的网上营 销伙伴,如何运用网络组成合作联盟,并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造 竞争优势,将企业自己的网站与他人的网站关联起来,以吸引更多的网络顾客。当企业管理者对网络营销的目标和战略已经有了一定认识时,预先做好网络营销管理设置是很多企业通常会忽略的部分,同时这也是保证企业营销效果的关键。 这部分包括网络营销管理模型的选择和量化指标的确定:网络营销策划的管理 部门和财务预算以及反馈信息的管理。反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各 类问题,对这些问题公司有关部门应尽可能快地给予答复, 对一些常问的问题可 通过预先设置自动应答器立即给出预备的答复,让他查询企业的。一些不能即时答复的问
11、题,公司应及时回复提问者,并承诺给出答复的时间限制一一通常应该 在小时内,具体策划可以按照中麒五大策划方案为标准。策划流程策划概述“凡事预则立,不预则废”。这就是策划,用现代话语来解释下,策划也就是指 为了达成特定目标,而构思、设计、规划的过程。策划具体分为,策略思考与计 划编制这两个过程。从现代管理的发源地,西方管理角度来说,策划就是计划 策划。需要注意的是,这是一个动词,也就是表述一种动作和过程。理聪网认为,在理解网络营销策划策划概念的时候,我们一定要有“特定的网 络营销目标”这一前提,也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时, 网络营销策划首先要做的是营销策划,网络只是营销策划的范
12、围而已。网络营销策划是一个大概念,它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说 主要可分成下述几大类:()网络营销赢利模式策划:主要解决通过什么途径来赚钱的问题。()网络营销项目策划:这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书,主要解决我们是谁,我们做什 么,我们的核心优势,我们靠什么赚钱,我们的目标是什么,我们应该怎样实现目标,等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图,也就是行进路线和进度控制。()网络营销平台策划:是策划建设网站,还是借助第三方平台来做,这个和模式需要相匹配。网站怎 么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。()网络推广策划:网站怎么推广,品牌产品怎
13、么推广,怎么广而告之,怎么吸引目标客户,通过 什么手段来传播推广,有什么具体的操作细节和技巧,怎么去执行等。()网络营销运营系统策划:其实,从系统来说,网络营销策划就上面几个模块,因为在具体网络营销运营 过程中,我们要动态平衡,专题策划,比如,某网站的销售力差、转化率低, 那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划,但是这其实在网站平台策划中 就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划,如:博客 营销策划、软文策划、网络广告策划、策划、论坛推广策划,也可形成以主题 为核心的阶段性整合传播策划,将各种网络传播管道集中利用。另外,在网络营销运营过程中,数据分析是一个非常重要的模块,可
14、理解为“为 了达成提升公司网络营销效率的目标, 而进行网络营销数据统计、分析、比对、 解构和总结”的网络营销数据分析策划。涵盖内容网站分析、网站流量分析安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站所有营销手段的效果,并且还可 以分析到:量来路统计可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以 清晰判断各种推广方法的效果。浏览页面和入口分析可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面 进入网站的。客流地区分布清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区浏览 者的比例。搜索引擎与关键词分析分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分
15、析出客流是通过搜索什 么关键词来到网站的。客户端分析可以分析出客户端使用的操作系统等信息。、站点页面分析主页面整体分析页面标签分析超链接检查浏览速度分析源代码设计分析、网站运用技术和设计分析分析技术是否采用合理分析网站构架是否合理分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读、网络营销基础分析关键词分析搜索引擎登记状况分析搜索引擎排名状况分析交换链接相关性网络营销主要方法分析、网站运营分析网络投资分析 网站运营策略分析网站优化、网站结构优化网站导航、页面布局优化。、网页标签优化网页关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化。、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速
16、度。、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。网站推广通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中, 最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的, 而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。 一个网站的流量 都是由搜索引擎带来的。、搜索引擎排名关键词选择搜索引擎登陆 包括、等国内外几百个搜索引擎。搜索引擎排名通过我们专长的优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的 词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量。、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换。
17、、网络广告投放在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告。网络营销培训授人与鱼不如授人与渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训, 使其 很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销基 础后,能够稳定、持续的保持其向前发展。、网络营销培训网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节制胜。、网站运营培训运营网站是一种长期的工作, 不同的其实需要不同的策略,我们 把我们的经验毫不保留的告诉你们。、网络营销顾问合同期限内,通过网络各种沟通方式,为贵方遇到网络营销相关 的各类问题,均可以我方咨询。策划分层中国企业的网络营销策划大致可分为三层:信息应用层策划这是
18、最简单、最基本的一层。在这个层次上,企业主要通过利用来发布信息,并充分利用网络优势,与外界进行双向沟通。在这个应用层中,不 需要企业对信息技术有太高的要求,只是最基本的使用。比如:通过发与消费者进行沟通、交流,定期给客户发各种产品信息邮件、产品推荐邮件、电 子刊物等,加强与顾客的联系;建立企业主页,将一些有关企业及其产品、服务 的介绍放在上面,辅之精美的图文,供访问者浏览;通过专用数据专线上网。战术营销层策划 企业主要进行下列工作:网络营销调研。利用在线调研可以轻松地完成大量的复杂的调研工作,能够充分满足各种统计数据的要求,提高营销调研的质量。由于它使用电子问卷, 从而大大减少了数据输入工作,
19、缩短了调研时间。网上销售。这是网络营销最具诱惑力的地方之一。数以千计的企业在网上安营 扎寨,销售产品种类繁多。而实际中,这个企业也许仅仅就是一台电脑,没有厂 房,没有员工,没有办公大楼。他们是网上的 “虚拟巨商",却又是如此的真实。 网上销售与传统的商业销售的实物流程相分离,是一种信息时代的营销手段。营销战术系统。主要包括一些用于管理库存的子系统, 用于宣传产品、链接网 站的子系统及用于答复用户意见、反馈信息的子系统。决策者们利用网上的这一系统分析工具,进行着各种各样的决策活动 战略营销层策划这个层次是建立在战术营销层基础上,将整个企业营销组织、营销计划、营销理 念等完全融入网络,依
20、靠网络指定方针,开展战略部署,实现战略转移,缔结战 略同盟等战略决策。目的分类 销售型 销售型网络营销策划目标是指为企业拓宽网络销售,借助网上的交互性、直接性、 实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。服务型 服务型网络营销策划目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员 可以远距离进行咨询和售后服务。大部分信息技术型公司都建立了此类站点。品牌型 品牌型网络营销策划目标主要在网上建立企业的品牌形象, 加强与顾客的直接联 系和沟通,增加顾客的品牌忠诚度,配合企业现行营销目标的实现,并为企业的 后续发展打下基础。大部分企业站点属于此类型。提升型提升型网络营销策划目标主要通过网络营销替代
21、传统营销手段,全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于 此类型。混合型 混合型网络营销策划目标力图同时达到上面目标中的若干种。 如亚马逊通过设立 网上书店作为其主要销售业务站点,同时创立世界著名的网站品牌,并利用新型 营销方式提升企业竞争力。它既是销售型,又是品牌型,同时还属于提升型。方案模板简述策划网络营销方案是为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的可操作的网络营销策略和活动计划。一份完整的以网站为基本网络营销平台的网络营销 策划方案必须包括以下几个基本要素:网站诊断分析、网站优化、综合网络推广、 网络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等
22、七大模块。主要内容 网络营销方案的主要内容::方案要解决的问题是什么,执行方案后要实现什么样的目标, 能创造多大的价 值。:谁负责创意和编制,总执行者是谁,各个实施部分由谁负责。:推广的问题所在,执行营销方案时候要涉及什么地方、单位。:为什么要提出这样的策划方案,为什么要这样执行等等。:时间是怎么样安排的,营销方案执行过程具体花费多长时间。:各系列活动如何操作,在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理。:这方案需要多少资金,多少人力,这犹如打仗,要做到精打细算。汪忠要素 倾听客户网络营销策划服务的基本出发点是为了满足顾客需求,它们的站点设计的共同特 点之一就是便于顾客使用,这使顾客能够直接给企
23、业反馈信息。顾客们能告诉企 业某种产品何是是适应市场的需求的, 或他们要求产品做哪些具体的改进等。 很 多企业发现顾客直接反馈系统能激发工作人员最好的思想,促使质量的提高。供应商、零售商、顾客应是整个营销过程的重要参于角色, 由此可形成一个互动的 系统。循序渐进应将每一种服务和产品都视为一个多步骤、循序渐进的过程,而不是一蹴而就的 事。这要求每天都要对站点进行不断的改进,比如更换图形、修补破损的链接, 改正拼写错误等。从这些小事做起,使站点精益求精。由此,顾客也会赞赏企业 所做的这些持续的努力。密切注意变化企业设立站点的最初的一个原因就是要减少电话服务。 但顾客仍然可能会打电话, 就一个技术细
24、节或比较棘手的问题技术服务的信息, 对服务的部门。顾客经过吸 取网络站点要求与以前相比已大大的不同了一一他们对产品的知识基础、 信息需 求的水平都大大提高了。公司要适应为种需求的增长,无疑也应不断地积累、增长自身的知识。灵活性网络媒体允许企业不断地完善和扩展它的内容, 可以一步一步地扩展,而不必也不可能一下子就尽善尽美,有很大的灵活性。应急支持计划 应将开发、运送、培训的部门都包括到网络顾客服务支持小组中来。如果他们都 不知道网络服务是怎样运用的。就无法通过网络工具帮助顾客。同时还要考虑到 某种灾难性事件发生的可能性:如果每天有个顾客利用站点要获得帮助, 可是有 一天系统突然出现故障,怎么办?
25、所有企业都要保证有一个应急的支持系统, 支 持在线数据库分析系统或其它解决问题的方法。做先知随着科学技术的发展、网民数量的激增,网络在人们的日常生活中扮演着越来越 重要的角色;同时,网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。据网络策划人段中洋统计,在国外,的个人和企业都选择网 络媒介进行营销推广,并从中获得了极好的效果。而在中国,虽然选择“网络营 销”的人只有一,不到国外的十分之一,但仅仅在这选择了网络营销的“十分之 一”中,都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量,得以在与对手的竞争 中崭露头角、赢得商机。随着网络影响的进一步扩大,随着人们对于网络营销理 解的进
26、一步加深,以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例,人们已经开始 意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。经验、活动和节日营销往往效果奇佳节日和活动不仅大家都有空,而且极其乐于去接受别人的引导。在活动和节日中,受众对你的排斥性往往大幅度降低。因此,聪 明的网络营销请不要忽视节日和活动推广的黄金日期。 你应该想办法尽可能组织 一场活动,组织一场节日的营销。、眼球效应,想办法使推广引起受众兴趣一定要让自己的推广能够抓住受众的 眼球,这样有两大好处,第一就是有口碑,第二就有了流量。这一点非常重要, 说起来简单,但往往被人忽视。一个聪明的网络营销者往往会花精力去策划, 去 制造眼球效
27、应。就好比我们常说的写软文,一篇精彩的软文或者策划能够带来多 少点击,但我们一些站长不会花精力去注意这点,所以也就经常抱怨没有什么效 果。你只要记住,在精而不在量的含义就会明白这点有多重要。 所以,个人站长, 请在推广前筹划好自己要怎么展示自己的网站或产品。、有种营销叫咨询服务我们打个比方, 在百度问答中,我们仔细的为提问的人解 答,然后委婉的推广自己的产品,尽量客观公正的去推广,你会发现,最后收到 的效果超好。你不仅获得了意外地订单,而且还多了一位朋友。、推广策划与网络热点结合所谓与网络热点结合,就是站在巨人的背上。网络热点可以迅速让你的推广具备潮流,快速获得受众兴趣,并可以为受众所传播和分
28、 享。实时的关注网络热点,并把自己的推广融入进去,效果是平白方式推广的好 几倍。、想办法让别人主动找你订单成功率更明显你要想办法让别人找你, 无论是推广 任何东西。别人主动找你和你去找别人效果不一样。别人主动找你往往你就更具 优势,成功率更高。我们怎么样让别人主动找你,那就是我们要展示自己与众不 同的特色的地方,让别人产生信赖从而去找你。这种方法有很多,相信聪明的朋 友绝对会明白。评估体系 网站硬性指标您的网站是否能够让客户很轻松、方便的登录和记住,包括域名种类分布、域名 品牌一致、网站语言版本、域名解析时间、请求响应时间、主机连接时间、下载 时间、综合质量、图片综合质量、首页布局质量、首页信息类型等;网站推广指标您的网站推广是否能让更多的客户与您往来,包括搜索引擎排名、网站知名度、推广方案设计、网络广告设计等;网站服务指标客户是否愿意与您往来,包括:您的回应时间、目标客户、客户区、联系层次、 联系细分、帮助导航、网站地图、服务流程、帮助是否全面、产品分类、产品 描述、产品图片、价格建议等;网站互动指标您与客户的互动效果如何;包括:客户回应、解决时间、认真程度、产品了解、准确程度、客户社区、客
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 总部考勤管理办法
- 建筑工会管理办法
- 杰仔文案管理办法
- 日化仓库管理办法
- 投顾基金管理办法
- 故宫票务管理办法
- 林业采伐管理办法
- 房间卫生管理办法
- 无线覆盖管理办法
- 2024年山东省夏津县急诊医学(副高)考试题含答案
- 2023-2024学年安徽省合肥市瑶海区七年级(上)期末数学试卷
- 《慢性萎缩性胃炎》课件
- 海钓项目商业计划书
- 洛阳理工学院教师招聘考试题库真题2023
- 安庆亿成化工科技有限公司化学品输送管线项目环境影响报告书
- 葫芦岛广宁220千伏输变电工程环评报告
- YS/T 922-2013高纯铜化学分析方法痕量杂质元素含量的测定辉光放电质谱法
- GB/T 22751-2008台球桌
- GB/T 12228-2006通用阀门碳素钢锻件技术条件
- GA 1205-2014灭火毯
- 社区工作者经典备考题库(必背300题)
评论
0/150
提交评论