营业推广方案写作方法与案例

1、营业推广方案【写作导引】营业推广属于促销方法中的短期推销，企业进行营业推广的主要目的是鼓励客户购买产品或服务，它是除了广告、促销、推销之外的所有营销活动的总称，而企业在制订营业推广时，要尤其重视营业推广方案。一般情况下，企业的营业推广方案主要包括以下几个方面的内容。一、奖励规模营业推广的实质其实是对企业的消费者、经销商和企业员工进行奖励，提高他们对企业的忠诚度。企业在制订营业推广方案时必须首先决定奖励的规模。奖励的规模不是随随便便就能确定的，而是要考虑企业的成本和效益。如果奖励的规模大于企业的营利规模，那么这种奖励是不必要的。二、奖励对象企业面对的对象有很多，比如消费者、经销商和员工，但是企业

2、决定的奖励对象并不是代表奖励所有人，企业要奖励那些能够带给自己好处、为自己创造效益的对象。比如长期合作的客户和经销商，以及业绩优秀的员工等。三、发奖途径确定好奖励对象之后，接下来就要考虑发奖的途径。比如产品优惠券能够和商品同时发，或者通过运输部门邮寄，也能够借助网络支付平台分发，选择发奖的途径要考虑发奖的范围、发奖的成本等。四、奖励期限奖励的期限不宜过长或过短，如果企业奖励的期限过长，消费者在购买产品时就没有紧迫感，反而会铸踏再三，犹豫不决，如果企业奖励的期限过短，消费者有可能因为时间来不及而错失领奖的机会。所以企业要根据自身的情况，选择恰当的奖励期限。五、预算企业在确定营业推广预算时往往会釆

3、取两种方法，第一种是先确定营业推广的方式，分析将要花费的费用，作为营业推广预算。第二种是先从企业的总预算中拨出一部分款项，用于营业推广。企业一般会选择使用第二种方法。【文案范例】“XX企业”营业推广方案一、营业推广的目的(1) 吸引消费者的购买。因为我们公司即将推出新产品，所以在这个时候选择营业推广不但能够维护好老客户的忠诚度，还能够提高新客户的友好度，从而选择购买我们的产品。营业推广的消费刺激是非常强的，也比较能够吸引消费者的注意，在消费者对产品的了解基础上，又辅以优惠政策，双管齐下，刺激消费者的购买欲望。(2) 实现企业的营销目标。在新产品上市之前，我们己经对市场进行了详细的调查和预测，确

4、定了新产品上市的销售目标，而这次营业推广方案也能增加企业的宣传力度，使更多的消费者加入购买新产品的大军，从而实现我们的营销目标，巩固企业在市场中的地位。二、奖励对象1. 品牌忠实客户经常购买我们产品的忠实老客户，他们对于我们的产品有一个相对清晰的认识，了解我们产品的质量和服务，对我们的产品和服务也都感到满意。这类客户是非常有购买意向的客户，特别是我们给他们提供优惠政策之后，他们的购买欲望会大大增加。2. 周边的新客户这类客户没有购买过我们的产品，但是在我们企业位置的周边，占有非常便利的位置，我们能够给这些新客户适当地提供一些奖励，吸引他们购买我们的产品。3. 经销商/中间商经常和企业进行合作的

5、经销商、中冋商等这类客户，和企业之冋的关系是非常密切的。现在的市场竞争越来越激烈，企业不能只依靠一个人战斗，而要发展同盟，大家同舟共济，相互合作，才能达到双赢的局面。所以我们要定期给经销商们一些奖励，和他们建立友好的合作关系，增加双方之间的信任度。4. 内部员工员工是企业的发展之本，企业的成功离不开员工的努力。而适当地对企业员工进行奖励，不但能够提高员工的工作积极性，调动员工的工作热情，还能让员工感受到企业的温暖、领导的重视，从而更加认真地工作，在企业内部形成一种积极的竞争机制，为企业创造更多的价值。三、奖励期限略。四、奖励方式1.面对客户的营业推广方式(1) 小礼品。向客户赠送企业的产品试用

6、装或者小件物品，在赠送产品时能够同时向客户介绍即将上市的新产品，给客户留下一个好的印象。能够选择在产品包装中赠送，也能够在企业周边进行派发。(2) 优惠券。给企业的老客户奖励优惠券，提醒他们下一次购物能够优惠的同时也能刺激他们的购买心理。能够在网上直接系统派发，也能够在产品包装里赠送。(3) 抽奖。客户凭借购物小票，购满XX元能够参与抽奖一次。2. 面向经销商/中间商的营业推广方式(1) 回扣。经销商/中间商在奖励期限内批发产品达到XX万元，能够奖励他们3%的回扣，这样能够为企业销售出更多的产品，获得更多的利润，也能够刺激经销商/中间商快速进货。(2) 介绍费。如果经销商/中间商能够给企业介绍

7、其他的代理商，企业会按照具体数额奖励经销商/中间商介绍费。(3) 补贴费。经销商/中间商在奖励期限内，如果卖出了规定数量的产品，能够给他们提供广告宣传的补贴，激励他们卖出更多的产品。3. 面对企业员工的营业推广方式鼓励企业的员工推销产品或者处理掉老产品，如果员工在奖励期限内达到企业的规定目标，能够奖励员工免费旅游或免费培训或工资奖励等，促进员工们的工作积极性，激活企业内部的工作热情。【写作要点】(1) 思维续密，逻辑清晰。营业推广方案的撰写讲究整体结构的规范，同样的，在书写营业推广方案时要做到思维镇密，逻辑要清晰，营业推广的所有方案不能有相互矛盾之处，否则会让阅读者感到思维混乱，逻辑不清。(2) 具有可实现性。营业推广的每一条方案都要具备严格的可实现性，是企业营销人员必须能够做到或者能够达成的目标，否则方案的制