直销团队建设

1、团队建设技巧来源： baikaishui2007-11-24 18:54:01 点击数：31899 团队建设的方法与技巧团队要发展， 就必须有团队精神和团队凝聚力。 自上而下、目标一致、 同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。团队的领导者要有明确 意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品， 销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队 在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。认识团队团队的组织结构团队成员来自不同的行业，每个人的都有不同的要求、动机和背景， 与传统行业有本质的不同。 这种"松散型 "团队的领导位置是凭借实

2、力 和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也 不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人， 可以培养出更多的优秀团队， 一个优秀团队的出 现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。团队的领导方式由于团队具有松散型特点， 缺少强有力的组织制约， 这就决定了领导 人属于"非权力型 "，与传统行业的权力型领导有本质的不同。团队的组织目标 在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成， 团队成员大多 数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望渴望改变、渴望获得

3、、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的 目标实现，才有团队目标的实现。团队是特殊的企业销售团人是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企 业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同， 传统 企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关 系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的 企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。 这个特殊企业的特点 有：没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用 共同的理念集合在一起；没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自

4、觉规范自己的 行为。以上特点，使每位新时代人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真 正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、 自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到 的。团队建设的方法与技巧团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经 验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。 团队的发展取决 于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：组建核心层团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说 "一个好汉三个帮 " ， 领导人是团队的建设者， 应通过组建智囊团或执行团， 形成团队的核 心层，充分发挥核心成员的作用，使团

5、队的目标变成行动计划，团队 的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力， 不仅要知道团队发 展的规划， 还要参与团队目标的制定与实施， 使团队成员既了解团队 发展的方向， 又能在行动上与团队发展方向保持一致。 大家同心同德 承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。制定团队目标 团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。 它是全体成 员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。 核心层成员在制定团队目标时， 需要明确本团队目前的实际情况， 例 如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？ 团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。制

6、定目标时，要遵循目标的SMARM则：S- 明确性M -可衡量性A- 可接受性R- 实际性T- 时限性训练团队精英训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有 素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素 质、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，犹如无本 之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。 训练团队精英的重点在于：建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性， 尽力为他们创造学 习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、 讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习 与复制中成为精英。搭建成长平

7、台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关 系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施 展才华的机会。培育团队精神团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队 精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷 模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将 这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人， 一个没有团队精神的 队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质做好团队激励销售是一种

8、与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生 冲突的工作，新时代健康事业是需要一定时间的坚持才能成就的事 业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每 个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到 团队的士气，最终影响到团队的发展。激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来， 从而确保既 定目标的实现。新时代事业的管理特点是用激励代替命令， 激励的方 式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动 等。最高层次的激励是增强使命感。当人们心中拥有一种使命感、有内在 的驱动力时就会

9、全力以赴。新时代肩负着发展民族产业、造福人类的 健康的使命，作为领导人，你要有能力把这种使命种值于团队每个人 的心中，然后用这个使命领导、带动团队，有使命感的团队工作起来 才会有动力，才会坚持长久。团队组织的五大功能职场功能社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场院环境即工作环 境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进 入工作状态，达到工作结果。人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需 要一个专门的工作环境及工作群体的。 因此，每位走进新时代的朋友， 虽然大家都是自己事业的老板， 但一定要懂得团队的职场功能， 利用 其功能，并让其功能为自己的事业服务。 销售员要进入一个系统，

10、即融入一个团队，在团队里学习、工作、合 作。当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境， 让自己成为团队领导人时， 要为自己的团队成员制造职场环境， 让自 己团队的成员能有一个良好的工作氛围。 国珍专营店是销售员好的职 场环境。国珍专营店每位销售员都可以得到学习、 交流、合作、提升。 除了借助专营店的职场环境外， 每位领导人均可建立自己的固定或临 时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使 自己和团队成员在职场院环境内始终保持高昂的工作状态，创同最 快、最好的销售业绩。学习功能"国珍专营 "销售模式是知识性销售方式。 因此，团队建设的主要工作

11、就是学习、培训， 未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把自 己的团队打造成为一支学习型的团队。 并使团队的各方面工作， 越来 越专业化，越来越现代化。学习的主要形式： 新时代健康课堂、新时代文化课堂 学习的主要内容：中国五千年的食养文化，现代健康理念，保健专业 知识，国珍产品文化及产品科普知识， 国珍新产品介绍， 市场营销学， 成功训练：心态、观念、技能、技巧，团队建设培训：道德、形象、 气质、口才、能力、业绩等。专营店团队组织的基础培训及相关活动 产品说明会：对公司、产品、市场营销方案所做的说明；训练性会议：让每个参加者介绍服用产品后的变化和体会， 分享创业 的感受；总结性会议：总结成功

12、经验，找出存在的问题，大家共同遵守和改进； 激励性会议：对取得成绩的销售员给予物质和精神奖励；联谊性会议：团队成员彼此之间增进交流和理解， 产生向心力和凝聚 力。协作功能有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功， 但结果往事与愿违。传统生意需要借钱（集资贷款），新时代的事业 需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。新时代的事业需要借 力，虽然一字之差，但有着本质的不同。新时代事业绝不能只凭借自 己的力量，而是需要借助各方面的力量。在团队中你可以借到各种力： 你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋 友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，

13、你还 可以找到服用产品效果很好的人去借力， 有人要创业，你同样可以找 到创业成功的典范去借力。总之，在新时代事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中 的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。竞争功能竞争是团队发展的动力之一，新时代事业特有的竞争机制，是人性化 的良性竞争。因为，在新时代的机制中，超越他人不会他人的利益造 成损失和伤害。 真正看懂新时代竞争机制的人， 不会害怕和压制自己 团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同 发展，形成良性的竞争气氛。联谊功能在新时代事业中， 每个人都有不同的职业， 不同的背景，不同的身份， 不同的年龄，很多人又是兼

14、职，因此关系比较松散。通过开展各种形 式的联谊活动加强彼此的了解和联系， 在增进感情的同时， 增进团队 的凝聚力。成功团队的四大特征凝聚力成大业的孙中山、毛泽东， 都有一个共同点，就是能将千百万人的心 连在一起，这是十分独特的能力。我们跟随一个领导者，就是希望他 能创造一个环境，结合众人的力量，营造成一个未来！正是这种凝聚 力，在创造着人类的历史。 试想如果团队成员远离你，甚至因为你的 言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗？合作 大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。 21 世纪， 个人敌不过团队。个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。 新时代团队的成功靠的是团队里的每位新时代共的配合与合作。 如同 打篮球，个人能力再虽，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时 5 个 人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标组织无我新时代事业是团人的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。成功 靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重 于个人的利益和目标。 在团队中如果人人只想照顾自己的利益， 这上 组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。 既然是团队行动