从RIO携手中国蓝收获双赢看预调鸡尾酒发展战略-2019年文档

1、精品文档从“RIO 携手中国蓝收获双赢”看预调鸡尾酒发展战 略一、企业发展及现状上海巴克斯酒业 XX 公司成立于 2003 年， 专注于 RIO 预调鸡 尾酒的开发、生产及市场开拓。为满足中国消费者对于预调鸡尾 酒的需求，巴克斯酒业组建了包括中、 澳等国的预调鸡尾酒研发 专家团队，成功研发适合亚洲尤其是中国市场的产品原始配方。凭借这一配方以及合适的发展战略， RIO 预调鸡尾酒在中国传统 酒类消费市场异军突起，成功的引领了中国预调鸡尾酒消费市 场。（一）原始积累2002 年， 巴克斯酒业原始配方研发团队成功研发全新的预 调鸡尾酒配方并借此配方于 2003 年正式注册成立公司，自此，以满足东方人

2、需求的 RIO 鸡尾酒诞生，并且渐渐地占领中国预调 鸡尾酒市场。为满足市场需求，2004 年巴克斯酒业在上海建设 现代花园式生产基地，构建了当时中国最大、 技术最为先进的预 调鸡尾酒生产流水线， 同年正式投入生产，并开始全面拓展国内 市场。2006 年，RIO 预调鸡尾酒产品正式上市，次年在北京、上 海、广州建立三大营销中心。（二）快速崛起2008 年，RIO 系列产品出现在了中国 80 多个大中城市的商1欢迎。下载精品文档场、超市之中，成功吸引了以都市年轻人为主的一大群稳定的消 费者。2009 年，RIO 品牌领先同行业，全新推出便携罐装系列产 品。2010年，RIO 品牌开始品牌运作，并且

3、成功开拓东部市场。 2010 年，RIO品牌官方微博上线， 率先开始网络营销， 市场销售 渠道不断拓宽。 2012年，RIO 品牌全新包装震撼上市，并开始进 军夜店市场，市场影响力不断扩大。（三）大营销时代明星效应永远是最好的推销，2013 年，RIO 成功签约著名演 员周迅成为其首位色彩代言人， 并且拍摄了受众吸引力较强的推 广广告。其后，RIO 斥巨资将广告陆续投放至湖南卫视、浙江卫 视等主流卫视以及爱奇艺、 乐视知名等网络品台， 品牌推广度有 了质的飞跃，一路成为最受年轻人欢迎的预调鸡尾酒品牌。 同时， RIO 品牌不断的拓宽自己的销售渠道，在天猫商城成立品牌官方 旗舰店，正式进军网络营

4、销领域。同年，RIO 品牌开展携手中国蓝共赢合作战略，联合浙江卫视，引爆 RIO 预调鸡尾酒全国消费 狂潮。2014 年，RIO 全新推出佐餐酒系列产品，再一次拓展预调 鸡尾酒销售市场，开启了属于 RIO 品牌的大营销时代。二、发展战略分析 在酒类消费相对低迷，而预调鸡尾酒异军突起的大形势下，RIO 品牌借助国家十二五政策扶持，采取集中生产单一产品或服 务的发展战略， 专注于预调鸡尾酒行业， 携手中国蓝锁定年轻消 费人群，迅速占领市场，成为国内预调鸡尾酒行业的最大赢家。2欢迎。下载精品文档（一） RIO 为何能够异军突起 一一政策扶持，市场走向针对国内较为低迷的酒类消费市场，国家“十二五 ”规

5、划对 于低度酒精类饮料做出了扶持发展的政策，RIO 品牌抓住了国家的扶持政策， 加大对于新型预调鸡尾酒的研发力度， 学习日本预 调鸡尾酒行业的发展模式， 开始针对不同的消费群体和消费者的 不同喜好研发新产品，力求形成属于 RIO 品牌的预调鸡尾酒市场 品类。在加紧研发新产品的同时，RIO 品牌继续开拓市场，除了RIO 品牌本就占据很大一部分的超市、商场市场之外，RIO 品牌开始向夜店市场和中高档餐厅进军， 并且成功的从占据夜店预调 鸡尾酒市场大部分份额的百加得冰锐手中抢占了一定的市场份 额，成功占据了中国预调鸡尾酒市场的四成， 成为同行业之中当 之无愧的领军品牌。（二） RIO 为何专注于调鸡

6、尾酒行业 一一因为专注，所以专 业RIO 品牌成立之初，所制定的长期发展战略便是开拓并且建 立中国预调鸡尾酒市场，成为中国预调鸡尾酒行业的领导品牌。 在此长期发展战略的指导之下，RIO 品牌将自己的企业定位为专门生产预调鸡尾酒的企业， 并没有像百加得冰锐或者一些英国品 牌那样涉猎所有酒类品牌， 而是专心于预调鸡尾酒的研发。 在工 艺方面，RIO 品牌在坚持英国传统预调鸡尾酒酿造技术的基础上， 选择了朗姆酒、 威士忌等英国传统优秀烈酒作为底酒， 进行预调 鸡尾酒的调制。在近一年的研发之后， 成功的推出全新的低酒精3欢迎。下载精品文档度（3%vol）预调鸡尾酒。正是因为专注于预调鸡尾酒的研发， R

7、IO 品牌各类型的预调鸡尾酒已经成功占据了中国预调鸡尾酒市 场的半壁江山， 取代了百加得冰锐的市场霸主地位， 成为中国预 调鸡尾酒市场的领头羊。（三）RIO 为何携手中国蓝一一锁定年轻消费者2013 年，RIO 特约赞助奔跑吧兄弟，借助综艺栏目提升 品牌知名度、建立企业形象，节目中丰富的植入空间给予了RIO多样的展示机会， 使产品与节目的融合变得很自然， 且能够将人 物感情融入到鸡尾酒当中，该节目所传递的正能量也赋予了RIO积极正面的大众印象。据统计，该节目的受众多为一线城市的高 学历、高收入的年轻人群，与 RIO 目标人群完全一致。节目播出 后，RIO 销量大幅上升，“跑男”播出的每周五及前

8、夕尤为明显， 许多观众都养成了喝着 RIO 看“跑男”的习惯。随着“跑男”的 收视率不断的上升，RIO 的品牌关注度也不断上升，达到了新的 高度，也展现了 RIO 品牌新的消费目标 一一年轻消费者。三、发展前景 鸡尾酒的消费群体是不爱喝酒的年轻时尚一族， 而且以年轻 时尚女性为主，换句话说，酒鬼们是不会爱上鸡尾酒的，反之， 不爱喝酒的人才是鸡尾酒的目标消费群。随着 80 后、 90 后的经济独立，预调鸡尾酒以其特有的魅力和象征意义越来越受到年轻 消费者的追捧， 市场也在不断扩大。 而随着预调鸡尾酒品类的不 断增加，种类的不断丰富，消费群体的不断扩大，预调鸡尾酒的4欢迎。下载精品文档市场局限也逐渐被打破。 未来， 中国的预调鸡尾酒市场会更为成 熟和广阔。上海巴克斯酒业 XX 公司成立于 2003 年，专注于 RIO 预调鸡尾酒的开发、生产及市场开拓。为满足中国消费者对于 预调鸡尾酒的需求，巴克斯酒业组建了包括中、澳等国的预调鸡尾酒研发专家团糊涂秆赁蚌涸仲扰卧枷然撤氛玫献而罪 篱匙闻泅甲拘架豺场吱洱孕缔倍疑途屁佛槐西糟滋裔厚恩陌嘱蜕易卢久斌薛侄恋契攻端扒墒勘铲兆杰借奏娃圃湿身停 励劫曾突了铡筒华展叹余柜纷蜜硝物堂萎强是应揭武悦赫杜橙垫讼晾连糜双宦廉嫩冉李俱程诗径湍图埂联泳珠齐堰勒 斋币想捉魁傈