项目合作发展建议书

1、项目合作发展建议书零一零年五月六日感谢贵公司决策层领导对敝公司在专业上的信任，使敝司能够有幸参与到与贵司的合作中，希望我们所提供的资料能够得到 贵公司的认同，进而为贵公司在决策时提供必要的帮助，为项目 的最终成功建立良好的基础。我们诚挚希望能够听到贵公司对我们所提交各项提案的中肯意见，如果能够得到贵公司的认可，我们将在后继的服务中不 断完善充实以形成系统完备的可操作性强的整体方案。衷心祝愿我们能合作成功!目录第一部分：市场分析第二部分：项目综合分析第三部分：项目开发投资预算与回报分析第四部分：公司服务内容第五部分：公司简介第一部分：市场分析烟台作为首批开放的14个沿海城市之一，有着得天独厚的山

2、海资源，绵长的 海岸线，这里气候适宜，物产丰美，经过不断的产业结构调整和城市优势区位规划开发，截止到2010 年，全市实现生产总值4358.5 亿元，比上年增长14.1%。是2005 年的2倍，年均增长14.9% ，已经晋升到山东第二大经济城市，全市人均生产总值62264 元，按现行汇率计算达到9396 美元，增长14.5%。2010年，一二、三次产业增加值分别达到334.5亿元、2566.5 亿元和1457.5 亿元，结构比例为7.67: 58.89: 33.44。 高新技术产业产值达到4947.5 亿元，增长26.4% ，占规模以上 工业产值的比重达到44.1% ，比年初提高2.2个百分点

3、。这在一个面上反映到了烟台已经从简单的初加工慢慢向高新产业区发展，莱山国家高新区的新建就是一个很好的例证，烟台经济开发区作为国家级的经济开发区，现已成为烟台的工业集中地，也是外来人口的主要聚集地，是劳动密集性与技术密集性的综合区域，烟台经济开发区注册各类企业12200 多家，其中工业企业3100 多家，外商投资企业1100 多家。形成了机械汽车、电子信息两大主导产业拉动，汽车、手机、电脑、装备制造等五大产品集群崛起，“牡丹花”企业重点支撑的产业发展格局，已经成为全国重要的汽车工业基地、装备制造业基地和电子信息产业基汽车集群。形成以东岳汽车为龙头，以发动机、自动变速箱、车用空调器为核心配套的产业

4、体系。目前，轿车产能达到24万辆/年，发动机、自动变速箱产能分别为37.5 万台/年和30万台/年，聚集零部件企业30多家。2006 年实现产值170亿元，计划今年完成产值210亿元。2、手机集群。呈现出浪潮LG稳步高产，伊诺特、得宝数字通信等核心配套企业快速膨胀、富士康手机后来居上的良好态势。2006 年，手机集群实现产值150亿元，随着核心配套企业伊诺特公司二期扩能顺利投产和富士康手机事业群增资扩建，今年产值将达到160亿元。3、电脑集群。形成鸿富泰、宏华胜、富士康精密电子三大事业群，正在实现由主要部件向品牌整机生产的转变。2006 年，富士康工业园完成产值100亿元、出口 6.5亿美元。

5、随着整个工业园二、三期投资扩建以及游戏机、笔记本电脑等大项目顺利推进，全年产值将达到160亿元。整个集群年内再引进配套企业10家以上，总数超过30家。4、装备制造集群。以斗山工程机械和斗山机床为龙头的装备制造业基地，集聚多宝精密、东镐重工、三宇泰科、宇光机械等20多家配套企业。2006 年，以挖掘机、数控机床、工业缝纫机等为代表的22大整机产品迅猛发展，全年实现产值63亿元，预计今年超过70亿元。以上良好的经济发展趋势带来大量的工作岗位，使得家用消费类产品行业发展迅速，同时不动产的发展也与时俱进。2011 年1月烟台开发区住房均价为6185 元/平方米，环比2010年12月份上涨1.23%，同

6、比2010 年1月上涨14.96%。从整体数据来看，2010年 1-10月份开发区房价呈现连续上涨的趋势，达到5880 元/平方米；在11月份房价有所回落，但在12月份房价再冲新高，达到6110 元/平方米。进入2011 年后烟台，开发区房价延续上涨趋势，1月份住房均价达到6185 元/平方米。高于烟台平均价格，随着一线房企万科、龙湖、天房、保利等先后在烟台拿地，2011 烟台楼市变得扑朔迷离、炙手可热。就在刚刚过去的一周，国家统计局公布的统计数据显示，4月份中国70个大中城市中有56个城市的新建商品住宅价格环比出现上涨，数量较上月出现增加。这显示出，调控政策依然未撼动房地产市场。无论是从20

7、10 年1月的 国十一条”到今年1月出台的新国八条”；还是以2009 年年末营业税优惠政策取消为调控起点到近期国家发改委要求商品房销售需明码标价的国家最新调控措施都可以看出，即便是以年为单位，调控依然没有出现人们想要的结果。限购、限贷、限外、房产税，在诸多新老调控政策均以 失效”或 效果不明显”落幕后，人们又将目光聚焦于下一个、再下个调控政策。不过此时，反思比期盼更为重要。在地产开发中思辨，务实更为重要。第二部分:项目综合分析项目资源梳理HzS.: y :;和再它，胡 r. -F I -：=-!_ _I- - - - - .- _ _ r- . J强. 器也33恥严护%Siri挖产才3* _刚

8、f站qiO L-r z汀运険4冏tHtl*庄贞髓酝 -* 下 g i：rU帶空城*小會笛膏養曲产埒? * 叮百:;:li .bBli应Bl瑙亍J盘;5曲也2亍確打“遊r,n対沖匝yq幵.：T* 孑用:.盟 *州|6-1|l|t S三jXn汐I.静 彳珅详血 W高_卜tr和 1（良名眩 ；Mi gfTrjji和 r.r-rtI第辐山需瓣技如品区心 tH -项目地r irTTn区位介绍：位于柳子河路之南，同三高速北侧，泰山路烟台物流园之内，来往福山开发区交通便捷,从泰山路步行到柳子河路乘坐23、206可直达开发区，从泰山路步行到同三高速可乘坐32路直达福山、芝罘区。资源1：（地域位置优势）未来的一

9、个趋势就是开发区和福山区慢慢融合，进而两地区无论从购物及居住都会得到一个相互补充，所以位于两区之间的中间地带会变得更为重要，因为这里不近不远的享受到芝罘区、开发区、福山区的多种资源优势。资源2:（需求优势）从福山购房群体分析得知，此片区因为没有良好的居住项目，所以大量此区域工厂职工选择了其他地方购房，如果本项目介入，可以弥补此区域的空白。通过对本项目核心资源的解读，已经明确了 “我们有什么”的战略命题；但是，项目的资源并不能够脱离市场态势而孤立存在。因此，我们需要带着自身的资源条件进入到所面对的经营环境中，在市场的试金石作用下进一步提纯。从而确立有利于项目规避风险与发掘价值的市场发展方向，现在

10、就让我们进入下一个策略模块：项目swot分析与战略规划S项目优势属性研判地理位置优势三区交界，资源共享需求优势为销售带来保证W项目劣势属性研判临近高速，噪音及废气影响 较难改善地块不连贯，周边全厂房，环境差通过景观隔断，可以降低此类影响生活配套与市政设施缺位对产品细致规划，规划自身的配套属性研判O市场机会形成项目的客户基础开发区经济的不断发展带来强大的购买 力及源源不断的人流量福山政府对夹河生态公园的建设与规划有利于项目的营销借势区域市场目前欠缺纯住宅项目有利于项目唯一性宣传同三高速带来更多的芝罘客有利于项目客源的拓展及功能定位的确 立属性研判T营销威胁开发区和福山区其他项目的竞争要以产品定位

11、隔性形成搏弈壁垒房产政策对外来购房人群的影响要以产品规划抢占市场制高点区域工业印象深厚，改变艰难要以跨区推广突破区域限制口项目客户分析依据项目所处位置及自身资源，客户主力应该为企业单位职工，其他为个体经营者以及投资客群。客户以30岁以下的年轻人为主，30 50岁左右的客户将会多数为投资群体。区域应该以开发区为主，福山和芝罘为辅，同时周边县市也是不容忽视的购房力量。口项目产品定位及推广定位通过对我们的客户及资源构建、市场挑战分析，我们的产品应该是这样子的，它“户型小、总价低、居到两居、物业好”所以，我们的战略方向：以便利交通网为底色以片区纯品住宅为基调以小户型产品为竞争力以优越配套服务为突破打造

12、三区中心的格调品质生活家口项目价格定位按照以上定位，参考同区域的价格走向，本项目的价格体系应以芝罘区、开 发区、 福山区的价格权重而得。房价占权重权重价格福山区4536 元40%1814开发区6220 元50%3110芝罘区7780 元10%778本项目价格5700元/平米，高架工业区不良影响权重0.2 ,价格定位4500元/平米，后期可拔高开发区作为烟台的移民区拥有大量的外来人口，这也是开发区房价近年来稳步攀 升的最重要原因。据搜房网数据监控中心数据显示，4月烟台开发区楼盘最新报价 维持在6220元每平米，与3月相比，环比增长0.65%，与去年同期相比增长20.15% 。据搜房网数据显示，福山区4月房价为4536元/平方米，相比3月份的4656元/ 平方米，降幅为2.65%。分析数据可见，均价的下降一方面是由于区域内部分楼盘 推出新品，优惠力度较大；另一方面刚亮相的部分新盘价格较低，拉低了整体的 均价水平。预计这一情况在5月就会好转，均价会回归正途”到稳定增长状态。搜房网数据监控中心显示，2011年1月该区域住宅的均价达到了 7780元每